Lạch cạch, lạch cạch.

“Mời vào!”

Theo tiếng đáp lại già dặn từ bên trong, Giám đốc Real Madrid Sanchez đẩy cửa phòng làm việc của chủ tịch và bước vào.

“Thưa ngài Perez, ngài tìm tôi ạ?”

Ngồi sau bàn làm việc, Florentino khẽ ngẩng đầu. Dường như đang viết dở thứ gì đó, ông dùng tay cầm bút máy chỉ vào chiếc ghế trước bàn, ra hiệu: “Ngồi đi!” rồi lại cúi đ��u tiếp tục viết.

Sanchez khẽ “ừm” một tiếng, tiến đến, nhẹ nhàng kéo ghế và ngồi xuống.

Trên bàn làm việc trước mặt ông, đặt một tờ báo mới ra lò sáng nay – tờ AS, cơ quan ngôn luận của Real Madrid.

Nhưng tiêu đề trang nhất lại chẳng liên quan gì đến Real Madrid, mà là về Southampton, đội bóng xa xôi ở nước Anh.

Là một cấp dưới, Sanchez đã trải qua hai triều đại của Calderon và Florentino, hơn nữa chức vụ ngày càng được nâng cao. Một phần lớn lý do là ngoài năng lực làm việc, ông còn rất giỏi nhìn người đoán ý.

Ít nhất, ông đã sớm nhận ra Calderon không thể nào vững vàng nắm quyền Real Madrid, nên đã sớm đặt cược vào Florentino, thậm chí còn lập công lớn để giúp ông ấy trở lại chiếc ghế chủ tịch Real Madrid.

Bây giờ, ông tự nhiên hiểu ra, Chủ tịch muốn ông xem qua tờ báo trước.

Ông không xem thì thôi, vừa liếc qua đã giật nảy mình.

Southampton lại muốn áp dụng chính sách vé vào cửa miễn phí?

Sao có thể như vậy được?

Chẳng lẽ Dương Hoan bị điên rồi sao?

Dựa theo tỷ lệ lấp đầy sân, mức độ cuồng nhiệt của người hâm mộ Thánh đồ (biệt danh của Southampton) và sức chứa của sân vận động mới, mỗi trận đấu có thể mang về ít nhất ba đến năm triệu bảng Anh. Vậy thì mỗi năm sẽ là hàng chục triệu, thậm chí vượt cả trăm triệu.

Vé miễn phí ư? Chỉ có kẻ ngốc mới làm vậy!

Nhưng rất nhanh, Sanchez nhận ra vấn đề nằm ở hệ thống tích lũy điểm kia.

“Sao rồi? Anh có nhận ra điều gì không?” Florentino ngẩng đầu, nhẹ nhàng đóng nắp cây bút máy đang cầm, đặt nó xuống bàn, hai tay đan vào nhau, nhìn Sanchez đối diện.

Sanchez là một tài năng phát triển kinh doanh được Florentino đưa về Real Madrid trong thời kỳ Galacticos và ông rất được Florentino trọng dụng. Năm 2006, khi Florentino rời chức và Calderon lên nắm quyền, Sanchez vẫn tiếp tục được trọng dụng nhờ những thành tích nổi bật trong lĩnh vực kinh doanh của mình.

Chẳng còn cách nào khác, Calderon là một kẻ bất tài, cấp dưới của ông ta căn bản không có nhân tài trong lĩnh vực này, nên đành phải tiếp tục trọng dụng Sanchez.

Điều này cũng tạo cơ hội cho Sanchez, giúp ông phò tá Florentino trở lại chiếc ghế chủ tịch tại Bernabeu sau ba năm.

Vì vậy, chỉ cần suy nghĩ một chút, Sanchez đã hiểu ý của Florentino.

“Đây là một ý tưởng vô cùng tuyệt vời. Người hâm mộ bình thường muốn ăn uống, mua sắm, giải trí, nhưng chưa chắc đã chịu đến các cửa hàng như Haros, Pizza Hut, Kentucky, Vọng Giang Các để chi tiêu. Vì vậy, Southampton đã dùng cách này để thu hút những khách hàng tiềm năng đó, từ đó thực hiện cục diện ba bên cùng thắng giữa người hâm mộ, câu lạc bộ và các thương gia.”

Florentino nghe vậy không ngừng gật đầu, “Ừm, nói tiếp đi.”

“Nhưng đây mới chỉ là ở phương diện thiết kế. Thoạt nhìn, tính khả thi rất cao, nhưng trong quá trình vận hành thực tế, tình hình cụ thể e rằng vẫn sẽ có khá nhiều khó khăn và vấn đề, dù sao thì nó liên quan đến quá nhiều thứ.”

Florentino gật đầu lần nữa.

“Tuy nhiên, Dương Hoan quả thực rất lợi hại, dưới trướng anh ta cũng có rất nhiều nhân tài. Ngay cả một ý tưởng như vậy cũng có thể được anh ta biến thành hiện thực. Nếu làm thành công, đó đơn giản là muốn biến Southampton thành một nền tảng lớn, kết nối mọi nguồn lực xã hội.”

Florentino nghe đến đó, lại khẽ gật đầu, “Từ khi anh ta đưa ra ý tưởng này và xây dựng một chế độ như vậy, thì bản thân kế hoạch này đã thành công hơn một nửa rồi. Còn những điều anh nói, đều là vấn đề nhỏ!”

“Đúng vậy ạ!” Sanchez cũng hiểu ra, “Chỉ cần Southampton kiên quyết thúc đẩy, chỉ cần các thương gia không mất niềm tin vào Southampton, chỉ cần vẫn còn người hâm mộ muốn xem các trận đấu của Southampton, thì kế hoạch này không thể nào không thành công!”

Florentino thở dài một hơi thật dài, đứng dậy khỏi ghế, ánh mắt lộ vẻ thổn thức.

“Dương Hoan quả đúng là một nhân tài. Năm đó khi anh ta đề xuất vé miễn phí, ai cũng coi anh ta là kẻ ngốc. Nhưng bây giờ, anh hãy nhìn xem, anh ta đã làm được, và sắp sửa đưa vào thực hiện. Tôi thực sự có chút lo lắng đây!”

“Lo lắng ư?” Sanchez có chút hồ đồ.

Southampton ở xa nước Anh, chẳng liên quan gì đến Real Madrid, chủ tịch lo lắng điều gì?

“Bóng đá chuyên nghiệp từ trước đến nay là một thể chế khá dị thường. Anh nói nó khép kín ư, nhưng mọi động thái của nó lại thu hút sự chú ý của vô số người hâm mộ trên khắp thế giới. Nhưng nếu anh nói nó cởi mở, thì trớ trêu thay, ở nhiều khía cạnh, nó vẫn ngoan cố bảo vệ những lề thói truyền thống của riêng mình, như cái gọi là “truyền thống”, “lòng trung thành” hay “cách hành xử cảm tính���.”

Trong mắt một doanh nhân như Florentino, đây đều là những chướng ngại vật nghiêm trọng cản trở sự phát triển của các câu lạc bộ chuyên nghiệp.

Giống như việc quản lý doanh nghiệp theo kiểu gia đình, một đám người ngoại đạo lại lãnh đạo một đám người trong ngành làm việc, hoàn toàn không chính quy!

“Trong mắt tôi, sự phát triển nhanh chóng của bóng đá chuyên nghiệp trong mười mấy năm qua, trông giống như một quá trình thụ động tiếp nhận sự thanh lọc, gột rửa và cải tạo lặp đi lặp lại từ các nguồn lực xã hội, chứ không phải là một quá trình tự cải tạo chủ động và tích cực!”

“Nhưng sự xuất hiện của Dương Hoan và Southampton lại phá vỡ cục diện này ngay từ đầu. Anh ta hết lần này đến lần khác chủ động tìm kiếm sự thay đổi, hết lần này đến lần khác cải cách một cách quyết đoán, đều khiến người ta phải kinh ngạc, phải sáng mắt, và mỗi lần thay đổi của anh ta đều đủ để giới bóng đá chuyên nghiệp phải suy nghĩ sâu xa, rồi lại suy nghĩ sâu xa!”

Sanchez biết, Florentino từ trước đến nay rất tán thưởng Dư��ng Hoan.

Lần đầu tiên hai người nói chuyện riêng một đối một, Florentino trở về đã hết lời khen ngợi Dương Hoan, cho rằng ở Dương Hoan, ông nhìn thấy rất nhiều phẩm chất của người trẻ tuổi, và nhiều ý tưởng hoàn toàn mới mẻ.

Hiện tại xem ra, ánh mắt của chủ tịch lúc trước quả thực rất chuẩn xác!

“Điều tôi lo lắng là, nếu Southampton không thành công, thì còn tốt. Nhưng nếu thành công, liệu sân vận động mới và khu thương mại xung quanh ở phía đông Madrid của Atletico Madrid có trở thành “Đảo Nhân Tạo Southampton” thứ hai không?”

Sanchez nghe đến đó, suýt nữa nghẹn lời.

Đúng vậy, về mặt lý thuyết, kiểu thành công này hoàn toàn có thể sao chép được.

Vậy nếu Atletico Madrid cũng học theo, làm như vậy, thu nhập chắc chắn sẽ tăng vọt.

Theo ước tính sơ bộ của báo AS, dựa trên kế hoạch tích lũy điểm của Southampton và những thông tin phóng viên thu thập được từ một số thương gia, mặc dù vé vào cửa sân vận động mới của Southampton sẽ miễn phí, nhưng đội bóng sẽ thu về ít nhất 200 triệu bảng Anh tiền thuê từ tất cả các thương gia trong khu “Đảo Nhân Tạo” mỗi năm.

Nếu tính thêm hàng loạt phí dịch vụ trọn gói khác mà đội bóng cung cấp cho các thương gia, tổng thu nhập ước tính có thể đạt đến 300 triệu bảng Anh.

Nói cách khác, Southampton miễn phí vé vào cửa nhưng lại kiếm được nhiều tiền hơn so với việc bán vé.

Nếu tính thêm phí tài trợ, và phí bản quyền truyền hình, thu nhập của Southampton sẽ nhảy vọt, ngang hàng với các ông lớn châu Âu như Real Madrid, Barcelona, Bayern Munich.

Tuy nhiên, đây mới chỉ là khởi đầu, với sự vận hành và tích lũy của toàn bộ mô hình, tiềm năng phát triển trong tương lai là khá kinh ngạc.

Thử nghĩ xem, Southampton làm được, vậy Atletico Madrid thì sao?

Nếu đội quân giường chiếu cũng làm một nước cờ như vậy, thu nhập tăng vọt. Không cần nhiều, chỉ cần trên cơ sở hơn 100 triệu hiện tại, tăng thêm gấp đôi nữa, vượt qua 300 triệu, thì Atletico Madrid sẽ vững vàng trở thành cực thứ ba tại giải La Liga.

“Kế hoạch cải tạo sân Bernabeu phải được bắt đầu ngay lập tức!” Florentino cũng rất coi trọng điều này.

Sanchez gật đầu nói: “Tôi đã cho người tính toán. Nếu sân vận động mới được cải tạo hoàn thành, ước tính chúng ta có thể tăng thu nhập tài chính thêm khoảng 200 triệu Euro so với hiện tại!”

Florentino gật đầu, ông cũng khá lạc quan về điều này.

“Thưa ngài Perez!” Sanchez bỗng nhiên có một thắc mắc, “Cách làm của Southampton, trên thực tế chính là mô phỏng cách làm của Quảng trường Madison ở New York, khai thác tối đa các nguồn lực thương mại xung quanh sân vận động, biến nơi đây thành một trung tâm thương mại thông qua các công trình phụ trợ như khách sạn, nhà hàng, v.v., với đa dạng loại hình kinh doanh để mang lại tiện lợi tối đa cho người hâm mộ.”

“Biến con đường từ người hâm mộ đến sân vận động thành một hành lang thương mại khổng lồ. Nhờ đó, dù người hâm mộ có đến sân sớm hơn hay về muộn hơn, thậm chí ngay cả những ngày không có trận đấu, cũng sẽ không thành vấn đề. Điều này khác biệt hoàn toàn với mô hình kinh doanh sân vận động truyền thống phổ biến ở châu Âu hiện nay, nơi khán giả thường chỉ đến ngay trước trận đ��u và rời đi ngay sau khi kết thúc.”

Florentino nghe, cười gật đầu tán thưởng, “Nói hay lắm, Sanchez, anh nói không sai chút nào.”

Sanchez khách khí gật đầu một cái, “Vậy chúng ta có nên làm như thế không? Hợp đồng khu thương mại của Bernabeu sắp hết hạn, và có một mảnh đất trống lớn ở đó. Mặc dù không bằng Southampton, nhưng chúng ta hoàn toàn có thể giống họ, biến sân Bernabeu thành một trung tâm thương mại, bởi vì vị trí địa lý của chúng ta chính là lợi thế trời phú!”

Sân Bernabeu nằm ngay trung tâm thành phố Madrid, nếu biến nó thành một trung tâm thương mại, đó đơn giản là một cỗ máy in tiền!

Florentino nghe, lắc đầu cười khổ, “Tôi biết ý tưởng của anh, nó thực sự rất hấp dẫn. Nhưng anh hẳn phải biết, điều này liên quan đến lợi ích khổng lồ đến mức nào, và điều này không hề dễ dàng.”

Sanchez nghe vậy, vẻ mặt có chút uể oải, bởi vì ông hiểu.

Real Madrid, dù là một thế lực lớn trong làng bóng đá, nhưng nội bộ lại không hề kiên cố như thép, hay hoàn toàn do Florentino độc đoán như bên ngoài vẫn nhìn nhận. Ngược lại, Real Madrid có rất nhiều bè phái, đầy rẫy những đấu đá ngầm và sự trao đổi lợi ích.

Ví dụ như gần đây Real Madrid gặp nhiều chấn thương, rất nhiều người đều nói là bộ phận y tế có vấn đề, thậm chí có cầu thủ thẳng thừng không tin tưởng đội ngũ y bác sĩ này. Tại sao câu lạc bộ lại không thể sa thải đội ngũ y tế, mà chỉ có thể làm giảm bớt tầm ảnh hưởng của họ?

Bởi vì đội ngũ y tế này do một thành viên Hội đồng quản trị đề cử. Là chủ tịch, Florentino phải chịu trách nhiệm trước 18 thành viên Hội đồng quản trị này. Mọi quyết sách đều cần có sự đồng ý của họ, do đó luôn có sự trao đổi lợi ích.

Hội đồng quản trị có 18 thành viên, người này đề cử đội ngũ y tế, người kia đề cử luật sư, người khác nữa đề cử nhân viên quan hệ công chúng.

Thậm chí rất nhiều người còn tham gia vào quá trình chuyển nhượng cầu thủ.

Có thể nói, nội bộ cấp quản lý đã sớm chia bè kết phái.

Năm đó khi Calderon nắm quyền Real Madrid, tại sao lại hỗn loạn đến vậy?

Dù ông ta là kẻ khốn nạn, và Mijatovic cũng vậy, nhưng liệu hai kẻ đó có thể khiến Real Madrid ra nông nỗi này không?

Điều đó chẳng phải là đánh giá quá cao hai người họ sao?

Nguyên nhân cốt lõi nhất chính là, Calderon và Mijatovic không thể nào trấn áp được nhóm người trong Hội đồng quản trị!

Cựu chủ tịch Barcelona Gaspart, từng là phó chủ tịch xuất sắc nhất lịch sử câu lạc bộ, nhưng kết quả lại trở thành chủ tịch tồi tệ nhất, mang đến cho Barcelona những năm tháng tăm tối nhất. Nguyên nhân chẳng phải cũng như vậy sao?

Ngay cả một người mạnh mẽ như Florentino, cũng chỉ có thể miễn cưỡng chống đỡ được tình hình, và không thể không thỏa hiệp khắp nơi, trao đổi lợi ích, mới có thể đổi lấy một cục diện quản lý tương đối ổn định.

“Chuyện này, anh hãy chuẩn bị thật tốt, tôi sẽ nói lại trong cuộc họp Hội đồng quản trị vào thời điểm thích hợp.”

Sanchez nghe, gật gật đầu, “Vâng, tôi biết phải làm gì rồi.”

“Giờ đã là tháng hai, có một việc rất quan trọng, anh hãy nắm bắt thực hiện ngay!”

Sanchez nghe vậy, lập tức lộ vẻ nghiêm trọng, “Thưa ngài Perez, c�� chuyện gì, ngài cứ giao phó, tôi nhất định sẽ dốc hết sức làm tốt!”

Bản biên tập này thuộc sở hữu trí tuệ của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.