“Dù là 20% cổ phần công ty, hay 20% lợi nhuận, đối với tình hình hiện tại của công ty, đây đều là một khoản thu đáng kể. Hơn nữa, đây mới chỉ là 100 chiếc xe đạp dùng chung; căn tin chắc chắn sẽ không bỏ qua món hời này đâu. Vậy thì sau này, khi có 200 chiếc, 500 chiếc, hay thậm chí 1000 chiếc thì sao? Con số ấy sẽ còn tăng lên đến mức khổng lồ!”

Tào Chương lộ rõ vẻ khó coi. Khi trước, lúc anh đàm phán với nhà trường để triển khai dự án xe đạp dùng chung, nhà trường luôn miệng hứa hẹn sẽ hỗ trợ hết mình. Vậy mà giờ đây, chỉ mới gặp một chút vấn đề nhỏ, khi anh tìm đến lãnh đạo trường thì chỉ nhận được những lời nói qua loa, thậm chí còn bị bảo rằng nếu là dự án kinh doanh thì anh sẽ phải tự mình gánh vác những trách nhiệm tương ứng.

Ngoại trừ thái độ có phần qua loa một chút, những gì lãnh đạo trường nói cũng không có gì sai. Đối với một dự án ban đầu dự kiến miễn phí, nhưng sau đó lại biến thành hình thức kinh doanh thu phí, việc nhà trường không thu bất kỳ khoản phí nào đã là sự hỗ trợ rất lớn.

Về phần căn tin lần này muốn chia một phần lợi nhuận từ dự án xe đạp dùng chung là vì căn tin của trường được cá nhân thuê lại. Tuy vẫn chịu sự giám sát của nhà trường, nhưng lợi nhuận đã được tư nhân hóa. Trong mắt giới kinh doanh, dù chỉ là một ngàn đồng cũng là tiền, huống hồ một dự án được nhiều người trong trường quan tâm đến vậy, chắc chắn sẽ còn phát triển hơn nữa trong tương lai.

“Căn tin đúng là có phần tham lam. Chỉ đơn thuần sử dụng hệ thống thu phí của họ mà đã muốn kiếm 20% lợi nhuận của chúng ta mà không cần tốn chút công sức nào. Tuy nhiên, việc họ thu phí sử dụng cũng là điều hợp lý. 20% thì hơi quá, nhưng 10% thì có thể chấp nhận được, nhưng nhất định phải ký kết hợp đồng!”

Trần Tiêu Hoàng ở một bên xen vào nói, khiến mọi người đều ngẩn người. Vừa rồi, mọi người đã bàn bạc nửa ngày là để tìm ra một phương án giải quyết hợp lý, vậy mà cậu ấy lại im lặng không nói gì. Mọi người tìm Thân Đại Bằng đến cũng là muốn tìm cách thương lượng với căn tin, cho dù không thể miễn trừ hoàn toàn khoản chi này, thì cũng có thể giảm xuống mức thấp nhất hoặc là một mức cố định.

Tất cả mọi người không ngờ rằng, Trần Tiêu Hoàng đã không nói thì thôi, vừa mở miệng lại đề nghị nhượng hẳn 10% lợi nhuận. Điều này quá hào phóng phải không? Nhưng cậu ta vốn không phải đối tác, không có cổ phần, sao lại tùy tiện tặng lợi nhuận cho người khác như vậy?

“Tiêu Hoàng, cậu chắc chắn chứ? Nhượng 10% lợi nhuận cho căn tin sao?”

Thân Đại Bằng nhìn Trần Tiêu Hoàng với ánh mắt đầy ẩn ý, dường như đang nhắc nhở cậu không nên nói nhiều, nhưng Trần Tiêu Hoàng rõ ràng không có ý định tiếp tục im lặng.

“Căn tin được cá nhân thuê lại với một mức giá, họ kinh doanh là để làm ăn. Trong khi vẫn phải đáp ứng yêu cầu của nhà trường về an toàn thực phẩm và tỷ lệ dinh dưỡng, muốn kiếm lợi nhuận lớn gần như là không thể. Chi phí cao mà không đổi lại được lợi nhuận cao, chẳng ai muốn làm một vụ làm ăn lỗ vốn như vậy. Vậy mà giờ đây có một cơ hội tốt đặt trước mắt, làm sao hắn có thể dễ dàng bỏ qua?”

“Đối với triển vọng trong tương lai của dự án xe đạp dùng chung, các vị hẳn đã rất rõ. Ông chủ căn tin nhận thầu cũng không phải là kẻ tầm thường, ngu ngốc hay bất tài, chắc chắn cũng nhìn thấy được sự phát triển trong tương lai của dự án xe đạp. Hơn nữa, có thể trực tiếp nhắm vào trọng điểm, đòi hỏi 20% lợi nhuận thay vì cổ phần công ty, điều đó chứng tỏ hắn cũng đã tính toán rất kỹ lưỡng.”

“Hơn nữa, phương thức thanh toán thông dụng trong trường hiện tại chỉ có hai loại: một là thẻ ăn cơm, vật dụng thiết yếu cho cuộc sống của sinh viên; hai là thanh toán bằng tiền mặt. Dự án xe đạp không thể thực hiện thanh toán bằng tiền mặt, chưa kể không đủ nhân lực, mà việc trông cậy vào ý thức tự giác của học sinh để thu phí thì hoàn toàn không thực tế.”

“Cho nên, để dự án xe đạp có thể tiếp tục mở rộng phát triển, việc sử dụng thẻ ăn sẽ trở thành phương thức thu phí duy nhất. Như vậy, hắn ta coi như nắm giữ huyết mạch của dự án xe đạp. Họ đòi 20% có phải là quá đáng không? Nếu chúng ta có thể thương lượng để căn tin chỉ nhận 10% lợi nhuận, thì coi như chúng ta đã có lợi.”

Trải qua lời giải thích thấu đáo, dễ hiểu của Trần Tiêu Hoàng, mọi người cũng ý thức được tầm quan trọng của phương thức thu phí. Nhất thời, cả văn phòng chìm vào im lặng. Là một sinh viên xuất sắc của khoa quản lý, lại là người được tiếp xúc với chuyện thương trường từ nhỏ, Tào Chương càng rõ ràng hơn tầm quan trọng của chuyện này. Dù làm bất cứ việc kinh doanh nào, chung quy cũng chỉ vì một chữ: “Tiền!”

Một dự án mà quyền thu phí tài chính không nằm trong tay công ty mình, ví như mối quan hệ giữa chủ xe ô tô và trạm xăng dầu. Cho dù bạn lái một chiếc xe tốt đến đâu, cũng phải ngoan ngoãn đến trạm xăng mua xăng. Nếu trạm xăng không bán cho bạn, thì chiếc xe sang trong tay bạn cũng chỉ là một đống phế liệu, vô dụng.

Mà hiện tại, nắm giữ điểm yếu chí mạng của dự án xe đạp, chính là phương thức thu phí. Việc căn tin đột nhiên há miệng sư tử khiến người ta khó lòng chấp nhận.

Nhưng cẩn thận ngẫm lại, nghe lại lời giải thích của Trần Tiêu Hoàng, mọi người cũng suy nghĩ thông suốt nhiều điều. Đối mặt với vấn đề này, có lẽ đúng như Trần Tiêu Hoàng đã nói, việc có thể dùng 10% lợi nhuận để đổi lấy việc dự án tiếp tục triển khai là đáng giá.

Tào Chương cùng Trần Tiêu Hoàng đều có thể ý thức được tầm quan trọng của phương thức thu phí, Thân Đại Bằng làm sao có thể không biết điều đó?

Ở kiếp trước, một ứng dụng thanh toán nào đó có thể đạt đến gần như trạng thái độc quyền, có mối liên hệ then chốt tuyệt đối với nền tảng thanh toán bên thứ ba độc lập mà nó sở hữu từ giai đoạn đầu.

Tuy nhiên, đó là câu chuyện của sau này, khi internet bùng nổ và điện thoại thông minh trở nên phổ biến rộng rãi. Hiện tại, nếu đề xuất một nền tảng thanh toán bên thứ ba, chẳng khác nào tranh giành làm ăn với bốn ngân hàng lớn của quốc gia, chắc chắn sẽ bị coi là kẻ điên.

Thân Đại Bằng cũng bị hạn chế tương tự. Mỗi giao dịch thanh toán trên trung tâm mua sắm trực tuyến Đại Vũ của anh đều cần thanh toán qua ngân hàng trực tuyến hoặc gửi tiền tại quầy ngân hàng, không chỉ bị giới hạn hạn mức và phải chịu phí giao dịch, mà còn vô cùng bất tiện. Cho nên, đây cũng là một nguyên nhân quan trọng khiến nó không nhận được sự ủng hộ rộng rãi.

So với những điều đó, dự án xe đạp nếu thực sự chỉ phải trả cho căn tin 10% “phí thủ tục” thì đã là rất hợp lý rồi. Trước đó, anh ra hiệu cho Trần Tiêu Hoàng đừng nói nhiều nữa, chỉ là sợ cậu ta không nắm bắt được “mức độ” phù hợp. Nhưng hiện tại xem ra, anh giống như có chút lo lắng vô cớ, Trần Tiêu Hoàng mỗi câu nói đều rất đúng lúc và hợp lý.

“Tôi cảm thấy nhượng cho căn tin 10% lợi nhuận là chấp nhận được, ít nhất cổ phần công ty không cần thay đổi!”

Thân Đại Bằng gật đầu thể hiện sự đồng tình. Tào Chương nghĩ ngợi một lúc rồi im lặng, mặc dù có chút phiền muộn, nhưng vẫn đành miễn cưỡng đồng ý.

Về phần những người khác ở đây, tuy nói ngoại trừ Trần Tiêu Hoàng, ai cũng sở hữu cổ phần, nhưng với tỷ lệ cổ phần của họ cộng với lợi ích hiện tại của công ty, thì khoản chia hoa hồng thậm chí không bằng mức lương cơ bản mà Tào Chương đã hứa trả cho họ. Nên họ càng không bận tâm đến 10% lợi nhuận đó, không ai phản đối. Thậm chí, họ còn cho rằng đề nghị của Trần Tiêu Hoàng khiến công ty có vẻ như đang phung phí tiền bạc.

“Vậy chuyện này giao cho cậu xử lý nhé?”

Ánh mắt Tào Chương dừng lại trên người Trần Tiêu Hoàng, ý tứ rất rõ ràng: cậu tự đề xuất phương án, vậy thì tự mình giải quyết đi.

“Được!”

Trần Tiêu Hoàng thoải mái gật đầu, nhưng những người đang ngồi đó trong lòng lại không thoải mái chút nào. Ai cũng hiểu rõ sự khác biệt giữa 10% và 20%. Đối với một công ty có tiềm năng lớn trong tương lai, lợi ích ẩn chứa trong đó không cần nói cũng rõ. Liệu ông chủ căn tin có cam tâm từ bỏ 10% lợi nhuận đó không? Thật sự rất khó nói.

“Đúng rồi, còn có một chuyện tôi muốn nhắc đến.”

Trần Tiêu Hoàng nhìn mọi người, “Không biết các vị có phát hiện không, gần đây số lượng xe đạp mới trong trường dường như đã tăng lên không ít!”

Sau lời nhắc nhở của Trần Tiêu Hoàng, Thân Đại Bằng cũng chợt nhớ ra vừa rồi khi quẹt thẻ dùng xe đạp dùng chung ở cổng thư viện, bên cạnh hình như quả thật có vài chiếc xe đạp hoàn toàn mới, đủ màu sắc, trông khá đẹp mắt. Chẳng qua việc học sinh mua xe đạp mới không phải chuyện lạ, nên anh cũng không để ý.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm trí tuệ của truyen.free, mong bạn đọc không sao chép khi chưa được cho phép.