Một lữ khách cô độc hành tẩu giữa sa mạc, xuyên qua rừng núi, trên nền tuyết trắng, in dấu chân quanh co khúc khuỷu ngàn dặm, truy tìm vô số ngọn nguồn con sông, chỉ để tìm kiếm dòng nước tinh khiết nhất thế gian này... Lúc này, lời thuyết minh vang lên hai câu mở đầu của ca khúc: “Năm ngàn năm gió cùng mưa, ẩn chứa bao nhiêu mộng.” Chợt thấy, sau khi trải qua vạn khổ thiên tân, chàng lữ khách trằn trọc đến Y Sơn, mặt trời chói chang nhô cao, miệng khô lưỡi khát. Trên đường, chàng ngẫu nhiên gặp ba cô gái xinh đẹp tựa tiên nữ lướt qua. Khi biết rõ mục đích của chàng, họ dẫn chàng cùng leo lên Thiên Lậu Sơn. Tiếng nói: “Tám ngàn dặm sơn xuyên hà nhạc, như là một bài hát, bất luận ngươi từ đâu đến và sẽ đi về nơi nào” lại lặng lẽ vang vọng theo bước chân họ trên sườn núi. Mấy người nắm tay nhau, dìu đỡ lẫn nhau, gian nan bước lên đỉnh núi. Đứng trên mỏm đá khổng lồ phóng tầm mắt trông xa, các cô gái chỉ tay về phía Hồ Mây Khói dưới vách núi. Màn hình từ từ kéo gần, sau đó đặc tả ba trăm sáu mươi độ: nước hồ Mây Khói trong vắt tận đáy, khí trời lượn lờ, quả thực tựa như chốn tiên cảnh.

Trong mắt chàng lữ khách tràn ngập khát vọng, thật muốn tự tay vốc một ngụm suối trong. Đúng lúc ấy, mặt hồ kịch liệt rung động, một bình nước tinh khiết với đường cong tao nhã, màu xanh trắng xen kẽ, từ trong hồ như thần thoại dâng lên, chữ “Y Sơn” hiện rõ mồn một. Nó lướt qua bầu trời rồi rơi vào tay chàng lữ khách. Chàng vặn nắp bình, ngẩng đầu lên, một dòng nước trong vắt nhỏ vào miệng với tốc độ được làm chậm lại vô số lần. Sự sảng khoái, thích thú và thỏa mãn lập tức hiện rõ trên nét mặt, xua tan mọi mệt mỏi. Chàng đưa chai nước ra phía trước, cất tiếng vang lảnh lót: “Là người Trung Quốc, hãy uống nước Y Sơn!”

Cùng lúc đó, màn hình bên phải hiện lên năm chữ lớn: Y SƠN NƯỚC TINH KHIẾT. Bên dưới là một dòng chữ nhỏ: Lấy từ Hồ Mây Khói, Công nghệ Đức, Khỏe mạnh, Xanh sạch, Tinh khiết!

Toàn bộ đoạn quảng cáo trôi chảy như mây nước, chỉ trong vài chục giây ngắn ngủi đã kể trọn vẹn một câu chuyện giàu ý nghĩa. Ngôn ngữ hình ảnh phong phú khiến người xem mãn nhãn. Công lực của đạo diễn Đằng Cảnh Lâm sau nhiều lần thực hiện đã có bước tiến vượt bậc. Diễn xuất của Lưu Đức Hoa cũng có thể nói là chuyên nghiệp và đầy cảm hứng, dù ít nhiều vẫn mang phong thái thần tượng. Chàng không quên "phóng điện" và thể hiện sự cuốn hút, nhưng chính vẻ lôi cuốn ấy lại là hiệu quả mà đoạn quảng cáo cần. Ba cô gái Hứa Dao cũng không kém phần xuất sắc, lần đầu đóng quảng cáo nhưng các nàng không hề có vẻ diễn xuất cứng nhắc hay cố ý. Nụ cười nhướng mày, hoặc cười khẽ, hoặc phóng khoáng, hoặc trong trẻo lạnh lùng, tất cả đều toát lên vẻ thanh xuân xinh đẹp và không chút tì vết. Khi kết hợp cùng khí chất thần tượng của Lưu Đức Hoa, đã tạo ra hiệu quả quảng cáo mạnh mẽ, khiến người xem khó quên, để lại ấn tượng sâu sắc.

Sức ảnh hưởng của đài CCTV tự nhiên là không thể nghi ngờ. Hơn nữa, trước đó đã có những cuộc tranh cãi, cùng với việc liên kết chặt chẽ với Bách Đạt, đoạn quảng cáo này ngay khi được phát sóng vào tối đó đã tạo ra một phản ứng nhất định. Sau ba bốn ngày luân phiên phát sóng, cuối cùng hiệu ứng domino đã xảy ra trong dân chúng, đặc biệt là tạo thành chủ đề bùng nổ trong giới người tiêu dùng trẻ. Đồng thời, các phương tiện truyền thông khác bắt đầu chú ý đến đoạn quảng cáo này, và lấy chủ đề “Lưu Đức Hoa lần đầu tiên thử sức với quảng c��o nội địa, nhận thù lao trên trời” để thực hiện nhiều bản tin. Từ đó lại dấy lên từng đợt tăng vọt về mức độ quan tâm.

Tục ngữ có câu: “Quảng cáo một tiếng vang, vàng bạc vạn lượng.” Cùng với quảng cáo được phát sóng rầm rộ, nước tinh khiết Y Sơn đã giành được thắng lợi đáng kể đầu tiên kể từ khi ra mắt thị trường. Không chỉ vừa mới chiếm lĩnh 30% thị phần ở vùng Hoa Đông quê nhà, mà còn vững chân ở Hoa Nam, Hoa Bắc, thậm chí vươn tới các khu vực xa xôi ở Hoa Trung và Tây Nam. Thị phần tăng lên từng ngày như bước lên một bậc thang, rất có khí thế muốn nghiền nát và quét sạch tất cả các hãng nước khoáng khác.

Tương ứng với điều đó, là những đoàn xe tải khổng lồ nối đuôi nhau dài hơn mười dặm của Y Sơn, ngày đêm chờ đợi tại khu kho bãi, xuất xưởng, chuyên chở, vận chuyển ra ngoài, sau đó đưa lên mạng lưới tiêu thụ trải khắp cả nước, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng tăng.

Xét theo góc độ kinh tế học, một sản phẩm từ khâu thiết kế, sản xuất đến cuối cùng đến tay người tiêu dùng, phải trải qua các thương gia lớn, đại lý cấp tỉnh, các nhà bán lẻ cấp thành phố, huyện và các điểm bán lẻ cuối cùng. Vì thế, giá cả tăng lên từng lớp, chi phí tăng vọt. Do đó, ngay từ thời Thảo Mộc Như Lan, Ôn Lượng đã chủ động tiến hành cải cách, áp dụng mô hình FD (Fulfillment Distribution) – hình thức sau này trở nên khá phổ biến. Cái gọi là FD, là chỉ việc đến một mức độ nào đó cắt giảm hoặc hủy bỏ rõ ràng một phần các đại lý khu vực lớn, áp dụng phương thức cử cán bộ xuống cơ sở, thành lập các công ty con, thực hiện mô hình bán hàng trực tiếp cấp tỉnh. Vừa giảm bớt các khâu trung gian, vừa tăng cường quản lý các điểm bán lẻ cuối cùng, nắm vững quyền kiểm soát giá cả. Các cửa hàng lớn trên toàn quốc không chỉ có thể thực hiện cung ứng trực tiếp, mà còn được hưởng lợi từ việc thông tin minh bạch và kịp thời. Mỗi ngày, nhà máy đều có thể nhận được đầy đủ số liệu bán lẻ từ các điểm bán hàng cuối cùng trên cả nước. Các nhà bán sỉ, các khâu phân phối hàng ngày nhập, bán, tồn kho đều có thể được cập nhật ngay trong ngày. Nói trắng ra, FD có nghĩa là nhà máy tăng cường kiểm soát kênh phân phối, tập trung trách nhiệm và quyền hạn, thực hiện cung ứng trực tiếp trên diện rộng tới các điểm bán lẻ, là kết quả của sự dung hòa giữa mô hình đại lý và chế độ cung ứng trực tiếp.

Và đây cũng là nguyên nhân chính giúp Thảo Mộc Như Lan có thể mở một đường máu trong thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe đầy cạnh tranh. Mặt khác, ngoài việc thay đổi hình thức kinh doanh và tiếp thị, Ôn Lượng còn áp dụng một phương pháp thanh toán khác, đó là chế độ tiền ký quỹ. Đúng như tên gọi, tức là nhà bán hàng trả trước tiền hàng, sau đó nhà máy mới giao hàng. Họ sẽ nộp trước một khoản ký quỹ nhất định, sau đó mỗi lần nhập hàng là một lần thanh toán. Điều này cực kỳ hiếm thấy trong hệ thống kinh doanh và tiếp thị thời bấy giờ. Thông thường, các nhà máy sẽ giao hàng trước, sau đó thanh toán tiền hàng theo tháng, quý hoặc theo thời hạn đã thỏa thuận. Ưu điểm của cách làm này là dễ dàng tìm được các đại lý bán hàng, nhưng nhược điểm cũng rõ ràng: sức ràng buộc đối với nhà bán hàng thấp, thường phải đối mặt với tình cảnh tiền hàng không thể thu hồi, gây ra gánh nặng tài chính lớn. Nhiều doanh nghiệp làm ăn không tệ thường vì các khoản phải thu không thể về kịp thời mà đứt gãy chuỗi tài chính, từ đó không thể gượng dậy được – những ví dụ như vậy nhan nhản khắp nơi.

Tuy nhiên, việc dám áp dụng chế độ tiền ký quỹ không phải là chuyện một sớm một chiều. Từ xưa đến nay, việc thay đổi tư duy cố hữu của mọi người luôn gặp nhiều khó khăn. Ôn Lượng đã phải mượn uy thế cực lớn mà Thảo Mộc Như Lan tạo ra khi "bay qua Hoàng Hà" trước đó, kết hợp với việc cung cấp lợi tức cao hơn ngân hàng cho khoản tiền ký quỹ, mới miễn cưỡng khiến các nhà bán hàng gạt bỏ nghi ngờ, đồng ý thử nghiệm chế độ này. Sau một thời gian dài kiểm nghiệm, điều này đã chứng minh đây là một chế độ cực kỳ hiệu quả, mang lại lợi ích lớn cho cả nhà máy và thương gia. Nhà máy thu hút được vốn, còn thương gia chỉ cần hoàn thành nhiệm vụ tiêu thụ đúng hạn là có thể nhận được một khoản l��i tức hậu hĩnh vào cuối năm. Điều này không chỉ tăng cường sự tin tưởng lẫn nhau, mà còn củng cố lực lượng gắn kết, khiến hai bên giống một chỉnh thể cùng nhau chiến đấu, chứ không phải một đám ô hợp phân tán.

Nhờ Thảo Mộc Như Lan đã thử nghiệm trước, đúc kết kinh nghiệm và bài học, nên khi nhà máy nước Y Sơn bắt chước theo, những khó khăn phải đối mặt đã giảm đi rất nhiều. Thứ nhất, có rất nhiều nhân viên kinh doanh tiếp thị tinh anh được điều động từ Thảo Mộc Như Lan đến, làm phong phú thêm các công ty con phân phối ở khắp nơi, không còn nỗi lo chập chững bước đầu hay sự hoang mang. Thứ hai, dựa trên tâm lý vững vàng, giai đoạn phát triển đầu tiên tập trung vào các thành phố loại một và loại hai, kiểm soát số lượng nhà bán hàng ở mức khoảng bốn trăm, đều là những thương gia đầu cuối có thực lực. Áp lực tài chính tương đối nhỏ, do đó sức cản không quá lớn.

Chờ mạng lưới tiêu thụ được xây dựng hoàn chỉnh, và nhân viên cũng được huấn luyện xong, Y Sơn cuối cùng đã vén màn ra mắt thị trường. Đúng như dự li��u, ngay lập tức đã thành công, tạo nên một màn khởi đầu hết sức tốt đẹp.

Ba phút trên sân khấu, mười năm công lao dưới sân khấu. Không có thành công nào đạt được mà không cần trả giá bằng mồ hôi công sức. Y Sơn cũng vậy, người khác chỉ thấy được cảnh tượng huy hoàng lúc này, nhưng không thấy được phía sau bức màn đó, biết bao nhiêu người đã ngày đêm lao tâm khổ tứ, cống hiến bao nhiêu nỗ lực!

Đúng lúc Ôn Lượng đang từng bước thực hiện giấc mộng của mình, một trận âm phong lặng lẽ thổi tới, khiến cục diện chợt nổi lên biến hóa. Ngày mười một tháng Năm, Lưu Thiên Lai đang trực đêm đột nhiên nhận được điều lệnh mật từ tỉnh bộ, mang theo vài trăm cảnh sát được tuyển chọn kỹ lưỡng, suốt đêm gấp rút đến một địa phận bên ngoài, phương hướng không rõ, mục đích không rõ. Đêm trước khi rời đi, cuối cùng hắn không kìm được sự nghi ngờ trong lòng, gọi điện thoại cho Ôn Lượng, hỏi liệu cấp trên có xảy ra chuyện gì lớn không. Ôn Lượng cũng tối sầm mắt, với nguồn tin tức rộng rãi của mình, hắn cũng chưa nghe thấy bất kỳ động tĩnh nào. Hắn chỉ có thể an ủi Lưu Thiên Lai chuyên tâm phá án, mọi hành động tuân theo chỉ huy, cẩn thận thận trọng, đừng để lộ sơ hở nào mà bị người khác nắm được nhược điểm.

Chưa đầy hai mươi bốn giờ sau khi Lưu Thiên Lai rời đi, năm trăm cảnh sát vũ trang đến từ công an thành phố Kim Châu, tỉnh Hoàng Hoài, đã tiến vào Thanh Châu. Họ cầm súng bao vây câu lạc bộ Bồ Công Anh ở Tây thành, bắt giữ hơn năm mươi người từ phó tổng trở xuống, thu giữ tài liệu sổ sách đầy năm thùng lớn. Tuy nhiên, Tổng giám đốc Miêu Nương thì không rõ tung tích.

Ôn Lượng nhận được tin tức, lập tức gọi điện hỏi Ôn Hoài Minh. Ôn Hoài Minh cũng nói không rõ ràng, biết không nhiều. Hắn liền gọi ngay cho Đường Diệp. Đường Diệp đang ở Quan Sơn, quả nhiên nắm được tin tức linh hoạt hơn Ôn Hoài Minh đang ở một góc trời, nhưng cũng chỉ là linh hoạt có hạn. Nàng chỉ biết đây là hành động do Bộ Công an bố trí, các tỉnh công an bộ thống nhất hành động. Để tránh gây nhiễu và lộ thông tin, họ đã áp dụng phương pháp “cảnh sát ở tỉnh khác chấp pháp, xét xử ở địa phương khác” để tiến hành chiến dịch bao vây tiễu trừ mang tính toàn quốc đối với Bồ Công Anh, với mật danh “Kinh Lôi”!

Ôn Lượng chau mày, hoàn toàn không hiểu vì sao lại có hành động “Kinh Lôi” lần này. Theo lý mà nói, hiện tại phe Trang đang chiếm thượng phong tuyệt đối trên triều đường, điều khiển cân bằng quyền mưu tinh vi giữa việc “đánh trái kéo phải” hoặc “kéo trái đánh phải.” Làm sao có thể lại gặp phải phản ứng mạnh mẽ đến vậy, khiến người ta ra tay với Bồ Công Anh, nơi do Trang Thiếu Huyền một tay khống chế?

Trong lúc Ôn Lượng trăm bề suy nghĩ mà vẫn chưa thể giải đáp, hắn nhận được điện thoại của An Bảo Khanh. An Bảo Khanh không hẹn Ôn Lượng ở Đại Thế Giới, mà lại đến Hương Tích Trù tọa lạc tại khu Hoa Sơn.

Hai người gặp mặt trong một phòng riêng rất bí mật. Ôn Lượng hỏi: “Ngươi từ Tô Hải về được bao lâu rồi?”

“Vừa về đến!” An Bảo Khanh vẻ mặt phong trần, hiển nhiên là trở về gấp gáp, nhưng ánh mắt lại cực kỳ sáng, nói: “Lão bản, chuyện Bồ Công Anh, ngài...”

Ôn Lượng giơ tay ngăn hắn lại, quay đầu nhìn xung quanh, dùng ngón tay chấm trà viết hai chữ lên bàn: “Miêu Nương?”

An Bảo Khanh gật đầu. Ôn Lượng giơ tay lau đi chữ viết, trầm mặc không nói. Lòng An Bảo Khanh bắt đầu trĩu xuống. Trên đường từ Tô Hải trở về, hắn vốn không quá lo lắng cho Miêu Nương, vì có Ôn Lượng ở đó, dường như không có phiền toái nào không thể giải quyết. Nhưng nhìn tình hình hiện tại, Ôn Lượng dường như không muốn nhúng tay vào chuyện này. Liên tưởng đến những lời hắn từng nói trước đây, chẳng lẽ Miêu Nương thật sự phải bỏ mạng tại Thanh Châu sao?

Bản dịch này, kết tinh từ tâm huyết người chuyển ngữ, chỉ được phép lan truyền tại Truyen.free, kính mong độc giả thấu hiểu.