Lôi Vũ ở Thanh Châu thêm hai ngày nữa, sau đó Ôn Lượng mua vé máy bay, phái Thường Thành đưa hắn về kinh. Trước khi đi, Ôn Lượng dặn dò không cần riêng tư điều tra tung tích Thượng Quan Thâm Tuyết nữa, hãy an tâm học hành. Là con trai độc nhất của Lôi Vân Hải, chỉ cần không mắc sai lầm lớn, đến thời cơ thích hợp, tự nhiên sẽ một bước lên mây. Đến lúc đó, hai người có lẽ còn có ngày gặp lại, nhưng e rằng cảnh cũ người xưa đã chẳng còn như trước.

Thế cục sau đó bề ngoài đã yên ổn, nhưng ngầm vẫn xung đột không ngừng. Chẳng qua Trang Thiếu Huyền không bắt được Thượng Quan Thâm Tuyết, nên chỉ có thể gây tổn hại cho Yến Kỳ Tú trên mặt nổi. Anh ta đã phá hoại vài dự án đầu tư trọng điểm của Yến Kỳ Tú ở Minh Châu và Quảng Thâm. Yến Kỳ Tú cũng đáp trả, khiến một dự án thủy điện trọng điểm của Trang Thiếu Huyền ở Tây Nam bị đình trệ. Hai bên qua lại, mùi thuốc súng nồng nặc. Phật gia và La Uẩn cũng ra tay hãm hại nhau ở khắp Giang Đông, khiến phong vân nổi lên trở lại. Rất nhiều người rơi vào hỗn loạn, đau đầu mệt mỏi ứng phó, khổ không nói nên lời.

Bỏ qua loạn cục chính trị, trên thị trường nước tinh khiết cũng bắt đầu bước vào cục diện tam quốc hỗn chiến. Tuy Ôn Lượng với Y Sơn Thủy đã đi trước một bước, chiếm tiên cơ trên thị trường, nhưng Bách Đạt cũng đã chính thức ra mắt nước tinh khiết Bách Đạt vào những ngày trước. Quả nhiên, họ tiếp tục chiến lược của kiếp trước, ký hợp đồng với thần tượng trẻ tuổi Vương Lực Hoành vừa nổi lên. Với câu nói kinh điển “Trong lòng ta chỉ có em”, Bách Đạt thổi bùng hơi thở thanh xuân, tạo ra tác động lớn đến người tiêu dùng trẻ tuổi. Đồng thời, Nhạc Thị cũng bắt đầu phát lực sau Y Sơn và Bách Đạt, chủ yếu quảng bá chiêu bài công nghệ thanh lọc 27 tầng. Họ công thành đoạt đất ở đại bản doanh phía Nam, thế nhất thời vô song.

So sánh kỹ lưỡng, có thể thấy ba công ty có hướng tiếp thị khác nhau. Y Sơn mượn đại thế sự kiện Hồng Kông về với Trung Quốc năm 1997, dùng Lưu Đức Hoa để khơi gợi lòng tự hào dân tộc. Với khẩu hiệu quảng cáo “Là người Trung Quốc, hãy uống nước Y Sơn”, họ đánh mạnh vào yếu tố dân tộc, đúng là thiên thời địa lợi nhân hòa, nên đạt được thành tích rất tốt trên thị trường. Còn Bách Đạt vẫn kiên trì phong cách gần gũi với dân chúng, với phong thái thanh xuân vườn trường tươi mát, tự nhiên, họ giành được sự ủng hộ của thế hệ trẻ. Về phần Nh��c Thị thì đi theo lối tắt khác, nhấn mạnh hàm lượng công nghệ của sản phẩm. Khẩu hiệu quảng cáo “thanh lọc 27 tầng” cũng khiến nhiều người tiêu dùng cảm thấy yên tâm, từ đó nảy sinh ý muốn mua hàng. Ba bên đều có trọng điểm riêng, đều có thu hoạch. Y Sơn thắng ở tiên cơ, Bách Đạt và Nhạc Thị thắng ở nội lực. Nhất thời khó phân thắng bại, nhưng đối với đa số nhà máy nước khoáng khác, thì không còn dễ dàng như vậy.

Y Sơn là tân binh của ngành thực phẩm chức năng, có thể tạm bỏ qua không nhắc tới. Nhưng Bách Đạt và Nhạc Thị từ lâu đã chiếm hai vị trí dẫn đầu trong ngành. Khi họ gia nhập cuộc chiến nước tinh khiết, gần như ngay lập tức đã hủy diệt hoàn toàn các nhà máy nước khoáng đang thoi thóp sau khi bị Y Sơn đánh bại. Dùng một thuật ngữ chuyên nghiệp thì đó là “Gió thu cuốn hết lá vàng, không chút lưu tình”. Đầu năm còn uy phong lẫm liệt, chiếm 90% thị phần nước uống, nhưng các nhà máy nước khoáng chỉ trong vòng nửa năm ngắn ngủi đã rời khỏi vũ đài lịch sử. Điều này trước kia gần như không thể tưởng tượng đư���c, nhưng trong thời đại hiện nay, cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Tốc độ đào thải sinh tử vượt xa tổng cộng của hàng trăm năm trước, ai không theo kịp thời đại sẽ bị thời đại vứt bỏ.

Thực ra, nếu nghiêm túc tổng kết, sự thất bại thảm hại của nước khoáng có cả yếu tố ngẫu nhiên và tất yếu. Ngẫu nhiên là việc Y Sơn Thủy đột ngột xuất hiện. Nếu không có những chiêu thức sắc bén của Ôn Lượng, nước khoáng ít nhất sẽ không suy sụp nhanh như vậy. Còn cái gọi là tất yếu, đó là từ vài phương diện sau:

Một là, tài nguyên nước khoáng rất khan hiếm, phần lớn nằm xa thành thị, chi phí vận chuyển quá lớn.

Hai là, do nguyên nhân thứ nhất, không thể sản xuất quy mô lớn, nguồn cung không đủ dẫn đến giá bán quá cao.

Ba là, không thể lảng tránh vấn đề chất lượng, bất kể là cơ quan chính phủ giám sát không chặt chẽ, hay doanh nghiệp tự thân lơ là chủ quan, mù quáng theo đuổi lợi nhuận tối đa. Đến giữa thập niên 90, chất lượng nước khoáng đã đến mức không dám nhìn thẳng, tỷ lệ đạt tiêu chuẩn của bộ phận kiểm tra thấp hơn 1%. Nói cách khác, toàn ngành đã bước vào cuộc "cuồng hoan tận thế" của việc làm giả, sản xuất hàng nhái.

Bốn là, liên tục các vấn đề chất lượng đã phơi bày hành vi bất hợp pháp của các doanh nghiệp, ảnh hưởng đến danh tiếng của toàn ngành, hình ảnh bị hủy hoại nghiêm trọng. Hơn nữa, giá cả bị đội lên tùy tiện, một thùng nước khoáng cao nhất đội đến sáu mươi tệ, quả thực đáng sợ.

Năm là, hệ thống tiếp thị cũ kỹ xơ cứng, không tạo ra không gian lợi nhuận hợp lý, khiến các nhà bán lẻ cuối cùng có lợi nhuận quá thấp, không muốn tiêu thụ sản phẩm này.

Tất cả những điều này, nếu không có sản phẩm mới mạnh mẽ xuất hiện, nước khoáng có thể vẫn còn làm mưa làm gió trên thị trường nước giải khát nội địa trong nhiều năm nữa. Nhưng một khi có người nắm bắt được điểm đột phá này, giống như Ôn Lượng, không chỉ đưa ra sản phẩm mới, lý niệm mới, phương thức uống nước mới, mà còn có năng lực và quyết đoán để thực thi tất cả những điều đó. Kết quả rõ ràng là: Sóng sau xô sóng trước, một thế hệ người mới thay thế người cũ!

Giữa lúc cuộc chiến tam quốc khốc liệt, rượu Linh Khúc, từng lún sâu vào vũng lầy, đã trải qua một phen mưu tính của Phượng Hoàng Điểu. Đầu tiên, họ thông qua lãnh đạo Cục Thông tin Xuất bản, tức vị Phó Cục trưởng Lưu từng tham gia khi Thảo Mộc Như Lan và Kinh Y Đại ký kết hiệp định hợp tác, để tiếp xúc riêng với phóng viên của [Báo Quan Sát Kinh Tế], tiến hành một cuộc đàm phán thẳng thắn. Hai bên đạt được tiếng nói chung: Báo Quan Sát thừa nhận thông tin trước đó có chỗ sai sót, còn Linh Khúc thì bày tỏ không đáng truy cứu. Đồng thời, trong ba năm tới, họ sẽ hợp tác quảng cáo với Báo Quan Sát, mỗi năm chi phí quảng cáo không dưới hai triệu. Sau đó, từ phòng Quan hệ Công chúng mới thành lập của nhà máy rượu Linh Khúc, họ mời các tạp chí lớn trên cả nước đến Linh Dương tham quan, khảo sát thực địa khu công nghiệp mới và dây chuyền sản xuất tiên tiến. Cũng nhằm vào tin đồn về rượu pha chế, họ mời các chuyên gia, học giả nổi tiếng trong ngành lên TV để đưa ra giải thích và thuyết minh khoa học, nhằm loại bỏ ảnh hưởng tiêu cực.

Tiếp đó là một lá thư xin lỗi gửi đến người tiêu dùng. Nội dung thư xin lỗi đã được kiểm duyệt nghiêm ngặt, vừa có thể khiến người ta cảm nhận được sự thành ý ngập tràn của Linh Khúc, vừa có khả năng làm yếu đi sai lầm. Nó chuyển trọng tâm chú ý của mọi người từ tin đồn “rượu giả” sang “rượu pha chế”, từ đó tránh nặng tìm nhẹ, xoay chuyển ấn tượng của người tiêu dùng. Sau khi hoàn thành những việc này, những lời chỉ trích khắp nơi bắt đầu biến mất. Từ Tiết Thắng trở xuống, tất cả các cấp quản lý đều phân công đi khắp nơi, từng cấp từng cấp thăm hỏi các nhà phân phối. Họ cam kết sẽ bồi thường thiệt hại cho các nhà phân phối theo năm phương diện, cũng đưa ra nhượng bộ lớn trong phân chia lợi ích tương lai, nhận được phản hồi tích cực từ các nhà phân phối, giúp gắn kết tốt mạng lưới tiêu thụ vốn đã bị lung lay.

Trải qua loạt quan hệ công chúng (PR) xử lý khủng hoảng tích cực và hiệu quả này, rượu Linh Khúc đã được kéo lại từ bờ vực phá sản. Tiết Thắng lần đầu tiên được chứng kiến sức mạnh ma lực biến hóa khó lường của Phượng Hoàng Điểu, cũng tỏ ra hứng thú lớn với lý niệm tiếp thị hiện đại và nỗ lực thực thi chế độ quản lý doanh nghiệp này. Sau đó, Tả Kính ra mặt, Ôn Lượng bày mưu tính kế, Mạnh Phàm đưa ra một mức giá hữu nghị. Linh Khúc đã ký kết hợp tác chiến lược với Phượng Hoàng Điểu với mức phí thuê năm triệu tệ mỗi năm. Hai bên sẽ tiến hành hợp tác sâu rộng hơn trong nhiều lĩnh vực như tiếp thị, quản lý, mở rộng và cấu trúc tổ chức.

Tiết Thắng cũng cảm động đến rơi nước mắt trước Ôn Lượng. Anh ta nhiều lần đích thân đến Thanh Châu thăm viếng, cùng Ôn Lượng chia sẻ tâm tình về tư tưởng đế quốc kinh doanh của mỗi người. Anh ta cảm nhận sâu sắc kiến thức sâu rộng và tầm nhìn xa khó tưởng tượng của chàng trai trẻ này, từ sâu thẳm nội tâm, anh ta bội phục đến ngũ thể đầu địa. Trở về Linh Dương, mỗi khi gặp người, anh ta đều sửa đổi thái độ cuồng vọng tự đại ngày xưa, không ngừng ca ngợi Ôn Lượng.

“Nghe nói Tiết Thắng muốn kết nghĩa huynh đệ với cháu?��

Trong thư phòng Tả Kính, Ôn Lượng ngồi trên ghế sofa cạnh bàn học, chăm chú pha trà. Đây là “tiết mục” quen thuộc anh ta chuẩn bị mỗi lần đến đây, và việc mang theo hai gói trà khi ra về cũng là chuyện thường. Tủ tài liệu gốc chứa đầy trà gói, giờ gần như đã hết, anh ta còn không biết xấu hổ thúc giục Tả Kính nhanh chóng bổ sung. Mặt dày đến nỗi dao đâm giáo chém cũng khó thấu.

Tả Kính vừa viết xong một bức thư pháp, nhìn một lượt thấy không vừa ý, vò thành một cục ném vào sọt rác. Ông đột nhiên hỏi một câu như vậy. Ôn Lượng không ngẩng đầu, bực bội nói: “Có chuyện này ư, Tả bá bá, chú nên nói chuyện rõ ràng chứ. Bảo lão Tiết đừng có tính bướng bỉnh, ông ấy nhiều tuổi hơn, hay là cháu nhiều tuổi hơn? Kết nghĩa huynh đệ không sợ bị người ta chê cười sao?”

Tả Kính lại trải một tờ giấy Tuyên Thành, đầu bút lông nhỏ thấm đầy mực nước. Thần thái ung dung, ông viết một chữ “Minh Đức” thật lớn, rồi nói: “Lần này Tiết Thắng chịu ơn cháu lớn như vậy, lại còn nể phục cháu. Với tính cách của hắn, ta nói chuyện cũng không ăn thua đâu, hay là tự cháu nghĩ cách giải quyết đi.”

“Được rồi.” Ôn Lượng bất đắc dĩ chấp nhận, bưng một ly trà ngon vừa pha cho Tả Kính. Anh nói: “Nhưng có một chuyện, ngài đừng có buông tay mặc kệ đấy nhé.”

“Nói đi, ta biết ngay hôm nay thằng nhóc nhà ngươi đến đây không có ý tốt mà.”

“Bến cảng dầu thô đã ký hợp đồng với công ty khai thác Hằng Sa rồi, nhưng nhà thầu thi công cơ bản vẫn chưa định đúng không? Hay là, cháu đề cử cho ngài một cái nhé?”

Tả Kính ngừng bút, cười như không cười nhìn Ôn Lượng. Ông nói: “Cháu lại mở thêm công ty kiến trúc à? Tiểu Lượng à, tục ngữ có câu tham thì thâm, cháu không cần cái gì cũng muốn nhúng tay vào đâu...”

Ôn Lượng cười bồi: “Không phải công ty của cháu, là bạn cháu, bạn cháu thôi.”

“Bạn à?” Tả Kính cúi đầu tiếp tục viết thư pháp, nói: “Nếu là công ty của cháu thì ta còn có thể nghĩ cách phá lệ, nhưng là bạn thôi, vẫn nên để họ theo trình tự tham gia đấu thầu đi.”

“Hồ sơ đấu thầu đã nộp lên ban quản lý dự án rồi, chỉ là họ không yên tâm, lại biết cháu thích xen vào chuyện người khác, nên nhờ cháu đến hỏi thử...” Một dự án bến cảng dầu thô lớn như vậy, số lượng các doanh nghiệp lớn tham gia đấu thầu là vô số. Chỉ cần dùng gót chân nghĩ cũng biết rất nhiều người đã chạy vạy quan hệ đến chỗ Tả Kính. Ôn Lượng nếu không chịu lời nhờ vả của bạn bè, không thể chối từ, làm sao lại đến g��p vui ở đây?

Tả Kính ngạc nhiên nói: “Xem ra bạn cháu cũng có bản lĩnh đấy, nếu không với sự lanh lợi của cháu, nhất định sẽ không khiến ta khó xử như vậy. Rốt cuộc là công ty nào?”

“Chắc ngài cũng từng nghe qua, công ty TNHH Thực nghiệp Kim Long Quan Sơn, tổng giám đốc tên là Khuất Đông Hải...”

“À, ra là Đông Hải,” Tả Kính mỉm cười, nói: “Nếu ta nhớ không lầm, cháu quen biết Khuất Đông Hải hình như là do Vũ Khê se duyên đúng không?”

Lời này không sai, Khuất Đông Hải trước kia hẳn là từng có qua lại với Tả Kính, nên Tả Vũ Khê cũng đã nói giúp anh ta. Nhưng nay khác xưa rồi, mối quan hệ giữa Khuất và Tả rõ ràng không đủ để gánh vác một công trình lớn như bến cảng dầu thô, thậm chí không đáng tin cậy bằng việc Ôn Lượng đích thân ra mặt.

“Vâng, lão Khuất cũng hay nhắc đến ngài, nói hồi ngài còn ở Thanh Châu, hai người từng nhiều lần ăn cơm cùng nhau...”

“Đúng vậy,” Tả Kính buồn bã nói: “Hồi đó là để thu hút thêm đầu tư cho Thanh Châu, Quan Sơn thường xuyên sắp xếp cho các tổng giám đốc lớn gặp m��t. Nhưng sau khi đến Linh Dương, bận rộn công việc công, nhiều bạn bè cũ đều trở nên xa lạ rồi.”

Ôn Lượng thầm oán trách, Linh Dương quả nhiên tài lực hùng hậu. Ở Thanh Châu, Tả Kính còn phải xem sắc mặt các thương nhân, nhưng đến Linh Dương thì các thương nhân phải ngước nhìn ông ta.

“Hắn muốn bao nhiêu?” Tả Kính buông bút xuống, nhìn hai chữ “Minh Đức” trên giấy, lộ vẻ hài lòng.

Ôn Lượng đúng lúc nói: “Công trình hai tỷ, Kim Long một mình cũng không thể ôm hết, hắn cũng không tham vọng lớn đến vậy. Có ba bốn trăm triệu là đủ rồi!”

“Được rồi, ba trăm triệu, ta sẽ sắp xếp.”

Ôn Lượng nghĩ nghĩ, đột nhiên rón rén hỏi: “Hắc, tiền thù lao này...”

Tả Kính trừng mắt nhìn anh ta một cái. Ôn Lượng vội vàng giơ tay nói: “Coi như cháu chưa nói, chưa nói! Tả bá bá cứ tiếp tục viết đi, cháu đi tìm dì Hoắc nói chuyện phiếm đây...”

Chờ Ôn Lượng nhét vội gói trà vào túi, vừa hừ ca vừa nghênh ngang rời đi, Tả Kính lắc đầu bật cười. Nhưng ông cũng hiếm khi cảm thấy thể xác và tinh thần hoàn toàn thư thái. Thằng nhóc này, đúng là một báu vật.

Mà cùng lúc đó, Đằng Cảnh Lâm dẫn theo một đoàn làm phim khổng lồ, dưới sự hỗ trợ tài chính dồi dào, đã lặn lội khắp các vùng núi nghèo khó ở miền Tây. Ông quay chụp một lượng lớn tư liệu hình ảnh phản ánh cuộc sống của người dân địa phương, sau đó, qua chỉnh sửa chuyên nghiệp, làm thành 3 tập phim tài liệu dài 90 phút với tên “Quan Ái Cô Gái”.

Trong thời đại này, phim tài liệu có lượng khán giả cực thấp, thường mang tính chất thuần công ích, không có đài truyền hình nào sẵn lòng giới thiệu. Cuối cùng, nhờ mối quan hệ truyền thông tốt đẹp của Phượng Hoàng Điểu, thông qua lời nói tốt từ lãnh đạo cấp cao của Cục Phát thanh Điện ảnh, cùng với sự giới thiệu mạnh mẽ của khách hàng lớn CCTV là nhà máy rượu Linh Khúc, ba tập phim tài liệu này mới được lên sóng kênh Khoa học Kỹ thuật Nông nghiệp Thiếu nhi của CCTV vào khung giờ chiều cuối tháng Bảy. Sở dĩ cuộc đàm phán cuối cùng thành công, chủ yếu là vì chủ đề của bộ phim tài liệu này vừa hay phù hợp với hướng “Công trình Hy v��ng” đang rất thịnh hành lúc bấy giờ. Đó chính là việc tăng cường chi tiết, đưa ra yếu tố độc đáo là “Cô gái”, hơn nữa không chỉ chú trọng vấn đề giáo dục, bỏ học, mà còn bao gồm các khía cạnh khác trong cuộc sống hàng ngày.

Không ngờ, ngay sau khi tập đầu tiên vừa phát sóng, đài truyền hình đã nhận được rất nhiều cuộc điện thoại từ quần chúng nhiệt tình. Có người yêu cầu thông tin liên hệ của các cô gái trong phim, bày tỏ ý nguyện quyên góp giúp đỡ. Cũng có người đề nghị tăng số tập phim tài liệu để phát sóng thành một bộ, tăng cường sức ảnh hưởng. Nhưng không ngoại lệ, tất cả đều khen ngợi bộ phim tài liệu. Dù là ý tưởng tuyển chọn nhân vật, hay kỹ thuật quay phim và hiệu quả chỉnh sửa, đều đã lay động sâu sắc lòng người, có thể khơi dậy sự xúc động nguyên thủy nhất từ sâu thẳm nội tâm.

CCTV đã khẩn cấp đàm phán, tạm thời quyết định thay đổi lịch phát sóng. Họ chuyển hai tập phim tài liệu còn lại lên khung giờ vàng 8 giờ tối. Điều này lại tạo ra ảnh hưởng lớn trong xã hội, đặc biệt là hình ảnh một bé gái 8 tuổi mất cả cha mẹ và cánh tay phải trong một tai nạn xe cộ, cõng đứa em trai hai tuổi đi cắt cỏ trên núi gập ghềnh. Hình ảnh này đủ sức sánh ngang với bức ảnh “Mắt to” nổi tiếng nhất của Công trình Hy vọng, khiến vô số người rơi lệ trước màn hình.

Ngay sau đó, nước tinh khiết Y Sơn tuyên bố khởi động kế hoạch “Một xu”. Nói cách khác, mỗi khi bán được một chai nước, họ sẽ quyên một xu cho Quỹ “Quan Ái Cô Gái”, nhằm giúp các cô gái mồ côi, bệnh tật, tàn tật ở vùng núi nghèo khó thay đổi cuộc đời. Họ cũng sẽ chọn ra đại diện người tiêu dùng đích thân đến vùng núi vào thời điểm thích hợp, để kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch này.

Tin tức vừa được công bố, doanh số của Y Sơn Thủy lập tức tăng vọt gấp nhiều lần. Vốn dĩ, Bách Đạt và Nhạc Thị, nhờ thực lực mạnh mẽ của những “đội mạnh lão làng”, đã dần đuổi kịp Y Sơn, nhưng giờ đây, họ lại bị bỏ xa một đoạn lớn.

Đây là một cuộc chạy marathon, người chạy ở phía sau chưa chắc đã thua, nhưng chỉ cần có thể luôn chạy ở phía trước cho đến vạch đích, thì nhất định sẽ thắng!

Từng dòng văn chương này, qua bàn tay dịch giả, độc quyền hiện diện tại truyen.free, kính mời chư vị độc giả thưởng lãm.