Ngay cả việc cắt “hẹ” cũng cần có kỹ thuật, không thể tùy tiện làm càn, bởi nếu không, chúng sẽ khó mà mọc lại được. Do đó, mỗi lần “cắt”, ta đều phải thay đổi phương thức, tưới thêm nước, bón thêm chút phân béo bở, như vậy những cây “hẹ” đã cắt mới có thể sinh trưởng tốt và cung cấp nguồn lợi lâu dài.

Trong những năm qua, từ việc ra mắt hộp thư Hotmail với chiến lược tiếp thị lan truyền, cho đến khi giới thiệu ICQ bằng mô hình lôi kéo người dùng, Internet đã trải qua hai giai đoạn phổ biến quy mô lớn, khiến cho “đám hẹ” cũng trở nên tinh tường hơn.

Đến lượt phổ biến phương thức thanh toán PayPal, những chiêu trò quảng bá cứng nhắc trước đây sẽ không còn hiệu quả. Cần phải vận dụng những sách lược tinh vi, giống như “hai mươi mốt chiêu” của Mã lão bản, tung ra đủ loại phiếu ưu đãi cùng lúc.

Chỉ cần đăng ký tài khoản PayPal, người dùng có thể nhận ngay đủ loại phiếu ưu đãi. Ban đầu, để lôi kéo “đám hẹ” – à không, để thu hút người dùng gia nhập – họ trực tiếp phát tặng ba hoặc năm USD tiền mặt. Sau đó là các chương trình như giảm một USD cho hóa đơn mười USD, giảm ba USD cho hóa đơn hai mươi USD, v.v.

So với việc chi tiền cho các đài truyền hình, báo chí hay nền tảng quảng cáo khác, cách trực tiếp phát tiền cho người dùng ngay từ đầu lại đơn giản và hiệu quả hơn nhiều. “Lông dê mọc trên thân dê”, ch��� cần họ bắt đầu sử dụng PayPal, dù năm nay chưa thể “cắt hẹ”, thì về sau chắc chắn sẽ có cơ hội!

Sau Irene, Tạ Thanh cùng những người khác, các công ty dưới trướng Tống Dương như Double-Click, América Móvil, Yeadex, eBay cũng lần lượt bày tỏ thái độ ủng hộ PayPal.

Các công ty như ICQ, Double-Click đã quen thuộc với mô hình này. Hễ Tống Dương có sản phẩm mới ra mắt hoặc bắt đầu bán sản phẩm mới, các tập đoàn lớn đều sẽ phối hợp dưới sự điều hành của Quỹ đầu tư toàn cầu Bắc Mỹ để hỗ trợ các dự án mới.

So với tình cảnh các tập đoàn lớn như Motorola hay Sony của Nhật Bản thường xuyên xảy ra nội chiến giữa các bộ phận, mô hình các công ty dưới trướng Tống Dương như ICQ, América Móvil, điện thoại di động Alcatel hoạt động độc lập nhưng lại hỗ trợ nhau vào thời khắc then chốt, hóa ra lại hiệu quả hơn nhiều. Nếu tất cả đều tập trung lại một chỗ, không biết sẽ còn bao nhiêu chuyện phiền phức nữa, dù sao thì, ai lại muốn bị người khác khống chế chứ!

Hiện tại, giữa các tập đoàn trong tay Tống Dương, dù có mối quan hệ không tốt đẹp, nhưng mỗi năm cũng chỉ đôi ba lần va chạm nhỏ, cho dù bất mãn đến mấy, họ cũng đành ngậm bồ hòn làm ngọt mà chấp nhận, chẳng bao giờ làm ầm ĩ lên.

Cuộc họp kéo dài nửa ngày đã kết thúc, không chỉ bàn về việc PayPal ra mắt, mà các công ty ở Nga như Yeadex, América Móvil cũng đã báo cáo một số vấn đề cho Tống Dương.

Ngành khoa học kỹ thuật, viễn thông và nhiều lĩnh vực khác đã phát triển quá nhanh chóng trong mấy năm gần đây. Yeadex ở Nga, tuy độc chiếm thị trường và hoạt động khá ổn, nhưng vấn đề cốt lõi là số lượng người dùng Internet ở Nga và Đông Âu vẫn chưa đủ lớn. Quy mô của Yeadex lại quá tham vọng, do đó vẫn cần Tống Dương tiếp tục đổ tiền mới có thể tồn tại.

Về điểm này, Tống Dương đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng trong tâm trí. Thậm chí chỉ vài ngày nữa thôi, khi Soros bắt đầu gây biến động ở Đông Nam Á, tình hình ở Nga chắc chắn sẽ ngày càng khó khăn, và Yeadex cũng chẳng khá hơn là bao.

Thế nhưng, nguy cơ thường đi kèm với cơ hội tiềm ẩn. Chờ đến khi Nga lại một lần nữa rơi vào khủng hoảng bởi ảnh hưởng từ Đông Nam Á, thì biết đâu đấy, cơ hội của Yeadex lại đến, giúp công ty mở rộng hoạt động kinh doanh và lượng người dùng của mình!

Ngược lại, tình hình của América Móvil lại khiến Tống Dương cảm thấy có chút khó xử. Không phải vì América Móvil gặp vấn đề trong phát triển, mà hoàn toàn ngược lại, dưới sự dẫn dắt của Eiger, América Móvil đang phát triển như vũ bão, khí thế ngất trời.

Giờ đây, chẳng còn ai nhắc đến việc Eiger ngồi vào ghế Tổng giám đốc América Móvil là nhờ quan hệ hay vì mức lương rẻ mạt nữa. Thay vào đó, mọi người bắt đầu xem ông như một nhân vật tầm cỡ thực sự trong ngành viễn thông.

Kể từ khi Eiger nhậm chức Tổng giám đốc América Móvil vào năm ngoái cho đến nay, ông đã trình ra một bản báo cáo đầy chói sáng. Lượng người dùng và doanh thu của América Móvil gần như tăng trưởng bùng nổ.

Hiện tại, América Móvil đã trở thành nhà cung cấp băng thông rộng lớn nhất nước Mỹ, chiếm lĩnh toàn bộ thị trường băng thông rộng Phố Wall. Một phần ba thị trường viễn thông Thung lũng Silicon cũng thuộc về América Móvil, và tại các thị trường băng thông rộng ở New York, Los Angeles, Houston, Chicago, América Móvil gần như đều giữ vị trí dẫn đầu.

Hơn nữa, América Móvil còn tận dụng điện thoại di động Alcatel P1 để phát triển mảng kinh doanh Internet di động, điều này càng khiến danh tiếng của América Móvil vang dội. Cùng với việc mở các cửa hàng bán lẻ điện thoại di động và thiết bị điện tử, thành tích kinh doanh của América Móvil thực sự vô cùng rực rỡ.

Mặc dù đang gánh khoản nợ khổng lồ, nhưng doanh thu của América Móvil năm nay có thể đạt đến một mức độ kinh ngạc, vượt quá ba mươi tỷ USD. Mức doanh thu này không thể sánh bằng các tập đoàn hàng đầu như Verizon, Bell, hay MCI, song đối với một công ty viễn thông mới nổi, việc đạt được thành tựu như vậy đã khiến América Móvil trở thành một huyền thoại trong mắt giới bên ngoài.

Tuy nhiên, trong một ngành viễn thông đang phát triển như vũ bão, América Móvil lại có vẻ hơi “bảo thủ”, dù công ty này đã điên cuồng mở rộng, nhưng so với những kẻ “gan trời” khác, América Móvil vẫn còn có phần lu mờ.

Trong phòng họp, những người khác đã rời đi, Tống Dương đang nói chuyện đi��n thoại với Eiger ở New York.

“Tống, hiện có tin tức lan truyền trong ngành viễn thông rằng MCI có thể sắp có động thái lớn. Có thông tin cho hay, Tổng giám đốc MCI, Bernard Ebbers, đã công khai tuyên bố rằng ông đã gặp gỡ Hội đồng quản trị của Tập đoàn Viễn thông MFS!”

Qua điện thoại, Tống Dương vẫn có thể cảm nhận được sự nóng ruột của Eiger. América Móvil và MCI vốn là kẻ thù không đội trời chung, nay MCI lại nhắm đến Tập đoàn MFS. Phải biết rằng năm ngoái, Tập đoàn MFS chính là đối thủ của MCI, vậy mà giờ đây MCI lại có ý định thâu tóm toàn bộ MFS Telecom – một tập đoàn đầu ngành trị giá hàng chục tỷ USD!

Không chỉ MCI, Đạo luật Viễn thông được thông qua năm ngoái đã khiến tình hình năm nay càng trở nên nghiêm trọng hơn. Disney đã xác nhận mua lại Tập đoàn ABC, còn AOL thì rộ tin Keith đang tiếp xúc với người của Tập đoàn Time Warner. Ngành viễn thông và truyền thông đang chứng kiến hàng loạt động thái sáp nhập lớn.

Hiện tại, ngành viễn thông và truyền thông Mỹ đang ở trạng thái “cá lớn nuốt cá bé”, kẻ nào thâu tóm được đối thủ trước, kẻ đó sẽ là người chiến thắng. Eiger và América Móvil cũng nằm trong vòng xoáy lo lắng đó, như thể sợ một ngày nào đó sẽ bị các tập đoàn khổng lồ như MCI nuốt chửng.

Cho dù América Móvil có cứng rắn đến mấy, luôn đối đầu với MCI, thì các ông lớn viễn thông khác như MCI, Verizon, Tập đoàn Bell cũng không ngừng thâu tóm lẫn nhau, thực lực liên tục tăng vọt. Đến lúc đó, trong ngành viễn thông, e rằng América Móvil sẽ không còn đất dung thân.

Tống Dương xoa xoa vầng trán, nói với Eiger ở đầu dây bên kia: “Bây giờ chưa phải lúc América Móvil ra tay. Điều quan trọng nhất lúc này là PayPal, và cả… một vài chuyện khác nữa!”

“Nhưng Eiger, ta có thể đảm bảo với anh rằng, khi những chuyện này được giải quyết xong, América Móvil sẽ có thể bắt đầu hành động, và América Móvil chắc chắn sẽ không thua kém MCI hay cái tên Bernard kia!”

Mối thù giữa América Móvil và MCI đã được hình thành, tuy không đến mức tử địch, nhưng América Móvil tuyệt đối không thể rơi vào tay kẻ tầm thường như Bernard.

Sau khi cúp điện thoại, Tống Dương không khỏi cảm thấy đau đầu. Ngành viễn thông mới thực sự là một chiến trường Tu La, nơi mà mỗi động thái sáp nhập lớn đều lên tới hàng chục tỷ USD. Trong ngành này, muốn tồn tại thật sự không hề dễ dàng!

América Móvil liên quan đến quyền phát biểu và khả năng định hướng dư luận của Tống Dương tại Mỹ, nên dù thế nào cũng không thể buông bỏ. Dù là ICQ hay đài truyền hình ICNC, nền tảng cơ bản vẫn là América Móvil. Không có América Móvil, những thứ này chẳng khác nào cây không rễ, chỉ cần gió thổi qua là sẽ tan rã.

Chỉ cần América Móvil còn đó, dù ICQ có suy yếu hay đài truyền hình ICNC có tiêu điều, thì dựa vào lượng người dùng khổng lồ, họ vẫn có thể cho ra mắt một đài truyền hình mới.

Hiện tại, ngành viễn thông Mỹ liên tục chứng kiến các thương vụ sáp nhập lớn, América Móvil cũng không nằm ngoài quy luật đó. Chờ đến khi Tống Dương rảnh tay, ông sẽ đưa ICQ và América Móvil lên sàn giao dịch. Khi ấy, một cuộc chiến sáp nhập lớn sẽ bùng nổ, và sẽ xem América Móvil, MCI cùng các tập đoàn viễn thông khác, ai mới là kẻ mạnh mẽ hơn!

Tại văn phòng PayPal, nằm trong tòa nhà của ICQ, nơi công việc nghiên cứu PayPal luôn được giữ bí mật, hôm nay cuối cùng cũng đã treo biển hiệu PayPal bên ngoài. Trang web chính thức cũng đã được ra mắt vào ngày hôm qua.

Aaron Swartz, người vừa chính thức trở thành Tổng giám đốc đầu tiên của PayPal, nhìn một lượt đám đông trong văn phòng. Hiện tại, PayPal chủ yếu tập trung vào bộ phận kỹ thuật, còn các bộ phận nhân sự, tài chính, pháp lý, hậu cần đều được mượn từ công ty ICQ.

Thế nhưng, dù vậy, quy mô nhân sự của PayPal đã vượt quá ba trăm người. Aaron Swartz vẫn nhớ, ban đầu khi Tống Dương tìm đến anh để xây dựng đội ngũ phát triển PayPal, lúc đó chỉ có vỏn vẹn mười mấy người. Vậy mà giờ đây, số lượng nhân viên đã tăng hơn ba mươi lần!

Nhìn đồng hồ, đã gần tám giờ sáng, Aaron Swartz hiểu rõ rằng các công ty anh em đang chờ đợi PayPal ra mắt. Tối qua, các tập đoàn như ICQ, eBay, Amazon, Yeadex thậm chí còn cố ý tung ra phiên bản mới, tất cả là để phối hợp với PayPal.

Hít một hơi thật sâu, Aaron Swartz biết rằng Tống Dương đang ở tòa nhà văn phòng ICQ, chờ đợi PayPal ra mắt và màn thể hiện của nó. Giờ đây, tình thế đã trở nên vô cùng căng thẳng, như mũi tên đã rời cung, không thể quay đầu lại.

“Thưa các vị, hiện tại đối với PayPal, vẫn còn khá ít người biết đến, nhưng tôi tin rằng, sau một tháng nữa, trên Phố Wall, tại các ngân hàng lớn của Mỹ, chủ đề được bàn tán nhiều nhất chắc chắn sẽ là PayPal! Các bạn đang chứng kiến lịch sử, các bạn đang kiến tạo một kỳ tích, các bạn sẽ thay đổi thói quen thanh toán của vô số người trên toàn thế giới!”

Khi kim đồng hồ chỉ đúng tám giờ, Aaron Swartz cuối cùng cũng hô vang câu nói đó: “PayPal chính thức ra mắt!”

Không giống như những người anh em của nó như Hotmail, ICQ, hay điện thoại di động Alcatel khi ra mắt đều tổ chức họp báo rầm rộ, quảng bá quy mô lớn đầy náo nhiệt, PayPal lại có vẻ khá “im ắng”, thậm chí trên các phương tiện truyền thông chính thống cũng không hề thấy quảng cáo của PayPal.

Tuy nhiên, nếu có một cơ quan thống kê dữ liệu bên thứ ba kiểm tra PayPal, họ sẽ kinh ngạc nhận ra rằng, tổng số lượt cài đặt PayPal đã tăng trưởng theo cấp số nhân kể từ khoảnh khắc nó chính thức ra mắt! Từng câu chữ trong bản dịch này đều là thành quả tâm huyết của truyen.free, dành riêng cho quý độc giả.