Vì phố đi bộ là đường một chiều từ Tây sang Đông, Đỗ Tiểu Binh lái chiếc Santana đen đi vòng từ phía Nam, rẽ Bắc gần cửa Đông công viên Tuyền Thành, rồi đến cổng Tây cũ của Tế Nam.

Đây là điểm đầu phía Tây của phố đi bộ Tế Nam, cũng là một trong những đoạn đường thương mại sầm uất nhất.

Giống như lần trước, xe đậu trước bãi đỗ xe của tòa nhà Tam Liên. Lữ Đông và Đỗ Tiểu Binh xuống xe đi về phía Đông. Cách vài tòa nhà, qua một con đường nhỏ hai làn, là một khu công trường rộng gần trăm mẫu được bao quanh bởi tường rào màu xanh lá. Một tòa nhà thương mại bốn tầng bằng bê tông cốt thép vừa mới được dựng lên, tấm lưới bảo vệ màu xanh đang được tháo dỡ, để lộ bức tường ngoài ốp gạch màu xanh nhạt bên trong.

Tòa nhà thương mại này áp dụng thiết kế mới nhất hiện nay, có mặt tiền hướng ra phố đi bộ. Những ô cửa kính lớn sát đất, qua khe hở của tường rào công trường, có thể thấy phần bên ngoài của tầng trệt hầu như đều là tường kính trong suốt.

Cửa hàng với thiết kế như vậy, không nghi ngờ gì là rất phù hợp cho việc quảng bá thương hiệu. Khi khu vực trở nên đông đúc, nhộn nhịp, sẽ càng dễ thu hút người qua đường.

Phần lớn các hoạt động kinh doanh tại Tế Nam của Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị đều do Đỗ Tiểu Binh phụ trách. Kinh nghiệm của anh được tích lũy qua năm tháng, là thành quả của sự rèn luyện.

Lão Đỗ nay đã không còn ngây ngô trong kinh doanh như trước, ít nhiều cũng đã có những kinh nghiệm quý báu.

Ngồi trên dải phân cách đá hoa cương ở phía Đông bãi đỗ xe trước tòa nhà Tam Liên, nhìn về phía hơn một nửa phần trang trí tường ngoài của trung tâm thương mại, Đỗ Tiểu Binh nói với Lữ Đông: "Cửa hàng của chúng ta mở ở đây là vừa vặn. Tòa nhà này vẫn chưa bắt đầu cho thuê hay rao bán, các cửa hàng có mặt tiền hướng ra phố đi bộ đều có diện tích không nhỏ. Nhược điểm duy nhất là giá thuê khá đắt."

Lữ Đông ngồi bên cạnh dải phân cách đá hoa cương, nói: "Ưu thế của khu vực Cổng Tây này không thể phủ nhận. Phía Đông của phố đi bộ là nơi đặt trụ sở các đơn vị cấp tỉnh, còn phía Tây mới thực sự là khu thương mại. Phía Bắc có quảng trường Tuyền Nam và chợ điện tử, phía Tây có suối Tuyền Thành, phía Bắc là hồ Đại Minh, phía Đông là vô số cửa hàng mua sắm và phố Li��n Hoa. Hôm nay không phải cuối tuần, hơn nữa lại là buổi sáng, nhưng lượng người qua lại vẫn sẽ không ít."

Mỗi thành phố đều có một con đường mang tính biểu tượng, nơi vĩnh viễn không thiếu người qua lại, và ở Tế Nam, đó chính là phố đi bộ Tế Nam.

Đỗ Tiểu Binh nhìn vỉa hè lát đá hoa cương đếm nhẩm một lát, rồi cúi đầu nhìn đồng hồ, nói: "10 phút có vài trăm người đi qua, đại đa số đều là người trẻ tuổi."

Người dân địa phương lớn tuổi rất ít khi đến các khu phố thương mại để hóng sự náo nhiệt.

Trong giai đoạn điều tra trước đó, Lữ Đông đã thu thập được rất nhiều thông tin sơ cấp. Lúc này, anh nói: "Lão Đỗ, đây là lựa chọn hàng đầu của chúng ta!"

Đỗ Tiểu Binh cũng có suy nghĩ của riêng mình: "Chẳng phải anh vẫn thường nói về hiệu ứng tụ tập thương mại sao? Ba cửa hàng của chúng ta: lẩu, xiên cay và Burger Hoàng Đế, tất cả đều mở tại tầng trệt của trung tâm thương mại này, nằm trực tiếp cạnh nhau, chẳng phải rất tốt sao?"

Lữ Đông khẽ gật đầu: "Tôi cũng nghĩ vậy. Ba cửa hàng của chúng ta hư���ng tới đối tượng khách hàng chủ yếu là người trẻ tuổi và các gia đình. Chúng ta không kinh doanh nhà hàng sang trọng mà là ẩm thực bình dân. Càng náo nhiệt, càng đông người, càng dễ thu hút khách hàng."

Về tiêu chuẩn lựa chọn khu thương mại, một mặt phải cân nhắc định vị thị trường của nhà hàng, mặt khác phải cân nhắc mức độ ổn định và trưởng thành của khu thương mại đó.

Định vị thị trường của nhà hàng khác nhau, sẽ thu hút nhóm khách hàng không giống nhau, do đó lựa chọn khu thương mại cũng sẽ khác biệt.

Phố đi bộ thực sự là một khu thương mại đã phát triển, nhưng không phải chỗ nào cũng là điểm tụ khách. Một nhà hàng đơn độc, lẻ loi mở ở một chỗ, hiệu quả chắc chắn không bằng việc nhiều cửa hàng cùng mở ở một nơi.

Khu thương mại đã được xác định là phố đi bộ, nhưng việc lựa chọn cụ thể còn phải cân nhắc hướng di chuyển của dòng người.

Phố đi bộ có làn xe, là đường một chiều từ Tây sang Đông. Muốn đi từ Đông sang Tây phải theo con đường phía Nam. Phía Nam có hai trạm xe buýt, lần lượt ở suối Hắc Hổ và gần cửa Đông công viên Tuyền Thành. Từ cửa Đông công viên đi về phía Bắc một đoạn ngắn là đến tòa nhà thương mại này, chưa kể có rất nhiều tuyến xe buýt đi qua phía Tây suối Tuyền Thành.

Về phía Tây của tòa nhà thương mại này là một ngã tư đường. Phía Đông của nó là phố đi bộ, kéo dài về phía Tây. Phía Nam là đường Hồ Nam.

Đúng như tên gọi, con đường này nối thẳng tới cổng chính hồ Đại Minh.

Vì vậy, trên phố đi bộ, người đến từ phía Tây nhiều hơn. Đường Hồ Nam đều là các cửa hàng nhỏ, không thích hợp để mở nhà hàng lớn. Tòa nhà đầu tiên bên đường là trung tâm thương mại Tam Liên, chủ yếu kinh doanh đồ điện gia dụng. Tòa nhà thứ hai chính là trung tâm thương mại Thiên Thịnh đang xây dựng. Các cửa hàng tập trung mở ở đây có thể giữ chân lượng lớn khách đến.

Nếu các cửa hàng khai trương mà làm ăn tốt, trong phạm vi một hai trăm mét về phía Đông, các tiệm ăn nhanh cùng loại có thể sẽ giảm đi đáng kể lượng khách.

Lữ Đông và Đỗ Tiểu Binh trò chuyện một lát, điện thoại của Đỗ Tiểu Binh reo. Sau vài câu nói chuyện, hai người cùng đi về phía Đông, theo một lối vào bên kia đi vào bên trong công trường.

Người tiếp đón họ là một phó quản lý của Công ty Phát triển Bất động sản Thiên Thịnh, nhà thầu đầu tư dự án. Đỗ Tiểu Binh đã liên hệ với người này thông qua mối quan hệ gia đình.

"Chào anh, quản lý Vương." Đỗ Tiểu Binh nhiệt tình bắt tay, nhanh chóng bày tỏ ý định của mình.

Quản lý Vương bảo người lấy mũ bảo hiểm ra, rồi dẫn hai người trực tiếp vào bên trong tòa nhà.

"Đây là dự án đầu tiên của Công ty Thiên Thịnh phát triển trên phố đi bộ này." Vì người nhờ quan hệ cũng khá có tầm ảnh hưởng, quản lý Vương cũng giới thiệu sơ qua: "Trung tâm thương mại có bốn tầng, tổng diện tích hơn 50.000 mét vuông. Hiện tại tầng bốn đã được Công ty rạp chiếu phim Thế Kỷ Mới thuê, sẽ xây dựng rạp chiếu phim lớn nhất và hiện đại nhất Tế Nam. Phố đi bộ Tế Nam vốn đã có câu nói 'phía Tây sôi động', đợi đến khi trung tâm thương mại hoàn thành và đi vào hoạt động, khu vực này sẽ trở thành khu thương mại sầm uất nhất thành phố Tế Nam."

Từ phía Đông tiến vào trung tâm thương mại, đi giữa các cửa hàng, Đỗ Tiểu Binh thẳng thắn nói: "Khu vực này thực sự rất tốt, quản lý Vương. Việc các anh có thể lấy được mảnh đất này không hề đơn giản."

Quản lý Vương cười mà không đáp. Ông chủ lớn của tổng công ty có không ít lão chiến hữu với mối quan hệ rất tốt, đủ để đảm bảo công ty có thể có được một môi trường cạnh tranh tương đối công bằng.

Lữ Đông nhìn các cửa hàng, không nói nhiều. Ánh mắt anh liên tục dừng lại ở vài nơi có chữ "Thiên Thịnh".

Năm ngoái, gần dịp Tết Nguyên Đán, anh đã nhận được không ít danh thiếp, trong đó có một tấm ghi Công ty Thiên Thịnh Tế Nam.

Hai bên có liên hệ gì chăng?

Đi qua một khu vực rộng lớn còn trống trải, ba người tiến vào khu vực phía Nam của trung tâm thương mại, nơi có mặt tiền hướng ra phố đi bộ.

Các cửa hàng ở đây lớn hơn nhiều so với phía Đông, thậm chí nhiều chỗ còn chưa được ngăn cách hoàn toàn, trông giống một quảng trường mua sắm mở.

Không ít công nhân đang lắp đặt hệ thống điện nước, đi lại không tiện, nên ba người đành đứng trên lối đi lát gạch men sứ cẩm thạch để quan sát.

Mặt giáp đường tạm thời là cấu trúc mở, nhìn thoáng qua, ước chừng có ba nghìn mét vuông.

Có thể tưởng tượng, đợi đến khi tường rào công trường được tháo dỡ hoàn toàn, mặt tiền cửa hàng được mở ra, tự nhiên sẽ thu hút sự chú ý của người qua đường.

Lữ Đông cố gắng dùng tiếng phổ thông hỏi: "Quản lý Vương, các cửa hàng còn chưa được ngăn cách, các anh dự định mỗi gian sẽ có diện tích bao nhiêu?"

Quản l�� Vương vừa cười vừa nói: "Còn tùy thuộc vào tình hình quảng cáo cho thuê sau này, và nhu cầu của các khách hàng." Ông bổ sung thêm: "Các cửa hàng bên này chỉ cho thuê chứ không bán. Mặc dù công tác chiêu thương vẫn chưa chính thức triển khai, nhưng đã có không ít khách hàng đến hỏi thăm rồi."

Lữ Đông tin lời này, bởi vì khu vực thực sự quá tốt.

Nói quá một chút, một khu vực như thế này, cho dù có dùng chiếu rách để ngăn cách các khu vực thì cũng sẽ không thiếu người thuê.

Quản lý Vương nhớ đến cuộc điện thoại trước đó, hỏi: "Nghe nói các cậu kinh doanh ẩm thực phải không?"

Hai người tuổi còn khá trẻ, nhưng ông ta lại không có chút nào khinh thường, bởi vì người gọi điện giới thiệu đến rất đáng tin cậy.

Lữ Đông nói thẳng: "Chúng tôi kinh doanh chuỗi ẩm thực." Anh chủ động đi về phía Tây, đến một chỗ hơi nghiêng về phía Tây, nơi xa nhất về phía Tây đang lắp đặt thang cuốn. "Quản lý Vương, tôi có ba chuỗi nhà hàng với các loại hình khác nhau, muốn thuê cửa hàng bên phía quý công ty. Diện tích khoảng hai trăm đến ba trăm mét vuông là tốt nhất, vị trí lệch về phía Tây một chút..."

Vì là người quen giới thiệu đến, quản lý Vương suy nghĩ một chút, rồi nói: "Cửa hàng gần phía Tây này, trong quy hoạch hơi nhỏ một chút, khoảng 200 mét vuông. Xa hơn về phía Đông có thể quy hoạch thành hai cửa hàng lớn, mỗi cửa hàng khoảng 300 mét vuông. Chúng ta tạm thời tính theo con số như vậy, bên quý công ty có thể thuê tổng diện tích lên tới 800 mét vuông."

Đang lúc nói chuyện, có người từ phía sau đi tới, dường như cũng đang xem cửa hàng. Thấy đoàn người Lữ Đông, họ còn cố ý chú ý một lát.

Lữ Đông cũng thoáng đánh giá đối phương. Người dẫn đầu là một nam nhân trung niên khoảng bốn mươi tuổi, nói tiếng phổ thông rất chuẩn, dường như còn mang chút khẩu âm kinh thành (Bắc Kinh).

Những người này, dưới sự dẫn dắt của những người đi cùng, nhìn quanh một lượt rồi dẫn đầu đi trước.

"Không ít người đến xem cửa hàng nhỉ." Lữ Đông cố ý hỏi.

Quản lý Vương cười, nói thẳng: "Những người đó là của Điện máy Quốc Mỹ, họ đang tìm cách mở cửa hàng đầu tiên tại Tế Nam. Trung tâm thương mại Thiên Thịnh liền kề Tam Liên, vừa vặn thuận tiện cho họ đối đầu với Tam Liên."

Đỗ Tiểu Binh tiếp lời: "Rồng mạnh còn khó lòng đè rắn đất, bọn họ không sợ Tam Liên gây khó dễ sao?"

Quản lý Vương vừa cười vừa nói: "Những chuyện này ai mà nói trước được. Chuyện thắng bại chưa rõ, Tam Liên vốn quen thói độc đoán, lại là doanh nghiệp quốc hữu với cơ chế cứng nhắc, so với các doanh nghiệp tư nhân, chưa chắc đã có ưu thế."

Đỗ Tiểu Binh ngẩng đầu, nhìn qua bức tường kính phía Tây, có thể thấy trung tâm thương mại Tam Liên chỉ cách Thiên Thịnh một bức tường. Trên đỉnh trung tâm thương mại Tam Liên dựng khẩu hiệu quảng cáo vang vọng khắp Sơn Đông: "Mua đồ điện, đến Tam Liên!"

Lữ Đông cũng nhìn thấy. Nếu anh nhớ không lầm, tòa nhà thương mại này, vốn là cửa hàng tổng của Điện máy Tam Liên, sau này đã biến thành cửa hàng Điện máy Quốc Mỹ.

Không lâu sau, họ lại gặp thêm hai nhóm người đến xem cửa hàng.

"Quản lý Vương!" Lữ Đông hoàn hồn, hỏi về việc của mình: "Nếu bây giờ chúng tôi muốn thuê, có thể ký thỏa thuận được không?"

Có lẽ không ngờ Lữ Đông lại dứt khoát như vậy, quản lý Vương ngừng lại một chút, nói: "Cậu chắc chắn muốn thuê chứ? Theo như cậu vừa nói, ba cửa hàng với tổng diện tích 800 mét vuông, tiền thuê nhà một năm là 80 vạn tệ đấy!"

Lữ Đông sớm đã có chuẩn bị trong lòng. Đến đây mở cửa hàng, chi phí lớn nhất không phải gì khác mà chính là tiền thuê nhà!

Nơi đây chính là điển hình của việc nhanh tay thì được, chậm tay thì mất.

"Cứ yên tâm." Lữ Đông vừa cười vừa nói: "Tôi đã muốn thuê thì chắc chắn đã chuẩn bị đủ tài chính rồi."

Quản lý Vương nhận thấy Lữ Đông rất thành ý, nói: "Chúng ta đến văn phòng nói chuyện."

Ba người đi về phía Bắc của trung tâm thương mại. Bên này có vài văn phòng đã được trang bị tốt và đi vào hoạt động, nhân viên của công ty phát triển Thiên Thịnh làm việc tại đây, trong đó có một phòng khách.

Khi Lữ Đông và những người khác đi tới, vừa hay nhìn thấy mấy người của Điện máy Quốc Mỹ đi ra.

Quản lý Vương trước hết đ��� Lữ Đông và Đỗ Tiểu Binh vào phòng khách, sau đó lại sai người gọi điện thoại, xác nhận hai người họ thực sự không có vấn đề gì.

Những năm này, thuê phòng phải cẩn thận, mà cho thuê phòng cũng cần thận trọng không kém.

Kẻ lừa đảo thực sự quá nhiều.

Để phòng ngừa bị lừa đảo, quản lý Vương trước khi vào đã cố ý hỏi người đã tiếp đãi Điện máy Quốc Mỹ trước đó: "Lão Lưu, đàm phán thành công không?"

"Chưa thành công." Lão Lưu không thể tráo trở nói dối: "Quốc Mỹ là công ty lớn, họ muốn tìm thêm vài lựa chọn dự phòng, sau đó sẽ trình lên tổng công ty ở thủ đô để bên đó đưa ra quyết định."

Quản lý Vương đã từng nghe nói về ông chủ lớn của Quốc Mỹ: "Vị đó không phải người tầm thường, nghe nói làm việc rất dứt khoát và quyết đoán."

Chương truyện này do truyen.free độc quyền chuyển ngữ.