Tại nhà hàng Đông Giao trên đường Giải Phóng, Lữ Đông tình cờ gặp hai người quen. Một người là Tần Nhã, từng tìm ông hợp tác đầu tư từ năm trước; người còn lại là Liễu Khiết, người đã giúp Lữ Đông giao dịch nhiều bất động sản tại khu dân cư Học Phủ Văn Uyển.

Quan hệ giữa hai người vốn đã rất tốt, nay họ cùng nhau rời công ty cũ, chuẩn bị gây dựng sự nghiệp riêng.

Ngành bất động sản quả thực nuôi sống vô số người, công ty và thậm chí cả địa phương. Từng có nơi, chỉ cần hai ba tháng không bán được đất, việc chi trả lương cho các công nhân và cả cán bộ công chức cũng đã trở thành vấn đề nan giải.

Tần Nhã, vận một thân tây phục phu nhân, cất tiếng hỏi: "Lữ tổng, phiên đấu giá hôm nay thuận lợi chứ?"

Lữ Đông mỉm cười, nói thẳng: "Bất động sản Tam Liên đã giành được Thái Phong Viên với giá cao 8500 vạn."

Liễu Khiết ngồi bên cạnh tiếp lời: "Tam Liên quả thực rất chịu chi."

"Nhiều công ty đều rất lạc quan về triển vọng của ngành bất động sản." Tần Nhã dám từ công ty cũ ra ngoài lập nghiệp, chính bởi bà nhận thấy ngành này có tiềm năng lớn: "Giá nhà đất liên tục tăng, và kể từ sau lễ Quốc Khánh năm ngoái, tốc độ tăng trưởng càng không ngừng đẩy nhanh."

Lữ Đông hỏi: "Vậy nên, hai vị định ra ngoài để triển khai đại kế hoạch?"

Tần Nhã cười đáp: "Nói gì đến triển khai đại kế hoạch chứ, thiếp thân làm gì có bản lĩnh đó. Trong lĩnh vực phát triển bất động sản, quan hệ còn quan trọng hơn cả tài chính. Với hai chúng ta, đừng nói đến việc phát triển, ngay cả đất đai cũng chẳng có."

Hai vị phu nhân này tuy là nữ giới, nhưng cũng đã lăn lộn trong ngành bất động sản nhiều năm, hiểu rất rõ mọi chuyện. Với chút tài sản của họ, nếu dấn thân vào con đường phát triển bất động sản, e rằng sẽ bị người ta nuốt chửng, không chỉ vì thiếu vốn.

Liễu Khiết nói thêm: "Bọn thiếp sức nhỏ, nào dám mạo hiểm lao vào."

Tần Nhã một lần nữa nhắc đến chuyện ra ngoài lập nghiệp, chuyện về công ty mới của họ với Lữ Đông. Không chỉ vì Lữ Đông có tiền trong tay, mà bà còn biết rằng Lữ Đông tại thành phố Tế Nam này có năng lực phi thường! Chủ một quầy hàng vỉa hè nhỏ bé thuở trước, giờ đây đã sớm nhất phi trùng thiên.

Tần Nhã muốn tìm Lữ Đông để kêu gọi đầu tư, những l��i bà nói ra rất chân thật, thái độ cũng vô cùng khiêm tốn: "Chúng thiếp nhát gan, nào dám tranh giành miếng bánh của các đại gia, cũng chẳng dám mưu cầu miếng thịt hay bát canh của người khác. Chỉ nghĩ gom nhặt những gì người ta đánh rơi từ chén bát ra, lập một công ty môi giới nhà đất cũ, làm vài công việc trung gian, kiếm chút tiền công sức."

Liễu Khiết vội vàng phụ họa: "Đúng vậy, đúng vậy, đúng vậy..."

Hai người này từng có không ít giao thiệp với Lữ Đông, họ biết rõ ông là người từ tầng lớp đáy đi lên, đã nếm trải đủ khổ cực, thậm chí còn hơn họ. Ông chú trọng thực tế, không thích những ý tưởng viển vông, hão huyền. Quả đúng là như vậy, nếu hai người này cũng khoa trương thổi phồng như những ông lớn internet thuở xưa, nói về một công ty còn chưa thành hình mà đã hoành tráng thế nào, thì Lữ Đông e rằng sẽ nghi ngờ họ có ý đồ khác. Ông ấy hiểu rằng người quen không hẳn sẽ không lừa dối; thậm chí việc lừa gạt người quen còn dễ dàng hơn nhiều. Chẳng phải những kẻ bán hàng đa cấp, bán bảo hiểm, hay huy động vốn trái phép đều bắt đầu bằng việc lừa gạt người quen đó sao?

Lữ Đông trực tiếp hỏi: "Tần tỷ, lần trước cô đã từng nói với ta về ý định lập nghiệp làm môi giới bất động sản rồi mà."

Loại hình môi giới bất động sản này đã xuất hiện từ lâu, tuy chưa phổ biến rộng rãi, nhưng ở không ít nơi tại Tế Nam, người ta vẫn có thể thấy bóng dáng các cửa hàng môi giới bất động sản.

Tần Nhã vừa cười vừa nói: "Vâng, chúng thiếp muốn mở một công ty môi giới bất động sản, chuyên về giao dịch nhà đất cũ và cho thuê nhà."

Bà đã sớm có sự chuẩn bị: "Kể từ năm ngoái, thiếp và Liễu Khiết đã thực hiện một cuộc khảo sát thực địa quy mô lớn tại các cửa hàng môi giới bất động sản ở Tế Nam và các thành phố lân cận. Vốn dĩ, số lượng các cửa hàng môi giới không nhiều, gần như tất cả đều là các cửa tiệm gia đình nhỏ lẻ, thiếu sự liên kết nguồn lực và không thể hình thành quy mô lớn. Thị trường này đang thiếu một công ty chính quy có khả năng dẫn dắt ngành." Tần Nhã muốn lập nghiệp bằng cách mở một công ty, chứ kh��ng phải chỉ là một mặt bằng cửa hàng thông thường.

Liễu Khiết lấy ra tài liệu liên quan, đặt trước mặt Lữ Đông. Ông xem xét rất cẩn thận, nhận thấy Tần Nhã và Liễu Khiết rõ ràng đã bỏ ra rất nhiều công sức để gây dựng sự nghiệp này. Thực ra nghĩ lại cũng phải, đối với Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị mà nói, một lần đầu tư thất bại như vậy không gây tổn hại quá lớn, nhưng với hai người họ, rất có thể sẽ mất tất cả, trở về tay trắng.

Tần Nhã còn nói thêm: "Lữ tổng, chúng thiếp không phải những người đầu tiên nếm được miếng bánh ngọt của thị trường môi giới bất động sản Tế Nam, nhưng thiếp tin mình có thể giành lấy miếng lớn nhất."

Đợi Lữ Đông xem xong một phần, Liễu Khiết lại đặt phần tài liệu khác trước mặt ông.

Tần Nhã tiếp tục nói: "Đây là tài liệu thiếp thu thập được từ ban quản lý các khu nhà ở. Trong một năm vừa qua, chỉ riêng tại khu vực nội thành Tế Nam, số lượng giao dịch sang tên chính thức nhà ở cũ, cửa hàng và nhà tự xây đã lên tới hàng nghìn. Tuy nhiên, rất nhiều người không biết cụ thể phải làm thế nào, đã phải đi không ít đường vòng, cho thấy thị trường đang có nhu cầu bức thiết đối với các công ty và nhân viên chuyên nghiệp." Để công ty thực sự vận hành đạt được quy mô nhất định, chứ không phải chỉ là vài cửa hàng kiểu gia đình nhỏ lẻ, Tần Nhã cần sự hỗ trợ mạnh mẽ, đặc biệt là về mặt tài chính.

Tần Nhã bắt đầu một cách khiêm tốn, dựa trên kinh nghiệm thực tế và phong cách trọng thực tiễn của Lữ Đông, dần dần bộc lộ những ưu thế của mình: "Thiếp và Liễu Khiết đã hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản nhiều năm, tích lũy được kinh nghiệm phong phú. Ngoài ra, cũng có không ít nhân viên cũ từ công ty trước và nhân viên kinh doanh từ các công ty khác sẵn lòng đi theo chúng thiếp lập nghiệp. Một đội ngũ chuyên nghiệp hóa như vậy không phải là điều mà các cửa hàng môi giới thông thường ngoài mặt phố có thể sánh bằng." Bà được xem là người tích lũy lâu ngày để bộc phát: "Tại tất cả Cục quản lý bất động sản trong khu vực, thậm chí ở các Cục quản lý bất động sản của vài thành phố lân cận Tế Nam, chúng thiếp đều có mối quan hệ quen biết. Về phía ngân hàng và các bộ phận tín dụng, mối quan hệ lại càng nhiều hơn. Những điều này trong giai đoạn đầu của công ty mới sẽ không trở thành trở ngại cho công việc, mà ngược lại còn có thể trở thành trợ lực lớn lao."

Lữ Đông từng mua nhà, đại khái hiểu rằng giao dịch bất động sản có rất nhiều không gian để thao tác, chẳng hạn như ở khâu cho vay tín dụng then chốt. Ở một nơi như Sơn Đông, dù muốn hay không, có mối quan hệ hay không, hiệu suất làm việc thực sự khác biệt một trời một vực. Tất cả những điều này đều là kinh nghiệm và mối quan hệ Tần Nhã cùng Liễu Khiết đã tích lũy qua nhiều năm hành nghề, và quả thực đó là ưu thế của họ.

Lữ Đông tuy không nói lời nào, nhưng trong lòng thầm nghĩ, Tần Nhã quả không hổ danh xuất thân từ ngành bán hàng. Những lời lẽ bà trình bày, thật sự có sức thuyết phục hơn nhiều so với việc chỉ khoe khoang công ty mình hoành tráng thế nào.

Tần Nhã vừa cười vừa nói: "Triển vọng của ngành bất động sản, chẳng phải L�� tổng vẫn luôn rất lạc quan sao?"

Điều này, Lữ Đông không thể nào phủ nhận, bởi lẽ số lượng nhà ông mua qua tay Tần Nhã đã xấp xỉ mười căn. Nếu nói ông không nhìn nhận tốt về thị trường bất động sản, đó chẳng khác nào vũ nhục chỉ số thông minh của người khác.

Nói xong về những ưu thế của bản thân, Tần Nhã còn đề cập đến tình hình thị trường: "Năm đó, khi còn ở Làng Đại học, những căn hộ tại khu dân cư Học Phủ Văn Uyển ban đầu rất khó bán. Thế nhưng, Ban quản lý Làng Đại học cùng các trường đại học đã liên kết ban hành một chính sách, khiến cho các căn hộ ở khu vực lân cận nhanh chóng được bán hết sạch trong thời gian ngắn." Lữ Đông đương nhiên biết rõ điều đó, bởi lẽ từ rất sớm, chính ông và Dương Liệt Văn đã đưa ra đề xuất này. Dương Liệt Văn đã lấy đây làm điểm đột phá trong công tác của Làng Đại học, mở ra cục diện mới sau khi nhậm chức.

Tần Nhã mỉm cười: "Chính sách đó năm xưa, ở Làng Đại học còn mang tính tiên phong. Nhưng hiện tại, hầu hết các trường học tại Tế Nam, đặc biệt là c���p trung học và tiểu học, đều gắn liền với bất động sản để xét tuyển đầu vào. Vì thế hệ sau, vì con cái, người ta sẵn lòng dốc cạn ba đời tích cóp. Người ở nơi khác muốn đến, người trong thành muốn vào các trường danh tiếng xếp hạng cao. Điều này khách quan mà nói đã làm thị trường giao dịch bất động sản trở nên phồn vinh hơn." Nói nhiều như vậy, thực chất là bà muốn nói với Lữ Đông rằng, ngành này tuy không phải mới mẻ, nhưng công ty sắp thành lập của họ có tương lai xán lạn. Thế nhưng, nếu chỉ nói thẳng là có tương lai thì khó lòng lay động được người khác. Vì vậy, việc trình bày từng mục một, chi tiết rõ ràng như thế, mới có độ tin cậy cao.

Lúc này, Liễu Khiết một lần nữa đặt một phần tài liệu khác trước mặt Lữ Đông, nói: "Lữ tổng, sau Tết năm ngoái, nhân lúc công việc chuyển giao còn rảnh rỗi, thiếp và Tần tỷ đã đặc biệt dành thời gian đi khảo sát thị trường, đến hai khu dân cư lớn nhất Tế Nam là Điện Liễu Trang và Công Nhân Thôn Mới. Ở đó, những căn nhà đã hoàn thành chuyển đổi từ chế độ xã hội chủ nghĩa sang sở hữu tư nhân, trong hai năm qua đã có tỷ lệ sang nhượng vượt quá 10%, đó là một con số rất đáng kinh ngạc. Hơn nữa, còn có không ít người có điều kiện khá giả muốn bán nhà cũ để đổi sang nhà mới có môi trường tốt hơn. Như vậy, chúng thiếp sẽ không thiếu nguồn nhà." "Thiếp và Tần tỷ còn có một phần tài liệu tổng hợp từ thống kê công tác bán hàng bất động sản của các công ty trong mấy năm gần đây. Trong đó, rất nhiều người có ý định mua nhà, nhưng cuối cùng lại từ bỏ vì giá cả và nhiều yếu tố khác. Đây đều là nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng cao mà chúng thiếp đang nắm giữ."

Quả thật, Tần Nhã và Liễu Khiết, với kinh nghiệm lâu năm trong ngành nghề này, đã mang lại quá nhiều thuận lợi cho việc ra ngoài lập nghiệp của họ.

Lữ Đông tuy không lên tiếng, nhưng ông khá tán thành những gì hai người họ trình bày. Hơn nữa, trong ấn tượng của ông, ngành nghề này quả thực có tương lai. Điển hình nhất là huyện thành Thanh Chiếu sau năm 2010. Nếu hỏi trên phố loại cửa hàng nào nhiều nhất, hỏi mười người thì chín phần mười sẽ có câu trả lời nhất trí. Câu trả lời chính là: môi giới bất động sản! Ngay cả ở một thị trấn, dù là thị trấn cũ, tùy tiện một khu dân cư nào đó mà không có hai ba tiệm môi giới bất động sản thì thật sự rất hiếm. Trên một con phố dài 100 mét, có đến năm sáu nhà môi giới bất động sản thì lại càng quá đỗi bình thường. Có thị trường thì mới có thể có nhiều cửa tiệm như vậy.

Lữ Đông đặt tay xuống phần tài liệu, nói: "Tần tỷ, vậy cô hãy nói cụ thể hơn xem."

Nghe vậy, Tần Nhã thở phào nhẹ nhõm, cảm giác như khi đi thi đạt điểm cao nhưng vẫn chưa biết có đỗ đại học hay không: "Hiện tại, ngoài thiếp và Liễu Khiết, còn có hơn hai mươi cựu đồng nghiệp sẵn lòng cùng nhau đầu tư lập nghiệp. Số tiền của họ có thể không đáng kể, nhưng bản thân họ là một nguồn lực rất mạnh." Bà nghĩ rằng lời đó đã được nói ra nên không nhắc lại sâu thêm, mà chuyển sang trình bày: "Thiếp dự định phát triển theo mô hình chuỗi, tựa như các chuỗi nhà hàng của Lữ tổng vậy. Trong vòng một tháng kể từ khi công ty khai trương, chúng thiếp sẽ mở ít nhất hai mươi chi nhánh tại các khu dân cư ở Tế Nam. Mục tiêu là nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Tế Nam trước khi những đối thủ khác kịp phản ứng."

Liễu Khiết tiếp lời: "Việc khởi đầu càng nhanh sẽ mang lại lợi thế rất lớn, khiến những kẻ đến sau phải mệt mỏi đuổi theo."

Lữ Đông trầm ngâm một lát, rồi thẳng thắn hỏi: "Tần tỷ, cô mong muốn ta đầu tư bao nhiêu?"

Tần Nhã bất giác siết chặt nắm đấm, móng tay gần như bấm sâu vào lòng bàn tay: "Lữ tổng, thiếp và Liễu Khiết có chút tiền tiết kiệm, lại còn thế chấp nhà cửa. Những người khác cũng có thể góp được một phần. Ngài chỉ cần đầu tư 150 vạn, thì kế hoạch của thiếp có thể thực sự được triển khai."

Lữ Đông tiếp tục hỏi: "Về sau có khả năng cần thêm vốn đầu tư nữa không?"

Tần Nhã biết rõ, nếu lúc này nói lung tung, có thể sẽ đánh mất chút lòng tin ít ỏi với Lữ Đông. Bà đáp: "Có thể sẽ có, nếu Lữ tổng đồng ý, ngài chắc chắn sẽ có quyền ưu tiên đầu tư."

"Ta đã hiểu." Lữ Đông nói: "Vậy thì, ta sẽ cử người đến đàm phán các chi tiết cụ thể với các cô, như tỷ lệ góp cổ phần, chia hoa hồng, quyền hạn các loại. Các cô hãy giữ điện thoại thông suốt."

Tần Nhã thở phào một hơi: "Vâng."

Mọi nội dung chuyển ngữ này chỉ được đăng tải hợp lệ tại truyen.free.