Phải nói rằng, Phùng Dược Tiến quả thực là một nhân tài kiệt xuất. Một khi hắn đã quyết định làm việc gì, không ai có thể ngăn cản được hắn. Ngày thứ hai công bố, ngày thứ ba sắp xếp, đến ngày thứ tư, hắn đã lập tức tới Thạch Hùng nhậm chức. Tốc độ này nhanh đến mức đáng kinh ngạc. Ngay cả Lục Hoài An cũng phải kinh ngạc trước sự quyết đoán đó.

Bởi vậy, Hầu Thượng Vĩ vẫn tiếp tục điều tra, còn về phía tập đoàn Tân An, sản phẩm điện gia dụng mới vẫn cứ cần được tung ra thị trường. Những sản phẩm điện gia dụng này không có quá nhiều độ khó trong kỹ thuật sản xuất. Lô sản phẩm đầu tiên được sản xuất, do Trần Dực Chi và Phùng Dược Tiến đích thân kiểm duyệt gắt gao. Hai người họ đã cẩn thận kiểm tra, tự mình dùng thử từng món. Cuối cùng, cả lô hàng này đều bị họ loại bỏ hết.

Ý của Phùng xưởng trưởng rất rõ ràng: “Mấy món đồ này, đối với ta mà nói, chỉ là hàng tạp nham mà thôi!” Chất lượng quả thực chẳng ra sao, quạt điện thổi ra không có lực, chẳng khác nào không có gió! Còn về chiếc lò vi sóng này, hắn không hiểu rõ nên cũng không muốn bình luận nhiều.

Trần Dực Chi cau mày, khẽ lắc đầu: “Lò vi sóng cũng không đạt yêu cầu, quá nhẹ.” Mặc dù chất lượng không thể hoàn toàn đánh giá bằng trọng lượng, nhưng hiện tại rất nhiều người đều cho rằng đồ điện quá nhẹ chính là hàng kém chất lượng. “Ôi, đúng đúng đúng.” Phùng xưởng trưởng gật gù, ý hắn cũng chính là vậy.

Lục Hoài An “ừm” một tiếng, chần chừ nhìn họ: “Vậy, chúng ta phải làm gì đây?” “Đập bỏ, làm lại.” Trần Dực Chi quả quyết nói: “Ta sẽ lập tức trở về, sửa đổi bản kế hoạch.” Hai phương diện này vẫn chỉ là thứ yếu, còn có nhiều chi tiết khác cần được điều chỉnh và sửa đổi cẩn thận. Bởi vậy, việc này lại bị trì hoãn thêm vài ngày.

Trong khi đó, công ty điện gia dụng Anh Quân đã bắt đầu bày bán sản phẩm của họ. Phải nói rằng, việc chi mạnh tay cho những khung giờ quảng cáo vàng quả thực rất hiệu quả. Ít nhất, những sản phẩm điện gia dụng mang thương hiệu Anh Quân giờ đây cũng đã có người dám thử mua. Trước đây, thương hiệu này họ chưa từng nghe tới, nên thực sự không dám mua.

“Đúng vậy, mặc dù lượng tiêu thụ của họ hiện tại tương đối bình thường, nhưng ít ra thị trường cũng đã dần được mở rộng.” Hầu Thượng Vĩ mấy ngày nay vẫn luôn theo dõi sát sao: “Chỉ là chuyện chúng ta điều tra ban đầu, đến giờ vẫn chưa có thêm tin tức gì.”

Lục Hoài An “ừm” một tiếng: “Không sao cả, không cần vội.” Chuyện này không thể nóng vội trong chốc lát. Nếu người của Anh Quân đã dám làm, chắc chắn họ đã nắm chắc những điều mà người khác không thể điều tra ra. Nếu dễ dàng bị điều tra ra như vậy, liệu họ có dám đem danh tiếng của mình ra đánh cược không? Hầu Thượng Vĩ trầm ngâm suy nghĩ, thấy điều này quả thực có lý.

Họ thì không vội, nhưng những người ở Thạch Hùng lại sốt ruột muốn chết. “Sao mà còn chưa chính thức bắt đầu làm việc vậy!?” “Đúng vậy, chẳng phải đã làm xong một lô hàng mẫu để đánh giá rồi sao? Sao hai ngày nay lại chẳng có động tĩnh gì!” “Ôi chao cái tính khí của ta, mặc dù họ vẫn trả lương đầy đủ, nhưng cứ như thế này thì chẳng khác nào ăn bám không làm gì!” Họ đều đến đây với mong muốn công việc lâu dài, làm một ngày nghỉ một ngày thế này quả thực là muốn lấy mạng già của họ đi mà.

“Mấy người các ngươi đúng là hoàng đế chẳng lo, thái giám lại vội đến chết!” Có người cười nhạo châm chọc: “Không cần kiếm sống mà vẫn được trả tiền, ông chủ người ta còn chẳng lo, các ngươi sốt ruột làm gì!” Nhưng những lời này họ lại chẳng lọt tai: “Phi, ngươi đương nhiên không vội, ngươi thì chẳng cần kiếm tiền nuôi gia đình, một mình ăn no cả nhà không đói, ngươi có gì mà phải vội chứ!” Làm sao họ có thể không vội được cơ chứ? Vạn nhất nhà máy này không duy trì được lâu dài, họ biết đi đâu tìm một công việc tốt như vậy bây giờ.

Để trấn an mọi người, Phùng Dược Tiến đã tổ chức một cuộc họp công nhân viên. Tại cuộc họp, hắn thông báo cho họ biết sản phẩm mới đang trong giai đoạn điều chỉnh: “Chẳng qua là có một vài chi tiết nhỏ cần tinh chỉnh, sẽ mất một chút thời gian.” Phải nói rằng, thái độ bình tĩnh thong dong của hắn đã khiến các công nhân an tâm không ít. Xưởng trưởng trước đây luôn mặt ủ mày chau, rất hiếm khi thấy ai điềm tĩnh, ung dung như Phùng Dược Tiến. Hắn nói chuyện không nhanh không chậm, cứ như thể có rất nhiều thời gian vậy. Nhìn hắn, lòng người tự nhiên cũng cảm thấy thoải mái. Hơn nữa, hắn cũng giữ lời, nói sửa chữa mấy ngày thì quả nhiên chỉ mất đúng mấy ngày.

Trong mấy ngày chờ đợi này, các công nhân cũng không hoàn toàn nhàn rỗi. Phùng Dược Tiến đã họp với họ, tập hợp họ cùng nghiên cứu thiết bị, để các kỹ sư hướng dẫn họ cách bảo dưỡng máy móc và sửa chữa một số hỏng hóc cơ bản. Mài đao sắc bén không sợ lỡ việc đốn củi. Những thời gian này đều không bị lãng phí chút nào. Chờ Trần Dực Chi và những người khác sửa đổi xong, các công nhân cũng đã tiến bộ không ít.

Khi một lô hàng mẫu mới được sản xuất ra, quả nhiên tốt hơn rất nhiều so với lô trước đó. Phùng Dược Tiến cẩn thận soi mói, hận không thể cầm kính lúp mà săm soi từng ly từng tí. Nhưng quả thực, chẳng tìm ra được một chút tì vết nào. Trần Dực Chi thấy được kết quả này, cũng nhẹ nhàng thở phào một hơi: “Thứ này chúng ta đã làm ra hàng mẫu trong phòng thí nghiệm, bên đó đã sửa đổi rất nhiều lần rồi mới dám đưa sang đây sản xuất.” “Vậy thì không thành vấn đề.” Phùng Dược Tiến lập tức gật đầu: “Trực tiếp sản xuất hàng loạt được chứ?” Việc quảng cáo cần thi���t cũng sẽ được tiến hành ngay lập tức.

“Nhưng hiện tại công ty điện gia dụng Anh Quân đã bán được rất nhiều rồi.” Hầu Thượng Vĩ có chút lo lắng nói: “Lúc này, chúng ta gia nhập thị trường liệu có…?” “Không sao cả.” Lục Hoài An đã nghĩ đến vấn đề này từ sớm, vui vẻ nói: “Chúng ta sẽ đi một con đường khác biệt.” Hả? Mọi người đ���u kinh ngạc nhìn về phía hắn. Đây chỉ là bán sản phẩm điện gia dụng thôi, làm sao có thể đi một con đường khác biệt được chứ? Lục Hoài An nhẹ nhàng cười, khẽ nhướng mày: “Mấy ngày trước, ta bảo ngươi tìm người, tình hình thế nào rồi?”

Không ngờ hắn lại đột nhiên đổi chủ đề, Hầu Thượng Vĩ khựng lại một chút mới gật đầu: “Cũng đã tìm xong rồi, đúng lúc là kỳ nghỉ hè, rất nhiều học sinh đều được nghỉ, chúng ta vừa thông báo tuyển dụng đã có rất nhiều người đăng ký.” Kỳ nghỉ hè, đúng như tên gọi, là khoảng thời gian trường học nghỉ, để học sinh về nhà giúp đỡ việc đồng áng, thu hoạch nông sản. Thế nhưng giúp đỡ thu hoạch hoa màu, so với làm việc cho tập đoàn Tân An, hai việc này gần như không cần suy nghĩ cũng có thể đưa ra lựa chọn. Dù sao, tập đoàn Tân An trả lương theo ngày, hơn nữa tiền lương cũng không hề thấp.

“Bảo họ làm gì đây?” Lục Hoài An móc ra từ trong túi một tờ giấy đã gấp gọn: “Bảo họ mang những khẩu hiệu này, cùng với lời quảng cáo của chúng ta, đi khắp các vùng nông thôn, vẽ lên tường.” Vẽ tường!? Đây là tình huống gì vậy!? Không chỉ Hầu Thượng Vĩ ngơ ngác, ngay cả Phùng Dược Tiến và Trần Dực Chi cũng đều ngỡ ngàng. “Chúng ta đây là sản phẩm điện gia dụng, thông thường phải bán ở thành thị, mới bán được giá cao chứ…” Ở nông thôn, không ít nhà còn chẳng nỡ bật đèn điện, làm sao chịu chi tiền mua đồ điện được.

“Chúng ta không cần họ mua.” Lục Hoài An đoán trước được ý nghĩ của họ, mỉm cười: “Cái chúng ta cần là danh tiếng.” Thậm chí, danh tiếng này cũng chẳng cần tốn quá nhiều tiền. Chỉ cần họ một ngày nào đó đi dạo, thấy nhà ai có sản phẩm điện gia dụng của tập đoàn Tân An, liền ồ lên một tiếng: “Cái này ta biết đây! Quạt điện Tân An!” Như vậy, tất cả những gì bỏ ra đều trở nên đáng giá. Một đồn mười, mười đồn trăm. Rồi người người đều biết đến. Mà loại danh tiếng này, chỉ dựa vào một chút quảng cáo trong khung giờ vàng thì không thể nào tạo dựng được. Mọi người nghe xong, như có điều suy nghĩ.

“Hơn nữa, quy mô như vậy chúng ta có thể không giới hạn ở địa phận Nam Bình, Thạch Hùng.” Lục Hoài An khẽ cười một tiếng, vẻ mặt vui vẻ: “Chúng ta có thể triển khai trên toàn quốc.” Sau này nếu không có kỳ nghỉ hè, vậy thì mời nông dân đến làm. Chỉ cần trả tiền, rất nhiều người sẽ sẵn lòng làm. Mà số tiền lương nhỏ nhoi này, dù có cộng dồn toàn bộ lại, có lẽ cũng không đủ chi phí quảng cáo một ngày của công ty Anh Quân.

“Được, ta sẽ lập tức sắp xếp.” Hầu Thượng Vĩ kỳ thực vẫn chưa hiểu rõ lắm, những nội dung Lục Hoài An nói đối với hắn mà nói có chút khó có thể thực hiện. Nhưng thói quen của hắn là phục tùng, nên dù chưa hoàn toàn rõ ràng, Lục Hoài An đã phân phó thì hắn cứ làm theo là được. Phùng Dược Tiến thì cúi đầu mãi suy tính, suy nghĩ rất lâu, đột nhiên mắt sáng lên: “Đúng, đúng vậy, đây quả là một biện pháp hay!” Kết quả khi ngẩng đầu lên. Trong phòng đã trống không. Chà, hóa ra mọi người đã rời đi từ lúc nào không hay.

Những hành động của họ khiến cho công ty Anh Quân, vốn đang chờ đợi một đòn phản công, cảm thấy như "thầy tu sờ mãi không thấy tóc" – hoàn toàn không thể đoán biết. Ý là sao? Họ không tranh giành các khung giờ quảng cáo vàng, không mua diễn đàn trên các nhật báo buổi chiều. Lại chạy về nông thôn, đi vẽ lên nhà cửa là sao? Cái này, Lục Hoài An này, sao lại không làm theo lẽ thường vậy chứ.

Ý tưởng của Lục Hoài An, kỳ thực rất đơn giản: “Bởi vì ở Thạch Hùng này, chúng ta sản xuất chính là điện gia dụng.” Nếu ngay từ đầu đã dốc một số tiền lớn vào quảng bá, như vậy sẽ nghiêm trọng làm tăng gánh nặng vốn cho xưởng điện gia dụng Tân An ở Thạch Hùng. Điều này cực kỳ bất lợi cho sự phát triển của xưởng điện gia dụng. Hơn nữa, gánh nặng này chắc chắn sẽ ngày càng lớn. Quảng cáo có hiệu quả, đương nhiên là chuyện tốt. Thế nhưng một khi không quảng cáo, lượng tiêu thụ có thể sẽ sụt giảm đột ngột. Điều này dễ gây áp lực tâm lý rất lớn cho xưởng điện gia dụng, khiến họ lại phải cố gắng tìm kiếm các kênh quảng cáo. Cứ như vậy, dễ dàng tạo thành một vòng luẩn quẩn tai hại.

Biện pháp tốt nhất chính là, ngay từ ban đầu, giảm bớt một chút đầu tư vào khâu quảng bá. Nhưng hiệu quả thì vẫn phải tốt. Như vậy, sản phẩm vẫn có thể bán chạy, nhưng chi phí của họ lại không tăng quá nhiều, rất dễ dàng đạt được lợi nhuận. Con người cũng vậy, một khi thua lỗ là trong lòng hoảng sợ, một khi có lợi nhuận là bắt đầu hưng phấn. Bất kể lợi nhuận nhiều hay ít, chỉ cần bắt đầu kiếm tiền, họ sẽ cảm thấy hướng đi của mình là đúng đắn. Nhất là Phùng Dược Tiến đã từ bỏ chức vụ xưởng trưởng xưởng tủ lạnh, áp lực tâm lý của hắn càng lớn hơn. Chỉ có để hắn nếm được thành quả ngọt ngào, tin chắc con đường mình đi là đúng, hắn mới có thể làm tốt hơn, dẫn dắt mọi người đi tiếp. Cách lý giải này dễ dàng thuyết phục tất cả mọi người. Chẳng qua, đối với cái phương pháp quảng cáo “vẽ tường” mà Lục Hoài An đề cập, họ vẫn giữ thái độ dè dặt quan sát. Lục Hoài An nhẹ nhàng cười một tiếng: “Vậy các vị cứ chờ xem.”

Cách làm này mang lại hiệu quả rõ rệt. Thời điểm đó, các thôn làng cũng đều dựa vào cách này để kiếm thêm chút tiền lẻ. Nhà nhà, vách tường bên ngoài đều được vẽ đầy quảng cáo. Mà những sản phẩm được vẽ trên tường đó, sau này cũng bán chạy như diều gặp gió, nhiều năm liền vẫn duy trì lượng tiêu thụ cực kỳ tốt. Dưới sự hỗ trợ của Hầu Thượng Vĩ và Cung Hạo cùng những người khác, công việc “vẽ tường” ở khắp mọi nơi đã được triển khai rầm rộ. Công ty Anh Quân căn bản không thể hiểu nổi cách thức vận hành này của họ, nhưng cũng cảm nhận được mối đe dọa, nên càng quảng cáo mạnh mẽ hơn. Ở các vùng nông thôn, phương pháp quảng cáo bằng cách vẽ tường như tập đoàn Tân An quả thực vô cùng mới lạ. Không ít người thậm chí còn chạy từ rất xa đến xem cho vui. Đặc biệt là những người tham gia vào công việc này, có người là học sinh, có người là giáo viên, thậm chí có người là nông dân bình thường, điều này càng khiến họ thêm phần hưng phấn. “Tân… An… Điện… Khí…” “Ôi chao, đây là nói đồ điện Tân An đây mà!” Một số người có chút khéo tay còn dựa theo hình vẽ trên quảng cáo mà vẽ thêm cả chiếc quạt điện lên. Quả thực, trong phạm vi mười dặm đều đã truyền tai nhau.

Bản dịch này là tài sản tinh thần độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép dưới mọi hình thức.