Ở một mức độ nào đó, Từ Hướng Đông cũng được xem là một vị quan hiếm có.

Ông ta chưa từng tham ô, nhận hối lộ, nổi tiếng là liêm khiết, cần mẫn, yêu dân, tiết kiệm và giản dị. Chẳng hạn như, đường đường là Trấn trưởng trấn Nhị Đạo Khẩu thuộc khu Nam Thành, thành phố Bình Dương, ngày thường nếu không phải trường hợp đặc biệt, ông ta rất ít đi xe công vụ, mà thường đạp chiếc xe đạp cũ kỹ đi làm. Có khi đến khu chính phủ họp, ông ta cũng đạp xe đi. Hơn nữa, ông ta luôn ăn mặc giản dị, gần gũi dân chúng, trước mặt dân chúng rất ít thể hiện vẻ quan cách.

Tuy nhiên, ông ta cũng không phải loại người thanh cao, hoàn toàn không dính bụi trần. Chỉ là bởi nhát gan, nên nhiều năm qua ông ta chỉ rèn luyện được tài luồn lách và khéo léo nơi quan trường cấp thấp.

Năng lực thực sự thì không có. Nếu không, với tài luồn lách và khéo léo của mình, ông ta cũng đã được thăng chức rồi.

Chẳng hạn như lần này, lão cán bộ về hưu Trần Hiến nghe nói bên này có khu đất bỏ trống, liền tùy tiện gọi điện thoại hỏi thăm Từ Hướng Đông. Ông ta lập tức gật đầu, miệng đầy đáp ứng. Ông ta cho rằng, loại chuyện nhỏ trong phạm vi chức quyền này, đơn giản không đáng nhắc tới. Một người như ông ta, thật sự không muốn nhân cơ hội này mà vơ vét, bỏ túi chút tiền vặt, chỉ là muốn dùng tài sản nhà nước để đổi lấy nhân tình, lại không trái kỷ luật, sao lại không vui vẻ mà làm chứ?

Khi Tô Thuần Phong nói ra ý tưởng muốn thuê toàn bộ hơn bảy mươi mẫu đất, lại còn muốn thuê vài chục năm, Từ Hướng Đông thật sự kinh ngạc. Nhưng ông ta nhanh chóng cho rằng đó là sự kiêu ngạo của người trẻ tuổi, ăn nói ngông cuồng, không hiểu chuyện, thậm chí còn nói vài câu ra vẻ quan cách về việc hợp tác khai thác, tăng thu ngân sách, thúc đẩy phát triển.

Thật đúng là không biết trời cao đất rộng, nghé mới sinh không sợ cọp mà.

Dù trong lòng hơi có chút không thích, nhưng dù sao việc thuê mướn vẫn chưa thỏa thuận xong, nên Từ Hướng Đông đành phải giả vờ hòa nhã, để Tô Thuần Phong nói ra vài ý tưởng cụ thể.

Và khi Tô Thuần Phong phân tích, giảng giải sâu sắc hơn, biểu cảm của Từ Hướng Đông liền dần dần trở nên ngưng trọng…

Ông ta nhận ra, chuyện thuê khoán đất đai này, e rằng căn bản không phải cặp cha con quê mùa, trông hơi giống nhà giàu mới nổi này đến thuê. Hoặc là việc họ thuê một mảnh đất nhỏ làm cửa hàng là thật, nhưng phía sau màn tuyệt đối có người đang sắp xếp một thương vụ lớn hơn. Mà Trần Hiến thì đã về hưu nhàn rỗi ở nhà rồi.

Bởi vì, những lời Tô Thuần Phong nói, căn bản không phải điều mà một đứa trẻ mới lớn đang học cấp hai có thể phân tích và tưởng tượng ra. Ngay cả ông ta, một vị hương trưởng, e rằng cũng khó mà nghĩ thấu đáo như vậy.

Theo lời Tô Thuần Phong, nhà họ có thể thuê khoán toàn bộ hơn bảy mươi mẫu đất, thời hạn thuê có thể là hai mươi năm, ba mươi năm, thậm chí bảy mươi năm. Tô Thuần Phong cũng thừa nhận, nhà họ căn bản không thể bỏ ra số tiền thuê khoán lớn như vậy. Nhưng đúng như cậu ta nói trước đó, có thể chọn phương thức hợp tác giữa chính quyền trấn Nhị Đạo Khẩu và nhà họ. Chính quyền trấn sẽ quy hoạch khu đất, nhà họ sẽ đầu tư tiền bạc, nhân lực và mọi nguồn lực để mạnh mẽ khai thác, sử dụng khu đất này, dùng để kinh doanh cửa hàng, bãi đậu xe, nhà kho, vân vân. Về phần doanh thu từ kinh doanh, chính quyền trấn Nhị Đạo Khẩu có thể nhận được 17.5% lợi nhuận hàng năm. Tô Thuần Phong còn nhấn mạnh rằng, đây không phải là nhà họ không cần nộp phí thuê khoán, mà là để chính quyền trấn giảm hoặc miễn bớt một phần phí tương ứng.

Những lời này nghe có vẻ rất chuyên nghiệp, khiến Tô Thành đang ngồi bên cạnh hoàn toàn bối rối. Con trai mình thành tinh rồi sao? Cái gì cũng dám nói vậy?

Lúc này, Từ Hướng Đông càng kinh ngạc hơn vì phán đoán của mình. Ông ta vẫn giữ nụ cười bình tĩnh, vừa suy nghĩ làm thế nào để xử lý chuyện này thỏa đáng, vừa mỉm cười nói: “Nếu là hợp tác, vậy chẳng phải nên chia đều 50/50 sao?”

“Trấn trưởng Từ, chúng tôi là thuê khoán quyền sử dụng đất.” Tô Thuần Phong gãi đầu một cái, cuối cùng cũng thu lại vẻ tự tin bình tĩnh đầy khí phách, tựa như đang cười nói mà chỉ điểm giang sơn của một thiếu niên, trông có chút ngượng ngùng nói: “Cho dù là không cần bỏ ra phí thuê khoán, chúng tôi đầu tư khai thác xây dựng cũng tốn rất nhiều tiền.”

“Chính phủ chúng tôi cũng có thể đầu tư khai thác xây dựng mà.” Từ Hướng Đông cười nói.

“Ôi, Trấn trưởng Từ, ý này là tôi đưa ra mà… Tính toán lại, vậy cũng được.” Tô Thuần Phong bĩu môi, lộ vẻ ấm ức đầy miễn cưỡng, nói: “Nhưng mà, nếu chúng tôi chỉ thuê mười mẫu đất ven đường này, thì phí thuê khoán cho chúng tôi rẻ chút nhé.”

Từ Hướng Đông bị vẻ mặt và lời nói của Tô Thuần Phong chọc cho vui vẻ, cười nói: “Tiểu tử, ý tưởng của cậu không tệ. Vậy thì… Sau khi ta về sẽ triệu tập hội nghị thảo luận ý tưởng và đề nghị của các cậu, đến lúc đó sẽ thông báo cho các cậu. Nhà các cậu có điện thoại chứ? Cho ta xin số điện thoại.”

“Có, có ạ.” Tô Thuần Phong lập tức lấy chiếc ví da lớn từ trước mặt cha mình ra, rút giấy bút viết số điện thoại. Sau đó, cùng với bao thuốc Hồng Tháp Sơn kia, đưa tới trước mặt Từ Hướng Đông, có chút ngượng ngùng nói: “Trấn trưởng Từ, các ngài cứ họp bàn bạc, bất kể cuối cùng chuyện có thành hay không, khu đất chúng tôi thuê để mở cửa hàng, tôi coi như đã quyết định trước rồi. Về phần phí thuê khoán, sau này chúng ta bàn bạc thêm, được không ạ?”

“Ồ, thằng nhóc lanh lợi này.” Từ Hướng Đông vui vẻ cười một tiếng, gật đầu nói: “Được, ta đồng ý với cậu, về chờ tin tức nhé.” Vừa nói, Từ Hư��ng Đông liền rất tùy ý cầm lấy tờ giấy viết số điện thoại cùng bao thuốc lá kia, cất vào ví của mình. Rồi nhìn Tô Thành, người từ nãy đến giờ cơ bản không nói gì, vẫn còn hơi ngẩn người, cười nói: “Lão Tô à, con trai ông quả thực quá có tiền đồ! Chà, có câu ‘hổ phụ vô khuyển tử’ (cha hổ không sinh con chó), ta thấy lão Tô ông đây là đang ra vẻ ông chủ lớn, để con trai đứng ra nói chuyện, còn mình thì án binh bất động, lặng lẽ quan sát tình hình đó mà, ha ha.”

Hoàn hồn lại, Tô Thành vội vàng cười gượng một tiếng: “Đâu dám đâu dám, tôi là một lão nông cục mịch, thật sự không hiểu mấy thứ này.”

Từ Hướng Đông đứng dậy, cười khoát tay, nói: “Vậy trước mắt cứ như vậy đi, tôi còn có chút việc công. Chúng ta sẽ liên lạc lại sau, được chứ?”

“À? Trưa nay cùng dùng bữa nhé.” Tô Thành vội vàng đứng lên nói.

Tô Thuần Phong không nhịn được muốn cười, bây giờ mới mấy giờ chứ? Hơn nữa, lần đầu gặp mặt đã muốn mời người ta ăn cơm, cha mình làm cái công phu “mất bò mới lo làm chuồng” này đúng là không đâu vào đâu cả.

“Để lần sau đi.” Từ Hướng Đông cũng không bận tâm, xách túi lịch sự bước ra ngoài.

Tô Thành và Tô Thuần Phong đành phải tiễn Từ Hướng Đông ra đến tận bên ngoài. Sau khi nói mấy câu xã giao, Từ Hướng Đông liền ung dung đạp xe đi, không nhanh không chậm rời đi.

Đợi Từ Hướng Đông đi xa, Tô Thành mới nghiêm mặt trách mắng: “Tiểu Phong, hôm nay con có phải bị thần kinh không?”

“Cha, sau khi về con sẽ nói tỉ mỉ với cha… Cơ hội lần này đơn giản là quá khó có được.” Tô Thuần Phong vẻ mặt tràn đầy tự tin nói: “Cha cứ chờ điện thoại của Từ Hướng Đông đi.”

“Cái gì cơ?” Tô Thành đầu óc mơ hồ.

“À phải rồi cha, cho con hai mươi đồng.”

“Làm gì?” Tô Thành vừa hỏi, vừa móc hai mươi đồng từ túi ra đưa cho Tô Thuần Phong.

“Ở trong quán cơm của người ta đợi lâu như vậy, tuy chưa ăn cơm nhưng cũng phải có chút ý tứ. Sau này còn là hàng xóm đối diện, tục ngữ nói ‘bán anh em xa mua láng giềng gần’, không thể thiếu việc làm phiền người ta.” Tô Thuần Phong cười hì hì nhận lấy tiền, xoay người đi vào quán cơm, mặc cho ông chủ quán cơm khách khí từ chối, cậu vẫn đặt hai mươi đồng xuống.

Hơn mười một giờ trưa, hai cha con trở về nhà.

Tại nhà, Tô Thuần Phong thật lòng nói chuyện với cha mình về giá trị sử dụng thực tế của khu đất kia.

Dĩ nhiên, cậu ta không nhắc đến vài năm sau, cùng với bước chân mở rộng nhanh chóng của thành phố Bình Dương, con đường Nam Hoàn mới sửa chưa được mấy năm cuối cùng đã trở thành một đại lộ trong thành phố. Và khu đất gần đường Nam Hoàn cũ này, sẽ trở thành một mảnh đất vàng có giá trị nóng bỏng, dễ dàng kiếm lời. Giá trị của mấy chục mẫu đất này nếu nói ra chắc chắn sẽ khiến Tô Thành kinh hãi.

Tô Thuần Phong chỉ đơn giản phân tích cách sử dụng và khai thác khu đất kia như thế nào. Dù sao đó cũng là khu đất nằm ở vị trí giao thông thuận tiện, đường trọng yếu. Cùng với sự phát triển nhanh chóng của kinh tế xã hội, sự phồn vinh của ngành vận tải hàng hóa, các phương tiện vận tải sẽ ngày càng nhiều. Như vậy, khu đất nằm gần đường Nam Hoàn và quốc lộ 107 này, hoàn toàn có thể xây thành một bãi đậu xe quy mô lớn. Chỉ riêng việc thu phí quản lý bãi đậu xe cũng đã là một khoản thu nhập không nhỏ. Hơn nữa, sau khi bãi đậu xe được xây dựng, dựa vào dòng tiền thu về cùng với giá trị của khu đất và bãi đậu xe, có thể tiếp tục vay vốn, tranh thủ thời gian ngắn nhất để nhanh chóng xây dựng toàn bộ các dịch vụ kèm theo như kho bãi, lưu trú, ăn uống, sửa chữa xe cộ… Thực ra thì không cần tự mình kinh doanh, chỉ cần xây nhà xưởng, cho người khác thuê, chỉ riêng tiền thuê cũng đã là một khoản thu nhập tương đối khả quan rồi. Hơn nữa, Tô Thuần Phong còn nghĩ, thậm chí không cần tự mình xây nhà xưởng. Đến lúc đó ai muốn đến bãi đậu xe kinh doanh, thì họ sẽ thuê địa điểm rồi tự xây theo yêu cầu của ban quản lý bãi đậu xe.

Khi cha cuối cùng bị mình thuyết phục, mắt sáng rực lên, cảm thấy quả nhiên có thể kiếm được nhiều tiền, nhưng rồi lại phiền não vì vấn đề vốn đầu tư quá lớn. Lúc này, Tô Thuần Phong liền bắt đầu nói về chuyện hợp tác với chính quyền trấn Nhị Đạo Khẩu.

Về giá thuê khoán, có thể điều chỉnh tương ứng theo tỷ lệ phân chia lợi nhuận mà chính quyền trấn muốn chiếm.

Tô Thuần Phong đã định ra tỷ lệ phân chia và đầu tư cơ bản như sau: nếu phí thuê khoán hàng năm mỗi mẫu đất là sáu trăm nguyên, thì chính quyền trấn sẽ được chia 17.5% lợi nhuận. Năm trăm nguyên thì chia 18%, bốn trăm nguyên thì 18.5%. Cứ theo tỷ lệ tăng lên này làm mức giới hạn để thương lượng với chính quyền trấn. Ngoài ra, một điều kiện tiên quyết cần thiết là thời gian thuê khoán ít nhất phải là hai mươi năm, tốt nhất là bảy mươi năm.

Tuy nhiên, đây chỉ là tình huống lý tưởng nhất trong lòng cậu ta. Trên thực tế, chính quyền trấn trong quá trình đàm phán nhất định sẽ đưa ra đủ mọi yêu cầu.

Như vậy đến lúc đó, có thể linh hoạt nhượng bộ một chút.

Điều này cũng giống như việc mua bán mặc cả vậy.

Ranh giới cuối cùng mà Tô Thuần Phong đã định là, tiền thuê hàng năm mỗi mẫu đất không được vượt quá bốn trăm nguyên, và phần trăm chia sẻ thu nhập của chính quyền trấn không được vượt quá ba mươi lăm phần trăm. Ngoài ra, trong toàn bộ thỏa thuận thuê khoán, thu nhập từ việc Tô Thành tự mình kinh doanh đại lý tiêu thụ và sửa chữa xe cộ, không nằm trong phạm vi hợp tác kinh doanh của hai bên, phân chia rõ ràng.

Nói đến cuối cùng, Tô Thành có chút không theo kịp nữa. Ông nói: “Dừng lại một chút, con cứ viết lại ra giấy cho cha đi, cha sẽ xem từ từ.”

Tô Thuần Phong dở khóc dở cười, nói: “Cha, chuẩn bị tiền đi nhé, ít nhất phải chuẩn bị năm mươi vạn.”

“Được được, mau viết đi!” Tô Thành giả vờ không nhịn được, vẫy tay một cái, nói: “Thằng nhóc nhà con cứ nghĩ làm lớn như vậy, nhà chúng ta sớm muộn gì cũng bị con làm cho phá sản mất thôi!”

“Cha cứ chờ phát tài đi.” Tô Thuần Phong cười ha hả, quay về phòng ngủ viết thư kế hoạch cho cha mình.

Cậu biết, lúc này trong lòng cha đã hoàn toàn hạ quyết tâm, làm một ván lớn.

Thực ra, Tô Thuần Phong đối với phương diện khai thác kinh doanh đất thuê khoán, tuyệt nhiên không biết một chữ nào. Chỉ là hôm nay khi nhìn thấy mảnh đất hoang mấy chục mẫu có vị trí địa lý ưu việt kia, cậu chợt nhớ lại kiếp trước, mảnh đất này đúng là đã được xây thành một bãi đậu xe, cũng mơ hồ nhớ một số chi tiết liên quan đến việc mảnh đất này chính thức được người ta thuê khoán, đầu tư xây dựng thành bãi đậu xe. Sở dĩ cậu biết những điều này là bởi vì ban đầu bãi đậu xe vận hành nhiều năm sau, do sự mở rộng nhanh chóng của thành phố, nó đã trở thành khu vực nội thành, không thuận tiện cho các xe vận tải lớn lưu thông, nên đã suy tàn và cuối cùng phải dời ra ngoại ô thành phố. Và sau đó, mảnh đất vàng có giá trị cực cao này đã gây ra sự tranh giành giữa vài thế lực lớn ở thành phố Bình Dương, cuối cùng còn có Thuật sĩ cũng bị kéo vào.

Năm ấy, Tô Thuần Phong ngang nhiên ra tay giúp đỡ một trong các bên, chiến thắng trong trận đấu phép với Thuật sĩ, từ đó giúp đỡ các bên giành được quyền kinh doanh khai thác mảnh đất này.

Bản dịch tinh tế này được lưu giữ riêng tại Truyện Free.