"Không thành vấn đề!"

Đối với những yêu cầu của Jim Clark, như lấy Netscape làm trung tâm của kế hoạch lần này, cũng là trọng điểm tuyên truyền, và công ty quảng cáo lần đầu hợp tác phải là một đại công ty hàng đầu, Tống Dương đều vui vẻ đáp ứng.

Cái gọi là "danh tiếng", Tống Dương không cần gi��. Anh ta có thể để Netscape mang danh là công ty đầu tiên đưa quảng cáo số hóa vào, và để tạp chí Liên Tuyến nhận cái danh hão đã đề xuất ý tưởng này. Chỉ cần có thể nương theo làn gió đông của Netscape, đối với công ty Double-Click Advertising mà nói, thì đã có hy vọng sinh tồn.

"Jim Đổng sự, hy vọng chúng ta sẽ có cơ hội gặp lại!" Thấy mọi việc đã được bàn bạc xong, lại thấy số người vào văn phòng tìm Jim và Anderson ngày càng nhiều, Tống Dương liền đứng dậy cáo từ.

Khi Tống Dương rời đi, Anderson liền hỏi Jim, người đối tác kiêm người thầy của mình: "Ông thật sự coi trọng người này, tin vào những gì hắn nói, rằng trình duyệt miễn phí cộng thêm doanh thu quảng cáo, sẽ thay thế việc thu phí trình duyệt sao?!"

"Khái niệm quảng cáo số hóa trên Internet, có lẽ sẽ có chút hữu dụng đối với việc Netscape lên sàn, nhưng sẽ không ảnh hưởng gì đến Netscape!" Jim cười nói, rồi quay đầu gọi một trợ thủ: "Anh đi điều tra một chút về công ty Double-Click Advertising này, và cả lai lịch của Bruno Tống!"

Jim Clark quả thực đã nảy sinh chút hứng thú đối với Tống Dương, nhưng hiện tại cũng chỉ là chút hứng thú mà thôi. Mark Anderson mới là đứa con cưng được Jim gửi gắm kỳ vọng.

Khi Tống Dương rời khỏi Netscape, anh ta quay đầu nhìn lại Netscape một lần. Tống Dương không biết liệu có còn cơ hội quay lại Netscape lần nữa không, và nếu có thì là lúc nào, cho đến lúc đó, Netscape sẽ có thái độ thế nào đối với anh ta.

Tuy nhiên, có được sự xác nhận của Netscape và tài nguyên từ tạp chí Liên Tuyến, những buổi nói chuyện làm ăn tiếp theo của Tống Dương – không, đúng hơn là việc tìm đối tác – cuối cùng cũng có được vài phần tự tin.

Mang theo danh tiếng của Netscape và tạp chí Liên Tuyến, Tống Dương đã gặp gỡ một loạt các công ty Internet ở Thung lũng Silicon. Trên thực tế cũng không có quá nhiều, bởi vì hiện tại toàn bộ Thung lũng Silicon chỉ có vài chục trang web nổi tiếng.

Cuộc gặp gỡ với Yahoo là thuận lợi nhất trong chuyến đi này của Tống Dương. Mặc dù anh ta không gặp được hai vị "chưởng môn nhân" của Yahoo đang bay khắp nước Mỹ để tìm kiếm đầu tư, nhưng việc trò chuyện với Brady, nhân viên đầu tiên của Yahoo và cũng là người nắm giữ sản phẩm của Yahoo, thì rất vui vẻ. Ít nhất thì thái độ của họ tốt hơn nhiều so với Netscape.

Yahoo hiện tại đang tìm kiếm vốn đầu tư. Năm nay, họ đã hợp tác với Netscape, trở thành nhà cung cấp công cụ tìm kiếm trên web của Netscape, khiến danh tiếng của Yahoo vang xa. Một loạt các ông lớn đều đang nhăm nhe muốn nuốt trọn Yahoo, bao gồm Reuters, AOL, Microsoft... Tất cả đều nhìn về phía Yahoo và cho rằng nó có thể là Netscape thứ hai...

Vì đang bận tìm vốn và đối phó với các ông lớn, Dương Chí Viễn và Filo không có mặt tại trụ sở Yahoo. Nhưng đối với sự xuất hiện của Tống Dương, Brady rất hoan nghênh. Yahoo hiện tại đang chuyển mình, từng bước bắt đầu định vị lại, đó chính là trở thành cổng thông tin Internet (Web Portal).

Nhưng Yahoo hiện tại vẫn chưa có thu nhập ổn định. Nó không lợi hại như Netscape, có thể trực tiếp kiếm tiền dựa vào việc thu phí. Từ khi thành lập đến nay Yahoo vẫn luôn thua lỗ, đây cũng là nguyên nhân họ vội vã tìm kiếm nhà đầu tư.

Sự xuất hiện của Tống Dương và công ty Double-Click Advertising khiến Brady đương nhiên là vui mừng không ngớt. Bất kể là thật hay giả, Brady cũng đại diện Yahoo ký kết hiệp nghị hợp tác với công ty Double-Click Advertising.

Tống Dương và Brady ở trong văn phòng nhỏ của Yahoo để bàn bạc về hiệp nghị. Văn phòng này của Yahoo, so với cái kho xe nát của công ty Double-Click Advertising, cũng chẳng khá hơn là bao.

Hộp pizza chất đống thành một ngọn núi nhỏ, quần áo bẩn vứt bừa vào một góc. Hơi nóng từ máy chủ tỏa ra khiến văn phòng có cảm giác như một căn phòng xông hơi, toàn bộ văn phòng tối đen như mực. Chiếc ghế mà Tống Dương đang ngồi là do Brady phải mất nửa ngày mới tìm thấy.

Tuy nhiên, hoàn cảnh này không ảnh hưởng đến Tống Dương và Brady. Brady xem bản hiệp nghị hợp tác đã được lập ra, rồi nói với Tống Dương.

"Chỉ đến sang năm là dừng sao? Công ty Double-Click Advertising sẽ cung cấp cho Yahoo ít nhất năm trăm ngàn USD doanh thu quảng cáo, và trong ba năm tới sẽ cung cấp không dưới hai triệu USD doanh thu quảng cáo mỗi năm sao?!"

Nhìn vào hiện tại, bản hiệp nghị này quả thực tràn đầy thành ý, thậm chí có phần đáng sợ. Dù sao Yahoo hiện tại cơ bản không có thu nhập ổn định, việc Double-Click Advertising đưa ra hiệp nghị này đã khá hậu hĩnh rồi.

"Đương nhiên, nếu không thể đạt được các điều khoản trong hiệp nghị, Yahoo có thể đơn phương hủy bỏ hiệp nghị, và rất nhanh Yahoo sẽ chào đón một đợt quảng cáo mới từ Double-Click!" Tống Dương vẻ mặt thành thật nói, như thể một chút cũng không lừa gạt Yahoo.

Bản hiệp nghị chiến lược này tương đương với việc công ty Double-Click Advertising trở thành tổng đại lý quảng cáo Internet của Yahoo. Đương nhiên Yahoo cũng có thể tìm các công ty quảng cáo khác để hợp tác, nhưng chỉ cần Double-Click Advertising đạt được các yêu cầu đã nêu trên, thì Double-Click Advertising sẽ có quyền ưu tiên đặt quảng cáo trên Yahoo.

Hơn nữa, nếu trong vòng ba năm các yêu cầu trong hiệp nghị đều đạt được, công ty Double-Click Advertising còn có quyền ưu tiên gia hạn hợp đồng với Yahoo.

Đương nhiên, rốt cuộc có bị lừa hay không thì còn phải xem tương lai mới biết được. Ai có thể ngờ đ��ợc, Yahoo vậy mà có thể trong vòng hai, ba năm sau khi thành lập đã lên sàn chứng khoán, thậm chí vượt qua Netscape. Lúc này Brady đang ngồi đối diện Tống Dương, chắc nằm mơ cũng không dám nghĩ như vậy.

Cho nên, việc ký kết bản hiệp nghị hợp tác này vào lúc này đối với Yahoo cũng không phải là chuyện gì xấu. Sau khi thông tin được công bố, biết đâu còn có thể nhân cơ hội này nâng cao giá trị định giá của Yahoo.

Khi Tống Dương rời Thung lũng Silicon và đến trụ sở chính của AT&T ở New York, thì Dương Chí Viễn và Filo cuối cùng cũng phong trần mệt mỏi trở về Thung lũng Silicon.

"Mọi chuyện thế nào rồi?" Brady và Dương Chí Viễn là bạn học cũ, lại là nhân viên đầu tiên của Yahoo. Những kế hoạch huy động vốn của Yahoo hiện tại đều do Brady vạch ra, nên anh ta và Dương Chí Viễn đương nhiên có quan hệ mật thiết.

Dương Chí Viễn lúc này vẫn chưa đến 27 tuổi, so với hình ảnh trên truyền thông sau này, đương nhiên là trẻ hơn nhiều. Anh ta đang ăn pizza một cách ngon lành: "Chúng ta đã nói chuyện với công ty Thế Thông, AOL, Microsoft, nhưng giá đưa ra không lý tưởng, hơn nữa họ đều muốn trực tiếp mua lại Yahoo!"

"Tuy nhiên, chúng ta đã gặp Moritz của Sequoia Capital. Anh ta sẽ đại diện Sequoia thực hiện một cuộc khảo sát đối với Yahoo!"

Yahoo và Netscape không giống nhau. Netscape bất kể có kiếm được tiền hay không, ít nhất còn có thể kiếm tiền bằng cách thu phí trình duyệt. Nhưng Yahoo lại miễn phí, cho dù đã có ý tưởng đưa quảng cáo vào, nhưng rốt cuộc có thể kiếm được bao nhiêu vẫn là một vấn đề. Đây là mối lo ngại lớn nhất của nhóm nhà đầu tư đối với Yahoo.

"À phải rồi, tôi đã đại diện Yahoo ký kết hiệp nghị với công ty Double-Click Advertising. Người sáng lập của họ cũng giống cậu, đều là người gốc Hoa!" Brady đưa bản hiệp nghị đó cho Dương Chí Viễn.

Dương Chí Viễn nghe Brady nói như vậy, đặc biệt là khi nghe đến tuổi của Tống Dương, gương mặt anh ta trở nên cổ quái. Anh ta chưa từng nghe qua Tống Dương hay công ty Double-Click Advertising nào. Nếu quả thực nổi tiếng, anh ta đã sớm nghe thấy rồi, vì trong giới Internet hiện nay vẫn chỉ có vậy mà thôi.

"Bản hiệp nghị này có v���n đề sao?" Brady thấy vẻ mặt của Dương Chí Viễn, liền lập tức hỏi.

Dương Chí Viễn lắc đầu, đặt bản hiệp nghị đó sang một bên: "Nhìn thì không có vấn đề gì, nhưng cậu không thấy điều kiện này có chút quá đáng sao? Nếu công ty Double-Click Advertising kia thực sự có thực lực như vậy, tại sao lại chưa từng nghe đến?"

Brady sững sờ, mơ hồ có cảm giác mình bị lừa gạt. Anh ta cũng cảm thấy mình hình như đã quá vội vàng.

"Không cần bận tâm, bây giờ điều quan trọng nhất là gặp Moritz của Sequoia. Còn về công ty Double-Click Advertising kia, không phải họ muốn liên kết với Netscape sao, vài ngày nữa sẽ biết thôi!" Dương Chí Viễn cũng không cảm thấy công ty Double-Click Advertising sẽ có ảnh hưởng lớn đến Yahoo, cũng không quá để tâm.

Về phần Tống Dương ở New York, anh ta lại mang theo danh tiếng của Netscape và tạp chí Liên Tuyến để gặp một vị quản lý cấp cao của AT&T. Tuy nhiên, vị quản lý cấp cao này không đặc biệt hoan nghênh Tống Dương, nói trắng ra, Internet bây giờ vẫn chỉ là một món đồ chơi của thiểu số, vẫn chưa ảnh hưởng đến xã hội chủ lưu.

"Quảng cáo... kỹ thuật số trực tuyến?!" Bartley, vị quản lý bán hàng cấp cao của tập đoàn AT&T, sau khi nghe Tống Dương nói, vừa có chút hứng thú lại vừa có chút mơ hồ: "Đặt quảng cáo lên máy tính sao?"

"Công ty Double-Click Advertising có hệ thống quản lý và phân phối quảng cáo tiên tiến nhất thế giới. Chỉ cần thông qua hệ thống DART là có thể tự động phân phối quảng cáo đến các trang web, người dùng khi mở trang web trên máy tính sẽ thấy được. Khác với quảng cáo trên truyền hình, báo chí, quảng cáo số hóa trực tuyến có thể cho thấy số lượt xem của người dùng đối với quảng cáo!" Tống Dương hăng say thuyết phục Bartley về ưu thế của quảng cáo số hóa.

Bartley lộ vẻ hứng thú, nhưng cuối cùng vẫn lắc đầu, bất đắc dĩ nói: "Tôi rất muốn thử, nhưng anh phải biết, kinh phí quảng cáo sáu tháng cuối năm nay của AT&T đã được ký kết toàn bộ rồi!"

"Bartley quản lý, đây chính là quảng cáo số hóa Internet đầu tiên trên toàn thế giới, sẽ được cả thế giới ghi nhớ. Anh muốn để AT&T bỏ lỡ nó sao?"

Thấy Bartley dường như đã có chút dao động, Tống Dương tiếp tục đổ thêm dầu vào lửa: "Tập đoàn AT&T sẽ thực hiện quảng cáo số hóa đầu tiên, điều đó sẽ khiến mọi người biết rằng AT&T là công ty viễn thông tốt nhất thế giới. Thông qua AT&T, có thể tiếp cận tương lai!"

Lần này Bartley thực sự rơi vào trầm tư, ngón tay anh ta vô thức gõ lên bàn. Cuối cùng anh ta ngẩng đầu lên: "Kinh phí quảng cáo của AT&T quả thực đã được thanh toán toàn bộ."

"Tuy nhiên," đúng lúc Tống Dương cảm thấy lần này không có hy vọng, lại nghe Bartley nói tiếp: "Tôi sẵn lòng chi một khoản tiền quảng cáo cho công ty Double-Click Advertising, nhưng số lượng sẽ không quá lớn, chỉ ba mươi ngàn USD!"

Ba mươi ngàn USD tiền quảng cáo, coi như là bồi thường, cũng sẽ không gây ảnh hưởng gì đến Bartley.

"Tôi nghĩ tổng giám đốc AT&T nhất định sẽ nhìn thấy tầm nhìn của Bartley quản lý. Bartley quản lý nhất định sẽ là người có tầm nhìn tinh tường nhất của AT&T!" Tống Dương khẽ nịnh nọt Bartley. Tương lai biết đâu AT&T sẽ trở thành khách hàng lớn nhất của Double-Click Advertising, Tống Dương cần có sự chống lưng của khách hàng lớn này.

Bartley không khỏi bật cười, vừa cười vừa nói: "Tôi hy vọng có thể sớm thấy được quảng cáo của AT&T được Double-Click Advertising phân phối, đương nhiên, cũng hy vọng có thể ký kết một hợp đồng quảng cáo với Double-Click Advertising!"

Sau khi nhận được ba mươi ngàn USD tiền quảng cáo từ Bartley, Tống Dương lại liên tục đến thăm IBM, Compaq, Intel, Volvo và một loạt các công ty lớn khác. Đương nhiên có những nơi hoan nghênh, nhưng phần lớn là lạnh nhạt. Và những nơi sẵn lòng hợp tác, phần lớn cũng giống như AT&T, bỏ ra một khoản tiền để thử nghiệm.

Tống Dương xử lý xong những việc này, khi trở về Houston đã là nửa tháng sau. Sau khi xuống máy bay, Tống Dương không kịp nghỉ ngơi, liền chạy thẳng đến nhà kho nhỏ.

Vừa đến cửa nhà kho, liền nghe thấy một trận cãi vã.

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free.