"Chuyện đó chẳng hề chi!"

Trước những yêu cầu của Jim Clark, như việc lấy Netscape làm trung tâm của kế hoạch lần này, đồng thời cũng là trọng điểm tuyên truyền, cùng yêu cầu về một công ty quảng cáo hàng đầu cho lần hợp tác đầu tiên, Tống Dương đều miệng đầy đáp ứng.

Danh tiếng hay tiếng tăm, Tống Dương có thể chẳng màng, có thể nhường cái hư danh là người đầu tiên đưa quảng cáo số hóa vào đời cho Netscape, cũng có thể nhường ý tưởng này cho tạp chí Link. Miễn là có thể dựa vào sức gió từ Netscape, đối với công ty Double-Click Advertising mà nói, vẫn còn hi vọng tồn tại.

"Jim tổng giám đốc, mong rằng chúng ta sẽ có cơ hội gặp mặt lần nữa!"

Thấy sự việc đã đâu vào đấy, những người tìm Jim và Anderson vào văn phòng ngày càng đông, Tống Dương liền đứng dậy cáo từ.

Đợi Tống Dương rời đi, Anderson quay sang hỏi Jim, vị đối tác kiêm người thầy của mình: "Ngài thật sự coi trọng người này, tin vào những lời hắn nói, rằng trình duyệt miễn phí cùng thu nhập từ quảng cáo sẽ thay thế việc thu phí trình duyệt ư?!"

"Khái niệm quảng cáo số hóa trên Internet, nói không chừng sẽ có chút hữu dụng cho việc Netscape lên sàn, nhưng nó sẽ chẳng ảnh hưởng đến Netscape đâu!"

Jim cười một tiếng rồi quay đầu gọi một trợ lý đến: "Ngươi đi điều tra một chút về công ty Double-Click Advertising này, và cả lai lịch của Bruno Tống nữa!"

Jim Clark quả thực đã sinh ra chút hứng thú với Tống Dương, nhưng giờ phút này cũng chỉ là chút hứng thú mà thôi. Mark Anderson mới chính là đứa con cưng được Jim gửi gắm kỳ vọng.

Khi Tống Dương rời khỏi Netscape, hắn ngoảnh đầu nhìn lại tòa nhà ấy một lần. Tống Dương không biết liệu còn cơ hội quay lại Netscape nữa chăng, và nếu có thì bao giờ mới tới, khi ấy Netscape sẽ đối đãi với hắn bằng thái độ nào.

Thế nhưng, có sự xác nhận từ Netscape, lại có tài nguyên từ tạp chí Link, việc Tống Dương tiếp theo rêu rao khoác lác, không đúng, là tìm kiếm đối tác, cuối cùng cũng có thêm vài phần tự tin.

Mang danh Netscape và tạp chí Link làm bảo chứng, Tống Dương đã gặp gỡ một loạt các công ty Internet ở Thung lũng Silicon. Thực tế thì cũng chẳng có bao nhiêu, bấy giờ toàn bộ Thung lũng Silicon cũng chỉ có vài chục trang web nổi tiếng mà thôi.

Cuộc gặp gỡ với Yahoo là chuyến đi thuận lợi nhất của Tống Dương, mặc dù hắn không được diện kiến hai vị chưởng môn nhân của Yahoo đang bay khắp nước Mỹ để tìm đầu tư. Tuy nhiên, việc trò chuyện v���i nhân viên đầu tiên của Yahoo, cũng là người nắm giữ sản phẩm của Yahoo, Brady, lại rất vui vẻ, ít nhất còn được đối đãi tốt hơn nhiều so với Netscape.

Yahoo bấy giờ đang tìm kiếm nguồn vốn. Năm nay, nhờ hợp tác với Netscape, trở thành nhà cung cấp công cụ tìm kiếm trên web cho Netscape, danh tiếng của Yahoo đã vang xa. Một loạt các tập đoàn lớn đang dòm ngó, muốn nuốt trọn Yahoo. Reuters, AOL, Microsoft... đều có ý định thâu tóm Yahoo. Lúc này, nhìn về Yahoo, ai nấy đều cho rằng nó có thể trở thành Netscape thứ hai...

Vì đang bận tìm vốn, ứng phó với các ông lớn, Dương Chí Viễn và Filo không có mặt tại tổng bộ Yahoo. Nhưng đối với sự xuất hiện của Tống Dương, Brady vô cùng hoan nghênh. Yahoo bấy giờ đang trong quá trình chuyển mình, đã dần bắt đầu định vị mới, đó chính là truyền thông Internet, hay còn gọi là Web Portal.

Thế nhưng, Yahoo hiện tại vẫn chưa có thu nhập ổn định. Nó không lợi hại như Netscape, có thể trực tiếp kiếm tiền từ việc thu phí trình duyệt. Từ khi thành lập đến nay, Yahoo liên tục thua lỗ, đây cũng là lý do Yahoo vội vã tìm kiếm nhà đầu tư.

Sự xuất hiện của Tống Dương cùng công ty Double-Click Advertising dĩ nhiên khiến Brady vui mừng khôn xiết. Bất kể là thật hay giả, Brady cũng đại diện cho Yahoo ký kết hiệp nghị hợp tác với công ty Double-Click Advertising.

Tống Dương và Brady ngồi trong căn phòng làm việc nhỏ của Yahoo để bàn bạc hiệp nghị. Căn phòng này của Yahoo, so với cái nhà kho xe nát của công ty Double-Click Advertising, cũng chẳng hơn là bao.

Hộp bánh pizza chất thành một ngọn núi nhỏ, quần áo bẩn cứ thế ném vào góc phòng, hơi nóng từ máy chủ khiến căn phòng làm việc có cảm giác như bị xông hơi. Cả căn phòng tối đen như mực, Tống Dương phải đợi Brady tìm mãi mới có được một chiếc ghế cho mình.

Thế nhưng, cái hoàn cảnh này chẳng hề ảnh hưởng đến Tống Dương và Brady. Brady xem bản hiệp nghị hợp tác đã soạn thảo xong, rồi nói với Tống Dương.

"Vậy là đến sang năm sẽ ngừng, công ty Double-Click Advertising sẽ cung cấp cho Yahoo ít nhất năm trăm ngàn USD thu nhập quảng cáo, và trong ba năm tới, mỗi năm sẽ cung cấp không dưới hai triệu USD thu nhập quảng cáo sao?!"

Nhìn vào thời điểm hiện tại, bản hiệp nghị này quả thực tràn đầy thành ý, thậm chí có phần đáng sợ. Bởi lẽ, Yahoo bấy giờ căn bản không có thu nhập ổn định, mà công ty Double-Click Advertising lại đưa ra một bản hiệp nghị vô cùng hậu hĩnh.

"Dĩ nhiên, nếu không thể đạt được điều khoản trong hiệp nghị, Yahoo có thể đơn phương xé bỏ. Rất nhanh sau đó, Yahoo sẽ nghênh đón một vòng quảng cáo mới từ Double-Click!" Tống Dương nghiêm mặt nói, vẻ như chẳng hề lừa gạt Yahoo chút nào.

Bản hiệp nghị chiến lược này tương đương với việc công ty Double-Click Advertising trở thành tổng đại lý quảng cáo Internet của Yahoo. Dĩ nhiên, Yahoo cũng có thể tìm các công ty quảng cáo khác để hợp tác, nhưng chỉ cần Double-Click Advertising đạt được các yêu cầu đã đề ra, thì Double-Click Advertising sẽ có quyền ưu tiên đặt quảng cáo trên Yahoo.

Hơn nữa, nếu các yêu cầu trong hiệp nghị ba năm đều đạt được, công ty Double-Click Advertising còn có quyền ưu tiên gia hạn hợp đồng với Yahoo.

Dĩ nhiên, rốt cuộc có phải là lừa gạt hay không, thì phải chờ tương lai mới biết. Ai có thể ngờ được, Yahoo vậy mà có thể lên sàn trong vòng hai, ba năm sau khi thành lập, thậm chí vượt qua Netscape? Lúc này, Brady ngồi đối diện Tống Dương, e rằng nằm mơ cũng không dám nghĩ như vậy.

Vì thế, việc ký kết bản hiệp nghị hợp tác này không phải là chuyện xấu đối với Yahoo. Sau khi tin tức được công bố, không chừng còn có thể nhân cơ hội nâng cao giá trị định giá của Yahoo.

Khi Tống Dương rời Thung lũng Silicon đến tổng bộ AT&T ở New York, Dương Chí Viễn và Filo cuối cùng cũng phong trần đường xa trở về Thung lũng Silicon.

"Thế nào rồi?" Brady và Dương Chí Viễn là bạn học cũ, lại là nhân viên đầu tiên của Yahoo. Kế hoạch kêu gọi vốn của Yahoo hiện tại đều do Brady vạch ra, hắn và Dương Chí Viễn dĩ nhiên có mối quan hệ mật thiết.

Lúc này, Dương Chí Viễn vẫn chưa tới 27 tuổi, so với hình ảnh trên truyền thông sau này, dĩ nhiên trẻ hơn nhiều. Hắn há miệng rộng ăn pizza: "Chúng ta đã nói chuyện với công ty viễn thông, AOL, Microsoft, nhưng giá đưa ra không được lý tưởng, hơn nữa họ muốn trực tiếp mua lại Yahoo!"

"Tuy nhiên, chúng ta đã gặp Moritz của Sequoia Capital, hắn sẽ đại diện Sequoia tiến hành khảo sát về Yahoo!"

Yahoo và Netscape khác nhau. Netscape dù có kiếm được tiền hay không, ít nhất cũng có thể dựa vào phí trình duyệt mà kiếm lời, nhưng Yahoo lại miễn phí. Cho dù đã có ý tưởng đưa quảng cáo vào, nhưng rốt cuộc có thể kiếm được bao nhiêu vẫn là một vấn đề. Đây chính là mối lo ngại lớn nhất của các nhà đầu tư đối với Yahoo.

"À đúng rồi, ta đã đại diện Yahoo, ký kết hiệp nghị với công ty Double-Click Advertising. Người sáng lập của họ cũng là người gốc Hoa, giống như cậu vậy!" Brady đưa bản hiệp nghị cho Dương Chí Viễn.

Dương Chí Viễn nghe Brady nói, đặc biệt là khi nghe đến tuổi của Tống Dương, nét mặt trở nên cổ quái. Hắn chưa từng nghe đến Tống Dương hay công ty Double-Click Advertising nào cả. Nếu quả thực nổi danh, hắn đã sớm biết rồi, bởi vì vòng Internet bấy giờ chỉ có bấy nhiêu đó thôi.

"Bản hiệp nghị này có vấn đề sao?" Brady thấy vẻ mặt của Dương Chí Viễn, liền hỏi.

Dương Chí Viễn lắc đầu, đặt bản hiệp ngh��� sang một bên: "Nhìn thì không có vấn đề gì, nhưng cậu không cảm thấy điều kiện này có chút quá mức sao? Nếu công ty Double-Click Advertising kia thực sự có thực lực như vậy, sao lại chưa từng được nghe đến."

Brady sững sờ, mơ hồ có cảm giác như bị lừa gạt. Hắn cũng cảm thấy dường như mình đã quá vội vàng.

"Đừng bận tâm, điều quan trọng nhất bây giờ là gặp Moritz của Sequoia. Còn về công ty Double-Click Advertising, không phải nó muốn liên kết với Netscape sao? Vài ngày nữa sẽ rõ thôi!" Dương Chí Viễn cũng không cảm thấy công ty Double-Click Advertising sẽ ảnh hưởng nhiều đến Yahoo, cũng không quá để trong lòng.

Tống Dương ở New York, vẫn tiếp tục dùng danh nghĩa của Netscape và tạp chí Link làm bảo chứng, đã gặp một vị quản lý cấp cao của AT&T. Thế nhưng, đối với sự xuất hiện của Tống Dương, vị quản lý cấp cao này cũng không mấy hoan nghênh đặc biệt. Nói trắng ra, Internet bấy giờ vẫn chỉ là một món đồ chơi nhỏ, chưa ảnh hưởng đến xã hội chủ lưu.

"Quảng cáo kỹ thuật số... trực tuyến ư?!" Vị giám đốc kinh doanh cấp cao Bartley của tập đoàn AT&T, sau khi nghe Tống Dương nói, có chút hứng thú lại có chút mờ mịt: "Đặt quảng cáo lên máy tính sao?"

"Công ty Double-Click Advertising có hệ thống đặt và quản lý quảng cáo tân tiến nhất thế giới. Chỉ cần thông qua hệ thống DART, quảng cáo có thể tự động được đặt vào các trang web, người dùng mở trang web trên máy tính là có thể thấy được. Khác với quảng cáo truy���n h��nh, báo chí, quảng cáo kỹ thuật số trực tuyến có thể cho thấy số lượt xem của người dùng đối với quảng cáo!" Tống Dương ra sức ca ngợi ưu điểm của quảng cáo kỹ thuật số với Bartley.

Bartley lộ vẻ hứng thú, nhưng cuối cùng vẫn lắc đầu, bất đắc dĩ nói: "Tôi rất muốn thử, nhưng ngài phải biết, kinh phí quảng cáo sáu tháng cuối năm nay của AT&T đã được ký kết toàn bộ rồi!"

"Giám đốc Bartley, đây chính là quảng cáo kỹ thuật số Internet đầu tiên trên toàn thế giới, nó sẽ được thế giới ghi nhớ. Ngài muốn AT&T bỏ lỡ nó sao?"

Thấy Bartley dường như đã động lòng, Tống Dương tiếp tục thêm dầu vào lửa: "Tập đoàn AT&T sẽ thực hiện quảng cáo kỹ thuật số đầu tiên. Nó sẽ cho mọi người biết rằng AT&T là công ty viễn thông tốt nhất thế giới, thông qua AT&T, chúng ta có thể tiếp cận được tương lai!"

Bartley lần này thực sự rơi vào trầm tư, ngón tay vô thức gõ bàn. Cuối cùng, ông ngẩng đầu lên: "Kinh phí quảng cáo của AT&T quả thực đã được thanh toán hết."

"Tuy nhiên," đúng lúc Tống Dương cảm thấy lần này không có cửa, lại nghe Bartley nói tiếp: "Tôi sẵn lòng chi một khoản tiền quảng cáo cho công ty Double-Click Advertising, nhưng số lượng sẽ không quá lớn, ba mươi ngàn USD tiền quảng cáo!"

Ba mươi ngàn USD tiền quảng cáo, coi như là bồi thường, cũng chẳng ảnh hưởng gì đến Bartley.

"Tôi nghĩ tổng giám đốc AT&T nhất định sẽ thấy được tầm nhìn của giám đốc Bartley. Giám đốc Bartley nhất định sẽ là người tinh mắt nhất của AT&T!" Tống Dương vỗ về Bartley một câu nịnh nọt nho nhỏ. Tương lai nói không chừng AT&T sẽ trở thành khách hàng lớn nhất của Double-Click Advertising, Tống Dương rất cần có vị đại gia này chống đỡ.

Bartley không khỏi bật cười, vừa cười vừa nói: "Tôi hy vọng có thể sớm thấy được quảng cáo của AT&T trên Double-Click Advertising. Dĩ nhiên, cũng hy vọng có thể ký một hợp đồng quảng cáo với Double-Click Advertising!"

Sau khi nhận được ba mươi ngàn USD tiền quảng cáo từ Bartley, Tống Dương lại liên tục ghé thăm IBM, Compaq, Intel, Volvo cùng một loạt các công ty lớn khác. Đương nhiên có sự chào đón, nhưng phần lớn hơn là sự lạnh nhạt. Mà những ai đồng ý hợp tác, phần lớn cũng giống như AT&T, chỉ bỏ ra một khoản tiền để thử nước mà thôi.

Tống Dương xử lý xong những việc này, khi trở về Houston thì đã là nửa tháng sau. Vừa xuống máy bay, Tống Dương không kịp nghỉ ngơi, liền chạy thẳng tới nhà kho nhỏ.

Mới vừa đến cửa nhà kho, liền nghe thấy một trận tiếng cãi vã.

Bản dịch này là tâm huyết chuyển ngữ, kính mời quý độc giả truyen.free thưởng thức.