Ba mươi tám 【 thiên tài quảng cáo 】

Sau khi đường cao tốc thông xe, việc di chuyển từ Dung Bình thị đến tỉnh thành chỉ mất hai giờ đồng hồ.

Thế nhưng giờ đây, họ lại phải mất đến mười giờ đồng hồ di chuyển bằng xe. Đường sá xuống cấp, tốc độ xe chậm chạp vẫn còn là chuyện nhỏ; chủ yếu là đường núi quanh co hiểm trở, gặp phải cướp đường thì thời gian lại càng kéo dài hơn.

Nhờ đợt truy quét tội phạm gắt gao năm nay, ấy vậy mà suốt chặng đường lại chẳng có chuyện gì xảy ra.

Thậm chí Tống Duy Dương còn nhìn thấy đủ loại quảng cáo ven đường:

"Đánh chết cướp đường không phạm pháp!"

"Cướp xe cảnh sát là sẽ bị xử bắn!"

"Một người lập chốt, cả thôn ngồi tù!"

"Cướp ba ngàn, ngồi tù mục xương. Cướp một vạn, lập tức mất mạng."

Thật đơn giản, thẳng thắn, mạnh mẽ và đầy khí phách!

Chẳng trách, đường núi càng vắng vẻ, trị an càng khó khăn. Thậm chí có nơi, đích thân trưởng thôn dẫn đầu, cùng thanh niên trai tráng trong thôn chặn đường lập chốt, đòi thu phí qua đường với mỹ danh "làm giàu theo hướng khá giả".

Gần đây, tỉnh nhà đã hưởng ứng lời kêu gọi của trung ương, ban hành chỉ thị cực kỳ nghiêm khắc cho cấp cơ sở: một khi thôn nào xảy ra vấn đề, quan chức thôn sẽ bị cách chức không cần bàn cãi.

Đến tỉnh thành trời đã gần tối, nhà khách đã đặt sẵn phòng và Tống Kỳ Chí đang chờ họ cùng ăn cơm.

"Anh ơi, tình hình kinh doanh ở tỉnh thành thế nào rồi?" Tống Duy Dương hỏi.

Tống Kỳ Chí cười đáp: "Mẫu nước đóng hộp vừa ra lò, các nhà phân phối đã tranh nhau đặt hàng. Chẳng nói đâu xa, ngay cả loại chai có quai cầm bằng dây thừng, hiện tại ngay cả các cửa hàng chuyên bán nước cũng không có. Nhu cầu ở tỉnh thành rất lớn, chỉ trong chốc lát đã đặt 60 vạn chai, xưởng đóng hộp còn phải tăng ca mới sản xuất kịp."

Nước đóng hộp được chia thành hai loại lớn nhỏ, loại nhỏ bán 4 tệ, loại lớn bán 6 tệ, đắt hơn hẳn so với loại đồ hộp thông thường chỉ hai, ba tệ một chai.

Chẳng trách, chi phí đóng gói quá cao, vì chai thủy tinh phải đặt làm riêng.

Dù đắt đỏ như vậy, người tiêu dùng vẫn sẵn lòng mua sắm, thậm chí còn cảm thấy đáng đồng tiền bát gạo.

"Con đã cho người lắp đặt thêm bể rửa và nồi nấu công nghiệp rồi," Tống Duy Dương nói.

"Vậy là tốt rồi," Tống Kỳ Chí vui vẻ vỗ vai em trai, "Tiểu đệ à, đúng là nhờ có con, sản phẩm của xưởng đóng hộp chưa bao giờ bán chạy đến thế này."

Dây chuyền chiết rót tuy đã cũ kỹ, nhưng tốc độ sản xuất vẫn rất nhanh.

Trở ngại lớn nhất cho sự phát triển hiện tại vẫn là các khâu cần đến nhân công. Chẳng hạn như hai công đoạn tẩy rửa và sơ chế nguyên liệu trước khi nấu chín, mỗi lần chỉ xử lý được một lượng nhỏ nguyên liệu, khiến dây chuyền chiết rót thường xuyên phải dừng lại chờ đợi.

"Việc liên hệ cho sản phẩm đồ hộp quà tặng Ly Thất Xảo tiến triển đến đâu rồi?" Tống Duy Dương hỏi tiếp.

Tống Kỳ Chí đáp: "Sau khi xem mẫu hàng, các nhà phân phối và trung tâm mua sắm lớn đều có chút hứng thú, nhưng lại lo lắng khó bán, nên đều yêu cầu giao hàng trước, thanh toán sau. Dù sao thì giá cũng quá đắt, một hộp bán 20 tệ, bên trong chỉ có 7 chai đồ hộp nhỏ."

"Giao hàng trước, thanh toán sau cũng được, miễn là họ có thể tiêu thụ hàng là được," Tống Duy Dương gật đầu nói.

Tống Kỳ Chí vẫn còn chút lo lắng, hỏi: "Tiểu đệ, mặt hàng đồ hộp quà tặng này liệu có bán chạy không? Hay là chúng ta giảm giá xuống một chút nữa?"

Tống Duy Dương cười nói: "Giá thấp quá lại không hay, thứ chúng ta bán chính là thể diện."

Đồ hộp quà tặng Ly Thất Xảo nhắm vào thị trường trung và cao cấp, hoàn toàn không cân nhắc đến nông thôn và các thị trấn nhỏ. Bảy chai đồ hộp nhỏ cộng thêm bao bì, chi phí sản xuất vẫn chưa tới 3 tệ; mỗi chai đồ hộp bên trong chỉ có một miếng đào vàng nhỏ, vậy mà giá xuất xưởng đã được định thẳng là 16 tệ, thậm chí còn đặt giá bán lẻ đề xuất là 20 tệ.

Xưởng đóng hộp kiếm bộn, nhà phân phối và siêu thị cũng kiếm bộn, chỉ có người tiêu dùng là kẻ chịu thiệt.

Điều này hoàn toàn lật đổ nhận thức kinh doanh của Tống Kỳ Chí. Anh có cảm giác như mình không bán đồ hộp mà là thực phẩm chức năng – thời buổi này, cũng chỉ có thực phẩm chức năng mới dám bán giá đó, thế mà người tiêu dùng vẫn tranh nhau mua.

Ba sản phẩm mới, ba định vị khác nhau.

Nước đóng hộp đã bán chạy, mang đến sự tiện lợi và thiết thực. Sản phẩm đồ hộp Ly Thất Xảo sắp ra mắt sẽ bán bao bì và thể diện. Trong tương lai, đồ hộp Thiên Chỉ Hạc sẽ ra mắt, bán sự lãng mạn và kỷ niệm.

"Con nói được thì được, đầu óc con thật lanh lợi!" Tống Kỳ Chí cười ha hả nói. Trước kia, anh chỉ coi em trai mình là một học sinh giỏi, nhưng một loạt thay đổi gần đây đã khiến Tống Kỳ Chí hoàn toàn tin tưởng em trai mình vô điều kiện.

. . .

Công ty quảng cáo là do Tống Kỳ Chí liên hệ, thậm chí địa điểm quay phim và diễn viên cũng đã tìm được.

"Giám đốc Vương, đây là em trai tôi, Tống Duy Dương, trong xưởng mọi việc lớn đều do cậu ấy quyết định," Tống Kỳ Chí giới thiệu. "Tiểu đệ, đây là Giám đốc Vương Hạ Lai của Công ty quảng cáo Phi Lai. Quảng cáo Bảo Liên Đại Khúc anh từng xem chưa? Chính là do Giám đốc Vương tự tay dàn dựng đấy!"

Mấy năm gần đây, hai trường hợp quảng cáo thành công nhất của tỉnh này đều là quảng cáo rượu trắng.

Một là rượu Văn Quân với khẩu hiệu "Một khúc Phượng Cầu Hoàng, ngàn năm rượu Văn Quân", cái đẳng cấp, cái độ phủ sóng ấy, đơn giản là không thể chê vào đâu được.

Cái còn lại chính là quảng cáo "Bảo Liên Đại Khúc", với nội dung như sau: Một gã thất nghiệp vừa uống rượu vừa ảo tưởng về Hằng Nga, thế mà Hằng Nga thật sự xuất hiện. Đi kèm với lời quảng cáo: "Mùi rượu bay vào Nguyệt cung, Hằng Nga nghe thấy vui lắm. Cô nàng Hằng Nga hạ phàm đến, nhất quyết muốn cùng ta cạn một chén. Chén anh chén tôi, uống đến má hồng bay bay như ráng chiều..."

Tống Duy Dương cười bắt tay Vương Hạ Lai, khen ngợi: "Giám đốc Vương thật tài giỏi, lời qu���ng cáo của Bảo Liên Đại Khúc tôi vẫn nhớ rõ đấy."

"Đâu có, đâu có, chỉ là chút mánh khóe nhỏ thôi," Vương Hạ Lai nói, rồi hỏi thẳng: "Giám đốc Tống nói muốn tôi tìm trường quay lớn, còn mời cả mấy diễn viên gạo cội, rốt cuộc là quay nội dung gì vậy?"

Tống Duy Dương từ trong túi xách rút ra một xấp bản thảo: "Giám đốc Vương mời xem, đây là phương án quảng cáo do tôi thiết kế."

"Tọa đàm sức khỏe?" Vương Hạ Lai đọc xong trang đầu tiên của bản kế hoạch, tiện tay lật thêm hai mươi mấy trang còn lại, nói với vẻ khó hiểu: "Tiểu đệ, các cậu đang làm quảng cáo đồ hộp, hay là quảng cáo thực phẩm chức năng vậy? Hơn nữa, quảng cáo này dài quá, ít nhất cũng phải 20 phút mới chiếu hết được."

Tống Duy Dương cười ha hả nói: "Yên tâm, nội dung không có bất kỳ hư giả hay khoa trương nào, có lương tâm hơn nhiều so với những thứ thực phẩm chức năng kia."

"Vậy thời lượng quảng cáo dài như vậy thì giải quyết thế nào?" Vương Hạ Lai nghĩ Tống Duy Dương là một gã lính mới chẳng hiểu gì, nên nhắc nhở: "Tiểu đệ, năm nay chi phí quảng cáo tăng vọt. Quảng cáo 30 giây sau bản tin thời sự của Đài Trung ương, phải trả hơn 2 vạn tệ, quảng cáo vào 8 giờ tối cũng khoảng 2 vạn tệ. Quảng cáo trên đài tỉnh cũng không rẻ đâu, 30 giây vào khung giờ vàng 8 giờ tối cũng gần chạm mốc vạn tệ rồi."

"Cái này anh không cần lo lắng," Tống Duy Dương giải thích, "Tôi sẽ đặt quảng cáo vào buổi sáng, buổi chiều và rạng sáng."

"Đó là khung giờ chết, hiệu quả quảng cáo sẽ không cao đâu," Vương Hạ Lai nhắc nhở.

Tống Duy Dương cười hì hì nói: "Nếu như tất cả các khung giờ chết đều phát quảng cáo của tôi, thì sẽ không còn là giờ chết nữa."

Vương Hạ Lai còn nói: "Sau 12 giờ đêm, đài sẽ ngừng phát sóng, chẳng có gì được chiếu cả, chỉ còn lại màn hình nhiễu sóng thôi."

"Tôi đưa tiền, đài truyền hình chẳng phải vẫn sẽ phát sóng sao? Tiền đến tay thì ai mà chẳng muốn kiếm chứ," Tống Duy Dương nói.

Vương Hạ Lai trầm ngâm suy nghĩ một lát, là người làm quảng cáo, anh ta nhanh chóng hiểu ra.

Quảng cáo vào khung giờ chết cực kỳ rẻ, thậm chí thường xuyên chẳng ai muốn bỏ tiền mua, chỉ có thể ghép bán kèm với các quảng cáo vào khung giờ vàng.

Nếu như đài tỉnh và tất cả các đài truyền hình cấp thị trong tỉnh, tất cả các khung giờ chết đều phát quảng cáo của xưởng đóng hộp, mà một đoạn quảng cáo lại kéo dài mười, hai mươi phút. Kiểu quảng cáo dội bom như vậy thì quá sức khủng khiếp, điều này đồng nghĩa với việc khán giả ở một thành phố nào đó, chỉ cần không xem đài Trung ương, thì dù chuyển kênh nào cũng thấy quảng cáo đồ hộp — những người không có truyền hình cáp thì chỉ có thể xem được ba kênh thôi mà.

"Thiên tài! Tiểu đệ à, cậu đúng là một thiên tài quảng cáo!" Vương Hạ Lai từ tận đáy lòng tán thưởng.

"Thiên tài cái quái gì, đây đều là những chiêu trò đã quá cũ rích về sau này thôi."

Quảng cáo nở ngực, quảng cáo giảm béo, quảng cáo rượu thuốc... Đủ loại quảng cáo dội bom điên cuồng vào các khung giờ chết, mỗi quảng cáo kéo dài hơn mười phút, khiến vô số khán giả căm ghét đến tận xương tủy.

Nhưng hiệu quả quảng cáo lại vô cùng nổi bật, thậm chí nhiều năm sau, khi xem «Võ Lâm Ngoại Truyện», người ta vẫn còn nhớ đến màn trình diễn quảng cáo ấn tượng của Chúc Vô Song: Vòng một đẹp, dáng người chuẩn, áo ngực lớn.

Hiện tại, các đài truyền hình vẫn còn xem thường khung giờ chết, chi phí quảng cáo rẻ đến mức gần như cho không. Ở đài tỉnh, một phút quảng cáo vào giờ chết chỉ vài trăm tệ là có thể mua được, thường được bán kèm với các khung giờ vàng. Còn ở đài thành phố, có thể tính tiền theo tháng, muốn phát bao lâu thì phát bấy lâu.

Đây chính là một trong những lý do Tống Duy Dương không lựa chọn kiểu tuyên truyền tẩy não "Não Bạch Kim": chi phí rẻ.

Đừng nhìn 30 giây quảng cáo khung giờ vàng của Đài Trung ương chỉ có giá từ 1 vạn 5 ngàn đến 2 vạn 5 ngàn tệ, nhưng muốn tẩy não thì phải phát đi phát lại nhiều lần, một đêm ít nhất cũng phải đến bảy, tám lần, giữa trưa còn phải ba bốn lượt. Cứ tính như vậy, chi phí quảng cáo một ngày đã lên đến cơ bản 10 vạn tệ, một tháng sẽ là 3 triệu tệ, xưởng đóng hộp còn quá yếu, không thể chịu nổi chi phí đó.

Ngoài ra, cũng bởi vì thời gian quá gấp gáp.

Mùa Trung thu cũng sắp đến rồi, mà các đài truyền hình lớn đã bán hết các vị trí quảng cáo vào khung giờ vàng. Muốn đặt quảng cáo vào khung giờ vàng chắc chắn phải xếp hàng, không chừng phải xếp hàng đến sau Tết Trung thu mới có thể phát sóng.

Lựa chọn quảng cáo dội bom vào khung giờ chết đã giải quyết được khó khăn về tài chính và thời gian.

Nội dung biên tập này thuộc sở hữu trí tuệ của truyen.free, xin vui lòng tôn trọng bản quyền.