Nghe Bàn Tử nói xong, Mãn Quân lắc đầu, bảo: "Điều các cậu cần hiểu rõ nhất lúc này không phải là con đường nhập hàng, mà là thị trường này cùng sản phẩm, và cả nhu cầu của những người mua món hàng các cậu bán. Làm thế nào để họ chấp nhận và mua đồ từ tay các cậu, đó mới là điều quan trọng nhất."

"Thế nhưng... Mãn ca à, chúng ta chẳng có gì cả, làm sao mà bán đây?" Bàn Tử và Tam Pháo đồng loạt nhăn nhó mặt mày, ngay cả Phương Dật cũng nhíu mày. Tục ngữ có câu "không bột đố gột nên hồ", dù Bàn Tử có mồm mép lanh lợi đến mấy, cũng đâu thể bán không khí cho khách hàng được?

"Ai bảo các cậu không có gì?"

Thấy bộ dạng bí xị của ba anh em, Mãn Quân không khỏi bật cười, nói: "Những thứ các cậu muốn bán, tôi đã chuẩn bị sẵn hết rồi. Cứ coi như tôi bán sỉ cho các cậu, lát nữa bán hết rồi thì tính tiền với tôi sau nhé."

"Chuẩn bị xong rồi?" Chỉ một câu của Mãn Quân khiến Phương Dật và mọi người ngơ ngác nhìn nhau. Hai ngày nay Mãn Quân hầu như đều ở cùng họ, chẳng thấy anh ấy đi nhập hàng lúc nào.

"Cũng chẳng phải chuẩn bị gì ghê gớm, chỉ là một ít hàng tôi để dành từ trước thôi..." Mãn Quân cười cười, đứng dậy nói: "Đến đây, theo tôi ra sau nhà, để tôi cho các cậu xem trước đồ đạc. Sau đó tôi sẽ dẫn các cậu đến ban quản lý chợ, đóng đủ tiền xong là hôm nay các cậu có thể bày hàng rồi."

"Hàng để dành à?"

Phương Dật và mọi người bị lời Mãn Quân nói khiến cho không hiểu đầu đuôi ra sao, liền đi theo anh ấy vào một căn phòng được ngăn cách bởi hai cái tủ. Nhìn xuyên qua khe hở giữa các tủ vẫn có thể thấy bên ngoài, chắc là không sợ bị người khác trộm đồ.

Đến gian phòng đó Phương Dật mới phát hiện, hóa ra phía sau cửa hàng này còn có một sân nhỏ, rộng chừng mười mét vuông. Trong sân có một chiếc máy giặt, bên cạnh còn treo mấy bộ quần áo.

Bước vào căn phòng nhỏ, Mãn Quân chỉ vào một chiếc quầy kính đặt dưới đất, dài rộng khoảng một mét, dày chừng ba mươi xen-ti-mét, nói: "Bàn Tử, cậu mang cái tủ kính này ra sân sau rửa sạch đi."

Nói là quầy kính, thực ra nó là một chiếc tủ gỗ. Chiếc tủ hình hộp dẹt này có ba mặt làm bằng gỗ, bên trong còn được chia thành nhiều ô nhỏ, chỉ có mặt trên của tủ là được phủ một lớp kính trong suốt.

"Mãn ca, cái này dùng thế nào?" Bàn Tử không hiểu, nhấc cái tủ dẹt lên, chỉ thấy phía trên phủ một lớp bụi dày cộp, không biết đã để đây bao lâu rồi.

"Để cậu bày hàng đó, mấy cái ô nhỏ đó là chỗ để đồ."

Mãn Quân nói: "Bày hàng v��a hè cũng có cấp độ đấy. Cầm mảnh vải rách trải dưới đất cũng gọi là bày hàng, dùng cái tủ dẹt này đặt dưới đất cũng là bày hàng, nhưng đẳng cấp thì không giống nhau. Đồ vật bán trong tủ này giá cũng đắt hơn đồ đặt dưới đất một chút."

Nhìn chiếc tủ kính dẹt này, Mãn Quân cũng đầy cảm khái. Năm đó, lúc mới bước chân vào nghề, khi còn chưa gây được chú ý, anh đã đi một chuyến đến Phan Gia Viên. Anh phát hiện ở đó, rất nhiều người bán hàng rong không phải ai cũng chỉ bày đồ dưới đất, mà họ làm ra một cái hộp dẹt như thế, bên dưới kê thêm một chiếc ghế đẩu vuông. Cứ như vậy, quầy hàng của họ trông đã có chút giống quầy hàng trong trung tâm thương mại rồi.

Mãn Quân đầu óc rất linh hoạt, ngay lập tức nghĩ ra được cái hay của thứ này. Chỉ cần có một cái tủ như vậy, nó sẽ tạo ra một ám thị về mặt tâm lý, khiến quầy hàng trông khác biệt so với các gian hàng bên cạnh. Dù đồ vật bán hơi đắt một chút, khách hàng thường vẫn có thể chấp nhận được.

Điểm thứ hai là, chiếc tủ này sẽ mang lại sự tiện lợi thực sự cho người mua. Bởi vì chỉ cần kê cao hơn một chút, khách hàng thậm chí không cần cúi người mà vẫn có thể nhìn rõ đồ vật bên trong quầy kính, càng không cần phải ngồi xổm xuống xem đồ như khi mua hàng vỉa hè.

Chớ xem thường sự tiện lợi nhỏ bé này. Rất nhiều người khi đi du ngoạn hoặc dạo trung tâm thương mại, lúc không để ý đến bản thân nhiều, thường sẽ chọn những cửa hàng ở vị trí tốt nhất để lựa chọn món đồ. Đó chính là vì sự thuận tiện khi mua sắm. Cũng giống như đạo lý này, việc tiết kiệm được công sức cúi người sẽ mang lại nguồn thu không ngờ cho người bán.

Ở chợ đồ cổ Triều Thiên Cung, tuy rất nhiều người cũng từng đến Phan Gia Viên bày hàng và thấy kiểu bài trí quầy hàng đó, nhưng lại ngại phiền phức. Ở khu vực Triều Thiên Cung này chẳng ai làm thế. Hơn nữa, thứ này lúc đó không có sẵn, đặt làm cũng phải tốn cả trăm đồng bạc.

Cha của Mãn Quân là một thợ mộc, vẫn còn giữ nghề. Mãn Quân về nhà vừa nói, ông cụ liền tự tay đóng cho anh một cái tủ gỗ như vậy. Ngày đầu tiên ra quầy, Mãn Quân đẩy chiếc xe ba gác, đặt tủ gỗ lên trên, trong các ô nhỏ của tủ bày đầy các loại hàng hóa.

Khoan hãy nói, chính cái ý tưởng đơn giản nhưng khác biệt này đã giúp Mãn Quân nhanh chóng đứng vững ở chợ đồ cổ Triều Thiên Cung. Hơn nữa, việc buôn bán của anh cũng tốt hơn so với những quầy hàng bày dưới đất bên cạnh. Thêm vào đó, Mãn Quân đầu óc linh hoạt, lại khéo ăn nói, nên mỗi ngày đều có thể bán thêm được cả trăm đồng bạc.

Cứ thế làm được hai năm, Mãn Quân cuối cùng cũng nâng tầm, thuê được một cửa hàng. Đây có thể coi là anh đã chính thức bước chân vào giới kinh doanh đồ cổ. Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng hai năm bán hàng vỉa hè này chính là để đặt nền móng, nhãn lực và mồm mép đều được rèn giũa trong hai năm qua.

Nhìn chiếc tủ trên tay Bàn Tử, tình cảnh mình tập tành buôn bán ngày xưa như thước phim quay chậm hiện lên trong đầu Mãn Quân. Anh không khỏi có chút thương cảm, thật sự có chút không nỡ giao thứ đồ do chính tay cha mình làm cho Phương Dật và mọi người.

"Mãn ca, đúng là vạn sự vạn vật đều có lý lẽ, nhân tình thế thái đều ẩn chứa đạo lý sâu xa..." Nghe được một chiếc tủ tầm thường lại có thể mang lại tác dụng lớn đến thế, Phương Dật cũng cảm thán không thôi. Cậu không ngờ một chi tiết nhỏ nhặt như vậy lại có thể mang đến kết quả hoàn toàn khác biệt.

"Tiểu Phương, đồ này giao cho các cậu dùng, nhưng đừng có làm mất đấy nhé." Mãn Quân nghĩ nghĩ rồi dặn dò: "Ban ngày các cậu đi ra ngoài bày hàng, lúc dọn quầy thì mang tủ vào lại trong tiệm, như vậy cũng tiết kiệm công sức mang đi mang về mỗi ngày."

"Mãn ca, yên tâm đi, chúng em sẽ chú ý ạ..." Phương Dật nhẹ gật đầu, mở lời nói: "Mãn ca, thế còn hàng hóa đâu ạ? Mãn ca có thể cho chúng em xem thử được không, toàn là những thứ gì vậy ạ?"

"Hàng hóa đều ở đây cả..."

Mãn Quân thò tay kéo một thùng gỗ lớn từ góc tường lại, mở ra rồi nói: "Đây đều là hàng tôi nhập mấy năm trước, bày ở trong quầy bán không được giá nên đều vứt ở đây. Các cậu cứ lấy đi bán trước, đợi đến khi hiểu rõ giá thị trường rồi, tôi sẽ dẫn các cậu đi nhập hàng."

Hàng vỉa hè rốt cuộc vẫn là hàng vỉa hè. Sau khi Mãn Quân thuê được cửa hàng, nếu bày những món này trong quầy cũng có chút không hợp đẳng cấp. Hơn nữa, anh biết nhập hàng cũng rẻ, cả một thùng như vậy cũng chỉ vài ngàn đồng, nên Mãn Quân chẳng buồn động đến, cứ để hết trong tiệm. Coi như là món hời cho Phương Dật và những người khác.

Nhìn Phương Dật và mấy anh em này, Mãn Quân như nhìn thấy chính mình mấy năm về trước. Anh cũng từng là một thanh niên húc đầu vào nghề đồ cổ như trâu mộng, may mắn là vận khí không tồi, không bị sứt đầu mẻ trán, đến giờ còn kiếm được không ít của cải.

"Một bao này là 100 hạt Bồ Đề Tinh Nguyệt, bên trong có ba loại nhỏ, lần lượt là 12x10, 10x8 và 8x6, giá cả cũng khác nhau.

Đây là Bồ Đề Kim Cương, vòng tay lớn giá đắt hơn một chút. Tôi nhập giá 50 một chuỗi, các cậu cứ xem bán bao nhiêu thì bán, miễn đừng thấp hơn giá này là được. Đây là lọ thuốc hít, mới nhập về từ bên trên, mười đồng một cái.

Đây là hồ lô nuôi dế. Lát nữa tôi sẽ dẫn các cậu đi mua dế, đúng lúc này đang có lễ hội nên dễ bán. Cả hồ lô lẫn dế, đến lúc đó các cậu bán tám mươi một cái. Nhớ kỹ, thấy ai dẫn theo trẻ con thì nhiệt tình giới thiệu hơn một chút, bọn trẻ con thích món này lắm.

À đúng rồi, tất cả đồ gỗ đều không được dính nước. Các cậu tuyệt đối đừng thấy bề mặt bẩn mà dùng nước rửa, như vậy sẽ hỏng mất ��ấy. Chỉ có thể dùng bàn chải đánh sạch thôi. Loại bàn chải này năm đó tôi nhập về mấy chục cái, giá nhập là 2 đồng, các cậu bán 5 đồng là được."

Sau khi lấy các thứ từ trong rương gỗ ra, Mãn Quân bắt đầu giảng giải cho Phương Dật và mấy người kia nghe. Anh ấy nói vô cùng kỹ càng, ngoài việc phân loại từng món đồ trong rương và nói rõ ràng về chúng, thậm chí còn chỉ dẫn một số kỹ xảo bán hàng, khiến Phương Dật và mấy người kia đều vỡ lẽ.

Đồ vật Mãn Quân để lại năm đó quả thực không ít. Anh nói liên tục gần một giờ, mấy anh em Phương Dật mới xem như có bước đầu tìm hiểu về những món văn vật này. Tục ngữ nói "thầy dẫn lối vào cửa, tu hành tại cá nhân". Liệu họ có thể trụ vững trong nghề này hay không, đó là điều Mãn Quân cũng không thể can thiệp được.

"Được rồi, cái tủ này cứ rửa sạch sẽ để đó một lát đã. Ba người các cậu đi với tôi đến ban quản lý đi."

Giảng giải xong, Mãn Quân phủi tay đứng dậy, dùng chìa khóa mở một cái tủ, từ bên trong lấy ra một gói thuốc lá Trung Hoa đã bóc dở, quăng cho Phương Dật hai gói, rồi nói: "Lát nữa đến ban quản lý thì đưa cho họ hai gói thuốc. Cái đám cháu trai này làm việc chẳng ra gì, nhưng mà vòi vĩnh, ăn bớt thì đủ mọi thủ đoạn."

"Mãn ca, để Bàn Tử đưa có được không?" Phương Dật cầm hai gói thuốc đó, có chút lúng túng. Mới từ trên núi xuống, cậu ta đối với những chuyện nhân tình thế thái này còn ngây ngô, chẳng hiểu gì sất.

"Thằng béo thì không cần dạy cái này, quan trọng là cậu..."

Mãn Quân lắc đầu, nói: "Tiểu Phương à, làm cái nghề này của chúng ta, da mặt phải dày, mắt phải lanh lợi, càng phải biết ứng xử. Đừng ngại mất mặt, bằng không cuối cùng người chịu thiệt nhất định là chính cậu.

Còn nữa, đã buôn bán thì nhất định phải bỏ được sĩ diện. Nhất là khi mấy người các cậu bây giờ không có tiền không có quyền, nếu vẫn còn bày ra cái vẻ thanh cao, thì sớm muộn gì cũng chết đói thôi.

Nhớ kỹ, thân phận và địa vị của con người là do cơ sở kinh tế quyết định. Đợi đến khi các cậu trở thành những thương nhân đồ cổ lớn hoặc những nhà sưu tầm tiếng tăm, thì những công ty đấu giá lợi hại nhất trên thế giới cũng phải đến tận nơi thăm hỏi, van nài các cậu. Đến lúc đó có khoe khoang cũng chưa muộn."

Mãn Quân có thể nói ra những lời ấy với Phương Dật, đã coi là rất thân tình rồi. Tuy nhiên, anh ấy vẫn phải nói ra, bởi Mãn Quân phát hiện, Bàn Tử và Tam Pháo thì may mắn là đối xử và ứng xử với mọi người khá bình thường, nhưng Phương Dật lại khác biệt.

Phương Dật mang lại cho Mãn Quân cảm giác như có chút không vướng bận khói bụi trần gian. Lúc nói chuyện với người khác, tuy chưa đến mức gây bất hòa nhưng cũng không thể nói là thân mật. Sức hút ở cậu ta kém hơn Bàn Tử rất nhiều, mà đây lại là điều tối kỵ khi làm ăn.

Phải biết, những năm này đang thịnh hành thuyết "khách hàng là thượng đế". Người đi mua đồ cũng không khỏi có cảm giác ưu việt. Một thương nhân thành công chính là phải làm cho cảm giác ưu việt của khách hàng đạt đến mức tối đa, như vậy anh ta mới có thể bán được nhiều hàng hơn.

"Da mặt phải dày, mắt phải lanh lợi..."

Nghe những lời Mãn Quân nói, Phương Dật như có điều suy nghĩ khẽ gật đầu. Tuy tính cách của cậu trầm ổn hơn Bàn Tử và Tam Pháo một chút, nhưng chung quy cũng là thanh niên trẻ tuổi, nên những lời Mãn Quân nói cũng không quá khó tiếp nhận đối với cậu.

"Mình bây giờ không phải đạo sĩ, chỉ là một người sống trong xã hội trần tục, có gì mà không buông bỏ được chứ?"

Phương Dật đưa tay vuốt vuốt mặt mình, nặn ra một nụ cười, nói: "Mãn ca, em hiểu rồi. Anh cứ yên tâm, em sẽ cố gắng học hỏi. Chỗ nào làm không đúng, anh cứ phê bình em nhiều vào."

Xuống núi vài ngày, Phương Dật cũng có cảm giác không hợp với xã hội này. Sau khi nghe những lời của Mãn Quân, cậu như được khai sáng, cả người lập tức thông suốt. Hóa ra mình vẫn còn dùng cái tâm tính lúc còn trên núi để tiếp xúc với xã hội này, như vậy căn bản là không cách nào hòa nhập được.

"Thằng nhóc nhà cậu, đúng là có ngộ tính, học rất nhanh. Đúng, phải cười như thế này mới được..."

Nhìn nụ cười trên mặt Phương Dật, Mãn Quân lập tức vui vẻ. Bởi vì trước khi Phương Dật cười, trên người cậu còn lộ ra khí chất nhàn vân dã hạc, không tranh quyền thế. Nhưng ngay khi nụ cười này xuất hiện, bảy món củi, gạo, dầu, muối, tương, giấm, chè của nhân gian lập tức hòa vào biểu cảm của Phương Dật.

Bản dịch này được phát hành độc quyền bởi truyen.free.