Trong phòng họp của Sony Columbia Pictures, Howard Stringer, đại diện cho Sony Entertainment, im lặng liếc nhìn Ronan, rồi cầm bút ký tên vào hiệp ước.

Mark Randolph, đại diện cho Netflix Internet mới đổi tên gần đây, cũng ký tên mình vào một bản hiệp ước khác.

Sau đó, hai bên trao đổi hiệp ước đã ký.

Hiệp nghị ủy quyền chính thức đạt thành, Howard Stringer và Mark Randolph bắt tay nhau.

Trong phòng họp vang lên tiếng vỗ tay nhiệt liệt.

Ronan cũng vỗ tay theo mọi người.

Kể từ khi mua lại kho phim của Artisan Entertainment, Relativity Media và Netflix Internet vẫn luôn tìm kiếm thêm nhiều nguồn phim, trước đó đã đạt được thỏa thuận với DreamWorks, Universal Pictures và Warner Bros., để có được quyền sử dụng Internet cho kho phim của ba công ty này.

Với sự phát triển của Netflix, doanh số bán và cho thuê DVD tăng vọt, độ khó trong đàm phán giữa Netflix và các công ty khác giảm mạnh.

Năm nay, lượng thuê bao của Netflix đã vượt qua Blockbuster, bất kỳ ai có con mắt tinh tường đều có thể thấy rõ ràng, Netflix đại diện cho tương lai, chiến thắng Blockbuster cổ hủ chỉ là vấn đề thời gian.

Thị trường cho thuê Internet rộng lớn cũng khiến người ta thèm muốn.

Vì vậy, Netflix rất tự nhiên chuyển từ việc muốn mua bản quyền nhưng không được, thành rất nhiều công ty chủ động đến cửa đàm phán ủy quyền Internet.

Theo chỉ thị của Ronan, tất cả các ủy quyền Internet đều là đàm phán ủy quyền ràng buộc giữa DVD và phát trực tuyến trực tuyến.

Đây cũng là sự chuẩn bị cuối cùng cho dịch vụ truyền thông trực tuyến của Netflix, khai thác thêm nhiều nguồn phim.

Phim mới thu hút sự chú ý đương nhiên quan trọng, nhưng phim cũ cũng có lượng khán giả lớn.

Hơn nữa, khác với phương thức ủy quyền thu phí trước cắt cổ khi lượng nghiệp vụ của Netflix còn ít, tất cả các công ty đàm phán ủy quyền với Netflix đều nhắm vào và yêu cầu phân chia lợi nhuận sau này.

Lượng nghiệp vụ phát triển tốc độ cao của Netflix đặt ở đó, muốn phí trước cao ngất ngưởng cộng thêm tỷ lệ phân chia sau thấp, thuần túy là đầu óc có vấn đề.

Hầu như tất cả các cuộc đàm phán ủy quyền đều không đề cập đến phí trước, ủy quyền giữa hai bên về cơ bản lấy phân chia lợi nhuận sau làm chủ.

Ba nghiệp vụ chủ lực hiện tại của Netflix, chia sẻ xã giao, cộng hưởng video và hình ảnh cùng cho thuê và bán DVD, lợi nhuận thực sự cũng chính là cho thuê và bán DVD.

Nhưng hai cái trước có hiệu quả kéo người sau tăng lượng người sử dụng, ba cái là một chỉnh thể có cơ chế, có thể kéo nhau.

Huống hồ, đợi đến khi dịch vụ truyền thông trực tuyến của Netflix mở ra, hơn nữa ổn định xuống, chuẩn bị đưa ra thị trường, Ronan cũng chuẩn bị lên kế hoạch một đại hành động, tiến thêm một bước mở rộng ảnh hưởng của Netflix, kéo cao giá cổ phiếu của Netflix.

Ronan khiến Robert Iger và Mark Randolph điều động nhân viên tháo vát, liên hợp tổ kiến một đội, chuyên môn vì việc này mà trù bị.

Nếu có thể tiến hành theo kế hoạch, ảnh hưởng của Netflix sẽ khuếch tán đến toàn thế giới!

Howard Stringer tìm đến Ronan, nói: "Tôi cho rằng người ký ước hôm nay sẽ là anh."

Ronan cười cười: "Mark Randolph mới là CEO của Netflix Internet."

"Nghe nói lúc ấy anh mua lại Netflix chỉ tốn 50 triệu đô la?" Howard Stringer hỏi.

"Không sai biệt lắm." Ronan nhắc nhở: "Nhưng tài chính đầu vào Netflix, trước sau cũng có mấy trăm triệu đô la."

Sự phát triển của Netflix, đâu giống như nhìn có vẻ dễ dàng như vậy, Relativity Media trên thực tế không có đạt được bất cứ lợi nhuận nào từ Netflix, lợi nhuận của Netflix tất cả đều đầu tư vào nghiệp vụ mới.

Howard Stringer lại không khỏi hâm mộ nói: "Nhưng Netflix sẽ mang đến cho anh hồi báo hậu hĩnh."

Ronan theo lời ông ta nói: "Tôi cũng hy vọng ngày này sớm đến."

Howard Stringer còn nói thêm: "Trong cuộc cạnh tranh giữa Netflix và Blockbuster, Sony Entertainment đứng về phía Netflix."

Ronan nói: "Cảm ơn."

Đây đương nhiên không đề cập đến bất cứ nhân tình nào, mà là thuần túy là làm ăn, Sony Entertainment lựa chọn tương lai hay quá khứ, thực ra một chút cũng không khó.

Sony Entertainment cùng với cổ phần khống chế Metro-Goldwyn-Mayer, trong nhiều năm phá sản, thu mua và thôn tính ở Hollywood, tích lũy một kho phim khổng lồ, trong đó bao gồm TriStar Pictures, Columbia Pictures, Metro-Goldwyn-Mayer và United Artists mấy cự đầu từng một thời.

Lần này Netflix Internet và Sony Entertainment đàm phán ủy quyền, lấy được ủy quyền là một kho phim khổng lồ lên tới 23.000 bộ điện ảnh, phim truyền hình và phim hoạt hình.

Trong đó không có bất cứ phí trước nào, bởi vì quy mô nghiệp vụ của Netflix và quan hệ của Relativity Media, phí ủy quyền hoàn toàn dựa theo tiêu chuẩn ngành, phim bán chạy gần trong năm năm, khách hàng mỗi lần thuê một lần, Sony Entertainment thu 2,99 đô la phí ủy quyền, còn lại phim cũ còn lại là 1,99 đô la.

Cái giá này có thể nói là rất thấp, chỉ có ủy quyền trong Hollywood mới chọn dùng loại tiêu chuẩn ngành này.

Đối ngoại, giá ủy quyền của Hollywood cao hơn quá nhiều.

Tỷ như Hollywood đối với thị trường phương Đông ủy quyền, thấp nhất cũng là gấp ba tiêu chuẩn trong ngành.

Cho nên, hàng chính phẩm điện ảnh Hollywood và sản phẩm ăn theo trên thị trường phương Đông từng đắt đến thần kỳ, một phần chi phí tương đương, chính là phí ủy quyền kếch xù chất lên đến.

Ronan và Howard Stringer hàn huyên một hồi, đều đối với lần hợp tác này phi thường hài lòng.

Trước khi rời đi, Howard Stringer càng chủ động bắt tay Ronan: "Hy vọng chúng ta tương lai sẽ có càng nhiều hợp tác."

Ronan cười nói: "Tôi cũng hy vọng như thế, hợp tác vui vẻ."

Howard Stringer cũng nói: "Hợp tác vui vẻ."

Hai bên giống như đối tác chiến lược vậy hòa hợp.

Howard Stringer mời: "Ronan, có thời gian không? Chúng ta nói chuyện riêng vài câu."

"Có thể." Ronan đương nhiên sẽ không cự tuyệt: "Tôi cũng muốn hướng ông lãnh giáo một chút kinh nghiệm về phương diện kinh doanh quản lý."

Hai người rời khỏi phòng họp, đi đến phòng khách xa hoa cùng tầng.

Cùng lúc đó, cũng tại trụ sở của Sony Columbia Pictures, trong phòng họp thấp hơn Ronan và Howard Stringer mấy tầng, một cuộc đàm phán giương cung bạt kiếm đang tiến hành.

Arthur Macomb, đại diện cho Marvel Entertainment, mặt đầy nghiêm túc: "Điều kiện của Columbia thiếu thành ý, chỉ tăng thêm 1% phân chia bản quyền phát sóng TV, Marvel Entertainment không thể nhận!"

Bast, người viết thay cho Sony Columbia Pictures, nói: "Đừng quên hiệp ước bản quyền Spiderman, dựa theo hiệp ước, chúng ta không cần thanh toán thêm một xu nào cho Marvel, nhưng xét đến quan hệ hợp tác tốt đẹp giữa hai bên, chúng ta nguyện ý bồi thường cho Marvel!"

Arthur Macomb lại một lần nữa lấy ra tư liệu, đẩy đến trước mặt các đại biểu của Sony Columbia, lớn tiếng nói: "Bồi thường? Tốt! Hai bộ điện ảnh [Spiderman] phía trước, các người ít nhất nợ Marvel Entertainment 10 triệu đô la phân chia hợp pháp, xin hãy bù đủ phần này, chúng ta lại bàn về bồi thường ở phương diện khác."

Nói chuyện không phải một hai lần, người của Sony Columbia cũng quen với màn trình diễn vô liêm sỉ này của Arthur Macomb.

Bast phi thường nghiêm túc chuyên chú nói: "Tôi nói lại lần nữa, 10 triệu đô la này căn bản không tồn tại! Nếu Macomb tiên sinh tiếp tục, chúng ta chỉ có thể kiện ra tòa."

"Vậy được, chúng ta tạm thời trước không nói 10 triệu đô la này." Arthur Macomb cũng không muốn vô liêm sỉ như vậy, bất đắc dĩ cấp trên bắt được ngay, nhất định phải cắn Sony Columbia không buông: "Marvel Entertainment cũng có thể buông tay ở trên phòng bán vé thêm vào tân lợi ích tố cầu..."

Bast nhanh chóng chuẩn bị sẵn sàng, bởi vì anh ta biết sự tình sẽ không đơn giản như vậy.

Arthur Macomb nói: "Phim đến từ Sony Columbia chế tác, Marvel sẽ không cướp công lao của Columbia, thu nhập bản quyền của bản thân điện ảnh [Spiderman], trừ bộ phận hiện có, còn lại thêm vào yêu cầu Marvel tất cả đều có thể buông tay."

Bast đề cao cảnh giác: "Các người muốn cái gì?"

Arthur Macomb nói thẳng: "Sở hữu thu nhập từ sản phẩm ăn theo, toàn bộ thuộc về Marvel."

"Sở hữu sản phẩm ăn theo?" Bast cảm giác đám người Marvel này đều điên rồi: "Trong điện ảnh Spiderman, đồ chơi, búp bê và các loại hình tượng bản quyền ích lợi, Sony muốn toàn bộ buông tay?"

Arthur Macomb rất rõ ràng, muốn tiếp tục đàm phán, mà không phải bị Sony tống ra khỏi cuộc, tất yếu một không muốn mặt, hai vô liêm sỉ, ba vẫn là tinh thần vô liêm sỉ: "Mặt nạ bảo hộ Spiderman đội ở trên đầu, hình tượng đều giống nhau. Đây là quyền lợi tố cầu quanh thân truyện tranh của Marvel Entertainment."

Bast không chút do dự cự tuyệt: "Loại yêu cầu không an phận này vẫn là không cần đề, bằng không Sony Columbia Pictures cự tuyệt đàm phán tiếp."

"Marvel Entertainment tận sức với việc tiếp tục hợp tác với Sony Columbia trong phạm vi phân phối lợi ích hợp lý." Arthur Macomb tiếp tục mở mắt nói dối: "Tôi không muốn quan hệ giữa Marvel Entertainment và Sony Columbia diễn biến thành như 20th Century Fox."

Marvel Entertainment đang cùng 20th Century Fox bị thẩm vấn công đường, điểm này người trong giới đều biết.

Mặt Bast có điểm phát hắc, Marvel Entertainment thực sự có quyết tâm hủy đi con ruột của mình? Anh ta không tin, bởi vì Spiderman là bảng hiệu của Marvel!

Tựa hồ đoán được Bast suy nghĩ cái gì, Arthur Macomb dùng ngữ điệu có vẻ rất vững vàng nói: "Bán đi con ruột, liền không còn là con ruột nữa. Chúng tôi ngay cả con ruột còn bán đi, huống chi hắn lưu lại chút quần áo kia."

"Không cần như vậy cực đoan." Sony Columbia vẫn đang kiệt lực tránh loại tình huống này, Bast hai tay hơi ép xuống: "Macomb tiên sinh, chúng ta đang nói chuyện, đàm phán hoàn tất, làm bất cứ quyết định nào đều là không phụ trách nhiệm."

Truyện tranh Spiderman hoàn toàn nằm trong tay Marvel Entertainment, Marvel thật sự muốn làm gì, Sony Columbia Pictures cũng chỉ có thể nhìn.

Thủ trưởng của Bast giải thích qua, mục tiêu chủ yếu của đàm phán chính là trì hoãn, bám trụ Marvel Entertainment, xem tình hình cụ thể sau này rồi quyết định.

Đương nhiên, nếu có thể bằng cách tăng thêm 1% phân chia bản quyền TV hoặc là điều khoản tương tự để đuổi Marvel Entertainment đi, lý tưởng nhất không gì bằng.

Arthur Macomb cũng biết Sony Columbia đang kéo, nhưng anh ta cũng không có biện pháp hay, hiệp ước giữa Marvel Entertainment và Cannon Films, Cannon Films và Sony Columbia Pictures đặt ở đó, thật sự không dễ đàm.

Nhưng vẫn là phải đàm, để tìm kiếm cơ hội từ giữa.

Hai bên bình hoãn một trận, âm điệu lại đề cao, đàm phán thậm chí một độ có xu thế diễn biến thành cãi vã.

Từ trạng thái đàm phán mà nói, ai cũng không nhìn ra nhà trên của hai công ty vừa đạt được một hiệp nghị hợp tác chặt chẽ.

Còn có, Ronan và Howard Stringer trò chuyện trong phòng khách, không khí cũng tương đối hữu hảo, cường điệu thảo luận hợp tác giai đoạn tiếp theo. Dịch độc quyền tại truyen.free, mong bạn đọc tôn trọng công sức của người dịch.