"Ta không có quá nhiều tiền, trong đó có một phần cần dùng cho việc đầu tư xây dựng ban đầu..."

Hart không hề nói dối, cũng không phóng đại tình hình hiện tại của mình. Dù tốt hay không, hắn chỉ nói sự thật: hắn không có tiền, và quả thực là như vậy.

"Thế nhưng mảnh đất trong tay ngươi lại vô cùng quan trọng đối với ta!", hắn luôn thể hiện sự thành khẩn, thành khẩn đến mức không giống một thương nhân, càng không giống một nhà phát triển bất động sản. Một người như vậy hiếm khi lại thẳng thắn như thế.

Khi nói chuyện làm ăn, họ thường tỏ thái độ hờ hững dù có hay không, đôi khi cũng chẳng mấy khi biết phải trái.

Hắn luôn nhìn thẳng vào mắt Rinky, không né tránh ánh mắt của Rinky, tựa hồ muốn chứng minh tình hình hiện tại của hắn.

"Ta đã chuẩn bị hai phương án, ngươi có hứng thú nghe không?"

Rinky gật đầu, "Đương nhiên, nếu không thì tại sao ta lại xuất hiện ở đây?"

Lời nói của Rinky khiến Hart thở phào nhẹ nhõm, ít nhất bề ngoài là như vậy. Hắn bắt đầu trình bày kế hoạch của mình.

"Phương án thứ nhất, ta có thể trả cho ngươi khoảng...", hắn suy nghĩ một lát, "khoảng sáu trăm ngàn tiền mặt. Phần còn lại có thể quy đổi thành vốn đầu tư vào dự án này. Sau đó chúng ta sẽ có một hội đồng định giá chi tiết, sau khi xác định tổng vốn đầu tư, sẽ cấp cho ngươi cổ phần dự án tương ứng với tỷ lệ đó."

Đây cũng là một hình thức hợp tác khá phổ biến, thực chất mà nói, nó tương tự như góp vốn bằng tài sản hoặc công nghệ.

Khi người khác không thể đáp ứng các điều kiện cần thiết mà hắn đang nắm giữ, có thể đưa phần này vào tổng vốn đầu tư để chiếm một tỷ lệ nhất định. Phương pháp này khá phổ biến và thông dụng.

Rinky nghe xong không nói gì, cũng không tỏ vẻ khó xử. Sau khi Hart để lại cho hắn một khoảng thời gian suy nghĩ, bắt đầu nói đến phương án thứ hai.

"Phương án thứ hai đơn giản hơn, ta sẽ dùng cổ phần công ty ta có giá trị tương đương để đổi lấy những thứ trong tay ngươi..."

Đây cũng là một hành vi rất phổ biến, đặc biệt dễ xảy ra trong các vụ sáp nhập giữa các công ty lớn. Công ty càng lớn thì áp lực vốn lưu động thực chất càng căng thẳng, thế nhưng họ lại có nhu cầu về mặt này, chẳng hạn như sáp nhập các công ty khác. Phương pháp này giải quyết hiệu quả áp lực về tài chính.

Phương án thứ hai của Hart cũng vậy, hắn đưa cho Rinky một phần cổ phần công ty mình để đổi lấy mảnh đất này, hơn nữa hắn cho rằng đây là một phương án không tồi.

Theo dự án này bắt đầu, giá trị công ty của hắn chắc chắn sẽ tăng lên rõ rệt. Rinky tương đương với việc dùng mảnh đất của mình kiếm lợi gấp đôi.

Hắn dùng giọng điệu hơi mang theo kiêu ngạo giới thiệu xong công ty của mình, rồi mong chờ nhìn Rinky. Hắn cho rằng Rinky sẽ chọn phương án thứ hai, điều này là hiển nhiên, hắn cũng từng dùng phương án này ��ể thu hút thêm nhiều người ủng hộ và nhà đầu tư thành công.

Rinky lại không trả lời hắn ngay lập tức, mà lại hỏi một vấn đề: "Mảnh đất kia của ta đối với ngươi và công ty của ngươi mà nói, thật sự quan trọng đến thế sao?", hắn trầm ngâm nói, "Ngươi có thể chọn một mảnh đất hẻo lánh hơn một chút, giá cả sẽ thấp hơn, chi phí phát triển của ngươi cũng sẽ thấp hơn."

Hart sửng sốt một chút, hắn không ngờ Rinky lại hỏi ngược lại một vấn đề không liên quan đến phương án của hắn như vậy. Đồng thời, hắn cũng nhận ra hai phương án mình đã chuẩn bị có thể không nằm trong những lựa chọn của Rinky.

Dựa trên nguyên tắc đàm phán với thành ý cao nhất, hắn thừa nhận Rinky có một số lợi thế.

"Mảnh đất đó nằm ngay cạnh trung tâm thành phố. Nếu như dùng cách gọi dân dã một chút để tính toán theo đường chim bay, chúng ta nói nó chính là trung tâm thành phố cũng không có vấn đề gì!"

Hart, cả Rinky và Jogariman đều không nhịn được bật cười. Đây chính là cách giải thích mà những nhà phát triển thích nhất: "đường chim bay".

Điều này cũng rất dễ khiến người ta quên rằng, trên thực tế, nếu muốn đi từ điểm này đến điểm khác theo đường chim bay bằng phương tiện giao thông thông thường, quãng đường có thể sẽ rất dài dòng. Nó giống như hai bờ của một dòng sông, đường chim bay có thể chỉ vài chục mét.

Thế nhưng trong tình huống không có cầu mà muốn qua, đi vòng mười mấy kilomet cũng là chuyện rất bình thường.

"Xung quanh nó có khu thương mại và khu dân cư. Nơi đây phù hợp hơn với nhu cầu sinh hoạt của mọi người so với những nơi khác. Ta biết đất ngoại thành rất rẻ, thế nhưng mọi người tình nguyện ở trong công viên, cũng sẽ không ra ngoại thành sinh sống."

"Môi trường sống, môi trường xung quanh, điều này liên quan đến tỷ lệ lấp đầy cuối cùng của những căn hộ này, bao gồm cả việc sau khi dự án hoàn thành, chúng có dễ dàng bán đi hay không. Càng gần trung tâm thành phố càng dễ giải quyết những vấn đề này, sự hỗ trợ tài chính cũng cao hơn!"

Hart tựa hồ không hề che giấu điều gì, hắn nói thẳng ra điều quan trọng nhất. Sau khi nghe những lời này, Jogariman liên tục gật đầu, Rinky cũng không cho là có vấn đề gì.

Nếu dự án được xây dựng trên mảnh đất chưa được phát triển ở ngoại ô thành phố, chính quyền thành phố thậm chí có thể cấp miễn phí quyền sử dụng đất cho họ. Nhưng vấn đề là, ai nguyện ý vượt nửa thành phố để ra ngoại ô sinh sống? Sau khi dự án kết thúc, nếu những căn nhà này không thể bán đi, họ có thể sẽ thua lỗ!

Điểm kiếm tiền thật sự của dự án này chính là ở bước cuối cùng: chờ toàn bộ dự án kết thúc, một mạch bán hết tất cả căn hộ. Chỉ cần là người có tư duy bình thường đều sẽ hiểu rằng, các căn hộ gần trung tâm thành phố, dù là về mức độ được ưa chuộng hay giá cả, đều vượt xa các căn hộ ở ngoại ô.

Nhìn qua tựa hồ không có quá nhiều vấn đề. Rinky hơi cân nhắc một chút, nhìn căn nhà của Jogariman. Phạm vi hành động của hắn không hề nhỏ, và Hart vẫn đang quan sát hắn.

Jogariman rất tận chức làm tròn bổn phận của người trung gian, hắn không chen miệng can thiệp vào phán đoán của bất kỳ bên nào, chỉ lẳng lặng ngồi, uống chén rư���u trong tay.

Một lát sau, Rinky thu hồi ánh mắt khỏi căn phòng này. Hắn bình tĩnh nhìn Hart, đưa ra một phương án giao dịch khác: "Ta tạm thời không có hứng thú với đầu tư bất động sản, thế nhưng ta lại rất có hứng thú với nhà cửa."

"Ngươi biết, ta chỉ là một người bình thường. Người bình thường đối với nhà cửa đều sẽ có một sự yêu thích mang tính cố chấp. Ta rất yêu thích những căn nhà ở đây, có lẽ chúng ta có thể dùng những căn nhà ở đây để định giá."

Hắn nói rồi nhìn về phía Jogariman: "Ngài Giám đốc, ngài cảm thấy biệt thự ở đây hiện tại đáng giá bao nhiêu tiền?"

Jogariman sửng sốt một chút, hắn không nghĩ tới Rinky sẽ chọn phương thức này. Trong lòng hắn vốn dĩ cũng nghiêng về phương án thứ hai hơn.

Lúc này Rinky hỏi, hắn suy tư một chút, đưa ra một mức giá tương đối công bằng – dù sao cả hai bên đều là bạn của hắn – "Khoảng bảy, tám mươi ngàn đến chừng một trăm ngàn, có nhiều loại quy cách."

Hart cũng gật đầu, đại khái chính là mức giá này, bất quá hắn lại có suy nghĩ khác: "Jogariman, và cả Rinky n���a, hai người đã quên một chuyện. Những biệt thự đã xây dựng này, sau khi thời kỳ kinh tế đình trệ kết thúc, sẽ lại một lần nữa tăng giá trị."

"Bốn năm trước, giá của bất kỳ căn nhà nào ở đây cũng trên hai trăm ngàn, kể cả căn nhỏ nhất. Hơn nữa...", hắn dừng lại một chút, "Ta đã nhận được một số tin tức từ phía chính quyền thành phố, nơi đây rất có khả năng sẽ bị quy hoạch thành một trong những nguồn nước uống của thành phố. Sau đó, khu vực xung quanh sẽ không còn bất cứ cơ hội nào để khởi công xây dựng các dự án quy mô lớn nào nữa!"

Nguồn nước uống của thành phố Sabine hiện tại không đến từ hồ này, mà là một hồ nhân tạo xa hơn một chút.

Theo dân số thành phố tăng nhiều, gánh nặng về nước uống cũng bắt đầu gia tăng. Chính quyền thành phố sớm đã có kế hoạch như vậy, bất quá cho tới bây giờ tạm thời vẫn chưa có các bước đi cụ thể được thực thi. Nó chỉ là một kế hoạch, một ý định, nhưng muốn đẩy mạnh nó thực ra không khó, đây chính là điều mà các nhà tư bản hiểu rõ nhất.

Rinky không chút do d��� ngắt lời Hart: "Mảnh đất kia của ta cũng sẽ tăng giá trị. Chúng ta đều biết, thành phố Sabine chỉ một chút nữa là có thể đạt tới một triệu dân. Vòng đô thị tất nhiên sẽ mở rộng thêm một bước, đến lúc đó mảnh đất kia sẽ không còn là 'khu vực gần trung tâm thành phố' nữa, mà chính là trung tâm thành phố!"

Về khoản "láu cá", Rinky chẳng hề xa lạ gì so với họ, ngược lại còn ăn nói trôi chảy, huống hồ những điều hắn nói cũng không sai.

Hart có chút thất vọng, "Ngài Rinky, điều kiện ngài đưa ra ta không thể chấp nhận. Chúng ta đều biết nơi này hiện tại nhìn có vẻ thật sự hơi khó khăn, nhưng rốt cuộc rồi cũng sẽ tốt lên, giống như xã hội của chúng ta đang đối mặt với rắc rối vậy."

"Có lẽ năm năm sau, mười năm sau, mỗi một ngôi nhà rẻ nhất ở đây cũng có thể bán được ba trăm, bốn trăm ngàn, hoặc thậm chí cao hơn. Phương án của ngài ta không chấp nhận."

Rinky cũng không biểu lộ sự bất mãn quá mãnh liệt, chỉ mỉm cười gật đầu: "Có thể lý giải, ngài Hart. Làm ăn vốn là như vậy, chỉ khi hai bên cùng quan điểm, đi đến sự thống nhất, thì việc làm ăn mới có thể tiếp tục tiến hành."

Hart vẫn còn chút khó chấp nhận, điều này không giống lắm với suy nghĩ của hắn trước khi đến. "Ngài không cần suy nghĩ thêm một chút sao?"

Rinky lắc lắc đầu, "Nếu như ngài để ý một chút xu hướng gần đây, ngài sẽ biết công ty của ta mới vừa được định giá bảy mươi triệu. Các nhà đầu tư xếp hàng để rót vốn cho ta. Nếu không phải ngài Jogariman là bạn tốt của ta, ta đã không suy nghĩ đến việc nhượng lại mảnh đất này."

"Ta vô cùng tán thành phần lập luận vừa nãy của ngài. Kinh tế không thể tiếp tục ảm đạm như vậy. Ba năm, năm năm, tất cả rồi cũng sẽ tốt lên. Nội lực của liên bang tốt hơn so với các quốc gia khác, trong vấn đề phục hồi kinh tế, chúng ta cũng sẽ nhanh hơn."

"Hiện tại ngài cảm thấy mảnh đất kia có thể chỉ đáng giá một triệu rưỡi đến hai triệu, thế nhưng ta có thể bảo đảm, mười năm sau ngài có thêm một con số 0 nữa, cũng không mua được một phần mười của nó!"

Rinky nói rồi đứng lên, đưa tay ra. "Tuy rằng ch��ng ta không đạt thành vụ giao dịch này, bất quá rất hân hạnh được biết ngài, ngài Hart."

Hắn biểu hiện thái độ không muốn nói thêm nữa, Hart cũng không cách nào giữ lại hắn. Lúc này mà mở miệng giữ lại chẳng khác nào đưa dao vào tay đối phương, còn chủ động nằm trên thớt. Có vẻ chỉ có thể đợi lần sau.

"Ta cũng vậy, ngài Rinky!"

Rinky nói thêm vài câu khách sáo, rồi từ biệt Jogariman sau đó rời đi.

Lúc này đầu óc Hart vẫn còn hơi chưa kịp phản ứng. Sau khi Rinky đi rồi, hắn mới không nhịn được hỏi: "Công ty nào có giá trị cổ phần bảy mươi triệu?"

Jogariman vừa thở dài vừa mang vẻ phiền muộn khó tả: "Hắn làm công ty Mậu dịch Tinh tế, chuyên kinh doanh đấu giá hàng hóa cũ đó!"

Hart một mặt khiếp sợ, ngay sau đó là vẻ mờ mịt: "Loại công ty này... Giá trị cổ phần lại cao đến vậy sao?"

Jogariman biết hắn lúc này hơi mất mát, vỗ vai Hart: "Hắn hiểu cách nắm bắt cơ hội hơn ngươi."

Phiên dịch độc quyền này được giữ gìn cẩn trọng tại kho tàng của truyen.free.