Trước một tập đoàn Fox khổng lồ như vậy, CAA quả thực chẳng là gì. Thế nhưng, nếu tranh thủ được một thế lực khổng lồ như vậy ủng hộ, thì có lợi chứ không hại cho việc anh ta thăng tiến. Hơn nữa, những người thành công nhờ CAA phục vụ luôn vượt xa những kẻ thất bại. Hợp tác với họ không phải là chuyện gì tồi tệ, ngược lại còn có thể nhận được một nguồn trợ lực mạnh mẽ bên ngoài công ty.

Đối với CAA mà nói, một tổng giám đốc bộ phận chế tác điện ảnh của một trong sáu công ty lớn, người lại càng có xu hướng hợp tác với họ, có thể giúp họ tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành, giữa bối cảnh cạnh tranh gay gắt với vô số đối thủ hiện nay, thậm chí còn mở rộng hơn nữa ưu thế đó.

Phản ứng của Bill Roses và Kara Feith đều không nằm ngoài dự đoán của Murphy, nhất là thái độ của CAA. Ngày nay, khi đối mặt với sáu công ty lớn đã tập đoàn hóa ở Hollywood, họ đã sớm mất đi sự cường thế như thời Michael Ovitz tại nhiệm.

Cần biết rằng, cạnh tranh nghiệp vụ với CAA không chỉ có các công ty quản lý khác, mà còn có một số người từ ngành quản lý giải trí chuyển sang.

Khi Murphy và Kara Feith rời văn phòng Bill Roses, xuống đến sảnh lớn của tòa nhà Tử Tinh, lại bất ngờ gặp một người.

"Chào anh, đạo diễn Stanton."

Một người đàn ông trung niên chặn trước mặt Murphy và Kara Feith, tự giới thiệu: "Tôi là Mach Gonzalez, đến từ Tập đoàn Quản lý Nghệ sĩ. Tôi gửi lời chào từ ông Michael Ovitz."

Nghe thấy cái tên lừng lẫy đó, Murphy hơi bất ngờ, nhưng vẫn bình tĩnh gật đầu đáp: "Chào anh."

Mach Gonzalez nhìn Kara Feith, rồi nói thêm: "Chúng ta có thể nói chuyện riêng không?"

Không đợi Murphy lên tiếng, Kara Feith liền nhanh nhảu nói với anh ta: "Bữa tối của chúng ta để hôm khác nhé, tôi đi trước đây."

Murphy khẽ gật đầu: "Hôm khác tôi sẽ gọi điện cho cô."

Nhìn Kara Feith rời khỏi tòa nhà Tử Tinh, Murphy lúc này mới thu lại ánh mắt, rồi quay sang nhìn người đàn ông đối diện.

"Mời anh qua bên này." Mach Gonzalez dẫn đường phía trước, Murphy theo sau. Cả hai cùng lên quán cà phê tầng hai, tìm một chiếc ghế dài yên tĩnh gần cửa sổ. Sau khi gọi cà phê, cả hai đều quan sát đối phương.

Ở Hollywood vào thời điểm này, những người lăn lộn trong nghề không mấy ai không biết đến danh tiếng lẫy lừng của Michael Ovitz. Ông ấy có thể nói là một huyền thoại của Hollywood trong thập niên đó, người đã một tay sáng lập CAA, trở thành bá chủ tuyệt đối trong giới quản lý giải trí. Bản thân ông ta, vì công việc của công ty, có thể lắc mông nhảy trên bàn tiệc để lấy lòng các khách hàng lớn, nhưng cũng có thể ngang ngược xông thẳng vào sáu công ty lớn. Thập niên 90 là cột mốc phân định cuộc đời và sự nghiệp của Michael Ovitz. Để trở thành một ông trùm Hollywood thực sự, ông đã từ bỏ CAA do chính mình một tay gây dựng, ngược lại tìm kiếm vị trí CEO của Walt Disney. Nhưng lần này ông đã không thành công. Vị CEO của Walt Disney, Michael Eisner, đã trở thành Waterloo của ông.

Tuy nhiên, rời khỏi Walt Disney, Michael Ovitz cũng hoàn toàn nhìn rõ năng lực và ưu thế của bản thân. Ông đã sáng lập Tập đoàn Quản lý Nghệ sĩ, một lần nữa quay trở lại với ngành quản lý giải trí.

Từ đó, Murphy phỏng đoán rằng mục đích họ tìm đến anh ta cũng rất đơn giản, đơn giản chính là muốn chiêu mộ. Quả nhiên, Mach Gonzalez trực tiếp bày tỏ ý đồ của mình: "Đạo diễn Stanton, ông Ovitz rất ngưỡng mộ năng lực của anh, và cũng rất coi trọng tiềm năng của anh. Lần này tôi đặc biệt đến đây là để mời anh gia nhập Tập đoàn Quản lý Nghệ sĩ."

"Tôi rất vinh dự khi nhận được sự tán thưởng từ ông Ovitz, cũng vô cùng tự hào." Murphy lễ phép đáp, sau đó khéo léo từ chối: "Tôi đang hợp tác rất vui vẻ với CAA, hiện tại không có ý định rời đi." "Anh không cần phải rời CAA." Mach Gonzalez nhìn Murphy với vẻ khó hiểu, liền hiểu ra, vội vàng nói: "Việc anh gia nhập Tập đoàn Quản lý Nghệ sĩ không hề xung đột với việc anh đang ở CAA."

"Hả...?" Murphy hoàn toàn không hiểu nổi. Khi nào mà "Dự luật Quản lý Nhân tài" lại cho phép ký hợp đồng cùng lúc với hai công ty quản lý?

Mach Gonzalez nhận ra Murphy hiểu lầm, vội vàng giải thích: "Tập đoàn Quản lý Nghệ sĩ đã sớm từ bỏ nghiệp vụ đại diện, hiện tại họ là một công ty chuyên về quản lý cá nhân."

"À, ra là vậy." Nghe vậy, Murphy liền hiểu rõ. Là một người lăn lộn ở Hollywood nhiều năm, anh ta đương nhiên biết người đại diện và người quản lý cá nhân là hoàn toàn khác biệt.

Khác với ngành quản lý giải trí bên kia bờ Thái Bình Dương, ở Hollywood, nói đúng ra, người đại diện và người quản lý cá nhân cùng nhau gánh vác toàn bộ công việc quản lý nghệ sĩ trong ngành.

Theo luật pháp California của Mỹ và quy định của các hiệp hội ngành nghề, người đại diện và người quản lý cá nhân có sự phân chia quyền hạn rõ ràng: người đại diện có thể tìm kiếm công việc cho khách hàng, công việc của họ là cố gắng hết sức để đạt được nhiều giao dịch công việc nhất cho khách hàng; trách nhiệm của người quản lý cá nhân là thiết kế, quy hoạch con đường sự nghiệp cho khách hàng, tạo dựng lộ trình nghề nghiệp cho họ, công việc của họ là cung cấp ý kiến tư vấn về mặt nghề nghiệp cho khách hàng của mình và cũng đưa ra ý kiến, đề xuất cho người đại diện khi họ cung cấp các lựa chọn nghề nghiệp.

Nói một cách đơn giản hơn, người đại diện mang đến cơ hội nghề nghiệp cho khách hàng, còn người quản lý cá nhân sẽ đề xuất khách hàng nên chấp nhận cơ hội nào.

"Đạo diễn Stanton, chúng tôi không hề muốn anh rời khỏi CAA." Mach Gonzalez kịp thời nói. "Chỉ là muốn đảm nhận mảng quản lý cá nhân cho anh, nhằm quy hoạch một con đường sự nghiệp tốt hơn cho anh."

Murphy không hiểu rõ lắm về nghề quản lý cá nhân này, đương nhiên sẽ không lập tức đồng ý hay từ chối.

"Tôi cần suy nghĩ thêm một chút." Anh ta nói.

Theo phán đoán của riêng anh ta, trong khi có tới bốn người đại diện ở CAA đang phục vụ mình, dường như không cần thiết phải thêm một người quản lý cá nhân nữa.

Hơn nữa, xét về phần trăm hoa hồng mà người đại diện được hưởng, nếu thêm một người quản lý cá nhân nữa, thu nhập của anh ta e rằng sẽ giảm thêm từ năm đến mười phần trăm.

Michael Ovitz danh tiếng quả thực rất lẫy lừng, nhưng Michael Ovitz của giờ này khác hẳn với Michael Ovitz của CAA trước đây, đối với anh ta cũng không có sức hấp dẫn lớn đến vậy.

Việc được Michael Ovitz coi trọng và đích thân tìm đến đúng là một vinh dự, nói ra thậm chí có thể thành vốn liếng để khoe khoang. Nhưng bản chất đây chính là một cuộc làm ăn, dù nhìn từ khía cạnh nào, anh ta cũng nên lựa chọn những người hợp tác hiện tại thành công hơn.

Rời quán cà phê, Murphy suy nghĩ một chút, bấm số của Robert Downey Jr. Anh ta là một người kỳ cựu ở Hollywood, lại xuất thân từ gia đình nghệ sĩ, chắc chắn sẽ hiểu rõ hơn về người quản lý cá nhân.

Quả thực, Robert Downey Jr., so với anh ta – người mới vào nghề chưa được mấy năm, hiểu rõ nhiều hơn về các vấn đề nội bộ ngành.

Anh ta còn đưa ra lời khuyên cho Murphy: nếu anh ta còn ở CAA, thì không cần người quản lý cá nhân; còn nếu muốn chấp nhận một người quản lý cá nhân, chẳng bao lâu sau, công ty đại diện (CAA) và công ty quản lý cá nhân sẽ xảy ra xung đột, tất nhiên anh ta sẽ phải đưa ra lựa chọn giữa hai bên.

Bởi vì hiện tại, những người quản lý cá nhân ở Hollywood, dưới danh nghĩa công ty quản lý, trên thực tế lại làm rất nhiều công việc thuộc phạm vi của người đại diện. Cả hai đã không còn là mối quan hệ bổ sung cho nhau từ mười năm trước, mà đã trở thành mối quan hệ cạnh tranh.

Sau đó, Robert Downey Jr. dứt khoát cùng Murphy đi ăn tối và chuyên tâm giải thích cho anh ta về hiện trạng của hai loại hình này.

Ở Hollywood, bất kỳ cá nhân hay công ty nào xử lý hoặc làm thuê cho các công ty sản xuất, phân phối phim, hoặc có bất kỳ lợi ích nào trong các công ty sản xuất, phân phối phim đó, đều không được trực tiếp hoặc gián tiếp xử lý nghiệp vụ đại diện hoặc hưởng lợi ích từ nghiệp vụ đại diện, dù là cá nhân hay công ty.

"Dự luật Quản lý Nhân tài" của California là một bộ luật chuyên để quy định ngành quản lý giải trí. Dự luật này nhấn mạnh chỉ có người đại diện mới có thể tìm kiếm công việc cho các nghệ sĩ liên quan và thông qua một loạt điều khoản để bảo vệ họ khỏi bị người đại diện gây hại trong quá trình thực hành thương mại. Ví dụ như, cấm người đại diện cung cấp thông tin sai lệch hoặc lừa dối về cơ hội việc làm cho khách hàng; cấm phái khách hàng đến nơi làm việc không an toàn; cấm công ty quản lý thuê "gái mại dâm, con bạc, kẻ nát rượu"; cấm cung cấp cơ hội việc làm bất hợp pháp cho người thuộc các dân tộc thiểu số; cấm chia sẻ tiền thuê với chủ lao động của khách hàng.

Tinh thần lập pháp của bộ luật này chính là nhằm duy trì và tăng cường sự khác biệt giữa người đại diện và người quản lý cá nhân để bảo vệ lợi ích của khách hàng, quy định: "Bất kỳ ai cũng không được xử lý công việc của người đại diện nếu không có giấy phép được cấp bởi cơ quan chuyên trách về lao động."

Luật pháp đã nêu rõ, những người muốn làm người đại diện trước hết phải có được giấy phép đại diện mới có thể nhận việc.

Nói cách khác, nếu người quản lý cá nhân làm công việc của người đại diện thì đó là phạm pháp. Nghệ sĩ có thể báo cáo lên cơ quan chuyên trách về lao động và tìm kiếm bồi thường. Cơ quan chuyên trách về lao động sau khi thẩm tra sẽ hủy bỏ tất cả các hợp đồng mà người quản lý cá nhân đã ký với nghệ sĩ đó, và truy thu số tiền bất hợp pháp đã thu được trong vòng một năm qua.

Hơn nữa, các công hội lớn ở Hollywood cũng quy định rằng, người đại diện giải trí nhất định phải có giấy phép do họ đặc cách cấp quyền.

Dưới sự quy định kép của luật tiểu bang và quy định của ngành, người đại diện trong nghiệp vụ quản lý giải trí trở thành một nghề nghiệp được hưởng đặc quyền và cũng được bảo vệ nghiêm ngặt, nhưng "đặc quyền" đó cũng đi kèm với những hạn chế nghiêm ngặt.

Ví dụ như, hợp đồng Murphy đã ký với CAA trước đây, thời hạn hiệu lực là một năm, và việc gia hạn kéo dài tối đa là ba năm;

Ví dụ, mức phí hoa hồng cao nhất mà người đại diện được hưởng đã được quy định, không quá mười phần trăm;

Ví dụ, cấm người đại diện sản xuất hoặc hưởng thành quả công việc của khách hàng; người đại diện không được trực tiếp hoặc gián tiếp hưởng bất kỳ lợi ích nào từ nhà sản xuất hoặc công ty phân phối phim;

Ngược lại cũng vậy, bất kỳ cá nhân hay công ty nào xử lý hoặc làm thuê cho các công ty sản xuất, phân phối phim, hoặc có bất kỳ lợi ích nào trong các công ty sản xuất, phân phối phim đó, đều không được trực tiếp hoặc gián tiếp xử lý nghiệp vụ đại diện hoặc hưởng lợi ích từ nghiệp vụ đại diện, dù là cá nhân hay công ty.

Những hạn chế khắc nghiệt này cũng là để ngăn ngừa "xung đột lợi ích". Tức là, nếu người đại diện tìm kiếm cơ hội việc làm cho khách hàng mà trên thực tế bản thân lại là chủ lao động, thì người đại diện được khách hàng ủy thác, trong khi tìm kiếm cơ hội việc làm, đương nhiên phải tìm kiếm lợi ích tối đa cho khách hàng. Việc thiết lập mức phí hoa hồng cũng là để khiến lợi ích của cả hai bên nhất quán. Nhưng nếu người đại diện lại là nhà sản xuất, mục tiêu của nhà sản xuất đương nhiên là kiểm soát chi phí, thu lợi nhuận tối đa trong tương lai. Điều này trái ngược với mục tiêu vốn có của người đại diện, đồng thời cũng sẽ gây tổn thất lợi ích cho khách hàng.

"Nhưng anh biết đấy, đâu có lợi ích là ở đó có tranh chấp," Robert Downey Jr. đặt dĩa xuống, nhìn Murphy đối diện, rồi nói: "Quy định là chết, người thì sống. Những người quản lý cá nhân chính là lợi dụng những sự ăn ý không lời này để xâm lấn rộng rãi vào nghiệp vụ vốn thuộc về công ty đại diện."

Phiên bản đã được biên tập này thuộc sở hữu độc quyền của truyen.free, mọi hành vi sao chép không được phép.