Nơi đây nằm sát biên giới, hơn nữa Vân Lâm và Vân Sơn đều là những nông dân chất phác, không có tài ăn nói lanh lẹ để rao hàng. Vả lại, cả con phố này đều bán đồ đan bằng tre, buôn bán kiểu này mà phát đạt thì thật lạ lùng.

Kể từ khi bày hàng ra bán, ròng rã nửa giờ, bọn họ vẫn không bán được món nào.

Trong lúc đó, quả thật có người muốn mua một cái sàng, hỏi giá. Vân Lâm nhất quyết giữ giá ba đồng tiền, không hề giảm giá chút nào, thế là người ta lắc đầu bỏ đi.

Ba đồng tiền một cái sàng, giá có đắt không?

Nói thật, không hề đắt. Từ khâu chọn nguyên liệu, chẻ nan, đan, đến gọt giũa cho hết gai, Vân Lâm phải mất nửa ngày trời mới làm xong một thành phẩm. Tay nghề của ông ấy trong số những sản phẩm tương tự xung quanh được xem là xuất chúng, thế nhưng người ta lại không mua.

Rõ ràng người hỏi giá kia đã động lòng, vậy tại sao cuối cùng lại không mua?

Vân Cảnh âm thầm phân tích một chút. Không phải là đồ không tốt, cũng không phải giá đắt, mà là đối phương cảm thấy mình không được hời. Nếu như Vân Lâm nói bán năm đồng tiền, rồi cuối cùng bán cho đối phương với giá ba đồng, thì người kia chắc chắn sẽ thấy mình vớ được món hời lớn mà vui vẻ mua ngay.

Con người quả là kỳ lạ như vậy, cùng một mức giá, nhưng với cách giao tiếp khác nhau, sẽ cho ra kết quả khác nhau.

Nói thẳng ra thì, Vân Lâm và Vân Sơn căn b���n không biết cách làm ăn. Mặc dù thế giới này không có điển cố Khương Thái Công câu cá, nhưng thái độ buôn bán của họ lại là "khách tự đến, người mua thì ta bán, người không mua thì ta cứ ngồi chờ..."

Nhìn cảnh đó, Vân Cảnh nóng ruột nóng gan. Nếu cứ tiếp tục như thế này, số đồ vật họ đã đi mấy chục dặm đường mang đến, e là phải mang nguyên về.

"Mình có thể làm gì đây?" Vân Cảnh âm thầm cân nhắc trong lòng.

Dạy ông và cha rao hàng sao?

Chưa nói đến việc họ có nghe lời mình không, chỉ sợ dù có nghe cũng không chịu làm vì sĩ diện. Vân Cảnh không hề nghi ngờ điểm này. Họ đều là nông dân chất phác, bảo họ lớn tiếng rao hàng trước mặt mọi người chẳng phải làm khó họ sao.

Vậy thì khi có khách đến, mình sẽ ra mặt giao tiếp ư?

Chắc cũng không được, đâu có đạo lý đứa trẻ hai tuổi đi buôn bán. Khách hàng e là đến nhìn cũng không thèm nhìn mình một cái.

Suy đi tính lại, Vân Cảnh thầm than trong lòng, thật quá khó.

Nhưng mà đường về mấy chục dặm lận, đi bộ cũng mất mấy giờ. Chẳng lẽ lại trơ mắt nhìn ông và cha mang đồ vật về ư? Thật không đành lòng.

Nhất thời không nghĩ ra cách nào, Vân Cảnh bắt đầu quan sát xung quanh, xem liệu có thể tìm được chút linh cảm nào để giúp người nhà không.

Chẳng tìm được linh cảm nào, ngược lại lại bị một tiểu thương bán đồ tre gần đó thu hút sự chú ý.

Trước mặt người kia bày một bao tải lớn, bên trong là từng bó từng bó nan tre mỏng, dài chừng nửa thước, được gọt giũa rất nhẵn nhụi, giống như que kem mà Vân Cảnh từng thấy ở kiếp trước.

Nhất thời không hiểu đó là thứ gì, Vân Cảnh phát hiện việc buôn bán của người này cũng ế ẩm. Một bó nan tre, chừng năm mươi mảnh, một đồng tiền một bó, mà tuyệt nhiên không có ai hỏi mua.

Gãi gãi đầu, Vân Cảnh kéo ống tay áo của Vân Sơn đang sầu não bên cạnh hỏi: "Cha, đó là cái gì vậy?"

"Thẻ xí", Vân Sơn khẽ cong người đáp.

Tâm tư của ông ấy căn bản không đặt vào việc này, đối với việc đồ vật mang đến không bán được, ông ấy đang bó tay hết cách.

Thẻ xí?

Mở to mắt nhìn, sau đó Vân Cảnh mới phản ứng kịp, cái thứ này chẳng phải là que chùi đít sao? Xã hội cổ đại không có giấy vệ sinh, khi đi nhà xí thì dùng thứ này để lau.

Hiểu rõ điều này, Vân Cảnh khá ngạc nhiên, không ngờ thật sự có người bán thứ này.

Trước đó cậu bé chưa kịp phản ứng, là vì từ trước đến nay, việc vệ sinh cá nhân của cậu đều do Vân phu nhân giúp đỡ, dùng nước để rửa, căn bản chưa từng dùng thứ này bao giờ.

Trong nhà cũng không có, dù sao thì những nan tre còn lại khi Vân Lâm đan đồ tre cũng đủ để làm thẻ xí rồi...

"Tiểu oa nhi, cháu có muốn người lớn nhà cháu mua một ít không? Thẻ xí của ta rất tốt, được gọt giũa nhẵn nhụi, đảm bảo không rách mông đâu", tiểu thương bán thẻ xí bên cạnh thấy Vân Cảnh hỏi về thứ này, lập tức nắm lấy cơ hội ra sức chào hàng sản phẩm của mình.

Nhìn xem, đây mới đúng là cách làm ăn chứ, không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào dù nhỏ nhất.

Không đợi Vân Cảnh trả lời, Vân Lâm lúc này quay đầu lại nói: "Không cần đâu không cần, trong nhà chúng ta có rồi."

"Nhà cháu có", Vân Cảnh nhếch miệng cười một tiếng đáp theo.

Tiểu thương kia cũng không để ý, nói: "Không sao đâu, cần mà. Xem như chúng ta có duyên tạm thời làm hàng xóm buôn bán, ta sẽ bớt chút cho các vị."

Vân Cảnh liếc nhìn ông và cha mình đang đứng ngẩn ngơ nhìn người qua đường, thật muốn nói một câu: "Các vị nhìn xem, buôn bán phải làm như thế này chứ, có tào lao hay không thì cứ thử một lần đã."

Đột nhiên, Vân Cảnh linh cơ chợt động, nảy ra một chủ ý.

Thừa dịp ông và cha không chú ý, cậu bé âm thầm kéo tiểu thương bán thẻ xí kia, nhỏ giọng hỏi: "Thúc thúc, thẻ xí của thúc đã bán hết chưa?"

Cậu bé là biết rõ còn cố hỏi, với việc buôn bán ế ẩm của đối phương mà bán hết thì mới là lạ.

Đối phương tuổi không lớn lắm, cũng chỉ chừng hai mươi tuổi, trông cũng xấp xỉ tuổi Vân Sơn, bất quá hơi gầy, không vạm vỡ như Vân Sơn, nhưng trên mặt lại hiện rõ vẻ lanh lợi.

Người kia cũng không vì Vân Cảnh còn nhỏ mà coi thường, mà lắc đầu nhỏ giọng nói: "Chưa bán hết, bán được một nửa cũng đã là may mắn lắm rồi."

Trong lòng vừa phân tích, Vân C���nh liền nảy ra ý hay nói: "Thúc thúc, thúc xem có phải đạo lý này không. Thẻ xí của thúc làm bằng tre, quả thật là một món buôn bán không cần vốn. Cháu nghĩ hai nhà chúng ta hợp tác thì sao. Nếu có người đến mua đồ nhà cháu, cháu sẽ nói với khách rằng, mua đồ nhà cháu rồi mua thêm thẻ xí của thúc thì sẽ được giảm một nửa giá. Thúc đừng từ chối vội. Thẻ xí này, nhu cầu hàng ngày tuy nhiều, nhưng lại chẳng có mấy ai chịu đi một chuyến riêng chỉ để mua nó phải không? Sau đó cháu và thúc cùng nhau rao to, người khác thấy được món hời lớn như vậy, không chừng sẽ mua nhiều hơn. Đến lúc đó việc buôn bán của thúc chắc chắn sẽ khá hơn một chút, bán được hơn một nửa là đã có lời rồi. Tiếp đó người mua đồ nhà cháu thấy có thể được lợi, cũng sẽ mua đồ nhà cháu. Cứ thế, cả hai cùng có lợi, thúc thấy thế nào?"

Khi nói những lời này, Vân Cảnh là quay lưng về phía Vân Lâm và Vân Sơn, cậu bé và tiểu thương này lại không hề quen biết, sau này chưa chắc đã gặp lại, căn bản không quan tâm đối phương sẽ nghĩ mình khác hẳn với những đứa trẻ cùng tuổi.

Dù sao hiện tại cũng đang rảnh rỗi, có tào lao hay không thì cứ thử một lần đã, vạn nhất thành công thì sao. Làm ăn phát đạt không dám nói, nhưng ít nhất cũng tốt hơn cái kiểu ngồi chờ khách thế này chứ?

Để có thể giúp người nhà, Vân Cảnh cũng đã vắt óc suy nghĩ.

Nghe cậu bé phân tích một hồi, tiểu thương kia tuy có chút lanh lợi nhưng rõ ràng kiến thức có hạn, có phần trợn mắt há mồm. Hắn liếc nhìn Vân Lâm và Vân Sơn bằng ánh mắt nghi ngại, tự nhủ trong lòng: "Đứa nhỏ thông minh như vậy thật sự là do nhà nông dân chất phác này sinh ra sao?" Sau đó hạ giọng nói với Vân Cảnh: "Tiểu oa nhi, cháu mấy tuổi rồi?"

"Hai tuổi rưỡi, sao vậy ạ?" Vân Cảnh hất cằm cười nói.

Nuốt nước bọt một cái, người kia âm thầm giơ ngón cái lên nói: "Quá lợi hại, quá lợi hại, nhỏ như vậy mà đã thông minh thế này. Sau này lớn lên tuyệt đối là một nhân vật lớn. Ta nhìn người không sai đâu, đề nghị của cháu ta sẽ làm theo, lỗ vốn cũng sẽ cùng cháu gánh. Dù sao thẻ xí của ta cũng không đáng tiền, làm bằng tre trong nhà thôi, coi như ta kết một thiện duyên với cháu. Sau này cháu trưởng thành hiển hách mà còn nhớ đến ta, ta cũng không cầu cháu giúp đỡ gì đâu, chỉ cầu đến lúc đó ta khoe với người khác rằng mình quen biết một nhân vật lớn, thì cháu đừng xua đuổi ta là được rồi."

Vân Cảnh lướt qua tiểu thương này một cái, thầm nghĩ người này nếu có cơ hội, chỉ riêng cái sự quyết đoán dám kết thiện duyên với một đứa trẻ con như mình, sau này tuyệt đối có thể một bước lên mây!

Người bình thường ai sẽ coi trọng một đứa trẻ con như mình chứ?

Hắn lại có thể!

Sở dĩ những kẻ tài ba khác không làm được, chính là vì người này không phải người thường.

Ghi nhớ kỹ người này, Vân Cảnh gật đầu nói: "Thành giao!"

Bạn đang đọc bản dịch độc quyền, chỉ có tại truyen.free.