Tùy hứng bán đồ ăn

"Ông chủ, vậy chúng ta phải làm thế nào?" Suzanna hỏi với vẻ hơi buồn bực. Nhìn bàn đồ ăn đầy ắp, cô cũng chẳng còn mấy khẩu vị.

"Không sao cả, đây đều là những việc nằm trong dự liệu. Chiều nay chúng ta sẽ mở một phòng họp nhỏ tại khách sạn, mời tất cả những người phụ trách của năm công ty liên quan này đều đến, đặc biệt là người phụ trách của 7-ELEVEN." Lưu Hách Minh nói rất nhẹ nhàng.

"Việc này thì không thành vấn đề. Tôi đã liên lạc với những người đó rồi, chẳng qua là sớm hơn dự kiến một chút thôi." Suzanna nhẹ gật đầu.

Cô cũng bực mình không thôi, không ngờ bán củ cải, cải thảo mà cũng khó khăn đến vậy. Rõ ràng sản phẩm rất tốt, giá cả cũng phải chăng, vậy mà họ lại hết sức từ chối.

Trút cơn giận vào đồ ăn, Suzanna hùng hục ăn một phần cơm trộn đá nóng, rồi tiếp tục ăn rất nhiều đồ muối chua do Lưu Hách Minh làm. Khiến Alice nhìn thấy mà ngưỡng mộ, bởi vì tốc độ ăn của Suzanna bây giờ đã gần đuổi kịp chú Robin rồi. Alice vẫn luôn rất khâm phục những người ăn khỏe, cho rằng họ là những người giỏi nhất.

Buổi trưa, vốn định ngủ trưa một lát, chủ yếu là vì dáng vẻ ngủ của Alice quá đáng yêu, thoáng chốc cũng khiến Lưu Hách Minh cảm thấy mệt mỏi rã rời theo. Nếu không phải Suzanna đến gọi, có lẽ hai cha con họ đã ngủ một mạch đến tối mất rồi.

"Họ đều đến cả rồi chứ?" Lưu Hách Minh tùy tiện rửa mặt để lấy lại tinh thần.

"Đến cả rồi ạ, nhưng có vẻ họ cũng rất tò mò không hiểu vì sao lại bị gọi đến đây." Suzanna vừa cười vừa nói.

"Em có phải cũng rất tò mò không?" Lưu Hách Minh hỏi.

Suzanna nhẹ gật đầu, "Em thực sự cũng vô cùng tò mò."

"Thực ra, việc chúng ta bán cải thảo lại vất vả như vậy, nguyên nhân chính là vì chúng ta quá nôn nóng muốn bán đi, cứ cảm thấy số tiền mấy chục triệu đô la này chưa về tay thì không thể yên tâm." Lưu Hách Minh vừa cười vừa nói.

"Trong khi đó, những người này có thể dễ dàng nhập khẩu cải thảo từ Trung Quốc, họ tự tin rằng có thể mặc cả với chúng ta, đó là lý do chúng ta đang ở trong tình thế khó xử này."

"Thử thay đổi góc nhìn xem sao: nếu chúng ta thà không cần số tiền đó, vẫn kiên định với truyền thống rau củ chất lượng cao, giá cao của mình, liệu tình hình có khá hơn một chút không?"

"Trời ơi, ông chủ, anh vẫn chưa tỉnh ngủ hẳn hay đang nói mê đấy? Đây là mấy chục triệu đô la đấy!" Giọng Suzanna cao lên rất nhiều.

"Thì ra là cô gái đẹp cũng phải dè dặt thế này sao." Lưu Hách Minh liếc cô một cái.

"Chúng ta không thể chỉ nhìn vào năm nay, chúng ta còn phải tính toán cho tương lai. Nếu chúng ta thực sự có thể mở rộng thị trường Hàn Quốc, khiến mọi người quen thuộc việc dùng củ cải và cải thảo do chúng ta sản xuất để làm đồ muối chua, biến chúng thành thương hiệu cao cấp trong ngành đồ muối chua, thì về sau chúng ta sẽ có một kênh tiêu thụ ổn định."

"Cứ thử xem sao. Dù giá trị của những nông sản này rất cao, nhưng chi phí sản xuất của chúng lại rất thấp. Cho dù chúng ta không bán được, thì trên thực tế, tổn thất cũng chỉ là vài chục ngàn đô la. Nghĩ như vậy, em sẽ cảm thấy nhẹ nhõm hơn nhiều."

Suzanna cười khổ một cái, dù nghĩ vậy cũng đúng, nhưng làm sao có thể nghĩ vậy được chứ. Nhiều cải thảo như thế, cho dù giá thấp một chút, chỉ cần bán được thuận lợi đã là tốt lắm rồi, còn tiền nong gì nữa.

Đi vào phòng họp, có vẻ họ cũng không quá coi trọng, mỗi công ty chỉ cử một người đến. Lưu Hách Minh cũng không hề nhụt chí, ngược lại anh đã thực sự nghĩ kỹ rồi, dù họ có mua hay không, cái giá và tiêu chuẩn này nhất định không thể tùy ý họ quyết định.

"Xin chào mọi người, các bạn có thể gọi tôi là Dexter. Những củ cải và cải thảo này đều được sản xuất tại nông trại của tôi." Lưu Hách Minh vừa cười vừa nói sau khi ngồi xuống.

Anh vừa mở lời, Suzanna và những người khác đã giật nảy mình, bởi vì Lưu Hách Minh lúc này nói không phải tiếng Anh, mà là tiếng Hàn, thứ tiếng Hàn rất chuẩn. "Ông chủ học tiếng Hàn từ khi nào vậy nhỉ?"

"Ngoài CU và GS25, ba công ty còn lại có lẽ vẫn còn thắc mắc vì sao tôi lại mời họ đến đây." Lưu Hách Minh lại nói tiếp.

"Tất cả rau củ sản xuất tại nông trại của tôi đều vượt xa tiêu chuẩn chứng nhận USDA – tiêu chuẩn đánh giá cao nhất của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ. Mỗi lô rau củ của chúng tôi cũng đều được gửi đến SGS để kiểm nghiệm toàn diện, vô cùng chuyên nghiệp. Đây là đồ muối chua do tôi tự tay làm, mọi người có thể nếm thử một chút để xem những loại rau củ này khi làm thành đồ muối chua sẽ có hương vị như thế nào."

Lưu Hách Minh nói xong, liền đặt những đĩa đồ muối chua đã chuẩn bị sẵn ra trước mặt họ, ra hiệu họ cứ tự nhiên nếm thử.

"Ông chủ, anh học tiếng Hàn từ khi nào vậy?" Suzanna hỏi nhỏ.

"Tôi đã chuẩn bị rất nhiều, đều là học vẹt, hiện tại cũng đang cố gắng học tập." Lưu Hách Minh nói dối một cách tỉnh bơ.

Dù anh có tài giỏi đến mấy, cũng không thể nào chỉ ngủ một giấc mà có thể thông thạo tiếng Hàn đến vậy được. Tất cả là nhờ hệ thống trợ giúp. Có lẽ đây là tác dụng lên chính bản thân anh, nên việc anh không ở nông trại cũng sẽ không ảnh hưởng gì. Thế nhưng anh cũng hơi xót ruột, vì đã tốn đến 20 điểm Sinh Vật Năng.

Năm người này không hẳn là những nhà ẩm thực, nhưng về khoản ăn đồ muối chua, họ đều xứng đáng được gọi là chuyên gia. Ăn hàng ngày, dù bạn không hiểu gì về ẩm thực, cũng có thể nhận ra món nào ngon, món nào không ngon chứ?

Đồ muối chua do Lưu Hách Minh làm ra thì không thể chê vào đâu được. Nếu không phải ở đây không dùng nước cốt đặc biệt, thì nó sẽ còn tuyệt vời hơn nữa.

"Tôi là người Hoa, nên về mặt làm đồ muối chua, tay nghề không được khéo léo cho lắm. Cũng không có những công thức đồ muối chua gia truyền lâu đời như trong các gia đình Hàn Quốc. Nếu không thì hương vị của những món đồ muối chua này sẽ còn tuy���t hơn nữa." Lưu Hách Minh vừa cười vừa nói.

"Vì hiện tại Hàn Quốc đang miễn thuế quan đối với cải thảo và củ cải nhập khẩu, nên chúng tôi cũng sẽ đưa ra một mức giá ưu đãi cho mọi người: cải thảo 1400 đô la một tấn, củ cải 1200 đô la một tấn. Đây đều là giá FOB."

Nghe anh nói, người phụ trách của CU và GS25 đều lắc đầu, mức giá này quá cao. Nếu là giá FOB, cải thảo nhiều nhất cũng chỉ 1000 đô la một tấn, củ cải nhiều nhất cũng 800 đô la một tấn.

"Cải thảo và củ cải này khi bán tại các siêu thị Target và Wal-Mart ở Mỹ, mỗi tấn có giá khoảng 1900 đô la và 1600 đô la." Lưu Hách Minh nói rồi, mở máy tính, cho họ xem ảnh chụp rau củ của mình trưng bày tại hai siêu thị này.

Trên đó không chỉ có cải thảo và củ cải, mà còn có những loại rau củ khác của anh. Chỉ nhìn mức giá đó thôi, những người này đều phải hít một hơi lạnh.

Không phải cao bình thường, mà là quá cao. 20 đô la một quả dưa lưới, 249 đô la một quả dưa hấu, cùng với giá của các loại rau củ thông dụng như cà chua và ớt xanh cũng đều rất cao, mà người mua dường như vẫn không ít.

Đây không chỉ đơn thuần là vài bức ảnh, mà là một chuỗi ảnh có thể giúp những người này có sự so sánh trực quan.

"Nông trại của chúng tôi vẫn luôn nuôi trồng và sản xuất các sản phẩm nông nghiệp chất lượng hàng đầu thế giới. Có lẽ rau củ bản địa Hàn Quốc có chất lượng tốt hơn một chút, nhưng tôi dám khẳng định rằng chất lượng rau củ của tôi là cao nhất theo các tiêu chuẩn đánh giá của tất cả các tổ chức kiểm định trên toàn thế giới hiện nay. Trừ khi các tổ chức kiểm định tại Hàn Quốc áp dụng những tiêu chuẩn khác biệt so với SGS, ITS, BV."

"Chúng ta không cần nói những lời khách sáo đó, bởi vì mục đích nuôi trồng những loại rau củ này của tôi không phải để bán cho dân thường, mà là để cung cấp cho giới thượng lưu."

"Hiện tại sản lượng rau củ của chúng tôi có hạn, nên chủ yếu hướng đến thị trường Mỹ. Nhưng chúng tôi còn sẽ có những sản phẩm nông nghiệp khác đưa ra thị trường."

"Chúng tôi đã không chọn hợp tác với các tập đoàn lớn như Samsung, Lotte, thậm chí còn không liên hệ trực tiếp với tổng bộ LG, mà lại chọn thẳng các công ty cửa hàng tiện lợi như các bạn. Chính là để giảm bớt các khâu trung gian, chừa lại cho các bạn đủ lợi nhuận."

"Còn một điều nữa, tất cả các loại rau củ của chúng tôi đều được cung cấp trực tiếp cho Hoàng gia Qatar. Tài liệu này không phải do tôi làm, mà là do Hoàng gia Qatar trao tặng. Các bạn có thể liên hệ với những người phụ trách liên quan của Hoàng gia để xác minh."

"Vì vậy, cho dù những loại rau củ này không tìm được kênh tiêu thụ ở Hàn Quốc, chúng tôi cũng sẽ không hạ giá thêm nữa. Bởi vì nếu hạ giá, điều đó sẽ gián tiếp làm giảm chất lượng rau củ của tôi trong mắt mọi người."

"Mặc dù tôi đưa ra là giá FOB, nhưng các bạn có thể tự bóc bỏ lớp lá ngoài của cải thảo khi hàng đến bến, phần trọng lượng đó sẽ không được tính vào. Gốc và ngọn củ cải cũng sẽ được cắt bỏ phần tương ứng, và được khấu trừ khỏi tổng trọng lượng."

"Ông Kim Nam Yong, ông là người phụ trách công ty 7-ELEVEN Hàn Quốc. Tôi muốn nhờ ông giúp tôi liên hệ với các nhân viên liên quan của công ty mẹ Seven & I Holdings Co tại Nhật Bản, bởi vì rau củ của tôi cũng dự định bán sang Nhật Bản."

"Người Nhật Bản rất chú trọng chất lượng cuộc sống, nên trong tương lai, chúng ta có thể sẽ có cơ hội hợp tác ở nhiều lĩnh vực như gạo, mì, rau củ và nhiều sản phẩm khác. Ngay cả khi lần này 7-ELEVEN không mua rau củ của tôi cũng không sao, cứ coi như đây là một lời nhờ vả giữa những người bạn vậy."

Từ đầu đến cuối, chỉ có một mình Lưu Hách Minh nói chuyện, và những lời anh nói đều rất mạnh mẽ. Anh không quan tâm người khác làm ăn thế nào, đây là chuyện làm ăn của riêng anh.

Anh cũng đã thực sự hiểu rõ rồi: nếu cứ bán đổ bán tháo số củ cải và cải thảo này với giá thấp, thì sau này khi thông tin này truyền về Mỹ, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến giá của các loại nông sản khác.

Anh chỉ muốn nói cho những người này biết, với mức giá này, họ đừng có mè nheo về vấn đề chất lượng rau củ nữa, bởi vì cà rốt và củ cải của chúng tôi hoàn toàn có thể chịu được mọi sự kiểm định. Vì vậy, chúng tôi sẽ cứ bán tùy hứng như thế. Các bạn thấy có khả năng sinh lời thì mua, nếu không thì thôi.

Thực ra, anh cũng đã để lại cho những người này một khoảng lợi nhuận "ngoài luồng", đó chính là phần trọng lượng của lớp lá ngoài cải thảo, cùng phần gốc và ngọn của củ cải đã được cắt bỏ.

Anh sẽ cho cắt bỏ chúng, nhưng những người này khi trưng bày hàng lên kệ sau này thì sẽ không cắt bỏ, điều đó gián tiếp đã là một sự nhượng bộ rất lớn dành cho họ rồi.

Những người này cũng hiểu rõ điều đó. Nếu mua sắm một, hai tấn, phần lợi nhuận này có thể bỏ qua không tính. Nhưng nếu bạn mua sắm với số lượng lớn thì sao? Phần lợi nhuận này sẽ được phân chia như thế nào, và liệu họ có thể tự do hành động một chút không?

Họ là các cửa hàng tiện lợi trực tiếp đối mặt với người tiêu dùng, nên họ tính toán rất rõ ràng những khoản lợi nhuận nhỏ nhặt này. Nhưng họ cũng phải cân nhắc xem, những loại củ cải và cải thảo như vậy, sau khi vào thị trường Hàn Quốc thì kênh tiêu thụ của chúng sẽ ra sao.

Đặc biệt, Kim Nam Yong còn nghĩ xa hơn một chút: nếu mình làm môi giới giúp Lưu Hách Minh kết nối với công ty mẹ bên kia, mình sẽ nhận được những lợi ích gì.

Ông ta không hề coi lời Lưu Hách Minh nói là thật một trăm phần trăm. Nếu bản thân không mua rau củ của Lưu Hách Minh, thì mối liên hệ này chắc chắn cũng sẽ không thành.

Bản dịch này là tài sản của truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.