“Hợp tác toàn diện, ý của công ty Davidson chúng tôi là hy vọng có thể trở thành đối tác thân thiết nhất của khoa Giải phẫu Thần kinh thuộc Bệnh viện trực thuộc Đại học Kinh sư số 2, hay nói cụ thể hơn, là đối tác của chính ngài.”

Khi Lena nói những lời này, cô ấy rõ ràng nhấn mạnh đối tượng hợp tác thực sự, và ngữ khí cũng khá khiêm tốn, có thể nói là cô ấy đã hạ mình khá nhiều.

Chính vì thế, Điền Lộ nhất thời cũng chỉ biết im lặng.

Chẳng ai nỡ từ chối một người tươi cười thành khẩn, trước lời mời lần thứ hai đích thân đến của Lena, Điền Lộ thực sự không thể thẳng thừng từ chối như lần trước ở Mỹ. Dù sao đối phương cũng là Phó Chủ tịch của một tập đoàn sản xuất thiết bị y tế lớn, đã cất công ngàn dặm đến tận Kinh đô. Dù có miễn cưỡng đến mấy, việc từ chối thẳng thừng đến hai lần liên tiếp cũng không phải là lẽ phải. Tuy nhiên, tương tự, nếu vẫn theo ý tưởng ban đầu của Davidson, tiếp tục dồn hết tâm sức và thời gian vào lĩnh vực phẫu thuật động kinh, thì Điền Lộ chắc chắn không thể chấp nhận.

“Điền tiên sinh, xin ngài đừng hiểu lầm.”

Có lẽ đã nhìn thấu những băn khoăn trong lòng Điền Lộ, Lena vội vàng giải thích tiếp: “Cuộc nói chuyện lần này của chúng tôi có bản chất khác biệt so với lần trước. Nó không chỉ giới hạn trong lĩnh vực phẫu thuật động kinh, mà là toàn bộ lĩnh vực giải phẫu thần kinh. Công ty Davidson hy vọng sẽ đóng vai trò quan trọng trong các lĩnh vực nghiên cứu khoa học, giảng dạy, phát triển thiết bị và dịch vụ y tế của ngài trong tương lai. Đặc biệt là sẽ hỗ trợ tối đa cho ngài trong việc mở rộng học thuật, từ đó thực sự trở thành đối tác thân thiết nhất của ngài. Xin hãy lưu ý, ý của tôi là loại đối tác hợp tác thực sự, thân thiết nhất.”

“Ồ?”

Lời nhấn mạnh tưởng chừng thừa thãi cuối cùng của Lena, nghe xong, Điền Lộ cũng không khỏi động lòng, đôi mắt anh chợt nheo lại.

Điền Lộ không phải kiểu bác sĩ từng bước vươn lên nhờ các nghiên cứu lâm sàng nhỏ lẻ, mà ngay từ đầu anh đã đứng ở một khởi điểm cao hơn, sau đó đạt đến vị trí chủ nhiệm với tốc độ mà người thường khó lòng tưởng tượng. Dù chưa từng trực tiếp đối mặt, anh đã tiếp xúc không ít với các nhân vật lớn, vì vậy nghe Lena nói xong anh vẫn nhanh chóng hiểu rõ: Lần này, công ty Davidson thực sự đã hạ quyết tâm, chọn Điền Lộ trở thành một người đại diện cho công ty.

Hơn nữa, theo lời Lena, đây cũng không phải là một người đại diện theo nghĩa thông thường.

Thông thường, các doanh nghiệp dược phẩm trong ngành đều biết rằng họ có mối quan hệ khá mật thiết với nhiều bác sĩ, đặc biệt là các trưởng khoa hoặc những bác sĩ có uy tín trong giới học thuật. Đương nhiên, cấp độ và mối quan hệ của những chủ nhiệm hay bác sĩ danh tiếng này cũng khác nhau với doanh nghiệp. Một số chỉ là giao dịch kinh doanh thuần túy, mối quan hệ giữa nhà cung cấp và người sử dụng sản phẩm. Thế nhưng, có một số lại thân thiết hơn một chút, không chỉ cần sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp, mà còn phải đảm nhiệm trọng trách mở rộng sản phẩm trong nước, chẳng hạn như viết bài quảng cáo, tổ chức các hoạt động đào tạo liên quan, và trở thành người đại diện cho doanh nghiệp tại quốc gia đó.

Thế nhưng, người đại diện đôi khi cũng được phân cấp.

Ví dụ, một số bác sĩ có sức ảnh hưởng hạn chế, nên chỉ có thể trở thành người đại diện cho một khu vực nhất định. Nhưng những người có sức ảnh hưởng lớn hơn có thể giúp lan tỏa khắp hầu hết các khu vực trên toàn quốc. Đ��i với các bác sĩ khác nhau, doanh nghiệp cũng sẽ có mức độ hỗ trợ tương ứng khác nhau.

Mức độ hỗ trợ này không nhất thiết là những lợi ích cá nhân dành cho bác sĩ, như tiền thưởng hay các khoản tiền bạc khác. Thực chất, về lâu dài, đó là sự hỗ trợ về mặt học thuật và hỗ trợ khuếch đại sức ảnh hưởng. Cần biết rằng, các công ty y dược, đặc biệt là những tập đoàn đa quốc gia lớn, nắm giữ nguồn tài nguyên mà một bác sĩ thông thường hoàn toàn không thể sánh được; tiền bạc chỉ là một trong số đó mà thôi.

Hai bên đều có nhu cầu về mặt này, tự nhiên sẽ hình thành mối quan hệ hợp tác khá mật thiết.

Các doanh nghiệp nhỏ có thực lực yếu kém, có thể chỉ chọn một hoặc hai bác sĩ có chuyên môn đặc biệt, hoặc có sở trường, và những đặc điểm hay sở trường đó vừa vặn phù hợp với sản phẩm chủ lực mà họ cần quảng bá để hợp tác. Thế nhưng, đối với các tập đoàn đa quốc gia như Davidson hay Sanofi, để mở rộng thị trường toàn diện, họ nhất định phải cần nhiều bác sĩ có sức ảnh hưởng lớn.

Đối với những bác sĩ có sức ảnh hưởng khác nhau, mức độ hỗ trợ của doanh nghiệp cũng bất đồng. Một số chỉ là hỗ trợ mang tính thông thường, ví dụ như tổ chức các hoạt động học thuật quy mô nhỏ, hoặc thỉnh thoảng đi giao lưu nước ngoài, v.v. Nhưng đối với những người chủ chốt thực sự, doanh nghiệp sẽ dành sự hỗ trợ nhiều hơn gấp bội, đặc biệt là đối với một số hoạt động học thuật quy mô lớn, hoặc hỗ trợ các đề tài nghiên cứu lớn, doanh nghiệp đều sẽ rất sẵn lòng chi tiền.

Còn về cái gọi là đối tác hợp tác thực sự, thân thiết nhất mà Lena vừa nói, đó lại là một khái niệm khác.

Từ một góc độ nào đó, loại hợp tác này thậm chí có thể nâng lên tầm chiến lược. Doanh nghiệp sẽ dốc toàn bộ tài nguyên của mình, hỗ trợ toàn diện trên nhiều phương diện. Sự hỗ trợ này không chỉ giới hạn ở việc ủng hộ học thuật, mà còn bao gồm việc tận dụng mọi tài nguyên có thể để giúp các bác sĩ nâng cao năng lực chuyên môn của khoa mình, từ đó tăng cường sức ảnh hưởng học thuật của bản thân. Nếu nhất định phải đưa ra một ví dụ không hoàn toàn phù hợp, loại hợp tác này giống như một công ty quản lý nghệ sĩ "đánh bóng" cho các ngôi sao của mình. Chỉ khác là doanh nghiệp đầu tư vào bác sĩ trên phương diện học thuật, còn bản thân bác sĩ cũng phải có đủ tài năng và nỗ lực. Có thể nói, doanh nghiệp đã đầu tư tương đối lớn vào phương diện này.

Đương nhiên, doanh nghiệp không phải là tổ chức từ thiện, nếu đã bỏ ra khoản đầu tư lớn, tất nhiên sẽ thu lại được lợi ích tương xứng. Giống như hợp tác trước đây của công ty Davidson với Điền Lộ, ban đầu chỉ là nhìn trúng thiết kế thiết bị phẫu thuật của anh, sau đó dùng một cái giá khá nhỏ để giành lấy độc quyền. Thế nhưng, khi sức ảnh hưởng của Điền Lộ trong lĩnh vực phẫu thuật động kinh dần được mở rộng, công ty Davidson cũng lập tức theo sát, phối hợp tài trợ một loạt hoạt động mở rộng học thuật, đạt được hiệu quả rất tốt. Kiểu hợp tác như vậy chính là điều mà Davidson mong muốn nhất.

Vì vậy, sau khi đưa ra các điều kiện của công ty, Lena tràn đầy tự tin vào cuộc gặp hôm nay.

Đi���n Lộ lần thứ hai đưa ra phương án hệ thống hỗ trợ quyết sách có tính khả thi cực cao, khiến niềm tin của công ty Davidson vào anh càng được củng cố, đặc biệt là khi cân nhắc đến việc Điền Lộ cũng có thực lực mạnh mẽ trong lĩnh vực nghiên cứu cơ bản y học thần kinh. Hơn nữa, thái độ không thích hợp tác thông thường của anh đã khiến công ty Davidson phải đưa ra phương án hợp tác cuối cùng này. Cần biết rằng, để đạt được điều này, Lena đã phải tốn không ít công sức trong công ty suốt thời gian qua. Dù cô là Phó Chủ tịch chuyên trách về mảng này, nhưng việc bỏ ra cái giá lớn như vậy cho một bác sĩ cũng là điều cần phải cân nhắc kỹ lưỡng.

Trong ánh mắt đầy mong đợi của Lena, sau một lát trầm ngâm, Điền Lộ đột nhiên ngẩng đầu hỏi: “Lena tiểu thư, trước hết tôi muốn xác nhận một điểm. Cái gọi là hợp tác của quý vị, tiêu chuẩn là theo của nước tôi – Trung Quốc, hay là theo tiêu chuẩn của các cô – nước Mỹ?”

Câu hỏi của Điền Lộ hàm chứa rất nhiều vấn đề sâu sắc.

Trình độ kinh tế của hai quốc gia khác nhau, hệ thống y tế và quy mô thị trường cũng khác nhau. Vì vậy, cùng một hình thức hợp tác nhưng sự đầu tư của doanh nghiệp đối với bác sĩ cũng tự nhiên khác nhau. Sở dĩ Điền Lộ hỏi câu này là bởi vì nếu không làm rõ, mức độ hỗ trợ nhận được có thể chênh lệch gấp mấy lần, thậm chí mười mấy lần.

Quả nhiên, nghe câu hỏi của Điền Lộ, Lena rõ ràng lộ ra một thoáng bất ngờ xen lẫn vẻ khó xử. Chỉ có điều, dưới ánh mắt kiên định của Điền Lộ, cô ấy không chần chừ lâu, cắn răng một cái rồi trầm giọng nói: “Điểm này xin Điền tiên sinh yên tâm, là theo tiêu chuẩn của Mỹ.”

Trước chuyến đi đến Kinh đô lần này, nhờ nhiều lần tiếp xúc trước đây, Lena đã hiểu khá rõ về Điền Lộ, vì vậy đã sớm chuẩn bị trước cho tình huống này. Dù sao Điền Lộ không giống như những bác sĩ Trung Quốc khác; sức ảnh hưởng của anh tuyệt đối không chỉ giới hạn trong nước, đặc biệt là khi cân nhắc đến việc các đối tác của anh đều là các cơ sở y tế danh tiếng trên thế giới. Việc đưa ra cái giá cần thiết cũng là hoàn toàn xứng đáng. Hơn nữa, từ một phương diện khác, ngay từ lần hợp tác đầu tiên, Lena đã biết rằng Điền Lộ tuyệt đối không phải kiểu bác sĩ non nớt, chưa va chạm xã hội. Dù các điều kiện anh đưa ra ban đầu không quá cao, nhưng khi cần kiên trì thì anh lại tuyệt đối không nhượng bộ, không dễ dàng bị thuyết phục.

Đương nhiên, để tranh thủ được điều kiện này, Lena đã phải tốn không ít nước bọt trong công ty.

“Tốt.”

Thấy đối phương thẳng thắn, Điền Lộ cũng không dài dòng. Anh gật đầu mỉm cười nói: “Điểm này tôi rất hài lòng. Vậy Lena tiểu thư, tôi muốn biết công ty Davidson hy vọng tôi sẽ làm những gì?”

Lena thở phào nhẹ nhõm, lập tức giải thích: “Tương tự như lần trước ngài sang Mỹ, đầu tiên đương nhiên là việc chúng ta hợp tác phát triển các thiết bị và máy móc phẫu thuật. Điểm này lần trước ngài cũng đã đồng ý rồi, hẳn là không có vấn đề gì phải không?”

“Cái này đương nhiên không có vấn đề.”

Điền Lộ mỉm cười gật đầu nói. Trên thực tế, ý định này của công ty Davidson cũng vừa hay hợp với suy nghĩ của Điền Lộ. Suốt hai năm qua, tâm trí anh đều dồn vào việc phát triển các loại dược phẩm có thể mang lại nguồn tài chính nhanh nhất và lớn nhất, tạm thời gác lại mảng thiết bị phẫu thuật. Thế nhưng, điều này không có nghĩa là Điền Lộ không muốn tiếp tục thực hiện. Hơn nữa, ngoài những thiết bị tiên tiến, tiện lợi s�� xuất hiện trong tương lai, việc hợp tác với công ty Davidson để phát triển các hệ thống máy móc chẩn đoán hoặc điều trị đơn giản hơn cũng là một trong những mục đích của Điền Lộ.

Vừa nghĩ đến những thiết bị và dụng cụ sẽ xuất hiện trong tương lai không xa mà anh đã trải nghiệm trong hệ thống, trong lòng Điền Lộ cũng có chút nôn nao.

Đối với Điền Lộ, người sở hữu hệ thống tương lai, sau khi biết được nguyên lý và kết quả, việc tạo ra các loại dược phẩm tương lai hoặc thiết kế thiết bị phẫu thuật tương lai đều không thành vấn đề. Thế nhưng, nếu muốn nghiên cứu các thiết bị điện tử liên quan, ngay cả những thiết bị nhỏ đơn giản cũng là chuyện gần như bất khả thi, bởi vì lượng kiến thức chuyên ngành khác đi kèm thực sự quá lớn. Trong khi đó, anh chỉ có hệ thống hỗ trợ quyết sách của bác sĩ nội trú tương lai mà thôi.

Thế nhưng, nếu hiểu được nguyên lý của máy móc, sau đó hợp tác với các doanh nghiệp chuyên nghiệp, thì khả năng thành công sẽ lớn hơn rất nhiều. Những thiết bị lớn có lẽ vẫn tương đối khó khăn, nhưng một số thiết bị ứng dụng nhỏ thì chắc hẳn không thành vấn đề.

Câu trả lời dứt khoát của Điền Lộ khiến Lena nở một nụ cười hài lòng. Sau đó cô tiếp lời: “Thứ hai, chúng tôi hy vọng trong tương lai không xa, vào một thời điểm thích hợp, có thể hợp tác với khoa của quý vị để thành lập một trung tâm huấn luyện liên quan tại Kinh đô. Trung tâm này sẽ chịu trách nhiệm đào tạo phù hợp cho khách hàng của Davidson chúng tôi. Nếu là khách hàng trọng điểm, chúng tôi có thể sẽ cần họ đến đây học tập trong một khoảng thời gian khá dài.”

“À…”

Điền Lộ nhíu mày, hơi trầm ngâm rồi lại gật đầu nói: “Về chuyện này, tôi cũng có quan điểm tương tự, không có bất cứ vấn đề gì. Tuy nhiên, còn về thời điểm cụ thể, e rằng vẫn cần cân nhắc kỹ lưỡng, hiện tại có lẽ còn quá sớm.”

“Điều đó là tự nhiên.”

Lena vui mừng khi thấy Điền Lộ đồng ý, cô ấy liên tục gật đầu nói: “Chúng tôi cũng cảm thấy có thể đợi thêm một chút, ha ha. Trên thực tế, cá nhân tôi cho rằng thời điểm tốt nhất là sau khi ngài tổng kết giai đoạn hai của hạng mục nghiên cứu đó. Đến lúc đó, chúng tôi thậm chí có thể xin được sự ủng hộ từ chính phủ quý quốc, như vậy có thể khiến sức ảnh hưởng lớn hơn một chút.”

“Ý tưởng này cũng không tệ.”

Nghe xong đề nghị này, mắt Điền Lộ chợt sáng lên. Anh biết Lena nói không phải là nói suông. Nếu Điền Lộ có thể tiếp tục tạo ra thành quả trên lâm sàng, cùng với năng lực quan hệ công chúng mạnh mẽ của Davidson, thì mọi việc đều không phải là không thể thực hiện. Huống hồ đối với ngành y tế, việc không cần bỏ tiền mà vẫn có thể nâng cao trình độ kỹ thuật điều trị của bệnh viện, đây cũng là điều họ mong muốn.

Liên tục nói ra hai yêu cầu mà Điền Lộ đều tương đối hài lòng. Hai yêu cầu này vừa vặn cũng chính là những gì anh cần, vì vậy căn bản chẳng có gì phải băn khoăn. Anh rất thoải mái đồng ý, thậm chí còn cười nói: “Lena tiểu thư, còn có ý tưởng nào khác không? Cứ nói tiếp đi.”

Tuy nhiên, dù mọi việc trước đó đều rất thuận lợi, khuôn mặt Lena vẫn chưa lập tức giãn ra. Sau khi do dự một chút, cô ấy mới thấp giọng nói: “Điền tiên sinh, chúng tôi còn có một yêu cầu cuối cùng, đó chính là hy vọng sự hợp tác với ngài sẽ mang tính độc quyền.”

“Tính độc quyền?”

Điền Lộ nghe vậy hơi sững người.

“Đúng vậy, Điền tiên sinh.”

Lena gật đầu, nghiêm mặt nói: “Chúng tôi mong muốn rằng, với bất kỳ sản phẩm nào mà công ty chúng tôi có, ngài sẽ không thể hợp tác với các doanh nghiệp khác, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Điều này cực kỳ quan trọng.”

“Điều này là không thể.”

Hầu như ngay khi Lena vừa dứt lời, Điền Lộ lập tức cau mày lắc đầu, kiên quyết đáp: “Lena tiểu thư, điều này tuyệt đối không thể nào! Tôi thừa nhận, sản phẩm của quý công ty quả thực rất ưu tú, nhưng cũng không phải loại nào cũng hoàn toàn phù hợp yêu cầu của tôi. Vì vậy, e rằng tôi rất khó chấp nhận điều kiện toàn bộ sản phẩm của khoa đều sử dụng sản phẩm của quý vị.”

Thấy Điền Lộ từ chối kiên quyết như vậy, Lena cũng không vội vàng, đợi Điền Lộ bình tĩnh lại một chút mới nói khẽ: “Điền tiên sinh, xin ngài đừng hiểu lầm. Tôi không có ý nói ngài không được sử dụng sản phẩm của các công ty khác, mà là ngài không thể giúp họ quảng bá sản phẩm. Đây là hai khái niệm hoàn toàn khác biệt, mong ngài làm rõ điểm này.”

“À…”

Sau một thoáng sững sờ, Điền Lộ chợt hiểu ra, thì ra cái gọi là "tính độc quyền" này lại có ý nghĩa đó.

Lần này, Điền Lộ chỉ hơi do dự, rồi gật đầu nói: “Nếu vậy thì không thành vấn đề. Về phần cá nhân tôi, tôi cũng mong muốn có một đối tác hợp tác cố định, như vậy sẽ đơn giản và dễ thao tác hơn.”

“Vậy thì tốt quá.”

Nói tới đây, Lena cuối cùng cũng trút bỏ được mọi gánh nặng trong lòng.

“Tuy nhiên…”

Ngay khi toàn thân Lena như muốn nhẹ nhõm hẳn đi một thoáng, Điền Lộ bỗng nhiên mở miệng nói: “Vậy thì, cuối cùng tôi cũng có một yêu cầu nhỏ. Yêu cầu này là tiền đề để tôi tiến hành hợp tác toàn diện với bất kỳ công ty nào. Nếu quý vị đồng ý điều này, tôi nghĩ mình sẽ không có lý do gì để từ chối lời mời chân thành của quý công ty.”

“Yêu cầu gì?”

Lena giật mình, vội vàng hỏi ngay.

“Vẫn là một câu nói đó, ban đầu tôi đã từng nói với quản lý bộ phận thị trường của công ty Ordeg, và bây giờ tôi xin được nhắc lại với ngài.”

Ngừng một chút, Điền Lộ điềm nhiên nói: “Đó chính là, bất kể hợp tác với công ty nào, tôi chỉ đại diện cho sản phẩm của chính tôi.”

Đây là bản dịch độc quyền thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.