Hàn đại tỷ ngây người một chút, rồi chợt bật cười: "Chắc là đùa với chị thôi, cháu đến cùng người nhà đúng không? Có phải cha mẹ cháu cũng đến tham gia hội cung tiêu này không?"

"Cháu đến với danh nghĩa cá nhân ạ," Dương Duệ bất đắc dĩ nói.

Hàn đại tỷ tỏ vẻ không tin, cười nói: "Chắc là cháu lỡ lời rồi, đây là hội cung tiêu của Công ty Dược phẩm nước ngoài, hộ kinh doanh cá thể không thể đến được. Vả lại, nhìn dáng vẻ của cháu, cũng không giống hộ kinh doanh cá thể, trắng trẻo thư sinh thế này, làm sao chịu được cái khổ dãi nắng dầm mưa chứ?"

"Cháu nói là với danh nghĩa cá nhân, chứ không phải hộ kinh doanh cá thể ạ."

"Danh nghĩa cá nhân là gì? Chờ chút, chân lạnh thật đấy, để chị đi dép đã." Hàn đại tỷ vốn đi chân trần ra ngoài, lúc này mới cảm thấy chân lạnh, đúng là phản ứng có hơi chậm chạp.

Dương Duệ nhìn bóng lưng nàng, thầm nghĩ: "Đại tỷ nhìn lướt thì có vẻ tinh tế, nhưng nhìn kỹ lại thấy thật thô thiển. Cái lỗ hổng gì cũng nhìn ra được, vậy mà lại hoàn toàn sai lệch sự thật. Liệu có thể làm tốt một thành viên dự bị của ủy ban dân phố không đây?"

Một lát sau, Hàn đại tỷ quay lại, khoác thêm chiếc áo khoác, đi thẳng đến trước c���a phòng Dương Duệ, hỏi: "Cha mẹ cháu có ở đây không? Chị muốn ghé thăm một chút."

Nàng từ Thiên Tân đến Bình Giang, không rõ lắm cách thức liên hệ với các công ty nước ngoài. Nay nhìn tuổi của Dương Duệ, đoán rằng cha mẹ cậu hẳn là những người có thâm niên, nên muốn ghé thăm một chuyến.

"Bà còn không tin ư, mời vào." Dương Duệ cũng muốn tìm hiểu thêm thông tin về Zeneca. Hiện tại không giống như đời sau, các loại tin tức tràn lan, đến mức mọi người chủ yếu là chọn lọc và phân tích thông tin cho công việc. Truyền thông thời điểm này chịu sự quản lý chặt chẽ của chính quyền, cho dù có tin tức thật, cũng đều dùng bút pháp Xuân Thu, những bài đưa tin chuyên sâu căn bản không có. Tin tức dân gian đáng tin cậy thì càng ít, vả lại, lại tràn ngập tin đồn, cũng không thể dùng làm căn cứ phán đoán cho những công việc quan trọng.

Việc Zeneca hợp tác với Trung Quốc mới bắt đầu, mà lại chủ yếu tập trung ở khu vực Kinh Tân. Như các tỉnh Hà Đông và phần lớn các khu vực nội địa khác, đa phần chỉ là nơi Zeneca phá giá và thu mua nguyên liệu, ��� một mức độ nào đó, địa vị chẳng khác nào thuộc địa, cùng lắm thì cũng giống như Ấn Độ đối với nước Anh vậy.

Dương Duệ cảm thấy, mặc kệ Zeneca tổ chức hội nghị này tại Bình Giang với cấp độ nào, bản thân cậu cũng nên có sự chuẩn bị. Dù sao, tài sản quan trọng nhất của Zeneca tại khu vực Hà Đông chính là Nhà máy Dược phẩm Tây Tiệp.

Hàn đại tỷ thò người vào phòng, nhìn căn phòng nhỏ bên trong, rồi mới lên tiếng: "Thật sự chỉ có một mình cháu sao?"

"Cháu đã nói rồi mà, bà không tin chứ."

"Cha mẹ cháu đi ra ngoài rồi."

"Vâng, bà cứ ngồi trước đi, uống chút gì không? Trà nhé?"

"Không có nước nóng thì pha trà kiểu gì chứ."

"Cháu quên mất." Dương Duệ vỗ đầu một cái.

Hàn đại tỷ cười khẽ một tiếng, đặt một cái hộp lên bàn, nói: "Đây là bánh quai chèo chiên giòn chị mang từ Thiên Tân đến, các cháu chắc thấy lạ miệng."

"Cháu đúng là một mình, không có "chúng cháu" đâu. Được rồi, cháu không khách sáo nhé." Dương Duệ nói, mở gói đồ, lấy ra hai lon Coca-Cola, một lon đưa cho Hàn đại tỷ, một lon tự mình mở ra, nói: "Lúc nãy cháu mua đồ uống, bà cũng nếm thử xem."

Coca-Cola những năm 80, về mặt hình thức bên ngoài, không có khác biệt quá lớn so với ấn tượng của Dương Duệ. Lon nước hình giọt nước, thân lon tròn trịa, cảm giác nặng trịch, đặc biệt bắt mắt là những hình vẽ trên thân lon, màu sắc tươi sáng rực rỡ như một bức họa tinh xảo. Trong một thời đại mà tông màu của cả thành phố đều u ám, nó thực sự nổi bật như hạc giữa bầy gà.

"Coca-Cola... đây là đồ nhập khẩu à?" Hàn đại tỷ trầm ngâm.

Dương Duệ gật gật đầu, nói: "Cháu thấy nó trong tủ kính ở tiệm cơm, liền mua hai lon."

Nói xong, Dương Duệ vừa cười vừa kể: "Ban đầu cô bé bán Coca-Cola còn không chịu bán cho cháu, nói lon mềm, sợ cháu bóp hỏng. Cháu đưa phiếu ngoại tệ ra, cô ấy mới nhìn cháu như nhìn người ngoài hành tinh, rồi mới đưa cho cháu hai lon Coca-Cola."

"Một lon bao nhiêu tiền?"

"Chắc là một đồng rưỡi." Dương Duệ không tính toán kỹ lưỡng, cậu có mười mấy vạn đô la vốn liếng, mà lại đang không ngừng tăng lên, đã thuộc về nh��m người có thu nhập cao, không cần phải so đo từng đồng từng hào.

Hàn đại tỷ "à" một tiếng, đặt lon Coca-Cola xuống, lắc đầu nói: "Đắt quá, cháu tự uống đi, chị đây không dám uống đâu."

"Hàn đại tỷ, bà đã là giám đốc nhà máy rồi, còn có gì mà không dám uống chứ."

"Giám đốc nhà máy cũng chỉ nhận lương cứng thôi, cháu muốn chị phạm sai lầm à."

Dương Duệ cười ha ha một tiếng, đưa tay lấy hai cái chén trà, sau đó "bùng" một tiếng, mở chốt lon nước.

Một ít bọt khí trào ra, rồi nhanh chóng tan biến.

Dương Duệ rót Coca-Cola vào hai chén trà, cười nói: "Lon này chúng ta cùng uống, tiết kiệm một chút."

Nói rồi, cậu uống một ngụm lớn, vô số ký ức ùa về.

Nỗi nhớ nhung là thứ khó tránh khỏi.

Hàn đại tỷ hơi ngượng ngùng nâng chén lên, tò mò nhìn chất lỏng màu nâu nhạt đầy ắp những bọt khí sủi tăm trong chén.

Nàng nhẹ nhàng nếm thử một chút, vị ngọt ngào, mát lạnh, có chút giống trà ngọt, lại có chút giống khoai sắn luộc, đồng thời còn có một cảm giác sảng khoái chưa từng nếm thử bao giờ.

"Ngon đấy!" Hàn đại tỷ thật sự cảm thấy rất ngon.

Vào năm 1983, dùng 1.5 tệ phiếu ngoại tệ để mua Coca-Cola, cũng giống như năm 2014 dùng 150 đô la để mua nước khoáng từ dãy Alps vậy, luôn có lý do để cảm thấy ngon.

Trong khi các loại đồ uống trong nước vẫn còn đang khai thác phương pháp dùng đường hóa học để tạo vị ngọt, Coca-Cola lại dùng đường cát trắng nhập khẩu từ Hàn Quốc. Nếu áp dụng marketing truyền miệng, chỉ riêng điểm này thôi cũng đủ khiến nhiều người bàn tán xôn xao mấy ngày liền.

Dương Duệ chậm rãi uống cạn chén nước tội nghiệp trong tay, rồi mới hỏi: "Hàn đại tỷ, Nhà máy Dược phẩm số Ba của các bà, là chuẩn bị hợp tác sản xuất với Zeneca sao?"

"Chúng tôi có ý tưởng đó, nhưng có được hay không lại là chuyện khác." Hàn đại tỷ uống đồ uống của Dương Duệ, cũng không dễ dàng im lặng không nói gì, hơi chần chừ nói: "Thật ra cũng không có bí mật gì, đơn vị hợp tác của Zeneca ở Thiên Tân là Nhà máy Dược phẩm số Hai, chủ yếu là sản xuất viên nang, và hai ba loại thuốc uống nhập khẩu. Một thời gian trước, Nhà máy số Một không đàm phán thành công với họ, bây giờ thấy Nhà máy số Hai sản xuất rất tốt, lại còn xuất khẩu tạo ra ngoại tệ, nên cũng muốn tham gia vào. Chúng tôi tuy chỉ là đi theo học hỏi, nhưng chị cũng muốn thử xem..."

"Quy mô của nhà máy dược phẩm kia cũng không lớn, nhà máy của các bà hẳn là cũng có cơ hội."

"Nếu cạnh tranh công bằng thì không nói làm gì, dù sao thì đều là nhà máy và dây chuyền sản xuất mới." Hàn đại tỷ thở dài, nói: "Họ muốn Nhà máy số Một hợp tác với Zeneca, nếu chúng tôi tranh giành thì kết cục khó lường."

"Tức là dù có giành được cơ hội hợp tác, vẫn phải nhường cho họ sao?" Dương Duệ hỏi một cách thấu hiểu.

Hàn đại tỷ bất đắc dĩ nói: "Trừ phi phía Zeneca kiên quyết, nhưng nhà máy của chúng tôi nhỏ hơn Nhà máy số Một, nhân viên cũng không bằng Nhà máy số Một, họ không có lý do gì để kiên quyết hợp tác với chúng tôi cả."

"Vậy bà còn đến làm gì?" Dương Duệ cũng cảm thấy hy vọng xa vời. Zeneca tuy là một công ty nước ngoài, nhưng không phải một công ty ngu ngốc. Ở những mặt không cần thiết phải kiên quyết, họ sẽ không làm cho phía trong nước không vui. Điều này cũng giống như sau này các doanh nghiệp Trung Quốc đi đầu tư ở Việt Nam, trong việc lựa chọn công ty hợp tác, chắc chắn phải cân nhắc cảm nhận của chính quyền.

Hàn đại tỷ cười cười, nói: "Đi theo học hỏi cũng không phải là không được gì. Nếu Zeneca chọn trúng chúng tôi, cho dù nhường cho Nhà máy số Một đi chăng nữa, họ cũng phải bồi thường tổn thất chứ."

"Nếu không chọn trúng thì sao?"

"Nếu không chọn trúng thì vẫn làm nhà cung cấp nguyên liệu, chúng tôi vốn dĩ là nhà máy nguyên liệu mà."

"Các bà là nhà máy nguyên liệu, là muốn mượn Zeneca để nâng cấp thật sao?"

"Đúng vậy, nhà máy nguyên liệu lợi nhuận quá thấp, nhà máy sản xuất thuốc thành phẩm thì hàm lượng kỹ thuật tương đối cao... Đúng rồi, cháu còn hiểu cả chuyện này nữa sao?" Hàn đại tỷ ngạc nhiên nhìn Dương Duệ, hỏi: "Cha mẹ cháu làm nghề gì vậy?"

"Dù sao thì cũng không làm y dược ạ." Dương Duệ không giải thích thêm, trong lòng cũng đang thầm suy nghĩ.

Franky đừng thấy là một người mập mạp, nhưng đầu óc vẫn rất nhanh nhạy. Hắn ở Trung Quốc một thời gian, lại có kinh nghiệm đàm phán nhiều năm, có thể nói, bức thư mời hắn gửi đi, chắc chắn là có chủ đích.

Mà lý do duy nhất mời Dương Duệ tham gia "Hội nghị cung ứng thương mại" chính là kỹ thuật của Dương Duệ.

Ban đầu, việc đàm phán kỹ thuật có thể âm thầm từ từ tiến hành... Vậy thì, lời mời của Franky, có phải là một lần mai phục hay không?

Dương Duệ một lần nữa sắp xếp lại các kỹ thuật mình đã công bố. Kỹ thuật chiết xuất Coenzyme Q10 mà Nhà máy Tây Tiệp đang dùng thì khỏi phải nói, đến sang năm là sẽ lỗi thời. Nếu các công ty Nhật Bản hành động nhanh hơn một chút, chi tiền nhiều hơn một chút, thì hiện tại cũng có thể bị bỏ lại phía sau rồi.

Phương pháp chiết xuất thực vật để sản xuất Coenzyme Q10 tự nhiên là kỹ thuật tiên tiến hiện nay, nhưng Dương Duệ cũng chưa hoàn toàn công bố, nhất là những bộ phận quan trọng, ngay cả luận văn cũng không phát biểu.

Cứ thế mà sàng lọc, vậy thì chỉ còn một hạng kỹ thuật công khai: Solanesol tinh chế.

Hạng kỹ thuật này, cậu không chỉ hoàn thành phần trình bày tổng thể, mà lại đúng như kỳ vọng của cậu, đã thiết lập được rào cản kỹ thuật và rào cản độc quyền nhất định.

Mượn vỏ bọc của Công ty Dược phẩm Hoa Duệ Hồng Kông, Dương Duệ có thể thông qua cảng tự do này, rất dễ dàng xin các loại bằng sáng chế.

Giống như Trung Quốc 30 năm sau, Hồng Kông những năm 80, đầy đường là môi giới bằng sáng chế và môi giới pháp luật. Mà ở phần lớn các quốc gia, khi xin bằng sáng chế, không cần phải đợi đến khi bằng sáng chế được phê duyệt, chỉ cần nộp đơn xin, nó đã có hiệu lực rồi.

Một số Công ty Dược phẩm cỡ lớn còn cố ý xin bằng sáng chế, nhưng không để nó được thông qua, cốt để tạo thành độc quyền ngầm, gây thiệt hại cho đối thủ cạnh tranh.

Dương Duệ khẳng định, Zeneca sẵn lòng trả một cái giá tốt cho điều này.

Solanesol quả là một thứ tốt, nó không chỉ có thể sản xuất Coenzyme Q10, mà còn có một loạt các loại thuốc mới, đặc biệt là những loại thuốc chống ung thư mới được phát triển vào những năm 70, 80, trong đó có rất nhiều loại cần đến Solanesol trong quá trình sản xuất.

Tuy nhiên, Solanesol thô không thể dùng để chế biến thuốc, mà chi phí để tinh chế Solanesol từ trước đến nay đều không hề thấp.

Kỹ thuật mới của Dương Duệ không chỉ có thể tiết kiệm một khoản tiền lớn, mà lại còn có thể tăng sản lượng, từ đó gia tăng doanh thu.

Dù sao, việc dùng lá thuốc lá để sản xuất Solanesol có nguồn gốc nguyên liệu hạn chế. Muốn nâng cao sản lượng, phương pháp chiết xuất mới sẽ có hiệu quả tốt hơn.

Nếu áp dụng phương thức đàm phán nghiêm túc, xét theo biểu hiện lần trước của Dương Duệ, Zeneca khẳng định sẽ đưa ra một cái giá rất lớn...

Ngược lại, nếu là mai phục Dương Duệ giữa chốn đông người, nói không chừng sẽ tiết kiệm được một khoản tiền lớn.

Dương Duệ không có ý nghĩ xấu, nhưng đối với một công ty dược phẩm cỡ lớn như Zeneca, nếu có thể thông qua một con đường nào đó để nắm giữ kỹ thuật của mình, nói không chừng ngay cả bằng sáng chế cũng sẽ bị tổn hại.

Kiện tụng bằng sáng chế là một trong những loại kiện tụng đáng ghét nhất. Với hơn mười vạn đô la trong tay cậu, còn chưa đủ chi phí xét xử tại tòa án trong một năm đâu. Căn bản không cần đến tòa án phán quyết, quá trình này thôi cũng đủ kéo chết cậu rồi.

Đáng tiếc, luận văn rốt cuộc cũng không thể dùng làm chỉ đạo sản xuất, mà ngay tại lúc này, Zeneca đang đứng ở một vị thế khác của dòng thời gian.

Bọn họ sẽ không buông tha một kỹ thuật kiếm tiền, cũng sẽ không để mặc nó bị đào thải.

"Hàn đại tỷ, tiệc buffet cháu không đi ăn đâu." Dương Duệ bất kể có bị mai phục hay không, đều không muốn theo cái trình tự này tiếp tục.

Hàn đại tỷ suy nghĩ một chút ý nghĩa của từ "tiệc đứng", rồi ngạc nhiên hỏi: "Tại sao không đi?"

"Cháu có chút việc muốn làm. Đúng rồi, Hàn đại tỷ, nếu Zeneca hợp tác với các bà, bà cảm thấy mất bao lâu thì có thể chính thức đầu tư?"

"Vậy phải xem là thiết bị gì và quy trình sản xuất nào. Sao cháu lại hỏi thế này?"

"Cháu cảm thấy, nhà máy nguyên liệu của các bà ngược lại có cơ hội hơn nhà máy sản xuất thuốc thành phẩm." Dương Duệ nói tiếp: "Nhà máy Dược phẩm số Hai Thiên Tân đã chính thức đầu tư chưa? Bọn họ mất bao lâu?"

"Khoảng ba tháng."

"Cùng loại thiết bị, các bà mất bao lâu?"

"Cũng khoảng ba bốn tháng thôi. Cháu hỏi mấy chuyện này làm gì, chị hồ đồ cả rồi."

Dương Duệ liền cười: "Chỉ là tìm hiểu một chút thôi mà. Bà nói xem, nếu người ta yêu cầu xây dựng nhà máy liên doanh, tỷ lệ cổ phần thấp nhất mà các bà có thể chấp nhận là bao nhiêu?"

"Cái này... tôi ngược lại chưa nghĩ tới. Nếu có thể xây dựng nhà máy liên doanh thì không còn gì tốt hơn, người ta cho bao nhiêu cổ phần, chúng tôi không bị thiệt là được rồi." Hàn đại tỷ ngược lại có chút chất phác.

Dương Duệ bật cười, lại hỏi: "Thế còn ủy ban thành phố Thiên Tân thì sao, họ luôn có một giới hạn cuối cùng chứ?"

"Lúc Nhà máy số Hai liên doanh, họ bàn bạc về 30%. Tôi cảm thấy, lần này ủy ban thành phố muốn nâng cao tỷ lệ cổ phần một chút." Hàn đại tỷ dứt khoát hàn huyên với Dương Duệ, nói: "Cháu không biết đâu, Nhà máy số Hai hiện tại mỗi tháng có thể tạo ra hơn mười vạn đô la ngoại tệ, tiêu thụ trong nước cũng rất tốt. Mỗi ngày xe tải kéo hàng đã chờ sẵn ngoài khu xưởng, vừa sản xuất ra là được chở đi ngay. Người của Nhà máy số Một đến tham quan, mắt đều đỏ lừ, đỏ thẫm cả."

Dương Duệ không quan tâm tình hình tiêu thụ của họ. Với cục diện trong nước cầu lớn hơn cung cấp, hàng hóa thông thường cũng có thể bán rất chạy, dược phẩm từ xuất khẩu chuyển sang tiêu thụ tại chỗ thì càng không cần phải nói. Đây là mặt hàng chữa bệnh, chỉ cần giá cả không quá đắt đỏ, các bệnh viện ở khắp nơi cũng nên nhập một số lượng, thậm chí sẵn lòng tích trữ một ít.

Cậu trầm tư hỏi: "Ủy ban thành phố Thiên Tân chỉ là có một ý nghĩ như vậy thôi sao, hay là có đủ thực lực để nâng cao cổ phần?"

Hàn đại tỷ cười khẩy, nói: "Bọn họ có thể có cái lực lượng gì chứ. Khi Nhà máy số Một đàm phán liên doanh, đại diện Nhà máy Dược phẩm Thâm Quyến đã chờ sẵn ở cửa ra vào rồi. Bình Giang các cháu hiện tại cũng có một nhà máy liên doanh với Zeneca, gọi là Nhà máy Dược phẩm Tây Tiệp, cháu biết chứ?"

"Cháu biết ạ."

"Zeneca chỉ có một công ty, nhưng các nhà máy dược phẩm có thể liên doanh thì rất nhiều. Cháu có biết cả nước có bao nhiêu nhà máy dược phẩm không?"

"Cháu không biết ạ."

"Một ngàn tám trăm nhà." Hàn đại tỷ lắc đầu, nói: "Lãnh đạo vỗ đầu một cái là xong, còn bọn tiểu tốt chúng tôi thì chạy gãy cả chân. Lực lượng của họ chính là nói bừa mà không chịu trách nhiệm. Lần trước Nh�� máy số Một cũng vì tự kiêu thân phận, đưa ra yêu cầu cao, thế là người ta liền hợp tác với Nhà máy số Hai. Lần này cháu xem thử xem... Chị còn ước gì Nhà máy số Một lại đưa ra yêu cầu cao nữa đấy."

"Nói như vậy, bà cảm thấy cổ phần của Nhà máy Dược phẩm số Ba trong nhà máy liên doanh, dù nhỏ hơn 30%, bà cũng có thể chấp nhận sao?"

Hàn đại tỷ nhìn Dương Duệ một cách kỳ lạ, nói: "Đương nhiên có thể chấp nhận rồi, có đến 1800 nhà máy dược phẩm đấy. Chúng tôi không làm, có khối nhà máy sẵn lòng làm. Hơn nữa, toàn bộ gia sản của Nhà máy Dược phẩm số Ba chúng tôi cũng chưa tới 3 triệu, có thể liên doanh là đã có lời rồi."

"20% thì có thể chấp nhận không?"

"Có thể."

"Thế còn 10%?"

"10% thì quá ít, chẳng phải là làm công không cho người ta sao." Lần này Hàn đại tỷ do dự.

"Vậy 15% thì sao, các bà chỉ cần góp người và đất trống, những cái khác không cần phải bận tâm."

"15% cũng không có trở ngại." Hàn đại tỷ nói rồi cười: "Cháu, cái nhóc con này, nói mấy chuyện này mà lý lẽ rõ ràng, cứ như người trong nghề vậy."

"Cháu đúng là người trong nghề mà." Dương Duệ nói xong, lại nghiêm túc hỏi: "Nếu Nhà máy Dược phẩm số Ba chiếm 15% cổ phần trong nhà máy liên doanh, bà cảm thấy chính quyền ủy ban thành phố Thiên Tân có thể đồng ý không?"

Hàn đại tỷ khinh thường nói: "Không phải do họ, trước sau gì cũng phải đồng ý thôi."

"Thì ra là vậy." Dương Duệ gật đầu, đột nhiên lại hỏi: "Bà có biết trong nhà máy liên doanh của Nhà máy Dược phẩm số Hai Thiên Tân, Zeneca chiếm bao nhiêu cổ phần không? Điều kiện cụ thể là gì?"

Nơi đây, chỉ có truyen.free mới giữ quyền sở hữu bản dịch.