Bên bàn tròn trong đại sảnh, Vương Húc Minh dường như có chút căng thẳng, ánh mắt hướng về Trương Đào, người không khỏi cúi đầu một chút.

"Tổng giám đốc Trương, lần trước một quản lý kinh doanh của công ty tôi đã từng đến thăm tòa nhà thương mại Tam Liên."

Có việc cầu cạnh người khác, giọng nói của Vương Húc Minh hạ thấp vài phần: "Chúng tôi thật sự mang mười hai vạn phần mong chờ, muốn hợp tác với thiết bị điện gia dụng Tam Liên."

Trương Đào cười hỏi: "Tiểu Vương, cậu muốn sản phẩm bên mình được đưa vào chuỗi cửa hàng của Tam Liên sao?"

Vương Húc Minh vội vàng đáp lời: "Đúng vậy, chúng tôi vẫn luôn nỗ lực vì điều này, tiếp tục tăng cường chất lượng sản phẩm, cùng với nâng cao sức hấp dẫn của bao bì, để phù hợp với yêu cầu của Tam Liên."

Trương Đào không nói thêm gì, trái lại hỏi: "Tôi nhớ công ty cậu là sản xuất thiết bị điện gia dụng, cụ thể là loại nào?" Người này chỉ có ấn tượng mơ hồ, không nhớ rõ cụ thể: "Cậu là từ công ty nào nhỉ?"

Vương Húc Minh không tỏ ra khó chịu vì bị xem nhẹ, trái lại nói: "Công ty chúng tôi chuyên sản xuất máy xay đậu nành, hiện tại gọi là Cửu Dương. À đúng rồi, năm nay công ty chúng tôi còn chuẩn bị tiến vào lĩnh vực s���n xuất lò vi sóng."

"Công ty các cậu chưa đủ nổi tiếng." Trương Đào trực tiếp lắc đầu: "Máy xay đậu nành ư? Mặt hàng này có bao nhiêu thị trường chứ?"

Đây là một lời từ chối khéo, Vương Húc Minh cố hết sức giữ vẻ mặt không đổi: "Tổng giám đốc Trương, máy xay đậu nành vẫn có thị trường. Nếu không, chúng ta thử bán trước một thời gian được không?"

Trương Đào không trực tiếp từ chối mà nói: "Cậu cứ đưa một phương án ra đây, gửi đến bộ phận kinh doanh của Tam Liên."

Vương Húc Minh vẫn muốn cố gắng tranh thủ: "Một tháng thôi, tổng giám đốc Trương, cho chúng tôi một tháng thời gian..."

Trương Đào nhìn xuống đồng hồ, đứng dậy nói: "Tiểu Vương, xin lỗi, bên tôi còn có việc, đi trước đây."

Vương Húc Minh đành bất lực, chỉ có thể nhìn Trương Đào rời đi.

Từ năm 1994, khi nghiên cứu phát minh ra chiếc máy xay đậu nành điện đầu tiên trong cả nước, cho đến nay đã phát triển được quy mô nhất định, nhưng Vương Húc Minh muốn tiến thêm một bước nữa lại không hề dễ dàng. Việc đưa sản phẩm vào các trung tâm thương mại điện gia dụng là một bước then chốt. Mặc dù năm trước đã giành được giải thưởng vàng trong tỉnh, nhưng đối mặt với xu thế lớn của thị trường, điều đó cũng không giúp ích được là bao. Muốn thâm nhập vào các chuỗi trung tâm thương mại vẫn còn rất nhiều khó khăn.

Tìm đến Quốc Mỹ Điện Máy, vì không có mối quan hệ đáng tin cậy, và trước đây chưa từng quen biết với Quốc Mỹ Điện Máy, nên họ không mấy hứng thú với một doanh nghiệp thiết bị điện gia dụng mang tính địa phương.

Những doanh nghiệp thiết bị điện gia dụng cùng loại thì ở khắp nơi trên cả nước, đặc biệt là ở phương Nam, nhiều đến mức nói "mọc lên như nấm" cũng chưa đủ để hình dung.

Quốc Mỹ càng tin tưởng các nhãn hiệu phương Nam hơn.

Chiếc máy xay đậu nành điện đầu tiên và bằng sáng chế độc quyền đang nắm trong tay cũng trở nên vô dụng.

Hai năm qua, Vương Húc Minh cảm nhận sâu sắc rằng bằng sáng chế độc quyền, nói hữu dụng thì cũng hữu dụng thật, nhưng khi nó không có tác dụng thì thật sự chẳng có chút ích lợi nào.

Đã có vài lần, sản phẩm mới của Cửu Dương vừa ra mắt, bằng sáng chế vừa được nộp, thì trên thị trường đã nhanh chóng xuất hiện sản phẩm làm nhái.

Dần thành thói quen, cũng dần chai sạn, trong khi tiếp tục nghiên cứu phát triển kỹ thuật mới, Vương Húc Minh dần hiểu ra rằng con đường kinh doanh, con đường tiêu thụ mới là then chốt.

Chuỗi cửa hàng điện gia dụng chuyên nghiệp, nơi chuyên bán các nhãn hiệu thiết bị điện gia dụng, mang đến cho người tiêu dùng không chỉ dịch vụ mà còn là sự tin tưởng.

Trương Đào rời đi, Vương Húc Minh đứng dậy, nhìn thấy Lữ Đông.

Hai người kém nhau mười tuổi, đều được coi là khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, nhưng trước khi "xuống biển" (kinh doanh), hắn là thợ kỹ thuật ở trường dạy nghề, còn Lữ Đông chỉ là học sinh tốt nghiệp cấp ba.

"Tổng giám đốc Lữ." Vương Húc Minh chủ động chào hỏi.

Là người Tế Nam, làm sao có thể chưa từng nghe qua cái tên Cửu Dương chứ, Lữ Đông nói: "Vương ca, tuổi chúng ta cũng không chênh lệch là bao, lại đều là bạn của Mục ca, anh cứ gọi tôi là Lữ Đông là được rồi."

Buổi sáng và buổi trưa ăn cơm, Vương Húc Minh đã làm quen với Lữ Đông, biết rõ người này tính cách hiền hòa, hiểu lẽ đối nhân xử thế.

Vương Húc Minh vừa cười vừa nói: "Lữ lão đệ, ngồi bên này."

Lữ Đông kéo ghế ra, ngồi đối diện Vương Húc Minh, chỉ tay về hướng Trương Đào vừa rời đi, tiện miệng hỏi: "Vừa thấy tổng giám đốc Trương của Tam Liên, Vương ca có ý định đầu tư vào công ty bất động sản Tam Liên sao?"

Vương Húc Minh chưa hiểu rõ Lữ Đông lắm, nhưng biết Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị có ba chuỗi thương hiệu cửa hàng lớn. Nghe Lữ Đông nhắc đến Tam Liên, ông chợt nhớ ra một chuyện: hình như ở rất nhiều trung tâm thương mại tại Tế Nam, các cửa hàng của Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị đều nằm liền kề với trung tâm thương mại Ngân Tọa và Quốc Mỹ Điện Máy.

Nếu một nơi là trùng hợp, hai nơi cũng là trùng hợp, vậy ba bốn nơi cũng vẫn là trùng hợp sao?

Nghĩ đến đây, Vương Húc Minh nói thẳng: "Không phải tôi muốn đầu tư bất động sản Tam Liên đâu. Chút việc kinh doanh nhỏ này của tôi không thể chen chân vào mảng bất động sản béo bở đó được."

Nghĩ rằng hôm nay hai người mới lần đầu quen biết, ông đặc biệt nhắc đến Mục Khôn: "Tôi chính là người của công ty mà sáng nay Mục Khôn đã giới thiệu. Chúng tôi sản xuất thiết bị điện gia dụng nhà bếp, chủ yếu là máy xay đậu nành điện, và năm trước còn giành được một giải thưởng trong tỉnh nữa..."

Nói đến đây, hắn nhận ra mình không phải đang đối mặt với người phụ trách liên kết trung tâm thương mại, bèn cười cười, nói thêm: "Tôi vừa rồi muốn nói chuyện với tổng giám đốc Trương của Tam Liên về việc đưa máy xay đậu nành Cửu Dương vào tiêu thụ tại Tam Liên. Đáng tiếc, Tam Liên là một tập đoàn lớn, không coi trọng những doanh nghiệp nhỏ mang tính địa phương như Cửu Dương, nên đã từ chối thẳng thừng."

Lữ Đông thăm dò hỏi: "Nếu không có Thiết bị Điện Gia dụng Tam Liên, thì Tế Nam vẫn còn Quốc Mỹ Điện Máy mà."

"Đã thử rồi." Vương Húc Minh cười bất đắc dĩ: "Cửu Dương và Quốc Mỹ Điện Máy đã thương thảo vài lần nhưng không thuận lợi. Họ tin tưởng các nhãn hiệu thi���t bị điện gia dụng phương Nam hơn..."

Hai người đang trò chuyện thì Mục Khôn đi tới, nghe được đoạn sau lời nói của Vương Húc Minh, anh kéo một chiếc ghế, ngồi xuống bên cạnh Lữ Đông, vừa cười vừa nói: "Chuyện nhỏ này đâu có gì khó."

Anh ta và Vương Húc Minh quen biết nhau bảy tám năm, tình nghĩa trước nay vẫn rất tốt. Trong công ty Cửu Dương, anh đã bắt đầu đầu tư từ hai năm trước, chỉ là bình thường không hề tham gia vào việc quản lý kinh doanh cụ thể, thậm chí còn không mấy khi hỏi tới. Hôm nay nghe Vương Húc Minh nhắc đến chuyện này, liền nhân cơ hội nói: "Lữ Đông, mối quan hệ của cậu với Quốc Mỹ bên đó không thể chê vào đâu được, giúp Vương ca dẫn tiến một chút đi."

Mục Khôn biết rõ Lữ Đông và Vương Húc Minh mới quen, dứt khoát nói: "Tôi cũng không giấu cậu, tôi cũng có chút đầu tư vào Cửu Dương."

Lữ Đông và Mục Khôn đã là bạn cũ, việc giới thiệu này cũng không phải để Quốc Mỹ nhất định phải chấp nhận Cửu Dương vào sân, mà chỉ là đóng vai trò trung gian mà thôi. Lúc này, anh nói: "Được, lát nữa tôi sẽ g��i điện cho tổng giám đốc Phạm, xem khi nào tổng giám đốc Phạm rảnh, chúng ta sẽ cùng nhau ăn một bữa cơm."

Vương Húc Minh có chút kích động: "Tổng giám đốc Lữ..."

Lữ Đông khẽ giơ tay, nói: "Vương ca, tôi chỉ có thể giới thiệu anh thôi."

Vương Húc Minh hiểu ý, với xuất thân là một giáo viên, ông nho nhã đáp lại một câu: "Vô cùng cảm kích!"

Lữ Đông lấy điện thoại di động ra, đi sang một bên gọi cho Phạm Vân Minh. Phạm Vân Minh không có ở Tế Nam mà đã đi công tác nơi khác, anh dặn Lữ Đông cứ bảo người của mình trực tiếp đến công ty chi nhánh của Quốc Mỹ tại Tế Nam để tìm người phụ trách tương ứng là được.

Đây cũng là một cách giải quyết.

Lữ Đông ghi lại phương thức liên lạc, đưa cho Vương Húc Minh. Vương Húc Minh không muốn đợi lâu, cũng e rằng có thay đổi, lập tức muốn cáo từ để về công ty sắp xếp công việc tương ứng.

Trước khi đi, Vương Húc Minh đặc biệt trao đổi phương thức liên lạc với tổng giám đốc Lữ: "Tổng giám đốc Lữ, khi tôi lại đến làng đại học, nhất định sẽ đến tận nhà thăm viếng, xin đừng ngại phiền phức."

Lữ Đông vừa cười vừa nói: "Làm sao mà phiền được."

Vương Húc Minh đi rồi, Mục Khôn nói: "Vương ca tính cách là thế đấy, trong mắt chỉ có công việc."

Lữ Đông nói: "Có thể gây dựng sự nghiệp thành công thì đều không hề dễ dàng."

Mục Khôn phá lên cười: "So với cậu và Vương ca, tôi đây là phú nhị đại nên thảnh thơi hơn nhiều."

Lữ Đông lại chuyển chủ đề sang Vương Húc Minh, hỏi: "Mục ca, Cửu Dương mà anh đầu tư đó, phát triển thế nào rồi?"

"Cũng bình thường thôi, chỉ có thể nói là tạm ổn." Mục Khôn suy nghĩ một lát, rồi nói: "Mấy năm nay, Vương ca càng chú trọng chất lượng sản phẩm và nghiên cứu phát triển kỹ thuật, nên trên thị trường làm không quá xuất sắc. Từ khi thành lập Cửu Dương Thiết bị Điện Gia dụng vào năm 1994 đến nay, quy mô giá trị sản lượng còn không bằng công ty ẩm thực của cậu. Số tiền tôi đầu tư vào, không biết đến bao giờ mới thu về được đủ lợi nhuận."

Anh ta lại nói thêm một câu: "Nếu không phải vì nể tình Vương ca, năm 98 khi Cửu Dương Thiết bị Điện Gia dụng kêu gọi cổ phần, tôi đã không đầu tư rồi."

Từ những lời này, Lữ Đông đã tìm được không ít thông tin hữu ích, anh dứt khoát hỏi thẳng: "Mục ca, Cửu Dương sau này còn kêu gọi đầu tư nữa không?"

Mục Khôn vừa nghe liền hiểu ý của Lữ Đông, nói: "Chắc chắn là phải đầu tư rồi. Với chi phí nghiên cứu phát triển tốn kém của Cửu Dương, tôi dự đoán nửa cuối năm nay sẽ kêu gọi đầu tư mở rộng cổ phần. Tôi nhớ lần trước đi họp hội đồng cổ đông, Vương ca còn có ý định đầu tư xây dựng nhà máy mới. Tất cả những điều này đều cần rất nhiều tiền. Nếu không có đầu tư, Cửu Dương lấy đâu ra nhiều tài chính đến vậy? Với thành tích kinh doanh và tốc độ phát triển của họ trong hai năm qua, ngân hàng cũng không dễ dàng cho vay đâu."

Anh ta hỏi lại Lữ Đông: "Thế nào, cậu rất có hứng thú với Cửu Dương sao?"

"Tôi làm về ẩm thực, mà thiết bị điện gia dụng nhà bếp là yếu tố then chốt." Lữ Đông nói, đây cũng coi như lời thật lòng: "Rất nhiều nhãn hiệu nước ngoài khi sử dụng luôn bị người khác chèn ép, chi phí cao đã đành, việc bảo hành sửa chữa về sau còn bất tiện. Nếu có thể có sản phẩm trong nước ưu tú, chi phí chắc chắn sẽ giảm xuống."

Mục Khôn gật đầu: "Đúng là có vấn đề như vậy thật."

Lữ Đông suy nghĩ một chút, nói: "Mục ca, nếu Cửu Dương kêu gọi đầu tư mở rộng cổ phần nữa, anh báo cho tôi một tiếng nhé. Trong tay tôi vẫn còn một khoản tài chính nhàn rỗi."

"Được thôi." Mục Khôn nói: "So với người ngoài, những người hiểu rõ như chúng ta đầu tư sẽ yên tâm hơn nhiều."

Chuyện này coi như đã được định đoạt. Lữ Đông và Mục Khôn bàn bạc một lúc, xác định rằng khi Cửu Dương tìm kiếm đầu tư, anh sẽ là người đầu tiên được thông báo.

Mục Khôn vốn dĩ là một cổ đông không nhỏ của Cửu Dương, nên việc bắt đầu này cũng rất thuận tiện.

Khoản tài chính từ tiền hoa hồng mà Lữ Đông nhận được vẫn luôn chưa sử dụng. Ban đầu anh định bàn với Tống Na đi Thượng Hải mua nhà, nhưng nếu trích một phần ra để đầu tư thì cũng không tồi.

Những chuyện xa vời không thực tế thì thôi, nhưng Cửu Dương lại ngay tại Tế Nam, nói không quá lời thì nó nằm ngay dưới mí mắt của Lữ Đông.

Tế Nam là tổng hành dinh của Lữ Đông, anh ta cũng không cần lo lắng ai đó sẽ giở trò gì với mình.

Những doanh nghiệp lớn ở nơi khác, nếu thực sự muốn dấn thân vào cuộc chơi tài chính với người khác, nếu không đủ tiềm lực thì e rằng chỉ có nước bị chèn ép mà thôi.

Cũng giống như một chủ doanh nghiệp nhỏ ở nơi khác chạy đến Châu Bình để đầu tư vào tập đoàn Vệ Kiều, đợi đến khi tiền vào tay đối phương, chẳng phải vẫn bị cha con Vệ Bình thao túng sao.

Nhưng ở Tế Nam, đối mặt với một nhà máy thiết bị điện gia dụng chính thức như Cửu Dương, Lữ Đông căn bản không cần phải lo lắng những điều đó.

Nói đi thì cũng phải nói lại, nếu đầu tư vào Cửu Dương một khoản tiền, thì việc bảo toàn giá trị vốn và tỷ suất lợi nhuận thu về cũng không thể kém hơn so với việc mua bất động sản chứ?

Cửu Dương Thiết bị Điện Gia dụng đã từng lên sàn hay chưa, giá trị niêm yết bao nhiêu, Lữ Đông vẫn luôn không biết. Anh vốn dĩ không chơi cổ phiếu, cũng không quan tâm thị trường chứng khoán, chỉ là một ông chủ tiệm bình thường bôn ba vì cuộc sống. Nhưng hiện tại, việc mở cửa hàng thường xuyên liên quan đến máy xay đậu nành và các loại máy chế biến thực phẩm, và Cửu Dương ở hai lĩnh vực này không nghi ngờ gì đã đạt đến vị trí số một trong nước.

Mặc dù cảm thấy mua nhà ở Thượng Hải là ổn định nhất, nhưng Lữ Đông đã cẩn thận hỏi Mục Khôn một lúc, có vẻ như việc đầu tư vào Cửu Dương thật sự khả thi, cũng có thể thử một lần.

Bạn đang đọc bản dịch được thực hiện độc quyền bởi truyen.free.