Lại một lần nữa bước vào văn phòng bán hàng của khu dân cư Học Phủ Văn Uyển, tình hình lúc này đã hoàn toàn khác biệt so với những lần trước đó. Người đến hỏi thăm mua nhà vô cùng đông đảo, đến nỗi ngay cả nhân viên kinh doanh như Liễu Khiết cũng không hề có lấy một giây nhàn rỗi.

Bất động sản khu làng đại học cùng với danh tiếng của các trường học nổi tiếng đã trực tiếp kích hoạt thị trường bất động sản nơi đây.

Lữ Đông và Tống Na đợi một lúc, sau khi Liễu Khiết tiếp đãi xong một vị khách hàng, nàng liền nhanh chóng tìm đến chỗ hai người.

"Trông cô bận rộn quá nhỉ?" Lữ Đông cười nói: "Tháng này chắc doanh số sẽ bùng nổ đây?"

Liễu Khiết kéo ghế ngồi đối diện hai người, đáp: "Làm sao sánh được với anh, bây giờ anh đã là đại ông chủ rồi."

Mấy cô gái ở đây đều sống quanh khu này, thường xuyên lui tới hai cửa tiệm ở ngã tư, nên đều biết việc kinh doanh của họ tốt đến mức nào.

Tống Na rất khách khí, chủ động tiếp lời: "Liễu tỷ, chúng tôi lại đến làm phiền cô rồi."

"Phiền toái gì mà phiền toái." Liễu Khiết làm nghề kinh doanh, lời nói vô cùng dễ nghe: "Đây là các cô chiếu cố tôi thì có."

Nàng hỏi: "Định mua nhà à?"

Tống Na nói: "Tôi muốn mua m���t căn hộ."

Lữ Đông chen vào một câu: "Liễu tỷ, giá cả làm ơn ưu đãi một chút nhé."

"Không thành vấn đề, giá nội bộ thấp nhất." Hai bên đã quen biết từ lâu, Liễu Khiết nói thẳng: "Lữ Đông, anh làm ăn ở khu này, hẳn phải biết tình hình tiêu thụ của khu dân cư. Giá nội bộ bây giờ không còn như trước Tết nữa đâu."

Tống Na cười cười: "Chúng tôi hiểu mà."

Liễu Khiết nhẹ nhàng gật đầu, hỏi: "Cụ thể có yêu cầu gì không?"

Tống Na suy nghĩ một lát: "Gần cửa hàng phía Tây một chút, tiện đi lại. Không cần quá lớn, một căn hộ nhỏ hai phòng ngủ một phòng khách là được."

Liễu Khiết nói: "Tôi hiểu rồi, bên tôi có mấy căn phù hợp, hai người có muốn cùng đi xem thử không?"

Tống Na và Lữ Đông đi theo Liễu Khiết, rời văn phòng bán hàng và đi về phía Bắc, tiến vào một tòa nhà hơi gần cổng Bắc của khu dân cư. Họ lần lượt xem lầu ba và lầu bốn, cuối cùng đi vào một căn tầng trệt.

Những căn hộ này đều có cùng kiểu dáng, diện tích xây dựng khoảng 90 mét vuông, diện tích sử dụng thực tế cũng đạt tới 80 mét vuông.

Căn tầng trệt còn kèm theo một khoảng sân nhỏ, rất thuận tiện để đồ đạc.

Tống Na hỏi ý kiến Lữ Đông: "Anh thấy căn nào tốt?"

Lữ Đông nói thẳng: "Tầng trệt."

Tống Na phần nào đã bị những lời của Lữ Đông ảnh hưởng, hỏi: "Không phải anh nói tầng trệt thì bẩn, lầu hai thì ồn ào, còn lầu ba lầu bốn là dành cho cán bộ chủ chốt sao?"

"Sự phân chia này tùy thuộc vào từng người." Lữ Đông nói: "Tầng trệt tiện lợi cho việc ra vào, chú và thím không cần phải leo cầu thang. Hiện giờ họ leo cầu thang không thành vấn đề, nhưng khi lớn tuổi hơn thì sao? Ra ngoài mua chút đồ ăn, rồi lại leo lên lầu ba, lầu bốn, sẽ tốn biết bao sức lực?"

Trong bối cảnh xã hội hiện tại, nhiều người cho rằng tầng trệt không tốt và không đáng giá, Tống Na khó tránh khỏi bị ảnh hưởng. Nghe Lữ Đông nói những lời này, nàng đồng ý: "Cũng phải."

Lưng và chân của cha mẹ nàng vốn dĩ đã không được tốt. Kiểu hao mòn cơ thể do lao động chân tay quanh năm này, tuy không nguy hiểm đến tính mạng nhưng thực sự không thể chữa khỏi, và sẽ chỉ càng trầm trọng hơn theo tuổi tác.

Đối diện với hai người quen là Lữ Đông và Tống Na, Liễu Khiết cũng không nói lời thuyết phục, để họ tự mình đưa ra lựa chọn.

Dựa trên hiểu biết của nàng về hai người, một khi đã đến xem, chắc chắn là có ý định mua.

Lữ Đông lần lượt xem xét từng gian phòng một. Bố cục giống hệt căn hộ của anh, chỉ có điều diện tích nhỏ hơn không ít.

Việc mua nhà cho người lớn tuổi khác hoàn toàn so với việc người trẻ mua nhà để ở.

Chưa nói đến những điều khác, cho đến tận năm 2000, trong những khu dân cư cũ nhiều tầng không có thang máy, tầng trệt và lầu hai là đáng giá và tiện lợi nhất. Từ lầu hai trở lên, giá trị giảm xuống một bậc rõ rệt.

Tầng năm, tầng sáu có rất ít người hỏi thăm.

Lữ Đông tìm Tống Na, người đang đứng bên trong, hỏi: "Tiền có đủ không?"

Tống Na mỉm cười: "Đủ."

Anh rất quen thuộc với những căn hộ trong khu dân cư này, nên không do dự nhiều. Anh ra ngoài hỏi: "Liễu tỷ, còn có thể làm thủ tục vay vốn không?"

Liễu Khiết nói: "Có thể, vẫn như trước đây."

T��ng Na xem xét lại một lần nữa phòng khách thô, rồi nói: "Chúng tôi sẽ về đặt cọc, ngày mai tôi sẽ gọi người đến cùng làm thủ tục vay vốn."

Lữ Đông không xen vào, khoản vay này đối với Tống Na mà nói không thành vấn đề.

Làm xong thủ tục đi ra, trời đã hơi tối. Tống Na nói: "Chúng ta đến trường ăn ở căng tin nhé?"

Lữ Đông vừa định đồng ý thì Đỗ Tiểu Binh gọi điện thoại tới, bảo anh về công ty có việc cần giải quyết.

"Chuyện công ty quan trọng hơn." Tống Na nói: "Anh mau đi đi, tôi sẽ nói với cha mẹ tôi một tiếng, họ vẫn chưa biết chuyện này."

Lữ Đông nói: "Hắc Đản, em đúng là tiền trảm hậu tấu."

Hai người cùng nhau đi về phía Bắc, Tống Na vừa đi vừa nói chuyện: "Nếu không tiền trảm hậu tấu, cha mẹ tôi nói gì cũng sẽ không cho tôi mua nhà ở đây đâu. Họ cứ nghĩ lầu hai của cửa hàng có thể ở tạm, nhưng mùa đông năm ngoái đã lạnh như vậy, năm nay lại lạnh thế này, mà lầu hai lại không có cách nào đốt lò sưởi, họ sẽ bị lạnh đến mức phát ốm mất."

Lữ Đông nói: "Khi lắp đặt thiết bị cho căn nhà đó, em lắp luôn hệ thống sưởi ấm."

Ở Thanh Chiếu, hiện tại chưa có hệ thống sưởi ấm tập trung. Ngay cả những khu dân cư mới xây cũng phải tự đốt lò sưởi.

Tống Na tiếp lời: "Đúng vậy, lắp hệ thống sưởi ấm! Như vậy tiện hơn, căn phòng nào trong nhà cũng sẽ ấm áp."

Đến kho hàng Ôn Nhu, Tống Na đi vào cửa tiệm, Lữ Đông thì quay về công ty.

Vừa bước vào cửa lớn công ty, anh đã thấy Từ Mạn đang nói chuyện bên cạnh Lão Đỗ. Lão Đỗ rũ mí mắt, không nói một lời nào.

Từ Mạn thấy Lữ Đông bước vào, liền lập tức rời đi.

Đỗ Tiểu Binh theo Lữ Đông vào văn phòng, nói: "Chị tôi vừa đi khỏi đây, có mang đến một phần tài liệu, anh xem thử đi."

Cậu ta đưa một tập hồ sơ dày cộp cho Lữ Đông: "Một phần do chúng ta thuê người thu thập, một phần là do tôi nhờ người giúp đỡ mà có được, về cơ bản có thể phản ánh tình hình của vài khu vực."

Lữ Đông mở tập tài liệu, lấy ra các văn bản bên trong. Các tài liệu được chia thành bốn phần tương ứng với các khu vực khảo sát, theo thứ tự là: Phố đi bộ Kim Phố Tế Nam, khu thương mại Đại Quan Viên, khu thương mại Trung tâm Nhân Dân và khu thương mại Quảng trường Hoa Đại học Tỉnh.

Đây là bốn khu vực được Công ty TNHH Ẩm thực Lữ Thị lựa chọn đầu tiên để mở cửa hàng khi tiến vào thị trường Tế Nam. Theo ý tưởng của Lữ Đông, cửa hàng đầu tiên sẽ được chọn từ một trong bốn khu này.

Giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu để tiến vào thị trường Tế Nam về cơ bản đều do Đỗ Tiểu Binh thực hiện. Với các mối quan hệ của gia đình cậu ta, nhiều việc khởi đầu cũng thuận lợi hơn.

M��c dù Lữ Đông có ký ức từ kiếp trước, nhưng khoảng thời gian đó anh chỉ lêu lổng cả ngày, căn bản không biết tình hình cụ thể và chi tiết ở Tế Nam.

Việc điều tra thị trường giai đoạn đầu là vô cùng cần thiết.

Tài liệu vừa nhận được chủ yếu phản ánh giá thuê mặt bằng và môi trường an ninh, lượng người qua lại và cơ cấu độ tuổi, hiệu ứng tập trung của các cửa hàng xung quanh, v.v. của bốn khu thương mại.

Còn một điểm nữa, không được phản ánh trong tài liệu, mà dựa vào ký ức của Lữ Đông – đó là triển vọng tương lai của khu thương mại.

Tiến vào thị trường Tế Nam, nếu bước đầu tiên đã thất bại, tất cả các kế hoạch tiếp theo đều sẽ đổ sông đổ biển. Trong tình huống lạc quan nhất, cũng sẽ phải trì hoãn rất lâu.

Vì vậy, Lữ Đông nhất định phải quyết định nơi đặt nền móng cho bước đầu tiên.

Phố đi bộ Tế Nam, trung tâm của tỉnh lỵ, có lượng người qua lại đủ lớn, có thể lan tỏa đến các khu vực lân cận như Đầm Ngũ Long, Hồ Đại Minh, Suối Bác Đột và thậm chí Suối Hắc Hổ. Ngoài lượng lớn người dân địa phương, còn có một lượng đông đảo khách du lịch.

Suối Bác Đột được mệnh danh là "Thiên hạ đệ nhất Tuyền" cùng với Hạ Vũ Hà bên Hồ Đại Minh, danh tiếng vang dội đã đủ mạnh mẽ.

Nhược điểm rất rõ ràng, cửa hàng có diện tích lớn khó tìm, giá thuê cực kỳ đắt đỏ. Cách đó không xa có KFC và McDonald's.

Khu thương mại Đại Quan Viên có lượng người qua lại không hề thua kém phố đi bộ, tràn ngập các loại món ăn vặt đặc sắc, ví dụ như bánh xoáy ngàn lớp Tế Nam và há cảo chiên, cùng với nhà hàng thức ăn nhanh cao cấp nhất được Tế Nam công nhận là Mễ Lực Nãi, rạp chiếu phim Đại Quan nổi tiếng, và trung tâm thương mại Đại Quan đang được xây dựng.

Nhược điểm tương tự là giá thuê mặt bằng đắt đỏ vô cùng. Mễ Lực Nãi giữ vị trí không thể lay chuyển trong ngành thức ăn nhanh ở khu vực này.

Lữ Đông và Đỗ Tiểu Binh đã từng bàn luận rằng, vào thời điểm này, Mễ Lực Nãi bán đủ mọi thứ từ bánh bao, quẩy kiểu Trung Quốc cho đến gà rán, hamburger kiểu Tây. Việc kinh doanh tốt đến nỗi ngay cả cửa hàng flagship của KFC Tế Nam cũng không sánh bằng.

Còn một điểm mấu chốt là, đường Đại Quan Viên thuộc về "Minh Nhật Hoàng Hoa" (tức là sau này sẽ suy tàn). Sự xuống dốc về sau và sự phồn hoa thịnh vượng trước đây khiến người ta phải thở dài nuối tiếc.

Trung tâm Thương mại Nhân Dân nằm ngay giữa phố đi bộ và đường Đại Quan Viên. Sau khi các trung tâm bách hóa lớn suy tàn, nơi đây trở thành đầu tàu trong các trung tâm thương mại quốc doanh của Tế Nam. Về phía Bắc có thôn Ngụy Gia tập trung đông đảo cư dân, phía Nam có Trung tâm Thực nghiệm Tỉnh, trường Trung học cơ sở Tế Nam và trường Trung học cơ sở Dục Anh cùng nhiều trường học khác.

Tình hình ở đây tương tự như đường Đại Quan Viên, tốc độ xuống dốc có chậm hơn một chút, nhưng cũng như nhiều cửa hàng quốc doanh khác, họ sẽ tự mình gây họa. Hơn nữa, thuê nhà ở các đơn vị nhà nước, lỡ như đột nhiên có sự thay đổi trong chính sách xã hội, thì rắc rối sẽ vô cùng lớn.

Nếu bị đuổi đi, sẽ không có chỗ nào để mà lý lẽ, dù sao đó cũng không phải trách nhiệm của họ.

Khu thương mại Quảng trường Hoa Đại học Tỉnh, Lữ Đông chỉ cần xem qua tài liệu là đã tự động lựa chọn từ bỏ.

Khu thương mại này được hình thành dựa vào số lượng sinh viên khổng lồ của đại học tỉnh. Tuy nhiên, hiện tại, các viện hệ của đại học tỉnh không ngừng được di dời ra ngoài, số lượng sinh viên sụt giảm nhanh chóng, trong ngắn hạn, lượng người qua lại sẽ là một vấn đề.

Lữ Đông trước hết loại bỏ Trung tâm Thương mại Nhân Dân và khu thương mại Đại học Tỉnh, sau đó là chọn một trong hai giữa đường Đại Quan Viên và phố đi bộ.

Riêng cá nhân anh mà nói, anh càng có khuynh hướng chọn phố đi bộ.

Việc lựa chọn địa điểm cửa hàng phải đồng điệu với nhóm khách hàng mục tiêu. Các loại hình kinh doanh khác nhau trong ngành ẩm thực thường không có cùng đối tượng tiêu dùng, thậm chí có khi trống đánh xuôi, kèn thổi ngược.

Có những cửa hàng, mở ở khu náo nhiệt lại không bằng ở những nơi vắng vẻ hơn. Ví dụ như quán thịt kho thôn Lữ Gia, phù hợp hơn để xâm nhập vào khu dân cư, chứ không phải ở các khu vực kinh doanh phồn hoa.

Hay như các khách sạn cao cấp, tương tự cũng không thích hợp với khu vực náo nhiệt.

Những cửa tiệm này nếu mở ở khu vực kinh doanh phồn hoa, còn không bằng chọn những khu vực đặc biệt, vắng vẻ hơn một chút.

Burger King, xiên cay và nhà hàng lẩu, ba loại hình kinh doanh này đều nhắm vào đối tượng đại chúng, thậm chí có thể nói là nhóm khách hàng trẻ tuổi và các gia đình. Do đó, khi lựa chọn địa điểm mở cửa hàng, chắc chắn phải chọn nơi dòng người tấp nập.

Người trẻ tuổi và các gia đình có trẻ nhỏ thường xuyên ghé thăm, các khu vực lân cận phù hợp cho nhóm người này tham quan, vui chơi, lại có thể đáp ứng nhu cầu mua sắm, v.v.

Không nghi ngờ gì, Phố đi bộ Tế Nam là phù hợp nhất.

Còn một ưu điểm nữa, loại hình cửa hàng này một khi đã mở ra, tốt nhất là có thể duy trì ổn định trong hai mươi năm.

So với đường Đại Quan Viên và Trung tâm Thương mại Nhân Dân về sau dần tàn lụi, Phố đi bộ Tế Nam có thể coi là thịnh vượng dài lâu không suy.

Lữ Đông xem hết tài liệu, hỏi: "Lão Đỗ, nếu cậu chọn thì cậu sẽ chọn ở đâu?"

Đỗ Tiểu Binh nói thẳng: "Phố đi bộ!" Lý do của cậu ta khác với Lữ Đông: "Nếu đã không mở thì thôi, nếu muốn mở thì phải mở ở nơi phồn hoa nhất trong thành phố!"

Lữ Đông khẽ gật đầu: "Hai ngày này lúc nào rảnh, chúng ta lại đến phố đi bộ xem thử nhé? Tôi nhớ trung tâm thương mại cửa Tây sắp được xây dựng rồi."

Đỗ Tiểu Binh suy nghĩ một lát, nói: "Tôi sẽ hỏi cha tôi xem, liệu có thể sớm liên hệ với nhà thầu kiêm nhà đầu tư của tòa nhà trung tâm thương mại đó không."

Mối quan hệ của Lữ Đông ở Tế Nam, nếu không có các mối quan hệ của cha anh ấy thì kém xa so với Lão Đỗ. Nghe vậy, anh nói: "Được!"

Thảo luận một lúc, Lữ Đông và Đỗ Tiểu Binh xuống lầu tìm chỗ ăn cơm, vừa ăn vừa tiếp tục bàn bạc về việc tiến vào thị trường mới.

Không chỉ là kế hoạch bước đầu tiên, mà còn có các kế hoạch mở cửa hàng tiếp theo.

Lữ Đông đã sớm có sự cân nhắc. Các phố thương mại và khu thương mại có triển vọng phát triển, khu học viện mới, khu dân cư, là những khu vực được ưu tiên cân nhắc.

Những khu nhà ở sắp bị giải tỏa trong vài năm tới, các khu thương mại xuống cấp, v.v., là những nơi kiên quyết không đụng đến.

Tuyệt phẩm dịch thuật này do truyen.free độc quyền phát hành.