Có người khai ngộ, thì có người u mê không tỉnh.

Giám đốc tiếp thị trong lòng kinh ngạc lẫn bất ngờ, nhưng lại không thể chấp nhận sự ngông cuồng của Lâm Bạch Dược, liền cười giận nói: "Lâm tổng, ăn thì phải đến quán cơm, hát thì phải vào phòng karaoke, mỗi ngành nghề đều có quy tắc riêng của nó. Lấy một cuốn sách lên truyền hình làm quảng cáo? Thật chẳng ra thể thống gì, chỉ tổ thành trò cười cho giới trong nghề! Chưa bàn đến việc có đáng giá hay không, hành động này chắc chắn sẽ rước lấy sự chỉ trích từ giới văn hóa, và tiếng nói của giới văn hóa sẽ lại phản tác dụng, ảnh hưởng đến đa số độc giả tiềm năng của cuốn sách này. Hậu quả đó, không biết Lâm tổng đã từng nghĩ tới chưa?"

Lâm Bạch Dược cười nói: "Ngươi thân là giám đốc tiếp thị, mà nhận thức về marketing lại thật sự chỉ ở cấp độ mẫu giáo. Sắp sang thế kỷ mới rồi, đừng cố chấp giữ mãi bộ lý luận cũ rích của những năm chín mươi đó nữa."

"Ha ha," giám đốc tiếp thị cười khẩy, nghiêng đầu nói: "Ta ngược lại muốn rửa tai lắng nghe, nghe xem Lâm tổng có cái lý luận mới mẻ nào hướng tới thế kỷ mới!"

"Lý luận mới mẻ thì thôi đi, ta không cần phải dạy dỗ ngươi! Ta chỉ đơn giản hỏi một câu, ngươi có nghĩ tới chưa, nếu thật sự rước lấy sự chỉ trích từ giới văn hóa, thì đó sẽ là bao nhiêu nhiệt độ và lưu lượng? À, cái từ 'lưu lượng' này ngươi cũng không hiểu à?"

Giám đốc tiếp thị bị nghẹn lời, mặt tối sầm lại không tiếp câu nói này. Hắn thật sự không hiểu ý nghĩa của từ "lưu lượng". Mở cống xả lũ sao?

"Nói thế này nhé, nếu giới văn hóa có vài vị lão bối chỉ trích, ngươi chẳng lẽ không dùng tiền tổ chức một nhóm nhân sĩ văn minh trong giới văn hóa đến biện luận với họ sao? Chỉ cần bỏ tiền, còn sợ không tìm được người có học thức để biện luận? Tiếng tranh luận càng cao, tự nhiên sẽ khiến đông đảo truyền thông trong nước quan tâm, từ đó tranh nhau đưa tin... Điều này sẽ giúp chúng ta tiết kiệm được bao nhiêu chi phí tiếp thị? Lại sẽ thu hút bao nhiêu độc giả tiềm năng?"

Phó tổng giám, người vừa nãy đã nói chuyện, hiển nhiên thông minh hơn giám đốc tiếp thị một chút. Hắn cau mày, logic rất rõ ràng, nói: "Ta hiểu ý của ngài, tiếng xấu cũng là tiếng tăm, giống như những tin tức tiêu cực mà ngài gây ra ở Đông Giang với Hồng Nhan Thập Nhị Sai vậy. Nhưng sách là sách, người là người, có sự khác biệt. Cho dù mỹ nữ có nhiều tai tiếng đến mấy, ít nhất vẫn còn vóc dáng và dung mạo xinh đẹp làm điểm thu hút. Hoặc có thể nói, đa số người mua đĩa nhạc vàng là để thỏa mãn dục vọng thể xác thấp kém nhất. Còn mua sách thì không giống, họ theo đuổi thế giới tinh thần cao cấp hơn. Dùng chính lời của Lâm tổng để đáp lại ngài, không phân biệt tình huống mà cứng nhắc rập khuôn là không được."

Nữ giám đốc trẻ tuổi của bộ phận vận hành gật đầu, mỉm cười dịu dàng nói: "Lâm tổng, đúng là như vậy, trong ngành giải trí điện ảnh và truyền hình, chỉ cần khuấy động nhiệt độ lên, tai tiếng càng nhiều, càng có thể khơi gợi dục vọng hóng chuyện của mọi người. Nhưng xuất bản sách báo thì không được như vậy, trừ phi có thể đảm bảo đến cuối cùng, chúng ta là bên thắng cuộc trong cuộc biện luận, chuyển những lời phê bình ban đầu thành sự ủng hộ về sau. Bằng không, giết địch một ngàn, tự tổn tám trăm, cái lợi không bù đắp nổi cái hại... Lại có câu nói cũ rất hay, văn không có nhất, võ không có nhì, chỉ là một cuốn sách tốt hay xấu, làm sao có thể thông qua biện luận mà phân định thắng bại được đây?"

Cái nhìn của nàng đối với Lâm Bạch Dược đã hoàn toàn thay đổi, thậm chí còn có chút sùng bái. Lời nàng nói ra không phải là những câu chất vấn mang tính đối kháng như phó tổng và giám đốc tiếp thị, mà là đưa ra những nghi vấn đang quanh quẩn trong lòng, hy vọng nghe được Lâm Bạch Dược giải đáp.

"Miệng lưỡi văn nhân vừa độc địa vừa cố chấp, và biện luận với văn nhân, quả thực không thể phân ra thắng bại. Nhưng đối phó với văn nhân cũng có một biện pháp đơn giản, đó chính là mượn thế."

"Mượn cái gì thế?"

Lâm Bạch Dược quay đầu ra hiệu cho Diệp Tây. Diệp Tây đứng dậy, đưa những mẩu báo đã được thu thập cho Triệu tổng. "Đây là năm lần cấp trên gần đây nhắc đến việc học tập trong các buổi nói chuyện có liên quan: Lần thứ nhất tại đại hội của Viện Hàn lâm Khoa học Nga, lần thứ hai tại bữa tiệc tiếp kiến lưu học sinh, lần thứ ba tại đại hội kỷ niệm 20 năm cải cách mở cửa, lần thứ tư tại triển lãm đổi mới khoa học kỹ thuật ở thư viện thủ đô, lần thứ năm tại lớp huấn luyện cán bộ tài chính. Cả năm lần này đều nhắc đến học tập, nhấn mạnh rằng học tập là con đường kế thừa văn minh, là chiếc thang trưởng thành của nhân sinh, là nền tảng củng cố chính đảng, là yếu tố then chốt giúp quốc gia hưng thịnh. Vậy thì, các ban ngành Đảng trong cả nước, nên học tập như thế nào đây?"

Triệu tổng không kìm được sự kích động, đột nhiên vỗ tay nói: "Học tập cách mạng!"

"Chính là (Học tập cách mạng)!"

Lâm Bạch Dược vẻ mặt lạnh lùng, nói: "Chỉ cần nắm giữ chủ đề này, đây chính là mượn thế, mượn thế đại kế của quốc gia. Miệng lưỡi văn nhân có độc địa đến mấy, nhưng chân tay cũng mềm yếu, ta xem con trùng nào còn dám kêu gào?"

Câu nói này đầy sát khí, như vung đao về phía những văn nhân kia, lại vừa như chém vào một số người trong phòng họp. Phó tổng giám và giám đốc tiếp thị không còn lời nào để phản đối, còn nữ giám đốc vận hành thì hoàn toàn bái phục dưới tài ăn nói của Lâm Bạch Dược.

Chỉ biết một mà không biết mười, chỉ thấy được chút ít, chỉ cần một ý tưởng được hình thành, lập tức nâng tầm môn học tiếp thị này lên một trình độ mà người khác phải ngưỡng mộ. Đây là cảnh giới! Cảnh giới của cao thủ!

"Triệu tổng, quý công ty chuẩn bị đầu tư bao nhiêu tiền?"

"Mười triệu đến hai mươi triệu đồng."

"Không đủ!" Lâm Bạch Dược giơ thẳng một ngón tay, nói: "Đối ngoại tuyên bố, phải chi ra một trăm triệu để quảng bá!"

So với sự xáo động vừa nãy khi đề xuất mười triệu đồng, bây giờ nghe đến một trăm triệu, phản ứng của mọi người rõ ràng bình tĩnh hơn nhiều. Có lẽ là đã chai sạn. Đây chính là thực lực quyết định sức ảnh hưởng, nếu không phải Lâm Bạch Dược đã khai hỏa toàn lực, thừa thắng xông lên dẹp yên mọi tiếng nói phản đối, thì dự án đã đi đến bước này, hai bên vẫn còn phải tiếp tục tranh cãi không ngừng.

Triệu tổng cười khổ, nói: "Một trăm triệu đồng vốn, công ty tôi hiện tại vẫn chưa có thực lực hùng hậu đến vậy..."

Lâm Bạch Dược trong lòng cũng biết, hai mươi triệu đồng chắc hẳn là toàn bộ gia sản của Triệu tổng, ngoài tài sản công ty, phỏng chừng còn phải dồn cả tiền tiết kiệm cá nhân và bất động sản của hắn vào. Đây là tâm lý điển hình của kẻ cờ bạc, được ăn cả ngã về không: thành công thì tự do tài chính, thất bại thì làm lại từ đầu.

"Tuyên bố một trăm triệu, cũng không phải thật sự muốn chi ra một trăm triệu, chỉ là để cung cấp tư liệu sống cho các ký giả truyền thông kể chuyện. Một tin tức không có câu chuyện thì không phải là tin tức hay. Mười triệu cuốn sách bán ra, một trăm triệu đầu tư quảng bá, hai con số này, đủ để truyền thông kể ba ngày ba đêm những câu chuyện khác nhau."

Lâm Bạch Dược cười nói: "Tiếp thị hiện đại, nhất định phải vượt ra khỏi giới hạn. Đầu tiên là phải vượt ra khỏi vòng văn hóa, vì giới văn hóa quá nhỏ hẹp; tiếp theo, phải thổi phồng tin tức văn hóa thành tin tức xã hội, mức độ quan tâm sẽ tăng vọt theo đường thẳng; cuối cùng, nếu có thể biến tin tức xã hội thành tin tức giải trí bát quái, thì sẽ càng được ưa thích, hiệu quả truyền bá càng là tăng trưởng theo cấp số nhân..."

Sáng nghe đạo, chiều chết cũng cam lòng. Triệu tổng rốt cục quét sạch mây mù trong lòng, kiên định ý chí và quyết tâm quảng bá (Học tập cách mạng), và ngay tại chỗ gửi lời mời đến Lâm Bạch Dược, hy vọng cùng Tinh Hà Ánh Tượng tiến hành hợp tác chiến lược sâu rộng.

Lâm Bạch Dược bảo Triệu tổng trước tiên làm trống phòng họp, chỉ để lại hai người bàn bạc về vấn đề hợp tác tiếp theo. Triệu tổng bây giờ nói gì nghe đó, cũng mặc kệ phó tổng phản đối, đuổi tất cả mọi người ra ngoài, vẻ mặt vô cùng thành khẩn, nói: "Lâm tổng, ngài cứ việc đưa ra điều kiện, chỉ cần tôi có thể làm được, đảm bảo sẽ làm ngài hài lòng."

Lâm Bạch Dược nói: "Anh em ruột còn phải rõ ràng tiền bạc, trong làm ăn thì nói chuyện làm ăn, ta hy vọng có thể cùng Triệu tổng đạt được lợi ích song phương."

"Đó là tự nhiên..."

"Ta hy vọng Tinh Hà Ánh Tượng có thể cùng quý công ty góp vốn thành lập một công ty mới, phụ trách nghiệp vụ quảng bá sách báo lần này. Tinh Hà Ánh Tượng phụ trách tiếp thị, lấy kỹ thuật góp vốn, chiếm 40% cổ phần; quý công ty đưa ra tài chính tiếp thị cùng phần lớn nhân lực, chiếm 60% cổ phần."

Điều kiện này vô cùng hà khắc. Với khoản đầu tư trên mười triệu đồng, Tinh Hà Ánh Tượng lại vọng tưởng không bỏ ra một xu nào mà chiếm bốn thành cổ phần, đi khắp thiên hạ cũng không có ai làm ăn như vậy.

Tri���u tổng dù sao cũng là thương nhân đã lăn lộn trên thương trường nhiều năm, gặp chuyện cũng không hề nóng n��y. Hắn suy nghĩ kỹ càng một lát, nói: "Lâm tổng, công ty là của tôi, nhưng cũng không chỉ của riêng tôi. Điều kiện này, dù tôi có đồng ý, đưa ra trước cuộc họp cổ đông cũng không thể thông qua. Tôi vốn dự định mời ngài đổ năm triệu tiền vốn vào, cùng nhau khai phá hạng mục này..."

Có lẽ ý tưởng trong kế hoạch của hắn và điều kiện của Lâm Bạch Dược trống đánh xuôi kèn thổi ngược, quá khác biệt, hoàn toàn không ăn khớp.

Triệu tổng là người quả quyết, trực tiếp từ bỏ kế hoạch ban đầu, thay đổi cách suy nghĩ, nói: "Hoặc là ngài đưa ra một cái giá, tôi có thể ngay lập tức chuyển khoản cho ngài, giao (Học tập cách mạng) cho Tinh Hà Ánh Tượng phụ trách tiếp thị..."

Như vậy chính là thuê ngoài dịch vụ kỹ thuật, chứ không phải kinh doanh góp vốn. Nếu Lâm Bạch Dược vẻn vẹn vì kiếm tiền, thì cũng không phải là không thể đáp ứng. Nhưng hắn có tính toán lớn, chuẩn bị mượn cơ hội lần này thâm nhập vào giới văn hóa giải trí, đương nhiên sẽ không dễ dàng nhả ra.

"Triệu tổng, ta biết ngài sẽ có biện pháp thuyết phục các cổ đông khác, chỉ là xem ngài có tin vào bản lĩnh của ta hay không mà thôi..."

Lâm Bạch Dược cười nói: "Vậy thế này đi, ta nhượng bộ một bước. Chúng ta có thể ký thỏa thuận cá cược, nếu như trong vòng năm tháng, lượng tiêu thụ của (Học tập cách mạng) không đột phá năm triệu cuốn sách, Tinh Hà Ánh Tượng sẽ không tham gia chia lợi nhuận cuối cùng. Nếu như trong vòng năm tháng, lượng tiêu thụ đột phá năm triệu cuốn sách, Tinh Hà Ánh Tượng sẽ chia hoa hồng theo bảy phần mười cổ phần chiếm giữ; chờ lượng tiêu thụ đạt đến mười triệu cuốn sách, lại thu lấy ba phần mười hoa hồng còn lại, thế nào?"

Hiệp nghị này nghe có vẻ không tệ, nhưng vạn nhất thất bại, tổn thất của Lâm Bạch Dược chẳng qua chỉ là ba tháng thời gian bị lãng phí, còn tổn thất của hắn lại là hơn mười triệu đồng tiền mặt.

Thấy Triệu tổng còn đang do dự, Lâm Bạch Dược lại thêm một mồi lửa, nói: "Triệu tổng, tôi cho rằng tầm nhìn của ngài đừng chỉ chăm chăm vào lợi nhuận mà cuốn sách này mang lại, ngài phải nhìn thấy rằng cuốn sách này đạt đến mười triệu cuốn bán ra sẽ mang lại cho quý công ty sức ảnh hưởng xã hội khổng lồ cùng giá trị tài sản thương hiệu, sẽ khiến tên tuổi Triệu tổng và tên công ty ngài vượt ra khỏi Việt Châu, Tô Hoài, trở thành một công ty lớn thực sự mang tầm quốc gia. Đây là cơ hội bao nhiêu tiền cũng không mua được, tôi thậm chí có thể nói thẳng điều gan ruột cho Triệu tổng, nếu lần hợp tác này của chúng ta thành công, bước tiếp theo, tôi chuẩn bị tiếp tục hợp tác với Triệu tổng, tranh thủ trong vòng một đến hai năm, thúc đẩy công ty góp vốn của hai chúng ta niêm yết trên thị trường chứng khoán..."

"A?"

Triệu tổng trực tiếp bị Lâm Bạch Dược ném cái bánh lớn này làm cho choáng váng. Phàm là người mở công ty khởi nghiệp, ai mà không muốn niêm yết để huy động vốn?

Đương nhiên, một số ít là ngoại lệ. Từ chức từ công ty nhà nước ra ngoài khởi nghiệp, lăn lộn tìm tòi nhiều năm như vậy, tuy rằng đã tích lũy không ít giá trị tài sản cá nhân, trong mắt người ngoài là một doanh nhân vô cùng thành công, nhưng hắn thỉnh thoảng nhìn về phía thị trường chứng khoán vô cùng sôi động trong nước, trong lòng làm sao có thể không có sự rung động và vọng t��ởng?

Chỉ là ngành nghề này muốn niêm yết quá khó, hắn biết mình có bao nhiêu thực lực, chỉ có thể xem sự rung động đó là động lực, chôn sâu vọng tưởng trong đáy lòng, chưa từng thật sự ôm giữ bao nhiêu ảo tưởng thừa thãi.

Nhưng bây giờ, Lâm Bạch Dược rõ rõ ràng ràng nói cho hắn: Chúng ta kết phường làm một vụ này, nếu thành công, vụ tiếp theo ta sẽ giúp ngài niêm yết.

Nếu là người khác nói những lời này với hắn, Triệu tổng chỉ có thể cười xòa, nhưng Lâm Bạch Dược thì không giống!

Cách nói chuyện làm việc của Lâm Bạch Dược, nhìn thì ngông cuồng, nhưng thực tế có lý lẽ, có bằng chứng, có ý tưởng, có thủ đoạn, năng lực xuất chúng, bối cảnh càng thêm thâm sâu khó lường – không phải một cá nhân tầm thường tùy tiện có thể nghĩ ra, đi thu thập nội dung các buổi nói chuyện của cấp trên để làm định hướng tiếp thị này. Nếu không có gia tộc hun đúc, với tuổi của Lâm Bạch Dược, làm sao có thể có được xúc giác bén nhạy như vậy?

Sắc mặt Triệu tổng không ngừng thay đổi. Lâm Bạch Dược yên tĩnh ngồi, trầm ổn như núi.

"Được, ta đáp ứng rồi. Thế nhưng cổ phần của Tinh Hà Ánh Tượng chỉ có thể chiếm ba mươi lăm phần trăm, đây là giới hạn cuối cùng của ta!"

Lâm Bạch Dược cười đưa tay ra, nói: "Triệu tổng, năm tháng sau, ngài sẽ vui mừng vì sự quả quyết của ngày hôm nay! Hợp tác vui vẻ." Công trình chuyển ngữ này là thành quả riêng của truyen.free.