Nghe Triệu tổng, tổng giám đốc bộ phận kinh doanh, tự mình trình bày phương án mở rộng bước đầu, trong khi mọi người còn hoài nghi, chờ đợi hoặc kiêu ngạo, Lâm Bạch Dược cười nói: "Triệu tổng, những gì ta nói, ngài đừng lấy làm lạ."

Triệu tổng khiêm tốn đáp: "Xin mời Lâm tổng đến, chính là muốn lắng nghe cao kiến. Nếu đã quyết định mở rộng, thì càng sâu sắc càng tốt!"

"Theo ta thấy, phương án của các vị quá bảo thủ, cũng quá lỗi thời, tư duy cứng nhắc, tầm nhìn hạn hẹp, đầu tư và lợi nhuận không tương xứng, khả năng thành công bằng không!"

Một câu nói này đã đắc tội với đa số người trong phòng họp. Phương án mở rộng này là thành quả mà toàn công ty trên dưới đã dốc hết tâm huyết, thức đêm thức hôm hơn một tháng trời, trước sau sửa tới mười mấy bản nháp, vậy mà lại bị ngươi nhẹ nhàng phủ nhận?

Ngươi cho rằng ngươi là người cha của bên A hay sao?

Ngươi là cái thá gì, chỉ là kẻ quân sư dỏm được Triệu tổng mời tới!

Tầm nhìn của Triệu tổng rộng hơn hẳn cấp dưới rất nhiều. Sở dĩ ông mời Lâm Bạch Dược chính là vì do dự mãi không quyết với phương án hiện tại, luôn cảm thấy có chỗ nào đó không ổn, nhưng lại không tìm ra điểm mấu chốt.

"Lâm tổng, đừng câu nệ mặt mũi ta!"

Triệu tổng như đánh cược một phen mà nói: "Hôm nay ta là người bệnh, ngài là thầy thuốc. Ta đây xưa nay không giấu bệnh sợ thầy, xin ngài hãy bắt mạch, kê đơn thuốc chữa bệnh."

"Vậy, ta xin tự tiện nói ra vài quan điểm."

Lâm Bạch Dược đứng dậy, đi tới hàng đầu, khoanh tròn mục tiêu đã định trong phương án gốc, quét mắt nhìn mọi người, nói: "Doanh số một triệu cuốn sách, quá bảo thủ!"

Hắn tiện tay thêm một con số 0 vào phía sau: "Mục tiêu hẳn nên định là mười triệu cuốn sách!"

"Cái gì?"

"Mười triệu cuốn sách?"

"Đùa gì thế?"

"Kẻ này rốt cuộc có hiểu biết hay không vậy?"

"Một kẻ nhà quê từ Đông Giang có thể có tầm nhìn quốc tế gì chứ? Thuần túy là khoác lác, Triệu tổng đây là bị lừa rồi..."

Phòng họp hoàn toàn náo loạn. Lâm Bạch Dược nói phương án của người khác không đáng một xu, điều này chẳng khác nào ném lôi vào đống lửa. Nếu phương án mình đưa ra thực sự xuất sắc, thì vẫn có thể dùng sự xuất sắc đó để dập tắt cả lửa lẫn lôi.

Chỉ cần thực lực áp đảo, người khác sẽ không thể phát tác!

Thế nhưng, vừa nghe đến cái mục tiêu mười triệu cuốn sách này, liền biết hắn hoàn toàn là người thường, ăn nói ba hoa, ý nghĩ kỳ lạ, Bàn Cổ khai thiên tích địa cũng không sánh bằng sự khoác lác của ngươi.

Lâm Bạch Dược nghe những lời trào phúng không hề che giấu kia, mặt vẫn mỉm cười, thản nhiên như không, nhưng cũng không nói thêm gì nữa, quay đầu nhìn về phía Triệu tổng.

Triệu tổng đột nhiên đập bàn, giận dữ nói: "Còn có quy củ hay không?"

Thế nhưng lúc này quần chúng đang kích động, ông cũng không thể đàn áp được. Tổng giám đốc kinh doanh lập tức đứng dậy nói: "Triệu tổng, tôi không hiểu tại sao ngài lại phải hợp tác với vị Lâm tổng này. Vâng, tôi thừa nhận, thủ pháp làm náo loạn thị trường Hồng Nhan Thập Nhị Sai ở Đông Giang của hắn rất độc đáo, nhưng lần mở rộng đó chỉ là trò trẻ con ở một khu vực địa phương, vả lại ngành công nghiệp đĩa quang và xuất bản sách báo hoàn toàn khác biệt. Đầu bếp ở cửa hàng lớn thì không thể vào Michelin..."

Một vị phó tổng cũng lạnh lùng nói: "Lâm tổng, có lẽ đây là lần đầu tiên ngài đặt chân vào ngành xuất bản này, nên không hiểu rõ tình hình trong ngành. Năm 1997, tổng mã dương sách báo cả nước, bao gồm cả sách và tranh tuyên truyền, tổng cộng chỉ có 27.5 tỷ đồng. Có bao nhiêu loại? 12 vạn loại. Nếu cuốn sách này định giá khoảng 30 đồng, thì mười triệu cuốn sách tức là ba trăm triệu doanh thu. Nói cách khác, một cuốn sách đơn lẻ mà muốn đạt tới 1.1% tổng lượng phát hành của tất cả sách báo cả nước, có khả năng sao? Hoặc là ngài là thần tiên, hoặc là ngài là kẻ điên!"

Mã dương là thuật ngữ chuyên ngành của ngành sách báo, chỉ giá niêm yết của một cuốn sách hoặc một nhóm sách. Bộ phận phát hành nhập hàng từ nhà xuất bản sẽ có một tỷ lệ chiết khấu nhất định, số tiền thực sau khi giảm giá được gọi là thực dương.

Thông thường mà nói, các hoạt động nghiệp vụ và kế toán tài chính trong bộ phận phát hành đều sẽ chọn dùng mã dương để hạch toán và ghi sổ, đây là một trong những đặc điểm khác biệt so với các ngành nghề khác.

Tổng giám đốc bộ phận vận hành là một thiếu phụ xinh đẹp đứng tuổi, hơn ba mươi. Lời giải thích của nàng ôn hòa hơn nhiều, nói: "Lâm tổng, chịu ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế cả nước, tình hình trong ngành hiện tại vô cùng ảm đạm. Cuốn sách bán chạy nhất những năm gần đây là (Niên Nguyệt Lưu Tư) của Triệu lão sư xuất bản năm 95, bán được 1.08 triệu cuốn. Nhưng ngài phải hiểu rằng, đó vẫn là nhờ danh tiếng của Triệu lão sư trong nước mới có được doanh số này, người khác đừng mơ tưởng..."

Triệu tổng nghe xong lời của mấy cấp dưới, lúc này có chút trầm mặc, hiển nhiên cũng cảm thấy mục tiêu của Lâm Bạch Dược quá phóng đại. Tuy nhiên, ông cũng không vì thế mà phủ định Lâm Bạch Dược, mà muốn nghe lời giải thích của hắn.

Lâm Bạch Dược lại đợi mấy giây, thấy không ai nói nữa, cười nói: "Uổng cho các vị đều là tinh anh trong ngành, lẽ nào lại không tìm hiểu tin tức hậu trường sao? Lúc trước Triệu lão sư bàn bạc với biên tập của nhà xuất bản Nhân Dân Ma Đô, giá trị kỳ vọng chỉ vỏn vẹn ba ngàn cuốn, vẫn là biên tập cảm thấy quá ít, không đáng để in thử, nên chủ động nâng lên một vạn cuốn. Vào lúc đó, ai có thể nghĩ tới nó bán ra được doanh số gấp trăm lần?"

Tổng giám đốc kinh doanh khinh thường nói: "Chuyện này ngay cả người ngoài như Lâm tổng ngài cũng tìm hiểu được, chúng tôi sao lại không biết? Nhưng điều này chẳng càng nói rõ thị trường ảm đạm, mọi người đều khá bảo thủ, và chỉ nhờ danh tiếng của Triệu lão sư mới có được doanh số kinh ngạc này sao?"

"Ngài là tổng giám đốc kinh doanh, nhưng năng lực tư duy logic của ngài lại kém xa!"

Lâm Bạch Dược không chút khách khí đáp trả, nói: "Chuyện của Triệu lão sư chỉ nói rõ hai vấn đề. Thứ nhất, cái gọi là chuyên nghiệp của các vị đều là lời sáo rỗng. Phán đoán của biên tập chuyên nghiệp lại xuất hiện sự khác biệt gấp trăm lần, vậy cái sự chuyên nghiệp ấy còn có tính khoa học nào? Thứ hai, vì sao doanh số thực tế lại tạo thành sự khác biệt lớn như vậy? Bởi vì sáu chữ: Tiếp thị! Tiếp thị! Tiếp thị!"

Trong nháy mắt, khí thế của hắn hoàn toàn áp đảo vị tổng giám đốc kinh doanh kia. Là một kẻ ngoại lai cường ngạnh, hắn phải ngay từ đầu đã áp chế được những "con rắn" bản địa này, nếu không sau này thế yếu, công việc căn bản không thể triển khai.

Lâm Bạch Dược biết mình không có khí chất đế vương, hợp tác với Triệu tổng là để đôi bên cùng thắng, nhưng đối với cấp dưới của Triệu tổng, không thể khiến họ thuyết phục trong thời gian ngắn, dứt khoát đi theo một hướng cực đoan khác, kích phát ý chí chiến đấu của họ, đây là kế "khích tướng" chứ không phải "chiêu tướng".

Tổng giám đốc kinh doanh tức đến đỏ mặt, há miệng ấp úng, không cách nào phản bác quan điểm của Lâm Bạch Dược. Vẫn là vị tổng giám đốc thiếu phụ xinh đẹp của bộ phận vận hành lợi hại hơn, nàng nhất định phải đại diện cho đông đảo đồng nghiệp để giữ vững khí thế trước Lâm Bạch Dược, nếu không hôm nay thực sự là thất bại thảm hại. Nàng ôn tồn nói: "Tổng biên tập Daniel Halpern của nhà xuất bản lớn nhất toàn cầu HarperCollins đã nói một đoạn như thế này: 'Ngoại trừ một số ít tác phẩm cực kỳ rõ ràng, cực kỳ dễ đoán, người trong giới xuất bản xưa nay không thể biết trước cuốn sách nào sẽ bán chạy, cuốn sách nào sẽ lỗ nặng. Một cuốn tiểu thuyết chất lượng thượng thừa có thể chỉ bán được 7500 cuốn, nhưng cũng có thể bán được 75000 cuốn, không ai nói trước được.' Cái gọi là logic và tiếp thị của Lâm tổng, thực ra đều không đáng tin cậy, mỗi cuốn sách đều có vận mệnh riêng, doanh số tốt hay xấu, người viết sách không cách nào khống chế, chúng ta cũng không cách nào khống chế."

Lâm Bạch Dược cười lớn, nói: "Lời của Daniel là khuôn vàng thước ngọc, là chân lý sao? Ta thấy không phải vậy! Một người làm xuất bản thành thục, khi trình bày một cuốn sách, ngay từ đầu đã có một ước lượng sơ bộ về doanh số. Nếu không có bất ngờ lớn, doanh số thực tế và doanh số ước tính sẽ không chênh lệch quá nhiều. Lời này không phải ta nói, mà là Tổng biên tập nhà xuất bản Tiếp Sức nói. Cùng ông ấy có cái nhìn tương tự, còn có Phó xã trưởng nhà xuất bản Trường Giang, Phó tổng giám đốc nhà xuất bản Văn Nghệ, cùng với Tổng giám đốc nhà xuất bản Thế Kỷ. Những người này mới là những chuyên gia hàng đầu am hiểu sâu sắc nhất thị trường sách báo trong nước, chứ không phải một vị chuyên gia ngoại quốc thậm chí không biết tiếng Trung."

Những danh ngôn, danh nhân phía sau đều là Lâm Bạch Dược tùy hứng bịa ra ngay tại chỗ, điều này cũng gần giống như quân phiệt thời xưa ban bố điện văn và ký tên. Bất kể ngươi có đồng ý hay không, cứ việc đặt tên vào đó, để t��ng thêm khí thế, tỏ rõ đông đảo người ủng hộ.

Quả nhiên, với sự tán thành của những danh nhân từ các nhà xuất bản hàng đầu trong nước, mọi người đều rơi vào trầm tư.

Vị thiếu phụ tổng giám đốc bộ phận vận hành cũng dùng ánh mắt kinh ngạc nhìn Lâm Bạch Dược, dường như đang ngạc nhiên vì vòng giao thiệp của hắn lại rộng đến vậy, hóa ra hắn cũng không phải là tay mơ như mọi người vẫn nghĩ.

Hắn đã có sự chuẩn bị từ trước.

Lâm Bạch Dược căn bản không cho họ cơ hội thở dốc, tiếp tục nói: "Hiệu ứng danh nhân chỉ là một phần của tiếp thị. (Niên Nguyệt Lưu Tư) của Triệu lão sư có thể bán chạy, chủ yếu là vì nhà xuất bản đã nắm bắt đúng điểm chạm khách hàng mục tiêu, trải qua phương thức tiếp thị truyền thống, khuếch đại điểm này gấp trăm lần, nên thu được lợi nhuận dồi dào. Các vị bắt chước y hệt, phương án tiếp thị làm giống y hệt (Niên Nguyệt Lưu Tư), không gì hơn ngoài việc mời danh nhân văn hóa làm người giới thiệu, tổ chức buổi ký sách ở khắp các nơi trên cả nước, rồi quảng cáo trên các tạp chí văn nghệ... Nhưng các vị có từng nghĩ tới chưa, (Cách Mạng Học Tập) và (Niên Nguyệt Lưu Tư) không thuộc cùng một thể loại. Đối tượng độc giả của nó ít hơn xa so với thể loại tản văn hồi ức như (Niên Nguyệt Lưu Tư). Áp dụng phương án của các vị, đừng nói bán được một triệu cuốn, ngay cả mười vạn cuốn cũng là vọng tưởng!"

Lần này, trong phòng họp yên lặng như tờ, lại không ai dám ra mặt bác bỏ.

Triệu tổng như được gội rửa tâm hồn, hưng phấn đứng dậy, ngay cả chiếc ghế đằng sau đổ rạp cũng không hề hay biết.

Nội tâm ông trước đó vẫn bất an, không tìm ra vấn đề, giờ đã nghĩ thông, vấn đề nằm ở đây: (Cách Mạng Học Tập) thuộc về sách tham khảo, nội dung chủ yếu là phương pháp học tập, nhưng nó lại không giống như những sách tham khảo thông thường như (Tân Hoa Tự Điển) hay (Từ Điển Hán Ngữ Hiện Đại) có nhóm độc giả cố định và khổng lồ. (Cách Mạng Học Tập) khô khan hơn sách văn học, lại rời rạc hơn sách công cụ tra cứu, nằm ở hai lĩnh vực khó dung hòa. Dùng phương án tiếp thị trước đó căn bản không thể tái tạo thành công một triệu cuốn sách của (Niên Nguyệt Lưu Tư).

"Lâm tổng, ngài nói đúng, vậy ngài cho rằng, nên tìm được điểm đột phá từ đâu?"

"Điều đầu tiên cần phá vỡ, chính là tư duy tiếp thị cứng nhắc. Ta xin hỏi các vị, hiện nay, phương tiện truyền bá nhanh nhất, tiện lợi nhất và có sức ảnh hưởng lớn nhất là gì?"

"Truyền hình ư?" Vị thiếu phụ tổng giám đốc vận hành thăm dò đáp lời.

"Không sai!"

Lâm Bạch Dược ném cho ánh mắt tán thưởng. Đối với tổng giám đốc kinh doanh thì cần cứng rắn, còn đối với vị thiếu phụ xinh đẹp này có thể dụ dỗ, phân hóa ra để dễ bề đối phó, hắn nói: "Chính là truyền hình! Thiết bị gia dụng trắng, đồng hồ, rượu, đồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân, vân vân, hầu như tất cả các ngành nghề lớn đều có thể quảng cáo trên truyền hình. Nhưng các vị nghĩ thử xem, đã có nhà xuất bản hay nhà phát hành sách báo nào từng quảng cáo cho một cuốn sách trên TV chưa?"

Vị thiếu phụ tổng giám đốc vận hành đột nhiên từ đầu đến chân đều tê dại, nàng rốt cuộc đã biết Lâm Bạch Dược muốn nói gì, đôi mắt nàng tức thì bừng lên thứ ánh sáng dị thường.

Phải r��i, tại sao không thể quảng cáo cho một cuốn sách trên truyền hình chứ?

Không, đương nhiên là có thể quảng cáo cho một cuốn sách trên truyền hình.

Chỉ là, nhiều năm như vậy, tại sao trước giờ chưa ai từng nghĩ đến điều này?

Tư duy cứng nhắc!

Quả nhiên, quân sư mà Triệu tổng mời tới không phải hạng người hời hợt, mà là một nhân vật vĩ đại có trí tuệ siêu phàm, quyết đoán cao cả và tầm nhìn rộng lớn!

Bản chuyển ngữ này chỉ xuất hiện tại trang truyen.free, mong bạn đọc ủng hộ.