Trong văn phòng, Lão Tống và Lữ Kiến Nhân ngồi trên một chiếc trường kỷ, cả hai đều không có ý định mở lời nói chuyện. Họ vốn không giỏi giao tiếp trong làm ăn, nên dứt khoát không nói lời nào, để mặc hai tiểu bối tự mình bàn bạc mọi chuyện.

Lão Tống đi cùng, chủ yếu là vì Tống Na lần đầu tiên ra ngoài làm ăn, ông thực sự lo lắng.

Dù sao cô bé còn hơn hai năm nữa mới tốt nghiệp đại học, nếu thực sự xảy ra chuyện gì, thì cả hai bên đều khó ăn khó nói.

Hình lão bản lần lượt xem xét những món hàng mẫu Tống Na đưa ra, rồi nói: "Tống... Tổng..." Cô bé còn quá trẻ, gọi "Tổng" nghe không được tự nhiên, nhưng gọi "Tống tiểu thư" lại dễ gây hiểu lầm. Ông tiếp lời: "Những món hàng mẫu này của cô, bên tôi đều có thể sản xuất, nếu cô muốn số lượng lớn, thì dễ nói hơn nhiều."

Tống Na thầm nhẹ nhõm thở phào. Dù biểu hiện vô cùng thành thục và khôn khéo, nhưng vì đây là lần đầu tiên cô đàm phán loại hình làm ăn này, thiếu kinh nghiệm, nên trên thực tế vẫn có chút hồi hộp.

Nàng không phải thiên tài, từ nhỏ cũng không có điều kiện để được hun đúc dần dần, tất cả đều là do khổ luyện mà thành.

Lữ Đông tạm thời chưa có ý định chen lời. Tống Na có được thành quả hôm nay, cũng là từng bước một mà gầy dựng nên, hắn sẽ chọn thời cơ, xem xét tình hình rồi mới nói.

Tống Na đến đây là để tìm nhà máy gia công, nàng nói thẳng thắn: "Hình lão bản, bên tôi hiện tại có sáu cửa tiệm, sau Tết sẽ nhanh chóng tăng lên hơn mười cửa tiệm, đến lúc đó sẽ cần lượng hàng lớn."

Không chỉ Tống Na sai người đi nghe ngóng về các nhà máy gia công, mà sau khi Tống Na liên lạc, Hình lão bản cũng tìm mấy người đồng hương đang làm việc ở làng đại học, chuyên môn tìm hiểu về công ty TNHH Thương mại Ôn Nhu và các cửa hàng trực thuộc.

"Cô muốn bỏ qua các nhà bán sỉ, trực tiếp dựa vào tôi để nhập hàng sao?" Hình lão bản có phần suy đoán, rồi nói: "Không thành vấn đề, cô muốn bao nhiêu hàng, báo cho tôi số lượng cụ thể, tôi đảm bảo chất lượng, đảm bảo số lượng! Chợ bán sỉ hàng nhỏ phía Tây Tế Nam chắc cô cũng biết chứ? Rất nhiều nhà bán sỉ bên đó đều dựa vào tôi để lấy hàng. Cô trực tiếp nhập hàng từ chỗ tôi, còn có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí."

Những lời thăm dò trong làm ăn kiểu này, nhiều nhất cũng chỉ có thể tin một nửa.

Tống Na suy nghĩ một chút, rồi nói: "Tôi đúng là muốn trực tiếp nhập hàng từ xưởng. Bất quá, Hình lão bản, chúng ta có thể thay đổi hình thức hợp tác được không?"

Đang khi nói chuyện, Tống Na còn liếc nhìn Lữ Đông, Lữ Đông cười và khẽ gật đầu với nàng để bày tỏ sự động viên.

Tống Na tiếp tục nói: "Bên ông cung cấp hàng cho tôi, thêm logo của Thương mại Ôn Nhu vào, bên tôi sẽ cố định nhập hàng từ chỗ ông."

Hình lão bản không phải là người mới vào nghề buôn bán, dù chưa từng làm qua, nhưng cũng đã từng nghe nói. Ông nói: "Tổng Tống? Cô muốn tôi làm nhà máy gia công cho cô sao?"

Tống Na nói: "Đúng vậy, bên tôi cần một đối tác hợp tác trong lĩnh vực sản xuất."

Hình lão bản đột nhiên cười: "Cái này không ổn lắm, tôi từ một nhà cung cấp hàng thượng nguồn, trực tiếp biến thành nhà máy gia công hạ nguồn, sự thay đổi có chút lớn." Mới nói dường như rất quan tâm đến sự thay đổi vị thế trong chuỗi sản nghiệp, nhưng rồi giọng nói lại thay đổi: "Tổng Tống, nếu muốn như cô nói vậy? Bên tôi sẽ phải sửa chữa lại máy móc, thay đổi công nghệ, thậm chí công nhân cũng phải huấn luyện lại, tất cả những cái này đều cần rất nhiều tiền."

Tống Na hiểu rõ, kỳ thực đó chính là vấn đề tiền bạc.

"Chúng ta có thể hợp tác, về sau Thương mại Ôn Nhu cũng chỉ mua hàng từ chỗ này của ông." Tống Na nói: "Hình lão bản, ông có thể không rõ lắm, lượng nhập hàng của Thương mại Ôn Nhu mỗi tháng có thể lên đến khoảng ba vạn tệ."

Đối với một nhà máy gia công sản phẩm trang sức nhỏ như thế này, lượng hàng xuất ra ba vạn tệ mỗi tháng là một con số vô cùng lớn.

Hình lão bản nghe thấy mấy chữ "ba vạn tệ" này, rõ ràng động lòng, nhưng người làm ăn vốn dĩ là kẻ hám tiền, thấy có thể kiếm tiền thì còn muốn kiếm nhiều hơn nữa. Ông ta nói: "Tổng Tống từ nơi lớn đến, muốn hợp tác với lão Hình này, lão Hình tôi cũng biết điều, muốn hợp tác một phen với Tổng Tống."

Tống Na cho rằng người này sắp đồng ý, liền mỉm cười với ông ta.

Cách nghĩ của Hình lão bản lại không đơn giản như vậy: "Hay là thế này đi, chúng ta hợp tác sâu hơn một chút, cũng công bằng hơn một chút. Tôi dùng một nửa cổ phần nhà máy gia công, đổi lấy một nửa cổ phần công ty thương mại của Tổng Tống. Hai nhà chúng ta sẽ tuy hai mà một, khẳng định sẽ hợp tác khăng khít!"

Nụ cười trên môi cô trong nháy mắt cứng đờ, Tống Na nhận ra mình có phần coi thường vị lão bản nhà máy gia công tưởng chừng bình thường này.

Tống Na vắt óc đối phó: "Trước khi đến, tôi đã tìm hiểu qua, nhà máy của Hình lão bản, sản lượng mỗi tháng đã hơn hai vạn. Nếu hợp tác với bên tôi, Hình lão bản về sau sẽ không cần lo lắng về nguồn tiêu thụ nữa, doanh thu đều có thể tăng gấp đôi..."

"Không thể nói như vậy được." Hình lão bản vừa cười vừa nói: "Máy móc bên tôi đều là đời mới nhất, công nhân đều là những người đã làm việc thuần thục nhiều năm, và có mối quan hệ làm ăn ổn định với thị trường phía Tây, bất cứ lúc nào cũng có thể mở rộng sản lượng."

Ông ta thấy Tống Na trẻ tuổi xinh đẹp quá mức, có lẽ cảm thấy loại tiểu thư bình hoa này dễ đối phó. Ông nói: "Tổng Tống, làm ăn thì cũng phải chú ý đến sự công bằng, chính trực. Bên cô ăn thịt, lẽ nào lại để bên tôi uống chút nước canh thừa sao?"

Lời này nghe có vẻ rất có lý, nhưng Tống Na vừa cân nhắc đã cảm thấy không đúng.

Nghe thế, Lữ Đông chủ động tiếp lời: "Hình lão bản, nếu ông đã nói như vậy, chúng tôi sẽ không chậm trễ thời gian nữa, sẽ đi tìm nhà khác xem sao. Ở Mông Sơn này, chúng tôi còn muốn đi khảo sát vài nhà máy khác, tiếp đó còn phải xuôi nam đến Từ Châu và các địa phương khác. Đã gần Tết rồi, không thể chậm trễ thời gian được."

Hình lão bản quay đầu nhìn Lữ Đông, tên tiểu tử tướng mạo chất phác này, không phải là một kẻ bù nhìn sao? Lúc này hắn tiếp lời: "Không có nhà máy nào khác ở khu vực Mông Sơn này có thể sánh bằng chỗ tôi, các cô cậu hãy suy nghĩ kỹ, qua cái thôn này rồi sẽ không còn cửa tiệm này đâu!"

Lữ Đông cười: "Tôi tin rằng ở Mông Sơn này, chỗ ông làm tốt nhất, nên tôi mới đến đây. Nhưng ở Sơn Đông, những nhà máy làm việc này cũng không ít. Nói trắng ra, công việc này không có hàm lượng kỹ thuật cao, mà dựa vào là tiêu thụ, tiêu thụ dựa vào cái gì? Con đường! Thương mại Ôn Nhu của chúng tôi, chính là chuyên về xây dựng con đường tiêu thụ."

Có Lữ Đông khuyến khích và thêm vào câu chuyện, Tống Na, lần đầu tiên chính thức đàm phán một hợp tác lớn như vậy, cũng kịp phản ứng, lập tức tiếp lời: "Hình lão bản, phương Nam có một Nghĩa Ô, tôi đã đi qua không ít địa phương, rất nhiều hàng hóa nhỏ và cái gọi là vật kỷ niệm đặc sắc, đều là do Nghĩa Ô sản xuất. Thực sự không được thì những người như chúng tôi có thể chịu khó đi xa chuyến, bên Nghĩa Ô giá cả còn thấp hơn, lại còn bao vận chuyển hàng hóa đến tận cửa."

Hai người kẻ tung người hứng, Lữ Đông nửa thật nửa giả mà lừa gạt người khác: "Hình lão bản, ông có thể đã nghe ngóng qua, với tuổi tác như chúng tôi mà có thể gây dựng sự nghiệp, thì phía sau ắt có mối quan hệ và thủ đoạn. Năm nay mới vừa khởi bước, mặt tiền cửa hàng sang năm có thể mở rộng khắp nơi, nói không chừng còn có thể mở rộng đến Mông Sơn. Cũng là nhờ Tống Na đồng học giới thiệu, chúng tôi mới ưu tiên đến chỗ ông, cơ hội tốt như vậy mà Hình lão bản không cần, chúng tôi chỉ đành tìm người khác thôi."

Tuy nói vẫn chưa chính thức hình thành thế cục "kênh phân phối là vua", nhưng những nhà máy gia công này, thực sự chỉ đang ở vị trí hạ nguồn trong chuỗi sản nghiệp.

Vị Hình lão bản này vẫn còn suy tính: "Tổng Tống, tôi dùng năm phần cổ phần nhà máy, đổi lấy bốn phần cổ phần của cô!"

Lữ Đông lặng lẽ liếc Tống Na một cái, Tống Na ngầm hiểu ý: "Hình lão bản, nếu ông đã nói như vậy, thì chúng ta không có cần thiết phải tiếp tục đàm phán."

Lượng nhập hàng một tháng của Thương mại Ôn Nhu hôm nay, bằng tổng giá trị sản lượng một tháng của nhà máy này, nên họ có đầy đủ sự tự tin.

Hình lão bản do dự, mãi không đưa ra quyết định.

Tống Na không phải loại nữ sinh thiếu quyết đoán. Trước đây khi bắt đầu làm ăn với Lữ Đông, dù là bày hàng vỉa hè bán hạt óc chó, hạt hướng dương ở làng đại học, hay lần lượt chào hàng đồ trang sức nữ sinh ở các ký túc xá đại học, hoặc là mở cửa tiệm kinh doanh, nàng đều đã hạ quyết tâm.

"Hình lão bản, ông cứ suy nghĩ kỹ càng đi. Chúng tôi hai ngày nay cũng sẽ ở Mông Sơn khảo sát." Tống Na lúc này nói lời cáo từ: "Chậm nhất là chiều mai, chúng tôi sẽ rời đi."

Hình lão bản có chút ngoài ý muốn, cô bé này và tên tiểu tử kia tuổi không lớn, nhưng nhìn qua lại rất lão luyện.

Khách hàng lớn như vậy, hắn cũng không muốn dễ dàng bỏ qua, vội vàng nói: "Được, tôi sẽ suy nghĩ kỹ càng."

Tống Na để lại danh thiếp, là người đầu tiên rời khỏi văn phòng. Lữ Đông ra hiệu cho Lão Tống và Thất thúc, rồi cùng đi theo sau.

Dù cuộc làm ăn chưa thành, nhưng Hình lão bản vẫn tiễn họ ra tận cửa nhà máy.

Lão Tống nhìn qua kính chiếu hậu, hỏi: "Chẳng lẽ cứ thế mà đàm phán không thành sao? Chúng ta đi chuyến này tay không à?"

Lữ Đông tiếp lời: "Thúc, đàm phán làm ăn hiếm khi một lần là thành. Vị Hình lão bản này ra giá trên trời, chúng ta chỉ là tại chỗ trả giá mà thôi."

Tống Na nói: "Những nhà máy này giá xuất xưởng rẻ hơn giá bán sỉ không ít, đều là xuất hàng theo kiện hoặc tính cân. Chưa nói đến chuyện ông ta đòi chúng ta đổi cổ phần, ngay cả giá gia công cũng phải cố gắng hạ xuống dưới giá bán sỉ."

Lão Tống không biết nói gì nữa, Lữ Kiến Nhân nói: "Lão ca, những chuyện lặt vặt này, chúng ta cũng đừng quan tâm, tốn tâm tư, dễ đau đầu lắm. Tiểu Tống và Lữ Đông trong lòng đều có tính toán riêng."

Cẩn thận nghĩ lại, Lão Tống cũng không còn gì để nói. Nói đúng ra, chuyện làm ăn này cũng giống như đi chợ mua thức ăn, bên bán muốn bán được giá cao nhất có thể, còn những người mua như họ, đương nhiên muốn trả giá để ép giá xuống.

Tiền của ai cũng không phải từ trên trời rơi xuống, đều là do vất vả cực nhọc mà kiếm được.

Trong xưởng, Hình lão bản trở lại văn phòng, vợ ông ta liền phàn nàn: "Mối làm ăn lớn như vậy, sao ông lại cứ đẩy ra ngoài? Một tháng hai ba vạn tiền thu, doanh thu nhà máy chúng ta có thể tăng gấp đôi!"

Hình lão bản lại nói: "Kiến thức đàn bà! Cũng chính vì đây là mối làm ăn lớn, tôi mới thử một phen, xem có thể kiếm thêm chút lợi lộc không! Vốn nghĩ hai đứa trẻ con này d��� gạt, không ngờ lại là hai con tinh ranh!"

Vợ ông ta tương đối bảo thủ: "Cái gì chúng ta có thể nắm giữ được trước mắt mới là thật."

"Yên tâm, tôi có tính toán cả rồi, mới đàm lần đầu, bọn họ sẽ không đi ngay đâu." Hình lão bản cũng là một lão làng: "Đúng là hai đứa trẻ con này không dễ gạt."

Hắn lấy điện thoại cầm tay ra: "Tôi gọi điện thoại, lại gọi mấy người bên kia giúp đỡ đi hỏi thăm kỹ càng một chút, nếu thực sự có thực lực..."

Phần sau câu nói không được nói ra hết, hắn gọi một cú điện thoại, đợi một hồi lâu, mới có điện thoại gọi lại.

"Trần Chí, cậu với Lợi Dân hỏi thăm kỹ hơn chút về tình hình của Thương mại Ôn Nhu và Tống Na." Hình lão bản nghĩ đến bạn trai của nữ lão bản: "Còn có một người tên Lữ Đông, cũng hỏi thăm kỹ xem."

"Cái gì? Các cậu biết rõ Lữ Đông? Đại ca làng đại học, có quan hệ rất tốt với Tiền lão bản của các cậu? Ở cả chính phủ và xã hội đều rất có tiếng tăm sao? Nghe nói quan hệ còn có thể vươn tới trong tỉnh sao? Được, được, được, tôi hiểu rồi. Đi, các cậu lại hỏi thăm kỹ hơn chút nữa, bất cứ lúc nào cũng gọi điện thoại cho tôi, chờ các cậu Tết về, chúng ta cùng nhau đi ăn một bữa."

Có một số việc, qua lời kể của hai người, có thể sẽ bị giảm nhẹ đi phần nào sự thật.

Khi người ta kể lại một số tin đồn, đa số thời điểm đều cường điệu hóa, cố gắng kể cho lớn chuyện.

Lữ Đông hôm nay tại làng đại học rất có tiếng tăm, loại danh tiếng này trên thực tế mang lại sự trợ giúp không nhỏ, ít nhất công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị và công ty của Tống Na, bây giờ đơn giản là không ai dám kiếm chuyện.

Mọi nỗ lực chuyển ngữ từ tác phẩm này đều được truyen.free bảo hộ bản quyền.