Đối với nghề luật sư, kiến thức cơ bản chủ yếu nằm ở tài ăn nói; kiến thức chuyên môn về pháp luật chỉ là một nền tảng họ cần nắm vững. Cuối cùng, việc họ có thể tạo dựng được tiếng nói hay không trong phiên tòa, trong chính ngành nghề của mình, vẫn phụ thuộc vào tài ăn nói.

Trong đế quốc, không ít người nắm giữ kiến thức pháp luật chuyên sâu. Trong số đó, có những h���c giả, chuyên gia còn tinh thông hơn cả các luật sư. Họ không chỉ nắm rõ luật pháp cơ bản của đế quốc như lòng bàn tay, mà còn có đủ nghiên cứu sâu rộng về luật pháp địa phương ở khắp nơi.

Thế nhưng, những học giả, chuyên gia này lại chẳng bao giờ kiếm được nhiều tiền hay sống sung túc như luật sư, chỉ vì họ không có tài ăn nói.

Kể từ năm Kevin dùng tài ăn nói bóp méo sự thật, trắng trợn đổi trắng thay đen, Duhring đã hiểu rằng không nên tranh luận với luật sư về những vấn đề không thuộc chuyên môn. Họ có thể dùng kỹ xảo thành thạo của mình để kéo bạn vào thế giới của họ, rồi dùng tài ăn nói cao siêu đánh bại bạn, thậm chí khiến bạn cảm thấy họ nói đúng, nói rất có lý, và mọi tranh cãi đều do một mình bạn gây rối.

Một câu "cút ra ngoài" cũng không khiến vị bộ trưởng bộ tư pháp của thương hội này có bất kỳ vẻ không vui nào trên mặt. Hắn mỉm cười nhún nhún vai, rồi ngay lập tức đứng dậy.

Một tay cầm bật lửa, một tay cầm thuốc lá, hắn nói muốn ra ngoài hút thuốc rồi thong dong rời đi phòng tiếp khách, không hề có chút nào vẻ tức giận hay bất bình của người bị đuổi đi.

Đạt đến địa vị và thân phận như hắn hiện tại, hắn hiểu rõ hơn mình dựa vào đâu mà làm tốt hơn người khác, đồng thời cũng biết cách duy trì địa vị và thu nhập hiện tại.

Hắn đã nói xong những lời cần nói, những chuyện còn lại sẽ không phải trách nhiệm của hắn. Thậm chí rất có thể là hắn đã ý thức được chút rắc rối sắp tới, nên chủ động rời khỏi "chiến trường". Những luật sư này có những ý tưởng trong đầu phức tạp hơn người khác nhiều!

Raloge yên lặng nhìn cửa phòng tiếp khách một lần nữa đóng lại, hắn chỉ cười cười rồi nói: "Sự việc phát triển đến nước này, thương hội chúng tôi cũng có những cảm ngộ vô cùng sâu sắc về kết quả của toàn bộ sự việc. Chúng tôi đồng ý gánh chịu tất cả trách nhiệm để bù đắp sai lầm của mình, và cũng hy vọng ngài Duhring các hạ có thể cho chúng tôi một cơ hội."

Raloge dùng kính ngữ với Duhring cũng không cảm thấy đó là một sự nhục nhã. Duhring hiện tại cũng là quý tộc, hơn nữa còn là đại quý tộc, đây là một cách giao tiếp rất bình thường. Hắn thậm chí cảm thấy việc bộ trưởng bộ tư pháp bị Duhring quát "cút ra ngoài" cũng không phải chuyện quá đáng.

Thiếu mất một người, bầu không khí dường như hơi dịu đi đôi chút một cách kỳ lạ. Duhring có chút không thể hiểu rõ những người này đang giở trò gì. Hắn gật đầu mà không tỏ vẻ gì, sau đó hỏi một câu: "Raloge tiên sinh, từ lời nói của ông, tôi có thể cảm nhận được sự nhìn nhận sai lầm của thương hội, cũng như quyết tâm bù đắp sai lầm. Những điều này thực ra chẳng liên quan gì nhiều đến tôi. Dù các vị có học được gì hay thu hoạch được gì từ sự việc này đi nữa, đối với tôi mà nói, điều đó cũng chẳng có bất kỳ ý nghĩa gì."

"Nếu như ông chỉ muốn nói cho tôi những điều này...", hắn khẽ gật đầu, "Tôi nghĩ tôi đã biết ý nghĩ của các vị rồi."

Raloge ngậm miệng lại, vị cố vấn hành chính bên cạnh hắn lại cười híp mắt nói tiếp: "Duhring các hạ, chúng tôi xin lỗi về hành vi vừa rồi của đồng sự chúng tôi. Luật sư thì vẫn luôn như vậy, họ đem mọi thứ ra soi chiếu dưới lăng kính chuyên môn của mình."

"Trên thực tế, nhiệm vụ chủ yếu của chúng tôi khi đến Anbiluo châu lần này chỉ có một: giải quyết rắc rối."

"Mọi vấn đề khi phát sinh và được giải quyết đều cần có người lùi một bước. Chúng tôi đến đây cũng đã ý thức sâu sắc được điểm này. Chúng tôi sẽ lùi một bước, vậy nên Duhring các hạ, xin ngài hãy nói cho chúng tôi biết, chúng tôi cần làm gì để nhượng bộ một bước khiến ngài cảm thấy hài lòng?"

Duhring nhìn hắn. Hắn hơi cúi đầu, nụ cười trên mặt rất chân thành, trông như thể niềm vui từ tận đáy lòng.

Sau khoảng mười sáu, mười bảy, mười tám, mười chín hay hai mươi giây trôi qua, hắn vẫn duy trì tư thái đó, duy trì nụ cười từ đầu đến cuối, Duhring mới chậm rãi mở miệng: "Thương hội rút khỏi Anbiluo châu, mọi chuyện sẽ trở nên dễ giải quyết."

Ánh mắt Raloge lóe lên một tia gợn sóng, hắn tiếp tục giữ im lặng. Vị cố vấn hành chính cũng không lập tức nói điều gì là không thể, chỉ lộ ra chút thần sắc suy tư. Một lát sau, hắn hỏi: "Không biết ngài có thể cho tôi biết nguyên nhân được không?"

Thái độ của họ đã vượt ra khỏi kiểu phản ứng cấp thấp. Khi đàm phán, rất nhiều người khi đối phương đưa ra yêu cầu tưởng chừng hoang đường, vô lý hoặc quá đáng, thì suy nghĩ đầu tiên của họ là vỗ bàn, đập ghế rồi lớn tiếng nói với đối phương rằng điều đó là không thể.

Nhưng trên thực tế, càng ở cấp độ cao hơn, dù mùi thuốc súng trong cuộc đàm phán có nồng nặc đến đâu, cũng không thể xảy ra chuyện động thủ.

Cái gọi là đàm phán, tất nhiên là do bên mạnh hơn chủ đạo toàn bộ nhịp điệu đàm phán, như Duhring hiện tại.

Hắn có niềm tin, có biện pháp, hơn nữa, đứng ở góc độ của người thắng, việc đàm phán hay không đàm phán đối với hắn mà nói kỳ thực cũng vậy. Hắn đã thắng rồi, đàm phán chỉ là để rút ngắn thời gian tiếp theo một cách hiệu quả hơn mà thôi, lợi nhuận cũng sẽ không bị tổn hại.

Quá trình này không thể gây tổn hại đến lợi ích cốt lõi của hắn, bằng không hắn sẽ hủy bỏ đàm phán.

Huống hồ, bên chủ động yêu cầu đàm phán thường là bên yếu thế, ngoại trừ một số rất ít trường hợp ngoại lệ. Chỉ có đứng ở góc độ của kẻ yếu, của người bị hại, họ mới nghĩ đến việc nhanh chóng kết thúc tai nạn đang xảy ra với mình. Khi bên mạnh hơn đưa ra yêu cầu của mình, bất kể có lý hay không, có quá đáng hay không, họ đều phải cố gắng suy nghĩ, sau đó mới kết hợp tình huống thực tế để đưa ra quyết định cuối cùng.

Điều này giống như hai người đánh nhau, sẽ có người mạnh hơn một chút, có người yếu thế hơn một chút. Kẻ yếu đã bị kẻ mạnh đè xuống đất chà đạp nhiều lần, không chịu nổi nữa mới yêu cầu đàm phán. Kẻ mạnh đưa ra một yêu cầu dù có quá đáng đến mấy, kẻ yếu cũng cần suy nghĩ một lát, mới có thể đưa ra quyết định là chấp nhận yêu cầu vô lý đó để kết thúc chiến đấu, hay từ chối yêu cầu vô lý rồi một lần nữa nằm xuống chịu đánh đập tiếp.

Không có quyền chủ đạo, lại là bên yếu thế, việc từ chối một cách cứng nhắc và thô bạo chỉ có thể dẫn đến những đả kích càng thêm điên cuồng. Những người đàm phán mà động một chút là đập bàn, mạnh miệng gào lên "Điều này là không thể nào" chỉ có thể xuất hiện trong những doanh nghiệp nhỏ không có nền tảng văn hóa, và toàn bộ cấp quản lý có trình độ học vấn không cao.

Vấn đề của vị cố vấn hành chính rất đơn giản, hắn cho thấy lập trường của thương hội – nếu có thể, họ không muốn nhượng bộ ở phương diện này, chỉ cần có thể giải quyết mâu thuẫn cốt lõi từ những phương diện khác là được.

Đồng thời cũng biểu đạt một tầng ý nghĩa khác, đó chính là không hẳn không thể có sự nhượng bộ thích hợp đối với chuyện này.

Vì rất nhiều tàu hàng bị giam giữ do nghi ngờ buôn lậu ở bờ biển Đông, áp lực lên thương hội cũng ngày càng lớn. Mỗi ngày đều có rất nhiều nhà tư bản gọi điện thoại cho thương hội, hỏi thăm kết quả điều giải, cùng với một thời gian chính xác.

Hải quân không giống vận tải đường bộ, khi xảy ra vấn đề ở địa phương, chỉ cần thuê một kho rồi cất đồ vào là xong.

Vận chuyển đường biển khi xảy ra vấn đề không chỉ bị giữ hàng hóa, mà còn bị giữ tàu. Tất cả chủ sở hữu những hàng hóa này, ngoài việc cần thanh toán phí vận chuyển, còn cần chịu trách nhiệm chi trả các loại chi phí phát sinh trong thời gian bị giữ. Đây là một khoản chi rất lớn.

Áp lực từ bên ngoài ngày càng lớn, cộng thêm áp lực nội bộ từ sự "giương cung mà không bắn" của ông Grey, đã khiến nội bộ thương hội xuất hiện một số hiện tượng không tốt.

Một số nhà tư bản đã quen với việc thương hội nhanh chóng giúp đỡ hội viên giải quyết vấn đề bắt đầu bàn tán, thắc mắc tại sao lần này khi sự việc xảy ra, thương hội cho đến bây giờ vẫn chưa có bất kỳ động thái giao tiếp hay giải quyết nào.

Phải chăng thương hội cố tình gây khó dễ cho một số hội viên, hay là thương hội không giải quyết được rắc rối đang bùng phát hiện tại?

Bất kể là suy đoán nào, đều đáng sợ hơn nhiều so với tổn hại mà bản thân vấn đề đó gây ra cho thương hội.

Bởi vì nghi vấn nếu không được chấm dứt, chẳng mấy chốc sẽ biến thành sự phủ nhận. Mọi quyền sở hữu với bản biên tập này đều thuộc về truyen.free.