Dương Duệ dùng bữa sáng tại trường, cố gắng giữ đầu óc tỉnh táo rồi mới đạp xe xuống núi.

Gió núi lạnh buốt, song không khí lại trong lành, ẩm ướt, mỗi hơi hít thở đều như thể phổi được ngâm mình trong làn nước mát lạnh, mang đến cảm giác sảng khoái lạ thường.

Con dốc lớn xuống núi kéo dài, song lại vô cùng rộng lớn. Tương truyền, năm ấy Hiệu trưởng Triệu đã kiên quyết phản bác mọi ý kiến, đích thân đến từng thôn làng sát bên thuyết phục mọi người, rồi sau đó mới thỉnh cầu công xã cho phép xây dựng một công trình có quy mô vượt trội. Trong thời đại chưa có các loại xe máy công trình, một đoạn đường uốn lượn có kích thước tương đương sáu làn xe quả thực không thể hoàn thành trong một sớm một chiều.

Mỗi lần đi qua đoạn đường này, không ít học sinh đều sẽ phấn khích buông tay lái, lấy tốc độ như gió cuốn mà lao thẳng xuống dốc.

Đó có lẽ chính là màn phô diễn tốc độ sơ khai.

Dương Duệ, với đầu óc trống rỗng, cũng vô thức buông lỏng tay lái, lướt nhanh một đoạn, rồi theo bản năng lại giữ vững tư thế.

Tuổi tác tâm lý của hắn đã chừng ba mươi, nên theo bản năng không màng đến những hoạt động nguy hiểm như vậy.

Một người đàn ông ba mươi tuổi bình thường, dù gân cốt cường tráng, nhưng chỉ một cú ngã thôi cũng có thể khiến họ tàn phế, nên quả thực cần phải cẩn trọng. Những kẻ quá đỗi bất cẩn, phần lớn đều sẽ bị đào thải trong dòng chảy của sự tiến hóa.

Vương Quốc Hoa theo sát phía sau, hắn đang cưỡi một chiếc xe đạp hiệu Vĩnh Cửu được gia cường, tốc độ chỉ nhanh hơn chứ không hề chậm hơn Dương Duệ.

Trong số các học sinh cùng khóa, không ít người đã sắm xe đạp, nhưng giá cả thì muôn hình vạn trạng. Những thương hiệu nổi tiếng như Vĩnh Cửu, Phượng Hoàng có giá hơn 40 tệ, Hồng Kỳ tầm hơn 30 tệ, còn các nhãn hiệu sản xuất tại tỉnh như Gấu Trúc, Vui Hoa thậm chí chưa đến 30 tệ, chẳng đắt hơn một đôi giày thể thao chính hãng là bao.

Vương Quốc Hoa mua những linh kiện rời của xe Vĩnh Cửu, rồi về tự lắp ráp, nên giá thành còn rẻ hơn một chiếc xe Vĩnh Cửu nguyên chiếc. Đây là biện pháp mà các nhà máy, do sản lượng không đủ, đã nghĩ ra để tăng cường sản xuất. Từ góc độ thế kỷ 21 mà xét, việc này có phần xuẩn ngốc, nhưng dưới áp lực hành chính cùng nhiều yếu tố khác, đó lại là một phương sách bất đắc dĩ.

Cưỡi xe một mạch đến cổng Bưu Chính Sở, Dương Duệ hơi chần chừ trong chốc lát rồi đẩy cửa bước vào.

"Có điện báo nào không?" Dương Duệ, dù trong lòng đang hối hả, vẫn bước những bước chậm rãi mà vững vàng tiến đến trước quầy.

Người trực nhật hôm ấy là Ngô Thiến. Nàng vừa trông thấy Dương Duệ, gương mặt liền ửng hồng đôi chút, vội nói: "Anh gấp gáp vậy sao, điện báo sáng sớm đang chuẩn bị gửi đi, để tôi xem thử."

"Tôi không hề vội vã," Dương Duệ lầm bầm đáp.

Ngô Thiến khẽ mím môi, rồi cúi đầu đi tìm điện báo.

Vương Quốc Hoa dừng xe xong liền tiến vào, vừa vặn nghe được lời của Dương Duệ, bèn cười nói: "Sáng sớm tinh mơ, đích thân đến Bưu Chính Sở thế này, nhìn kiểu gì cũng thấy anh đang sốt ruột."

"Đừng nói xằng!" Dương Duệ lườm hắn một cái, ngón tay gõ gõ mặt quầy gỗ, phát ra âm thanh "ô ô", tựa như tiếng chim gõ kiến bị sâu răng vào buổi sáng sớm.

Vài phút sau, hoặc trong cảm giác của Dương Duệ thì tựa như đã qua rất rất lâu, Ngô Thiến cầm một tờ điện báo quay lại, khẽ nói: "Thật sự có đây."

"Nói gì thế? Đưa tôi xem!" Dương Duệ cúi người xuống quầy, gần như giật lấy tờ điện báo.

Nội dung điện văn ngắn gọn mà súc tích: Đã bán 87 cuốn.

"87 cuốn ư? Vậy cũng không tệ lắm chứ." Vương Quốc Hoa ghé sát đầu lại, tán thưởng một tiếng.

Dương Duệ thở dài thườn thượt: "87 cuốn ư, thế này chẳng phải là đi vào ngõ cụt rồi sao."

"Ngõ cụt gì cơ?"

"Một ngày bán được 87 cuốn, mười ngày bán được 870 cuốn, phải mất một trăm ngày mới có thể bán ra 8700 cuốn. Chưa nói đến những chuyện khác, cả xưởng in Giải Phóng cũng sẽ không chấp nhận." Dương Duệ thất vọng lắc đầu.

"Hai ngày nữa chắc chắn sẽ bán được nhiều hơn một chút thôi mà." Nghe Dương Duệ tính toán sổ sách, giọng Vương Quốc Hoa cũng nhỏ dần, nói: "Bài kiểm tra của chúng ta, chẳng phải cũng từ từ tăng lượng tiêu thụ đó sao?"

"Bài kiểm tra liên tục đổi mới, luôn có đề mới, khách hàng cũ vẫn giữ lại, lại còn thu hút thêm khách hàng mới. Nhưng sách lại khác, người đã mua rồi sẽ không mua lại nữa, thời gian kéo dài càng lâu, số lượng khách hàng mới sẽ càng ít đi." Dương Duệ vò đầu bứt tai, thực sự không thể hiểu tại sao lại bán kém đến nhường này.

Kỳ thực, nếu xét theo tiêu chuẩn sách lậu thông thường, ở một thành phố, việc bán được 87 cuốn mỗi ngày cũng không thể gọi là kém. Dựa trên lợi nhuận mỗi cuốn từ năm hào trở lên, nơi đây ít nhất có thể kiếm được 45 tệ. Từ tỉnh thành bán hết đến các địa khu, rồi từ địa khu lại bán sang các tỉnh lân cận, mỗi ngày thu về số tiền bằng một tháng lương của người khác, đây đã là một khoản thu nhập bổ sung vượt ngoài dự kiến. Nếu đổi sang một loại sách lậu khác, muốn đạt được thành tích như vậy cũng chẳng dễ dàng chút nào.

Song, lợi nhuận năm hào mỗi cuốn có được là nhờ việc in ấn một vạn cuốn sách trong một lần. Nếu chỉ in 5000 cuốn, lợi nhuận có thể sẽ giảm xuống còn hai hào. Còn nếu chỉ in 2500 cuốn, có lẽ sẽ không có lãi.

Với tốc độ bán ra như vậy, dùng 2500 tệ để làm thành phẩm, rồi phải mất một tháng để thu hồi vốn mà v���n không kiếm được một xu nào, quả thực không thể gọi đây là một mối làm ăn tốt.

Từ góc độ này mà nói, việc bán 87 cuốn mỗi ngày, đích xác là quá ít.

Còn việc mở rộng phân phối hàng hóa sang các tỉnh lân cận, Dương Duệ cũng không mấy coi trọng. Một là sẽ cần thêm nhiều nhân viên bán hàng, đồng nghĩa với việc gia tăng chi phí; hai là rủi ro cao hơn, cơ hội bị các địa đầu xà và cảnh sát đe dọa cũng theo đó mà tăng lên. Môi trường kinh doanh hiện tại không mấy tốt đẹp, không phải cứ ngoan ngoãn buôn bán, nộp thu�� là có thể yên ổn làm ăn. Trong thành thị, từ chính phủ thành phố cho đến ủy ban khu phố, tất cả đều có quyền yêu cầu các hộ kinh doanh cá thể phải nộp tiền. Để đổi lấy sự bình an, những câu chuyện về việc người bán hàng rong cá thể phải chúc thọ chủ nhiệm ủy ban khu phố, chúc thọ mẹ của chủ nhiệm, hay chúc thọ cha của chủ nhiệm, đang tấp nập diễn ra trên khắp cả nước. Có thể nói, người dân bình thường thấy các hộ cá thể kiếm tiền thì ước ao ghen tị; còn những người có quyền lực cũng thấy các hộ cá thể kiếm tiền, liền vung đao cắt thịt, hút máu moi xương.

Ở tỉnh Hà Đông, thế lực của Dương gia ít nhiều còn có thể phát huy tác dụng, nhưng đến các tỉnh lân cận thì ắt hẳn sẽ ngoài tầm với.

Điều quan trọng hơn là, tiềm năng của chính tỉnh này, không thể chỉ dừng lại ở con số 87 cuốn mỗi ngày.

Đây chính là tỉnh Hà Đông, nơi một tờ tạp chí có thể bán ra 30 vạn bản, vậy làm sao nhu cầu tài liệu Anh ngữ lại chỉ dừng ở con số 30 vạn người được?

Trong niên đại này, số người không đỗ đại học thì đông đảo, song số người tham gia thi đại học lại càng tuyệt đối nhiều hơn.

"Chắc chắn là có chỗ nào đó không đúng rồi." Dương Duệ vừa dứt lời, lại gõ thêm một cái vào quầy hàng.

"Hay là gửi điện báo đến hỏi thử xem sao?" Vương Quốc Hoa hiến kế.

Dương Duệ trầm ngâm một lát, rồi dứt khoát lắc đầu, nói: "Điện báo không thể nói rõ ràng mọi chuyện được. Cứ gọi điện thoại đi. Trước hết, gửi điện báo báo cho hắn biết để chờ máy, sau đó tôi sẽ gọi điện thoại đến."

Lần này, lại phải đợi thêm hơn nửa ngày trời.

Cuối cùng cũng đã gọi được điện thoại. Không đợi Dương Duệ kịp hỏi han, Sử Quý đã than phiền trước: "Rất nhiều người đều nghe nói về Tân Khái Niệm Anh Ngữ, họ đến hiệu sách xem và hỏi han rất nhiều, nhưng số người mua thì lại cực kỳ ít ỏi. Có người nói cuốn sách đầu tiên quá đơn giản, có người lại lo lắng không biết sau này liệu có ra đủ bộ không, nếu chỉ bán lẻ từng cuốn thì không ổn. Tóm lại, việc chỉ riêng bán cuốn sách đầu tiên là không được rồi."

Câu trả lời này, hoàn toàn nằm ngoài dự đoán của Dương Duệ, hắn không khỏi nói: "Nội dung cuốn sách đầu tiên tuy đơn giản, nhưng ít nhất cũng thích hợp cho học sinh từ lớp mười một trở xuống. Còn những học sinh cuối cấp có nền tảng không tốt, việc xem cuốn sách đầu tiên cũng là hoàn toàn có thể..."

"Chẳng ai muốn chỉ đọc một cuốn sách nông cạn đến vậy, ngay cả khi thành tích không tốt, họ cũng muốn xem thử cuốn thứ hai trông như thế nào chứ. Vả lại, nửa đầu cuốn sách thứ nhất đều đặc biệt đơn giản, rất nhiều học sinh chỉ chép lại nửa sau, thậm chí chỉ chép một phần ba cuối cùng. Về sau sẽ càng bán càng chậm, nếu có thể thêm cuốn thứ hai vào, bán kèm, tôi đoán chừng sẽ tiêu thụ được nhiều hơn."

Dương Duệ nghe vậy, không khỏi rơi vào trầm mặc.

Không thể không nói, phán đoán của Sử Quý quả thực rất có lý. Sách lậu do Dương Duệ sản xuất tất nhiên không thể nào so sánh với các nhà xuất bản lớn. Việc chỉ có mỗi cuốn sách đầu tiên, lại không hề có bất kỳ giá trị uy tín nào, nên học sinh không lựa chọn mua cũng là điều hết s��c bình thường.

Nếu gia tăng thêm cuốn thứ hai, với số lượng từ vựng của nó, việc sao chép sẽ trở nên quá lãng phí thời gian. Bán cả hai cuốn cùng lúc, đại khái có thể tăng đáng kể lượng tiêu thụ.

Thế nhưng... Dương Duệ lấy đâu ra tiền để in ấn cuốn sách thứ hai đây?

In ít thì không ổn, vì chi phí quá cao, chưa đợi bán hết đã có thể bị các bản lậu khác hoặc những nhà xuất bản lớn đánh bại.

"Ngoài việc gia tăng thêm cuốn sách thứ hai để bán kèm, còn có biện pháp nào khác không?"

"Tôi có thể đến các thành phố khác thử nghiệm một chút, hoặc là tìm đến các giáo viên trong trường học... Mà thật ra, cũng có giáo viên đã đến hỏi, chỉ là vì chỉ có một quyển thôi. Đúng vậy, họ muốn mua trọn bộ, hỏi tôi tổng cộng có mấy quyển, tôi cũng không nói rõ được." Giọng Sử Quý ở đầu dây bên kia nghẹn ngào, hiển nhiên cũng đã vô cùng mệt mỏi rồi.

Dương Duệ sờ lên cằm, vẻ mặt khó mà quyết đoán.

"Alo, alo... Điện thoại không có tiếng sao? Tốn tiền cước điện thoại đắt như vậy, mà cứ luôn không liên lạc được, cái điện thoại hỏng hóc gì thế này..." Giọng Sử Quý nghe có vẻ đã trở nên nóng nảy.

Một người bán sách lậu ở tỉnh thành, nghĩ đến cái kết của "Báo Đốm", quả thực phải chịu áp lực công việc rất lớn.

"Tôi vẫn nghe được đây." Dương Duệ gõ gõ ống nghe, rồi nói tiếp: "Nếu tôi in ra cuốn sách thứ hai, anh cảm thấy có thể đạt được bao nhiêu lượng tiêu thụ?"

"Gấp đôi lên thì không thành vấn đề."

"Bán hai bộ mà chỉ gấp đôi, vậy chẳng phải vẫn như một kẻ ngốc mỗi ngày sao?"

"Nói 'kẻ ngốc' nghe khó chịu quá vậy. Haizz, cũng chẳng khá hơn bao nhiêu đâu, tôi cũng không ngờ lại khó bán đến thế."

"Lại in thêm một vạn cuốn, tức là hai vạn cuốn. Nếu mỗi ngày vẫn bán được một con số ít ỏi như vậy, cũng phải mất 80 ngày, chẳng khác gì hiện tại là bao, mà lại vẫn sẽ càng bán càng chậm phải không?" Dương Duệ cầm micro, giọng nghiêm khắc nói: "Hai vạn cuốn cần 16.000 tệ tiền vốn đó, anh phải nghĩ cho thật thông suốt."

"Cái này thì..."

"Anh không phải nói có rất nhiều người đến hỏi sao? Mỗi ngày năm trăm cu���n, chắc không phải là quá nhiều chứ. Nếu như anh có thể bán được 500 cuốn, tôi sẽ nghĩ cách để in thêm một vạn cuốn sách thứ hai." Dương Duệ nói rất lớn tiếng, tựa hồ tràn đầy tự tin, nhưng trên thực tế, lòng bàn tay của hắn đã ướt đẫm mồ hôi.

Mỗi ngày 500 cuốn, kết quả tốt nhất là 40 ngày sẽ bán sạch. Thời gian tuy vẫn còn hơi dài, nhưng đã nằm trong phạm vi có thể chấp nhận được. Ít nhất, khoản tiền thu về trong một tháng cũng đủ để thanh toán tiền vốn.

Trừ phi bây giờ phải gánh một khoản nợ khổng lồ, nếu không, đây chính là lựa chọn tối ưu nhất.

Dương Duệ không thể tự mình đi bán những cuốn sách lậu này, bởi tiền đồ tốt đẹp của hắn không thể bất chấp nguy hiểm theo cách đó. Hơn nữa, Dương Duệ tự nhận mình không hề giỏi giang bằng Sử Quý.

Sử Quý từng đích thân làm chủ một tiệm cơm, lại có hơn một tháng kinh nghiệm trong việc tiêu thụ bài kiểm tra, nên xét về thời điểm hiện tại, hắn đã là lựa chọn tối ưu nhất.

Sử Quý bị những lời của Dương Duệ làm cho mặt mày tái mét, toát cả mồ hôi.

Nhà hắn ở Tây Bảo Trấn, có thể chạy thoát hòa thượng nhưng không thể chạy thoát khỏi miếu. Nếu đã chấp thuận con số năm trăm cuốn, vậy thì nhất định phải liều mạng để hoàn thành.

Nhưng mà, nếu như không đồng ý, thì công việc tiêu thụ này cũng sẽ không thể tiếp tục được nữa.

So với việc mở quán cơm, Sử Quý càng quan tâm đến công việc hiện tại. Bất kể là thù lao hay niềm vui, đều vượt trội hơn rất nhiều.

Nhìn thoáng qua đám người tấp nập qua lại ngoài cửa sổ, nghĩ đến việc hôm qua có quá nhiều người đến hỏi han khiến mình không có thời gian gửi điện báo, Sử Quý cuối cùng vẫn cắn răng nói: "Vậy thì năm trăm cuốn! Nhưng mà, anh còn tiền để in ấn không?"

"Không nhất định phải dùng tiền mặt, tôi sẽ nghĩ cách thuyết phục đồng chí xưởng trưởng." Dương Duệ trong lòng đã có sẵn phương án tính toán.

Vương Quốc Hoa nghe xong mà thầm líu lưỡi. Sử Quý bị Dương Duệ dồn vào thế bí, đầu óc chưa kịp phản ứng, nhưng Vương Quốc Hoa lại nhớ rõ, một cuốn sách có lợi nhuận năm hào. Nếu mỗi ngày thực sự bán đư���c 500 cuốn, thì đó chính là 250 tệ lợi nhuận, gấp ba bốn lần thu nhập của Duệ Học Tổ.

Mà toàn bộ số tiền này, lại hoàn toàn thuộc về một mình Dương Duệ.

Trong mắt Vương Quốc Hoa, đây tuyệt đối là một con số khổng lồ, như số thiên văn.

Truyen.free trân trọng giữ gìn giá trị của bản dịch này.