Tiền tài lay động lòng người, việc không lợi thì không ai làm. Giờ đây, điện thoại di động Alcatel như món bánh thơm lừng, dĩ nhiên các thế lực đều tề tựu, mong muốn được chia một phần lợi lộc. Các nhà đại lý, nhà cung cấp, nhà bán lẻ, công ty gia công, cùng nhà cung cấp phần mềm Symbian OS, tất thảy đều đã gắn bó chặt chẽ với điện thoại di động Alcatel.

Hiệu suất thị trường của điện thoại di động Alcatel P2 đã vượt xa mọi dự liệu của các nhà phân tích Phố Wall cùng chuyên gia ngành điện tử. Thậm chí, họ đã đánh giá rất cao doanh số của P2 rồi. Nhưng mức độ P2 được chào đón vẫn vượt ngoài sức tưởng tượng của họ. Điện thoại di động P2 đã thiết lập kỷ lục doanh số nhanh nhất đạt năm triệu chiếc trong ngành công nghiệp di động, đang trên đà thẳng tiến tới mười triệu chiếc. Nếu không phải do năng lực sản xuất thực sự không theo kịp, e rằng doanh số còn kinh người hơn nữa.

Tương ứng với điều đó, điện thoại di động P2 cũng trở thành mẫu máy có lợi nhuận đơn chiếc cao nhất trong ngành công nghiệp di động hiện nay. Bởi vì được gia công tại Yến Kinh, hơn nữa từ chip, màn hình cho đến hệ thống, tất cả đều do Alcatel tự nghiên cứu và phát triển. Khi điện thoại di động P1 ra đời, điều này còn chưa thực sự rõ ràng, bởi công nghệ chip thời điểm đó chưa đủ thành thục, chi phí sản xuất khá cao, khó có thể hạ thấp. Đến thời điện thoại di động P2, lợi thế này đã hoàn toàn lộ rõ. Toàn bộ chuỗi sản xuất nằm trong tay Alcatel. Từ hệ thống, linh kiện chính đến công nghệ đều do Alcatel tự chủ. Điều này giúp chi phí sản xuất của Alcatel được tối ưu hóa hoàn toàn, lợi nhuận bắt đầu tăng cao đáng kể.

Không chỉ Alcatel được hưởng lợi, các nhà phân phối và bán lẻ điện thoại di động cũng thu được lợi nhuận lớn hơn. Hiện tại, các nhà phân phối điện thoại di động đều muốn bán sản phẩm của Alcatel. Như những nhân viên bán hàng tại các cửa hàng flagship của Alcatel, trong hơn một tháng qua, tổng thu nhập từ lương, hoa hồng và tiền thưởng của họ gần như tương đương với hơn nửa năm tiền lương.

Việc Tống Dương trở về San Jose, điều được mong đợi nhất không phải từ phía Alcatel, mà là từ các thương hiệu điện thoại di động khác, bao gồm cả Nokia và Motorola, đang sốt ruột chờ đợi. Các công ty điện thoại di động này đều tha thiết mong chờ có được quyền cấp phép sáng chế MP3, USB cáp dữ liệu và các bằng sáng chế khác từ Alcatel, cùng với việc nâng cấp Symbian OS!

Tổng giám đốc Ardian của Alcatel không từ chối cấp phép các bằng sáng chế này cho Nokia cùng các công ty điện thoại di động khác. Nhưng lấy lý do "đây là việc quan trọng", ông tuyên bố rằng chỉ sau khi Tống Dương ký tên, các bằng sáng chế mới có thể được cấp. Chuyến đi Ý của Tống Dương đối với các công ty điện thoại di động là một quá trình đầy khổ sở. Họ ngày ngày mòn mỏi chờ đợi, dù biết rõ Alcatel đang cố ý trì hoãn, nhưng các công ty này cũng không thể làm gì. Công nghệ MP3, cáp dữ liệu USB và nhiều thứ khác đối với Nokia, Motorola cùng các công ty khác không phải là kỹ thuật cao siêu gì. Nhưng nếu sản xuất mà không có sự cấp phép từ Alcatel, dám đem ra bán, thì chỉ có nước chờ bị Alcatel kiện đến phá sản.

"Tổng giám đốc Sandel, ngài hãy yên tâm, chỉ cần Giám đốc Bruno ký tên xong, phía Alcatel sẽ lập tức cấp phép bằng sáng chế cho Motorola!"

Sau khi đặt điện thoại xuống, Ardian với vẻ mặt rạng rỡ, tràn đầy sức sống, đứng dậy nói với Tống Dương: "Hoan nghênh Giám đốc Bruno!" Tuy nhiên trong lời nói của Ardian lại mang theo vài phần tiếc nuối. Nếu Tống Dương trở lại muộn thêm vài ngày, ông ta đã có thể trì hoãn thêm nữa. Khi đó, trên thị trường sẽ chỉ có duy nhất điện thoại di động âm nhạc P2 được bày bán.

Đưa một phần dữ liệu dày cộp cho Tống Dương, Ardian nói: "Hiện tại, doanh số toàn cầu của điện thoại di động Alcatel P2 đã vượt mốc sáu triệu năm trăm ngàn chiếc. Cộng thêm doanh thu từ thẻ nhớ, bộ sạc đa năng, pin và các phụ kiện khác, tổng doanh thu của Alcatel từ P2 đã vượt qua ba tỷ bốn trăm triệu USD!"

Alcatel đang thực sự chứng minh thế nào là một cỗ máy in tiền đích thực. Chưa đầy hai tháng, họ đã thu về hơn ba tỷ USD. Điều này, trong toàn bộ ngành công nghiệp điện tử toàn cầu, là một con số khiến người ta phải thèm muốn.

Nghe Ardian nói vậy, Tống Dương lại suy ra một tầng ý nghĩa khác. Cười hỏi: "Điện thoại di động P1 hẳn cũng bán rất chạy chứ?"

Ardian cười lớn: "Doanh số điện thoại di động P1 năm nay đã vượt qua năm triệu chiếc, doanh thu vượt quá một tỷ năm trăm triệu USD!"

Sau khi điện thoại di động P2 ra mắt, P1 đã được giảm giá mạnh, cơ bản chỉ còn khoảng ba trăm USD. Một số nhà phân phối để thúc đẩy doanh số còn tổ chức các chương trình khuyến mãi, giá cả thậm chí còn thấp hơn. Đối với điện thoại di động P1, việc kiểm soát giá của Alcatel đã được nới lỏng. Ban đầu, người ta nghĩ rằng sau khi P2 ra mắt sẽ ảnh hưởng đến doanh số của P1. Nhưng khả năng chống chịu của điện thoại di động P1 thực sự quá mạnh mẽ. Doanh số không những không giảm mà còn tăng lên. Một chiếc điện thoại P1 với giá 299 USD, đối với vô số người dùng mà nói, vẫn là một món hời "thơm ngon".

Giống như các sản phẩm của Hãng Táo, mỗi khi ra mắt máy mới, đó là chiến thắng của "hội những người chờ đợi". Dòng máy đời trước vừa giảm giá, vô số người dùng liền lập tức ra tay mua sắm. P1 cũng tương tự như vậy. Trước đây, các công ty gia công kia còn chuẩn bị tháo dỡ dây chuyền sản xuất P1. Giờ đây, họ hoàn toàn không nỡ. Công nghệ điện thoại di động P1 đã hoàn toàn thành thục, sản lượng cao hơn P2 rất nhiều. Cho dù lợi nhuận giảm sút, nhưng nhìn chung vẫn không đến mức thua lỗ. Ngay cả khi hạ giá xuống 199 USD, toàn bộ các công ty trong chuỗi sản xuất vẫn có lãi, chỉ là kiếm được ít hơn một chút mà thôi! Nhưng dù là miếng thịt muỗi, nó cũng là thịt, không phải sao? Công ty nào lại nguyện ý nhả ra miếng thịt đã vào đến miệng mình?

Nhưng đối với Alcatel, đây lại là một phiền não ngọt ngào. Kế hoạch ban đầu là nâng cấp dây chuyền sản xuất P1, hoặc tháo dỡ để chuyển sang sản xuất P2, giờ đây không thể thực hiện được. Điều này khiến cho việc tăng năng lực sản xuất của điện thoại di động P2 bị chậm lại.

"Hiện tại, điều quan trọng nhất là phải tăng cường năng lực sản xuất điện thoại di động P2. Máy móc hiện tại hoàn toàn không đủ để bán!"

Ardian nói, từ P1 đến P2, ông cảm thấy mình đã chuẩn bị đủ kỹ càng, nhưng sự thật chứng minh, ông ta vẫn quá bảo thủ. Nghe Ardian nói vậy, Tống Dương đã xem qua những văn kiện đó. Điện thoại di động Alcatel giờ đây đã đi vào quỹ đạo chính. Không còn ai nói rằng Alcatel là một gánh hát rong nhỏ bé nữa, mà đã cùng với Nokia, Motorola và các hãng khác, trở thành một trong những gã khổng lồ của ngành công nghiệp di động!

Khép lại văn kiện, Tống Dương nhìn về phía Ardian. Thấy trên đầu ông đã có tóc bạc, hắn biết rằng hai năm qua, cuộc sống của Ardian chắc hẳn cũng như đi trên băng mỏng. Nếu khoản đầu tư hàng năm hàng tỷ USD của Alcatel không thu được lợi nhuận, người đầu tiên chịu thiệt hại chính là ông ta, thậm chí có thể bị đóng đinh vào cột nhục nhã của ngành điện tử.

"Tổng giám đốc Ardian!"

Tống Dương nói với ông. Nghe vậy, Ardian không khỏi rùng mình.

"Hãy chuẩn bị thực hiện chương trình thưởng cổ phiếu. Lần này, các cấp quản lý và nhân viên kỹ thuật đều nằm trong phạm vi được thưởng cổ phiếu. Dĩ nhiên, bao gồm cả ngài, Ardian. Hội đồng quản trị của Alcatel sẽ thưởng cho ngài 1% cổ phần của Alcatel!"

Nghe đến đây, tim Ardian đập mạnh hơn, càng lúc càng dồn dập. Alcatel không giống như Double-Click hay ICQ trước đây. Khi đó, việc chia 5% cổ phần ICQ cho Irene, Wesley và những người khác là để ổn định nhân tâm, cho toàn bộ nhân viên ICQ biết rằng, chỉ cần họ làm tốt tại đây, chắc chắn sẽ có phần. Hơn nữa, giá trị định giá của ICQ vào thời điểm đó cũng chỉ vỏn vẹn vài trăm triệu USD. Nhưng Alcatel hoàn toàn khác biệt. Đây là một cỗ máy in tiền thực thụ, trong tương lai có thể sẽ kiếm được ngày càng nhiều tiền. Hiện tại, giá trị định giá của Alcatel đã có thể sánh ngang với Nokia và Motorola. Giá trị thị trường của Nokia đã vọt lên hai ba trăm tỷ Euro. Mặc dù giá trị định giá của Alcatel có thể chưa bằng giá trị thị trường của Nokia, nhưng cũng sẽ không chênh lệch quá nhiều. 1% cổ phần của Alcatel cũng đủ để giá trị tài sản của Ardian tăng vọt một cách đáng kể. Ông sẽ không còn phải lo lắng về việc nghỉ hưu và dưỡng lão nữa.

"Cảm ơn Tổng giám đốc Bruno!" Ardian mặt mày hồng hào, không giấu nổi vẻ vui mừng, nói với Tống Dương.

"Tiền thưởng cũng phải nhanh chóng phát hết. Chuẩn bị một kỳ nghỉ phép cho nhân viên kỹ thuật, để họ có thể đưa gia đình đi du lịch, chi phí sẽ do Alcatel chi trả!"

Những chuyện tiền thưởng như vậy, đã nói ra thì phải phát sớm. Việc trì hoãn chút thời gian này căn bản không có ý nghĩa gì, nói không chừng còn gây ra oán trách, chi bằng cứ phát trực tiếp. Bộ phận kỹ thuật hiện là bộ phận quan trọng nhất của Alcatel. Trông cậy vào những nhân viên kỹ thuật đó để Alcatel có thể cạnh tranh với Nokia, Motorola và các hãng khác. Dĩ nhiên, phải không ngừng nâng cao đãi ngộ cho họ. Đây cũng là sách lược "mua xương ngựa nghìn vàng". Nhằm để các nh��n viên kỹ thuật của những công ty điện thoại di động khác biết rằng, chỉ ở Alcatel họ mới có thể được coi trọng, bất kể là danh lợi hay đãi ngộ.

Năm đầu tiên có thể sẽ chưa có hiệu quả, nhưng chỉ cần kéo dài hai năm, ba năm, thậm chí mười năm, trong toàn bộ ngành công nghiệp điện tử, sẽ hình thành một quan niệm rằng Alcatel mới là nơi hội tụ tốt nhất cho các nhân viên kỹ thuật. Khi đó sẽ hình thành hiệu ứng siphon, vô số nhân viên kỹ thuật sẽ xem Alcatel là lựa chọn hàng đầu. Chỉ những nhân viên không thể vào được Alcatel mới tìm đến các thương hiệu điện thoại di động khác!

"Tòa nhà trụ sở chính của Alcatel cũng có thể được xây dựng rồi. Ta hy vọng tòa nhà này sẽ trở thành một trong những biểu tượng của ngành công nghiệp điện tử!"

Xây dựng tòa nhà trụ sở chính vẫn là một trong những tâm nguyện của Ardian. Ông hy vọng có thể để lại dấu ấn của mình tại Alcatel trong nhiệm kỳ của ông. Ardian đứng dậy, đảm bảo với Tống Dương: "Ta sẽ mời những kiến trúc sư giỏi nhất thế giới để thiết kế tòa nhà trụ sở chính của Alcatel. Tòa nhà này sẽ trở thành một trong những biểu tượng kiến trúc của ngành điện thoại di động, thậm chí là của San Jose và toàn nước Mỹ!"

Nghe Ardian nói vậy, cuối cùng đã không còn so sánh tòa nhà trụ sở chính của Alcatel với Tòa nhà Trung tâm Thương mại Thế giới New York. Trái tim treo ngược của Tống Dương cũng coi như đã đặt xuống.

"Đợi sau khi bộ phận kỹ thuật nghỉ phép xong, hãy lập tức bắt đầu nghiên cứu thế hệ máy P3 tiếp theo. Về mặt kỹ thuật điện thoại di động, Alcatel phải giữ vững vị trí dẫn đầu tuyệt đối!"

"Thế hệ điện thoại di động Alcatel P3 tiếp theo, phải là chiếc điện thoại chụp ảnh đầu tiên trên thế giới!"

Tống Dương dặn dò Ardian: "Điện thoại di động có khả năng truy cập internet, chơi nhạc, và chụp ảnh, về cơ bản là cấu hình cơ bản của các thế hệ điện thoại di động sau này. Sau này phát triển thêm, trước khi bước vào kỷ nguyên điện thoại thông minh, về cơ bản cũng không có quá nhiều chiêu trò mới, chủ yếu chỉ là cạnh tranh về thiết kế bề ngoài của điện thoại." Alcatel mong muốn dẫn dắt trào lưu điện thoại di động của thời đại, cũng chỉ trong vòng một hai năm này. Mấy năm còn lại, về cơ bản cũng sẽ phải ăn vốn trong vài năm, sau đó, khi bước vào kỷ nguyên điện thoại thông minh, sẽ một lần nữa trở thành người dẫn đầu. Đến lúc đó, chỉ cần chắp vá thêm chút ít, là có thể ăn vốn mấy chục năm. Khi đó, điện thoại di động Alcatel về cơ bản sẽ là một cỗ máy kiếm tiền. Còn về thời đại điện thoại di động tiếp theo, đó cũng là chuyện của mấy chục năm sau. Ardian đã sớm về hưu, Tống Dương cũng không còn kịp quan tâm đến những điều đó nữa. Trên đời này, hoa cúc bách nhật nào có nở mãi?

Nghe nói thế hệ điện thoại di động Alcatel tiếp theo sẽ tập trung vào công nghệ chụp ảnh, Ardian thầm nghĩ, dù sao thì cũng đã có quá nhiều rắc rối rồi, thêm một hai cái nữa cũng chẳng sao. Điện thoại di động P2 đã động chạm đến miếng bánh ngọt của ngành công nghiệp đĩa nhạc. Hiện tại, ngành công nghiệp đĩa nhạc đang chuẩn bị chiến tranh với nhạc số, coi MP3 như hồng thủy mãnh thú. Đến khi điện thoại di động P3 ra mắt, sẽ lại là cuộc chiến với ngành máy ảnh và phim chụp. Alcatel cũng chẳng ngại khiêu khích thêm một ngành nữa...

"Bằng sáng chế MP3, có nên cấp phép cho Nokia và Motorola không?"

Khi Tống Dương chuẩn bị đứng dậy rời đi, Ardian hỏi hắn. Nắm giữ bằng sáng chế MP3 chẳng khác nào nắm giữ sinh mệnh của các công ty điện thoại di động khác. Trầm ngâm một lát, Tống Dương vẫn nói: "Cứ cấp phép cho họ đi, nhưng mức phí bản quyền có thể nói là cao hơn một chút!" Hiện giờ Nokia, Motorola cùng các công ty khác đã tự dâng mình đến cửa để bị "làm thịt". Lúc này không xuống tay một nhát thì có vẻ hơi không phải. MP3 chỉ là một định dạng âm nhạc. Các thương hiệu điện thoại di động như Nokia, Motorola, Ericsson mong muốn tung ra điện thoại di động âm nhạc, về cơ bản là không thể ngăn cản. Nếu không dùng bằng sáng chế MP3, họ vẫn có thể mò ra các định dạng như MP4, WAV, WMA. Chi bằng thu thêm một khoản phí bản quyền, thay vì chờ Nokia và các công ty khác từ bỏ công nghệ MP3. Alcatel và cửa hàng âm nhạc Symbian lại nắm giữ bằng sáng chế của các định dạng như WAV, đến lúc đó có thể tiếp tục siết chặt họ...

Tống Dương rời khỏi phòng làm việc của Ardian, đi về phía công ty bán dẫn PA. Tin tức về việc Alcatel sẽ thực hiện chương trình thưởng cổ phiếu và phát tiền thưởng khổng lồ đã bắt đầu lan truyền. Toàn bộ khu công nghiệp ngay lập tức bùng nổ trong một tràng reo hò vang dội. Các diễn đàn điện tử lớn của Mỹ và trong giới công nghệ cũng lan truyền tin đồn rằng Alcatel đã thưởng hàng chục triệu USD cho đội ngũ quản lý cấp cao và bộ phận kỹ thuật. Khi các nhân viên kỹ thuật của các hãng điện thoại khác đọc được tin tức này, họ lập tức cảm thấy chua chát!

Vật so vật ắt phải bỏ, người so người ắt phải chết. Ai nấy đều làm việc trong ngành điện thoại di động. Nhân viên kỹ thuật của Alcatel thường có mức lương cao hơn 10% so với các công ty khác. Giờ đây, họ còn được hưởng những khoản tiền thưởng lớn, quyền chọn cổ phiếu, cùng vô số phúc lợi và đãi ngộ khác. Chi phí du lịch cho cả gia đình được chi trả đã là chuyện tốt, nhưng nếu trở thành nhân viên kỹ thuật cấp cao của Alcatel, công ty sẽ còn cung cấp bảo hiểm y tế, quỹ giáo dục, trợ cấp nhà ở, tiền thưởng đi lại và nhiều phúc lợi khác cho cả gia đình. Điều này khiến nhân viên của các công ty điện thoại di động khác đều hoang mang. Mặc dù bộ phận kỹ thuật của các công ty điện thoại di động khác chưa xuất hiện tình trạng nghỉ việc ồ ạt để đổ xô về Alcatel, nhưng nhân tâm của bộ phận kỹ thuật trong các ngành điện thoại di động khác đã bị Alcatel làm cho tan rã...

Độc giả yêu mến truyện xin hãy ghé đọc tại truyen.free, nơi bản dịch này được giữ gìn trọn vẹn giá trị.