Lưu viện trưởng không nỡ nhìn, người ta dẫu sao cũng đã cất công tìm đến đây, lại bị Dương Duệ vài ba câu đánh cho tơi tả, chung quy vẫn có chút không phải lẽ.

Ngay sau đó, Lưu viện trưởng vội vã ăn hai miếng thịt dê, lau miệng, nói: "Việc ngừng sản xuất và chuyển giao là đại sự, Tịnh Y chúng ta có mấy nghìn người lận đó."

"Hơn ba ngàn người." Tôn quản lý đáp.

"Đây quả là việc lớn..." Lưu viện trưởng lại thở dài, nói toàn những lời vô vị, cuối cùng cũng đã kéo dài được thời khắc ngượng ngùng ấy.

Tôn quản lý cũng thở phào nhẹ nhõm, không đến mức bị Dương Duệ làm cho tức chết.

Hắn suy nghĩ một lát, lần thứ hai tỏ vẻ thành khẩn, nói: "Nói thật, chúng tôi đã nghĩ ra rất nhiều biện pháp, thế nhưng, bản thân thuốc cũ của Tịnh Y lượng tiêu thụ đã không tốt, còn Nặc Phất Sa Tinh thì lượng tiêu thụ vừa mới khởi sắc, kết quả lại lao dốc không phanh, than ôi..."

Nhìn Dương Duệ một cái, Tôn quản lý tiếp tục nói: "Vấn đề là chúng tôi đã nợ chồng chất từ trước, doanh số mới bắt đầu triển khai, chúng tôi lại nhập một lô nguyên liệu lớn, giờ đây, nhìn thấy các khoản vay ngân hàng sắp không thể chi trả nổi. Dương tiên sinh, tôi biết yêu cầu của chúng tôi có phần hơi quá đáng, thế nhưng, ngài cứ đưa ra mức giá ngất trời, chúng tôi sẽ thương lượng lại để đi đến một con số hợp lý. Ngài cảm thấy điều kiện nào có thể chấp nhận được, chúng ta sẽ lấy đó làm cơ sở để đàm phán, có được không?"

"Lời tôi nói không có trọng lượng." Dương Duệ cười cười, ăn miếng thịt dê của Tôn quản lý, nói: "Dược xưởng Hoa Duệ là công ty tư nhân của Hương Cảng, có cách làm việc riêng của mình."

"Tôi biết, tôi biết. Chúng tôi cũng cân nhắc đến điểm này, nên mới muốn nói chuyện trước với Dương tiên sinh. Chúng ta dù sao cũng đều hiểu nhau, mà Dương tiên sinh lại có sức ảnh hưởng rất lớn đối với Dược xưởng Hoa Duệ, nếu có thể thúc đẩy việc này, thì quả là không gì tốt hơn."

"Tôi không thể thúc đẩy được." Dương Duệ đáp lời, cũng khiến người ta khó chịu trong lòng.

Tôn quản lý cười gượng hai tiếng, nói: "Dương chủ nhiệm, ngài thấy thế này thì sao, chia sông mà trị, Hoa Duệ không chấp nhận được, chúng tôi sẽ nhường lại vùng miền trung được không? Kinh thành cũng có thể không tính vào, cả hai bên đều có thể tiêu thụ ở kinh thành, như vậy thì sao?"

Dương Duệ nhìn ba người kia, cảm thấy không thể quá cứng nhắc, liền coi như là giải thích mà nói: "Cách làm này của các vị, chẳng khác nào muốn chúng tôi rời khỏi thị trường đã chiếm lĩnh."

"Không thể nói như vậy, Hoa Duệ cũng chỉ mới vừa bước chân vào mà thôi."

"Chúng tôi vừa tiến vào, Tịnh Y lập tức mất đi thị trường, chẳng phải điều này đã nói rõ vấn đề rồi sao?" Dương Duệ đáp lời cực kỳ sắc bén.

Đáng tiếc, giám đốc nhà máy dược quốc doanh năm 1986 hoàn toàn không có khái niệm về thị trường cạnh tranh. Hắn cố chấp lắc đầu, nói: "Các ông là doanh nghiệp Hương Cảng, mọi người chắc chắn sẽ chọn thuốc của các ông, điều này vốn dĩ là bất công. Thuốc của chúng tôi chất lượng cũng không tệ, cũng có thể dùng, sao lại không bán được?"

Nơi này, lời nói của hắn cũng pha chút oán giận.

Dương Duệ cười ha hả, nói: "Tôi nghĩ, đây mới là ý tưởng thật sự của ngài phải không?"

Tôn quản lý ngập ngừng, thừa nhận nói: "Xin Dương tiên sinh giải thích những điều còn vướng mắc."

"Thương trường như chiến trường, lý do các vị chiến bại là do đối thủ quá mạnh mẽ, tôi cảm thấy cũng không sai mấy." Dương Duệ vốn chẳng muốn giải thích những nghi hoặc này cho bọn họ, mặc dù nói thuốc men là một loại hàng hóa đặc thù, nhưng xét cho cùng, vẫn là hàng hóa.

Mà ở Trung Quốc, xưa nay không phải cứ loại hàng hóa nào chất lượng tốt, loại hàng hóa nào có nguồn tiêu thụ tốt là đủ. Không nói đến hậu thế có vô số nhà máy nhỏ làm hàng nhái vẫn sống phây phây, ngay cả các doanh nghiệp dân doanh những năm 80, cũng không phải dựa vào sản phẩm chất lượng tốt để tồn tại.

Dược phẩm Hoa Duệ có thể một trận chiến mà thắng, trong vỏn vẹn một hai tháng đã đẩy thuốc của Tịnh Y ra khỏi thị trường. Thay vì nói là do chất lượng tốt, hay do "Hương Cảng sản xuất", chi bằng nói là do sức mạnh vượt trội của đội ngũ tiêu thụ được phái đi khắp nơi.

Dương Duệ tin chắc, dù cho hai bên có đổi sản phẩm cho nhau, thì kẻ bị đẩy khỏi thị trường nhất định vẫn là Tịnh Y.

Sắp đến thập niên 90, nhưng đó lại là thời đại vàng son của các loại thuốc uống bổ, "Marketing" vào thời kỳ này có sức mạnh không gì sánh kịp.

Ngay cả những sản phẩm chăm sóc sức khỏe như Hoa Ba Ba Tinh cũng có thể bán ra hàng trăm triệu doanh số. Vậy Nặc Phất Sa Tinh, ít nhất có thể chữa bệnh, có lý do gì mà không bán được?

Dược xưởng Hoa Duệ, để khai thác thị trường Phất Phái Chua, ban đầu đã tốn mấy trăm nghìn nguyên, tiến hành các hội nghị chuyên đề ở phạm vi vài tỉnh.

Đến nay, các tỉnh vẫn liên tục tổ chức các hội nghị chuyên đề, mời chuyên gia l��u động giảng bài, thiết lập liên hệ với hơn một trăm nhà thuốc, còn hỗ trợ các bác sĩ sử dụng Phất Phái Chua tiến hành nghiên cứu lâm sàng, cho đến việc trình bày các báo cáo khoa học, thậm chí thay mặt liên hệ với các tạp chí định kỳ...

Ngay từ đầu, Dương Duệ đã phân bổ chi phí marketing dựa trên 5% đến 10% doanh số.

Số tiền đó, ban đầu phần lớn chỉ dùng để thành lập các điểm tiêu thụ ở các tỉnh, sau đó là các điểm tiêu thụ tại từng thành phố cấp địa, rồi sau đó tuyển mộ thêm nhiều đại diện y dược.

Còn Dược xưởng Tịnh Châu thì sao, Dương Duệ vô cùng khẳng định, họ đã giao thuốc cho hệ thống phân phối dược phẩm.

Chế độ phân phối dược phẩm bắt nguồn từ hình thức lưu thông y dược thời Liên Xô trước đây, toàn quốc ở năm thành phố lớn như Kinh, Hỗ, Tân, Quảng, Trầm đã thành lập năm trung tâm phân phối y dược cấp một, dưới đó thiết lập 260 trung tâm cấp hai theo khu vực, rồi lại mở rộng ra hơn năm vạn điểm tiêu thụ dược phẩm.

Trước khi chế độ phân phối dược phẩm bị bãi bỏ, các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm không trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng hoặc các tiệm thuốc, mà trước tiên giao cho trung tâm phân phối y dược cấp một, sau đó trung tâm cấp một giao cho trung tâm cấp hai, rồi mới đến các điểm tiêu thụ dược phẩm.

Hình thức "chạy thị trường" của các doanh nghiệp dược phẩm, thực chất chính là "chạy theo" các trung tâm phân phối. Bằng không, dược phẩm chất đống như núi trong kho của các trung tâm này, căn bản sẽ không có ai cẩn thận giúp ngươi mở rộng thị trường.

Thế nhưng, các trung tâm phân phối dược phẩm chung quy không phải người sử dụng cuối cùng. Khi tất cả mọi người đều chọn dùng hình thức "chạy theo" trung tâm phân phối, thì các trung tâm này quả thật có quyền lực cực lớn. Nhưng một khi có người bắt đầu "chạy" đến tận tay người tiêu dùng, thì hình thức trung tâm phân phối sẽ hoàn toàn suy yếu, vô lực.

Đây cũng là nguyên nhân khiến Nặc Phất Sa Tinh của Tịnh Y lập tức bị đẩy khỏi thị trường. Dù các trung tâm phân phối có cố gắng đến đâu, cũng không thể sánh bằng sự năng động của các điểm bán hàng trực tiếp của Hoa Duệ. Trên thực tế, khi gặp phải trở ngại, các trung tâm phân phối trước tiên sẽ nghĩ đến rắc rối, căn bản sẽ không cạnh tranh với các đại diện y dược của Hoa Duệ.

Tiêu thụ thông qua các trung tâm phân phối không còn hiệu quả nữa, đây là một bí mật không còn là bí mật.

Dương Duệ chẳng muốn chỉ rõ cho Tịnh Y. Nói chính xác hơn, là dù Tịnh Y có nhìn thấy, họ cũng sẽ không thay đổi.

Nếu họ có nghị lực lớn đến vậy, đã chẳng chạy đến tìm Dương Duệ.

Tự mình thành lập các điểm tiêu thụ, trực diện cạnh tranh, muốn chiếm được một nửa giang sơn đối với họ dường như là khó, nhưng duy trì cuộc sống ấm no thì vẫn có thể làm được.

Tôn quản lý chỉ nghĩ Dương Duệ không đồng ý giúp đỡ, lại bị hắn chặn họng đến khó chịu, cười tự giễu, nhấp một ngụm rượu, nói: "Dương chủ nhiệm, Dược xưởng Hoa Duệ cũng không thể sản xuất ra nhiều Phất Phái Chua đến vậy, sao không để chúng tôi chia một phần nhỏ?"

"Hoa Duệ đang mở rộng sản xuất." Dương Duệ cuối cùng cũng tiết lộ một chút thông tin (dù không hẳn là bí mật) cho Tôn quản lý.

Tôn quản lý sững sờ, hỏi: "Mở rộng sản xuất bao nhiêu?"

"Mỗi ngày sản xuất hai đến ba vạn chai." Dương Duệ không nói mục tiêu cuối cùng là năm vạn chai, nhưng chỉ con số này thôi đã khiến Tôn quản lý hoảng hồn.

"Cứ đà này, chúng tôi không chống đỡ được mấy tháng."

Dương Duệ cúi đầu ăn thịt, giả vờ như không nghe thấy.

Tôn quản lý nói: "Dương chủ nhiệm, tôi nghĩ ngài nên chuyển lời này đến Dược xưởng Hoa Duệ."

"Ồ?" Dương Duệ dừng đũa lại.

"Nếu như Dược xưởng Tịnh Châu của chúng tôi bị Dược xưởng Bắc Hà nuốt chửng, khẩu vị của họ có thể lớn hơn chúng tôi nhiều."

"Hả?"

"Đến lúc đó, mọi việc sẽ do Dược xưởng Bắc Hà định đoạt. Bọn họ có tiền, có người, có bối cảnh, chắc chắn sẽ không ngừng muốn chia sông mà trị."

"Dựa vào cái gì chứ?" Dương Duệ không tin nói: "Một Dược xưởng Bắc Hà, có thể quản lý việc tiêu thụ dược phẩm từ phía bắc Trường Giang sao?"

Tôn quản lý nói: "Không đến mức đó, nhưng Dược xưởng B��c Hà có mối quan hệ tốt với tầng lớp trên. Họ nói không chừng sẽ trực tiếp chỉ thị Hoa Duệ phải thu hẹp lại? Theo tôi được biết, việc Hoa Duệ có thể bán thuốc trong nước hay không, vẫn còn là một điều chưa chắc chắn."

Trung Quốc những năm 80 kêu gọi đầu tư thương mại, nhưng không giống như mọi người nghĩ là ai đến cũng không từ chối. Ngược lại, chính phủ trong nước đều có một số yêu cầu kỳ lạ, vấn đề tiêu thụ trong nước và ngoài nước thường xuyên được đề cập. Ví dụ như Coca-Cola, cũng vì lượng tiêu thụ trong nước quá lớn mà bị yêu cầu dừng lại.

Thời kỳ này, Trung Quốc càng muốn các nhà máy nước ngoài đầu tư vào Trung Quốc để tiếp tục kiếm ngoại hối, chứ không phải để xung kích thị trường trong nước.

Hoa Duệ có mối quan hệ không tệ với tỉnh Hà Đông, không bị hạn chế nhiều. Thế nhưng, hiện nay hợp đồng cũng không thể hữu dụng bằng một lời nói của lãnh đạo, Dương Duệ không khỏi có chút do dự.

Tôn quản lý tiếp tục nói: "Dương chủ nhiệm, xin ngài hãy nói rõ với Dược xưởng Hoa Duệ, rằng để lại cho chúng tôi một đường sống, sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc sau này phải đối phó với Bắc Hà."

Lúc này, Dương Duệ cuối cùng cũng nhìn thẳng Tôn quản lý, khẽ gật đầu nói: "Không đơn giản, quả có khí chất của một nhà thuyết khách."

Từ đầu đến cuối, Dương Duệ đều có phần ngạo mạn. Thế nhưng, Tôn quản lý vẫn giữ được sự bình tĩnh, sắc mặt tuy biến đổi liên tục, nhưng cuối cùng vẫn không nổi giận, để cuộc đối thoại miễn cưỡng tiếp tục.

Cuối cùng, hắn đã có thể từ góc độ của Hoa Duệ mà cân nhắc, tìm cho Tịnh Y một con đường sống, quả thực không dễ chút nào.

"Dương chủ nhiệm quá lời." Tôn quản lý lại ngẩng đầu lên, đã trở lại vẻ nghiêm túc.

Dương Duệ cười một tiếng, nói: "Không cần khách khí, Tôn quản lý, ngài có nguyện ý đến Hoa Duệ làm việc không?"

"A?" Vẻ nghiêm túc của Tôn quản lý, trong nháy mắt bị dòng suy nghĩ bất chợt của Dương Duệ làm cho tan biến.

Toàn bộ bản dịch này là tâm huyết độc quyền của truyen.free.