Trước khi mua lại Kinh thành Nước Ân, Dương Hoan đã giao cho đội truyền thông tiến hành khảo sát thị trường rất kỹ lưỡng.

Anh đặc biệt nhấn mạnh và rất coi trọng cảm nhận của người hâm mộ bóng đá về câu lạc bộ.

Sau hàng loạt cuộc điều tra, Dương Hoan cùng Tôn Việt và những người khác thảo luận, đa số đều cho rằng, việc chiêu mộ cầu thủ mới gặp nhiều khó khăn, nhất là trong bối cảnh các đội bóng khác ở Trung Siêu cũng bắt đầu mạnh tay chi tiêu. Khi đội bóng không có được những bản hợp đồng chất lượng, cơ cấu đội hình bị mất cân bằng, khiến đội bóng thiếu đi sức cạnh tranh và khó có thể tạo dựng được vị thế ở Trung Siêu. Điều này trở thành một trong những nỗi bất mãn lớn của người hâm mộ.

Tuy nhiên, vấn đề này Dương Hoan đã thực hiện thành công thông qua một loạt các bản hợp đồng chất lượng và cách vận hành hiệu quả.

Thế nhưng, vẫn còn một điểm rất quan trọng, đó chính là vấn đề vé bóng đá.

Kinh thành Nước Ân là thị trường bóng đá sôi động và có giá trị nhất cả nước, điều này là không thể nghi ngờ, ngay cả đội bóng Dương Thành cũng không sánh nổi.

Tuy nhiên, đằng sau sự sôi động đó, cũng tiềm ẩn vô vàn vấn đề, điển hình là phe vé chợ đen.

Đây là một hiện tượng mà ngay cả ở các thị trường bóng đá chuyên nghiệp hóa như châu Âu cũng không thể ngăn chặn, ở trong nước thì càng không cần phải nói. Chỉ cần có nhu cầu, sẽ có lợi nhuận bất chính, và nhóm đ��u cơ vé chợ đen sẽ xuất hiện.

Nhưng vấn đề không nằm ở việc phe vé chợ đen có tồn tại hay không, mà là liệu chúng có đang hoạt động quá ngang ngược, lộng hành hay không.

Trước đây, ngoài số vé được bán ra, thì số lượng vé được đem tặng cho các bên cũng không hề nhỏ.

Vì một vé khó kiếm, cho nên chắc chắn sẽ có người tìm đủ mọi cách, thông qua đủ loại con đường và quan hệ để có được vé.

Nếu là dùng cho bản thân thì không có gì đáng nói, nhưng vấn đề là, rất nhiều vé được tặng thường rơi vào tay phe vé chợ đen.

Dương Hoan không có ý định ngăn chặn hoàn toàn phe vé chợ đen, điều này là bất khả thi, đừng nói là anh, ngay cả chính phủ can thiệp cũng khó lòng!

Những gì anh muốn làm vẫn là cố gắng tối đa để quy định lại cách thức phát hành và quản lý vé của câu lạc bộ, đồng thời nâng cao chi phí đầu cơ cho phe vé chợ đen.

Hạn chế số lượng vé tặng, chuẩn hóa việc sử dụng và lưu thông vé tặng, chắc chắn sẽ trở thành một thủ đoạn rất hữu hiệu.

Thế nhưng, một khi thực sự quyết định làm như vậy, ch��c chắn sẽ đắc tội nhiều người. Đây cũng là lý do tại sao ban lãnh đạo Kinh thành Nước Ân trước đây biết rất rõ vấn đề, nhưng luôn không dám động đến.

Con người ta, trước khi làm một việc gì đó, đều chắc chắn phải cân nhắc hậu quả.

Đắc tội người hâm mộ bình thường, cùng lắm là bị mắng, nhưng rồi thì sao?

Nhưng nếu như đắc tội những người không nên đắc tội, thì liệu một ngày nào đó mình có gặp tai họa vô cớ không?

Cũng chỉ có những người như Hoan thiếu gia mới dám làm ra chuyện như vậy.

Lý do rất đơn giản, anh ấy không sợ!

Ai mà gây sự với Hoan thiếu gia thì khác nào tự rước họa vào thân?

"Hoan thiếu gia muốn nói rằng, chúng ta nhất định phải xây dựng chế độ hội viên, nhưng chế độ hội viên của chúng ta không phải là để kiếm tiền, mà là để phục vụ tốt hơn cho người hâm mộ bóng đá."

Phương Vĩ ở vị trí chủ tọa to tiếng truyền đạt ý kiến của Hoan thiếu gia.

"Cũng giống như các câu lạc bộ ở châu Âu, việc trở thành hội viên không chỉ đơn thuần là đóng phí để được hưởng tiện lợi khi mua vé. Họ còn có điểm tích lũy khi tiêu dùng, quà tặng sinh nhật dành cho hội viên... Tất cả những điều này đều cần chúng ta tích lũy dần theo thời gian, để người hâm mộ khi mua hội viên có thể hưởng thụ những giá trị dịch vụ vượt trội."

"Những điều này đối với chúng ta mà nói, có khó lắm không?"

Đáp án thực ra rất đơn giản, không khó, chỉ là có đủ động lực để thực hiện hay không mà thôi.

"Chúng ta sẽ hợp tác với Southampton, áp dụng hệ thống quản lý hoàn chỉnh của họ. Không chỉ sử dụng cho công tác quản lý nội bộ của chúng ta, mà còn cho hệ thống quản lý người hâm mộ của chúng ta, cố gắng mang đến những dịch vụ tốt hơn và chu đáo hơn cho người hâm mộ."

Southampton có số lượng hội viên đông đảo. Ngoài việc tích điểm tiêu dùng có thể đổi lấy vé miễn phí, phúc lợi của hội viên còn rất nhiều.

Ví dụ, nếu điểm tích lũy không đủ mà muốn mua vé, hội viên có thể có quyền ưu tiên. Thậm chí có rất nhiều vé xem các trận đấu hấp dẫn chỉ dành riêng cho hội viên. Mặc dù vậy, cung vẫn không đủ cầu, và câu lạc bộ thường phải bốc thăm may mắn trong số các hội viên, hoặc ưu tiên những hội viên có điểm tích lũy cao để lựa chọn.

Nhưng sau khi mua hội viên, hội viên được tích điểm và giảm giá khi mua hàng tại cửa hàng dành cho người hâm mộ, mỗi mùa giải đều nhận được một phần quà tặng tinh xảo và tạp chí của câu lạc bộ miễn phí, và có những đặc quyền riêng vào dịp sinh nhật.

Có thể nói, trong việc phục vụ người hâm mộ, Thánh đồ đã tích lũy kinh nghiệm vô cùng phong phú, và vẫn đang tiếp tục tìm tòi, mở rộng thêm nữa.

Tất cả mọi người ở đây nghe xong, đều không khỏi thầm thán phục trong lòng.

Kinh thành Nước Ân thực sự đã thay đổi một trời một vực!

Ít nhất, sau khi Hoan thiếu gia mua lại, triết lý kinh doanh của câu lạc bộ này đã thay đổi hoàn toàn.

Người hâm mộ đã được câu lạc bộ đặt ở một vị trí cao chưa từng có. Làm thế nào để cung cấp và tạo ra những giá trị trải nghiệm tốt hơn cho người hâm mộ đã trở thành ưu tiên hàng đầu của câu lạc bộ.

Nhưng tuyệt đối đừng đánh giá thấp sự thay đổi này, bởi vì nó sẽ hoàn toàn thay đổi Kinh thành Nước Ân.

"Lần này ở châu Âu, tôi cũng đã đề cập với Hoan thiếu gia về vấn đề sân nhà Công Thể."

Phương Vĩ nói một câu nhẹ nhàng, một lần nữa thu hút sự chú ý của mọi người.

Rất nhiều người hâm mộ không hiểu rõ nội tình, cứ nghĩ Công Thể là sân nhà của Kinh thành Nước Ân, là tài sản của câu lạc bộ, nhưng trên thực tế không phải.

Kinh thành Nước Ân thuê Công Thể làm sân nhà, và phải trả phí thuê sân cho mỗi trận đấu.

Còn Công Thể, mặc dù bình thường vẫn sẵn lòng tiếp nhận các hoạt động như ca nhạc hội, nhưng cũng cần sự hỗ trợ của những khách hàng lâu năm như Kinh thành Nước Ân. Hơn nữa, lượng người hâm mộ mà Kinh thành Nước Ân mang lại cũng đem đến lợi ích to lớn cho Công Thể.

Nhưng trong thời buổi này, ai cũng chỉ nghĩ đến chuyện kiếm tiền.

Hiện tại, đội Nước Ân thanh toán cho Công Thể 25 vạn phí thuê sân cho mỗi trận đấu. So với các sự kiện thương mại khác như ca nhạc hội, với mức phí thuê sân lên tới 60 vạn thậm chí 80 vạn, thì đúng là rẻ hơn rất nhiều.

Nhưng sân bóng không phải là của mình, việc bảo trì sân bãi, thay thế và bảo dưỡng mặt cỏ cùng hàng loạt các dịch vụ và công trình phụ trợ khác tất nhiên không thể được như ý muốn. Hơn nữa, đội Nước Ân còn phải tự tổ chức công tác an ninh trong ngày thi đấu.

Theo tính toán sơ bộ, chi phí cho mỗi trận đấu vào khoảng 500 nghìn, mỗi năm có thể lên đến hơn chục triệu.

Thế nhưng, thu nhập từ sân vận động của câu lạc bộ, ngoại trừ doanh thu từ bán vé, lại ít đến mức gần như không đáng kể. Đây không thể không nói là một điều vô cùng bất hợp lý.

Doanh thu ngày thi đấu khoảng ba mươi triệu mỗi năm, tuyệt đối là một cái tát vào cái gọi là thị trường bóng đá vàng!

Và nguyên nhân cốt lõi tạo thành tất cả những vấn đề này, chính là việc Kinh thành Nước Ân không có sân nhà thuộc về mình. Điều này không chỉ trực tiếp dẫn đến việc câu lạc bộ khó khăn trong việc kiếm tiền, mà còn khiến trải nghiệm xem bóng của người hâm mộ không được tốt.

"Hoan thiếu gia muốn nói rằng, chúng ta nhất định phải có sân nhà thuộc về mình cùng một hệ sinh thái thương mại đồng bộ. Cho nên, anh ấy đã yêu cầu tôi sau khi về nước, trực tiếp đàm phán với phía Công Thể. Lựa chọn đầu tiên của chúng ta là mua lại Công Thể và khu vực xung quanh, khởi công xây dựng một sân vận động mới cùng các công trình thương mại đồng bộ. Đó sẽ là nền móng trăm năm của Kinh thành Nước Ân."

Vị trí địa lý của Công Thể thực sự khá tốt, diện tích đất cũng đủ rộng, hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của Dương Hoan.

"Phương Tổng, điều này e rằng rất khó thực hiện, dù sao Công Thể thuộc về tài nguyên công cộng."

Phương Vĩ nhẹ gật đầu, "Xác thực không dễ dàng, nhưng chúng ta đều biết, khu vực xung quanh Công Thể đã hoang phế quá nửa. Những năm gần đây, không ngừng có ý kiến đề xuất bảo tồn Công Thể, nhưng chúng ta đều rõ ràng, chung quy vẫn là vấn đề tài chính."

Ngừng lại một chút, Phương Vĩ tiếp tục nói: "Chính phủ đang mạnh mẽ thúc đẩy ngành công nghiệp thể thao. Việc cải tạo Công Thể chắc chắn sẽ khiến họ quan tâm. Và chúng ta liền hứa hẹn, sau khi mua lại Công Thể cùng khu vực xung quanh, sẽ dỡ bỏ các công trình kiến trúc và sân bóng hiện có, khởi công xây dựng một công viên chủ đề bóng đá, biến nó thành một công trình kiến trúc mang tính biểu tượng, nằm trong khu vực vàng của thành phố!"

Mọi người ở đây đều nghe mà há hốc mồm kinh ngạc.

Đây đều là chủ ý của Hoan thiếu gia sao?

Nếu đúng vậy, thì quy mô đầu tư này quả thực quá lớn.

Không nói những cái khác, chỉ riêng khu vực Công Thể, một khu đất trống rộng lớn như vậy, trong khu vực trung tâm tấc đất tấc vàng của kinh thành, sẽ tốn bao nhiêu tiền?

Hơn nữa, cho dù chính phủ đồng ý, thậm chí vì muốn làm công viên chủ đề bóng đá mà cấp cho mức chiết khấu lớn, cùng nhiều ưu đãi đặc biệt, thì cần đầu tư bao nhiêu tiền mới có thể thực hiện được?

Đương nhiên, không thể không thừa nhận, ý tưởng công viên chủ đề bóng đá này thực sự rất đáng khen.

Chính quyền thành phố Kinh thành và khu vực Công Thể đều đang phát triển mạnh mẽ sự nghiệp thể thao. Vấn đề xuống cấp và hoang phế của Công Thể cũng đã tồn tại từ lâu, các cấp lãnh đạo cũng đã đau đầu từ lâu. Nếu Kinh thành Nước Ân đề xuất tiếp quản vào thời điểm này, vấn đề chắc chắn không lớn.

Mấu chốt vẫn là vấn đề phân chia lợi ích sẽ như thế nào.

"Hoan thiếu gia muốn nói rằng, câu lạc bộ của chúng ta sẽ đứng ra chịu trách nhiệm việc này, vấn đề tài chính không phải l�� trở ngại, nhưng nhất định phải do chính chúng ta thực hiện. Nếu các điều kiện không được chấp thuận, chúng ta sẽ chuyển sang địa điểm khác."

Những lời này của Phương Vĩ khiến tất cả mọi người ở đây đều cảm nhận được sự quyết đoán của Dương Hoan.

Công viên chủ đề bóng đá nhất định phải làm, không chỉ chính quyền thành phố Kinh thành, e rằng ngay cả chính quyền khu vực cũng sẽ hết lòng ủng hộ.

Cho nên, hiện tại vấn đề là, sẽ thực hiện ở đâu.

Công Thể đương nhiên là lựa chọn đầu tiên, bởi vì nơi này là miền đất phúc của người hâm mộ đội Nước Ân. Nhưng trong thành phố, cũng không thiếu những khu đất tốt.

Nếu muốn làm bất động sản thương mại thì khu trung tâm thành phố khó khăn hơn một chút, nhưng nếu nói mua lại một khu sân vận động hoang phế, vẫn có không ít lựa chọn. Thậm chí, nếu thực sự không được, cùng lắm thì đi xa trung tâm thành phố một chút, ra ngoại ô, thì lại càng không thành vấn đề, chắc chắn chính quyền các quận đều sẽ tranh nhau chào đón.

Lý do rất đơn giản, công viên chủ đề bóng đá mà Dương Hoan vạch ra và quy hoạch không chỉ là vấn đề hình ảnh, mà còn có thể giúp chính phủ kiếm tiền. Một công đôi việc, ai mà lại không vui?

Đến lúc đó, để thu hút Kinh thành Nước Ân đến, chắc chắn sẽ có đủ chính sách và ưu đãi.

Trên thực tế, ý tưởng tương tự trước đây các ban lãnh đạo tiền nhiệm của Kinh thành Nước Ân cũng không phải là chưa từng có, nhưng chỉ riêng chi phí đầu tư quá lớn đã khiến họ không mấy mặn mà.

Nhưng Hoan thiếu gia hiện tại nhìn nhận vấn đề khác hẳn so với các doanh nghiệp nhà nước, tầm nhìn của anh ấy xa hơn rất nhiều.

Tuy nhiên, chỉ cần vừa nghĩ tới việc Kinh thành Nước Ân muốn xây dựng một công viên chủ đề bóng đá lớn như vậy ở kinh thành, tất cả mọi người đang ngồi đây đều cảm nhận được một luồng nhiệt huyết sôi sục. Bởi vì họ cũng đều biết, đây sẽ là nền móng trăm năm của Kinh thành Nước Ân.

Không chỉ có thế, công viên chủ đề bóng đá có thể nâng sức ảnh hưởng của Kinh thành Nước Ân lên một tầm cao mới.

Bởi vì ở Trung Siêu, những hành động của Kinh thành Nước Ân sẽ làm rung chuyển cả giải đấu.

Đồng thời, Hoan thiếu gia cũng đang dùng hành động đó để nói cho tất cả mọi người biết rằng, anh mua lại Kinh thành Nước Ân không phải vì hưởng ứng chính sách, cũng không phải để làm tăng giá trị thị trường rồi thoái vốn để rời đi, mà anh mong muốn kinh doanh lâu dài.

Anh coi trọng ngành công nghiệp bóng đá, coi trọng ngành công nghiệp thể thao, cho nên anh muốn xây dựng một nền móng vững chắc cho Kinh thành Nước Ân.

Khi nền móng vững chắc, Nước Ân mới có thể tung hoành ở Trung Siêu thậm chí trên sàn thi đấu Châu Á!

Là các quản lý cấp cao của Nước Ân, họ cũng đều có thể yên tâm cống hiến cho câu lạc bộ.

Nói xong những điều này, chính Phương Vĩ cũng cảm thấy trong lòng dâng trào cảm xúc.

"OK, các vị, tôi tin rằng ý nghĩ của Hoan thiếu gia, tất cả mọi người đã rất rõ ràng."

"Khi ở châu Âu, anh ấy đã yêu cầu tôi truyền đạt rằng chúng ta hãy yên tâm công tác, tận tâm tận lực làm việc, không cần bận tâm những chuyện khác!"

Mọi người ở đây nghe Phương Vĩ nói vậy, đều đồng loạt gật đầu.

Chỉ cần Hoan thiếu gia muốn kinh doanh đội bóng lâu dài, thì họ còn gì phải lo lắng nữa?

Chẳng lẽ, còn sẽ sợ Hoan thiếu gia không trả được lương?

Làm gì có chuyện đó!

"Hoan thiếu gia đặt nhiều kỳ vọng vào mùa giải mới của chúng ta. Tôi hi vọng tất cả chúng ta có thể toàn lực cống hiến, không phụ sự kỳ vọng của Hoan thiếu gia, hiểu chưa?"

"Rõ!"

Theo lời hỏi của Phương Vĩ, cả phòng đồng thanh đáp lời, giọng nói hùng tráng, tràn đầy khí thế.

Nội dung biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, vui lòng không sao chép trái phép.