Trương Tiêu đầu và Tề Quan Ngạn đang câu cá ở hậu viện. Tề mập mạp một tay cầm miếng quả dở dang, một tay luống cuống xâu con giun vào lưỡi câu, vừa làm vừa nói: "Nghe nói năm nay tiêu cục của huynh làm ăn phát đạt lắm đúng không?"

"Ừm, cũng tạm ổn." Trạch nam lười biếng đáp. Anh đã móc mồi xong, vung tay một cái, lưỡi câu vèo một tiếng bay thẳng ra xa. Chưa tính đến những món quà cưới hậu hĩnh, năm nay Đại Yên Di Động đã lãi chừng mười vạn lượng bạc. Tuy nhiên, tám vạn hai trong số đó đến từ đơn ủy thác của Tiết Viễn Đạo, còn hoạt động kinh doanh thông thường của tiêu cục chỉ hơn hai vạn. Điều này chủ yếu là do Đại Yên Di Động hiện đang trong giai đoạn mở rộng thần tốc, số tiền kiếm được cơ bản đều được tái đầu tư ngay lập tức vào công cuộc xây dựng: chiêu mộ nhân sự, mở chi nhánh, đào tạo nhân viên, cộng thêm khoản đầu tư khổng lồ cho Thanh Dương học viện... Thành thật mà nói, trong tình hình này mà năm nay vẫn có thể lãi mười vạn lượng, điều này đã vượt xa dự liệu của anh. Ách, nhưng nghĩ đến số tiền đó còn bị một vị thần y vô lương lừa mất một nửa, Trương Tiêu đầu lại bắt đầu thấy đau lòng.

Dự kiến sớm nhất là đến đầu năm sau, Đại Yên Di Động có thể hoàn thành cơ bản chiến lược mở rộng đồng bộ này. Bảy mươi bốn chi nhánh trực thuộc sẽ phủ khắp Lương Châu, hình thành một mạng lưới hậu cần khổng lồ. Nhờ đó, chi phí vận chuyển sẽ giảm đáng kể, tạo ra ảnh hưởng to lớn. Đến lúc đó, những tiêu minh Tây Bắc, Trấn Bắc tiêu cục đều sẽ không còn là mối đe dọa. Đại Yên Di Động cũng sẽ thay thế Trấn Bắc tiêu cục, trở thành tiêu cục lớn nhất Lương Châu. Nói cách khác, tiêu cục của anh ta thực sự bắt đầu sinh lời có lẽ phải đến sang năm.

Tề Quan Ngạn nghe vậy lập tức hứng thú: "Vậy... chờ tiêu cục của huynh phủ khắp Lương Châu rồi, huynh có hứng thú làm thêm nghề tay trái nào không?"

"Ồ? Nghề tay trái gì vậy?"

Tề mập mạp buông cần câu và miếng quả xuống, xoa xoa tay nói: "Ha ha, thực ra đây cũng là một ý tưởng ban đầu của tôi. Hiền đệ huynh cũng rất có đầu óc kinh doanh, vừa hay giúp tôi cùng tham mưu chút. Huynh biết đấy, những người buôn lương thực như chúng ta, nói trắng ra là mua thấp bán cao, kiếm lời từ chênh lệch giá. Chẳng hạn như phía Bắc gặp chút thiên tai, mất mùa, chúng ta sẽ nhập lương từ vùng bội thu phía Nam mang ra Bắc bán. Ngoài lương thực ra, thực ra còn có rất nhiều thứ có thể buôn bán. Nhưng trước đây, vì phí vận chuyển quá cao, mọi người đều không mấy mặn mà. Một chuyến vất vả, lợi nhuận gộp đã thấp, chưa kể còn không biết hàng mang về có bán được không, nhất là những món đồ khó bảo quản. Nếu ế ẩm thì coi như thua lỗ nặng. Nhưng bây giờ mạng lưới hậu cần của huynh đã hình thành, vấn đề thứ nhất đã được giải quyết. Còn vấn đề thứ hai thì... à, cách đây không lâu tôi cũng đã tìm được biện pháp rồi."

"Ồ? Mau kể nghe xem nào." Trương Tiêu đầu cũng bị lời Tề mập mạp khơi dậy sự tò mò.

Đôi mắt nhỏ của Tề mập mạp lóe lên tia sáng, thốt ra hai chữ: "Đặt hàng."

"À?"

"Hiện tại tôi đã liên kết với một số thương gia địa phương ở Thanh Dương muốn mở rộng thị trường ra ngoài. Tuyệt đại đa số những người này đều rất tự tin vào sản phẩm của mình, và cũng rất được ưa chuộng tại địa phương. Nhưng thương nhân nơi khác không chắc chắn liệu khi hàng hóa đến nơi đó có còn giữ được độ "nóng" này không, nên bình thường sẽ không nhập hàng. Đã vậy thì chúng ta dứt khoát bỏ qua các thương lái trung gian, tự mình đứng ra bán hàng là tốt nhất." Tề Quan Ngạn vừa nói vừa móc ra một cuốn sổ tay nhỏ từ trong túi.

"Đây là..." Trạch nam lật cuốn sổ, suýt chút nữa bị dòng chữ lớn "Đào Bảo Tạp Hóa" trên bìa làm chói mắt. Sau đó, anh tiện tay lật vài trang, mỗi trang một món hàng đều có giới thiệu tương ứng. Lấy khoai lang Thanh Dương làm ví dụ, bên dưới ghi: tưới nước suối, ruột đỏ, vị ngọt, hoàn toàn tự nhiên không ô nhiễm, một cân một trăm văn, trăm cân bao vận chuyển, kèm theo mười cân khoai lang khô.

Tề Quan Ngạn đứng bên cạnh đắc ý nói: "Thấy sao, hai chữ "Đào Bảo" có thu hút không? Việc mua hàng này chẳng khác nào đi 'đào báu', chỉ cần huynh xem qua, nhất định sẽ tìm được món mình thích. Giai đoạn đầu, tôi định đầu tư một vạn lượng bạc để in mười vạn bản tập sách quảng cáo này, phân phát đến khắp các nơi ở Lương Châu. Người có nhu cầu có thể đến các chi nhánh của Đại Yên Di Động để đặt hàng trực tiếp, giao một nửa tiền đặt cọc. Chúng ta sẽ giao hàng từ Thanh Dương cho họ, sau đó người mua sẽ thanh toán nốt nửa còn lại."

Trạch nam hít một hơi lạnh: "Khá lắm, thời đại nào rồi mà anh đã bắt đầu chơi B2C! Đại ca đúng là quá tân thời, hoàn toàn không cho Lưu Cường Đông và Mã Vân đường rút lui mà."

Tề mập mạp bổ sung: "Bản này chỉ là hàng mẫu. Về sau tôi còn muốn mời họa sĩ vẽ minh họa cho từng món hàng. Nhưng nếu vậy, cuốn sổ tay này sẽ dày gấp đôi, chi phí in ấn sẽ tăng lên đáng kể, nên tôi vẫn chưa quyết định. À, đúng rồi, phương thức lợi nhuận của chúng ta chủ yếu thông qua việc rút hoa hồng. Mỗi giao dịch sẽ rút mười phần trăm phí giao dịch. Ừm, có lẽ hơi cao, nhưng không thể khác được, vì giai đoạn đầu chúng ta phải đầu tư lớn. Sau này khi lượng giao dịch tăng lên, mức phí này có thể điều chỉnh giảm xuống, tôi thấy từ 5% đến 7% là mức hợp lý hơn. Mặt khác, phi vụ làm ăn này tôi phải kéo anh vào cuộc. Đại Yên Di Động của anh là quan trọng nhất. Khi nhận được tiền đặt cọc, sẽ thông báo bên bán giao hàng. Sau đó bên bán sẽ giao hàng cho các anh kiểm kê, xác nhận không có hàng lỗi, hàng hỏng, rồi nhanh nhất đưa hàng đến tay người mua, và nhận nốt số tiền còn lại. Hắc, việc này cũng không hề dễ dàng. Anh thấy sao, có hứng thú không? Anh không cần bỏ vốn, chủ yếu là các chi nhánh của anh sẽ phải vất vả chút. Cuối cùng nếu lỗ, tôi chịu; n��u lời, chúng ta chia bảy ba, tôi ba anh bảy."

Không thể phủ nhận, Tề mập mạp quả thực rất có thành ý. Thoạt nhìn, cách chia này khiến Tề Quan Ngạn có vẻ chịu thiệt. Tuy nhiên, anh ta chủ yếu đầu tư vào mảng quảng cáo, về sau khi "Đào Bảo Tạp Hóa" có tiếng tăm, khoản đầu tư này sẽ giảm bớt tương ứng. Ngược lại, Đại Yên Di Động của Trạch nam sẽ phải tiếp tục đầu tư nhân lực và vật lực. Nhìn chung, cách chia này vẫn rất hợp lý.

Trạch nam lắc đầu: "Làm ăn thì có lời có lỗ, không lẽ để một mình anh chịu lỗ. Vậy thì thế này, nếu có tổn thất, chúng ta sẽ gánh chịu theo tỷ lệ góp vốn. Mặt khác, tôi có thể dành một khoảng không gian nhỏ ở các chi nhánh cho 'Đào Bảo Tạp Hóa', thuê một nhân viên chuyên trách xử lý các công việc liên quan. Tôi cũng có thể phân phát sách quảng cáo của anh một cách có định hướng. Ai chưa nhận được sách quảng cáo cũng không sao, người muốn mua hàng cũng có thể đến thẳng các chi nhánh của Đại Yên Di Động để tham khảo. Ở đó sẽ có sẵn sách quảng cáo cơ bản, cũng tiện cho người mua lựa chọn sản phẩm."

Tề mập mạp khi nói về "Đào Bảo Tạp Hóa" rất thú vị, mang hình dáng sơ khai của một trang web mua sắm, nhưng tiếc thay còn cách sự xuất hiện của internet ít nhất vài trăm năm. Tuy nhiên, mạng lưới hậu cần xuyên suốt Lương Châu được xây dựng thành công của Đại Yên Di Động đã khiến Tề Quan Ngạn nhạy bén đánh hơi thấy cơ hội kinh doanh. Như anh ta nói, chi phí vận chuyển giảm xuống sẽ thúc đẩy mạnh mẽ sự lưu thông hàng hóa, cũng gián tiếp thúc đẩy sự ra đời của hình thức kinh doanh vượt khuôn như "Đào Bảo Tạp Hóa". Ở thời điểm hiện tại, ai cũng khó mà nói "Đào Bảo Tạp Hóa" là lỗ hay là lời. Dù sao chi phí và tốc độ hậu cần hiện tại không thể nào sánh với hậu thế. Chẳng hạn như khoai lang Thanh Dương trong cuốn sổ tay quảng cáo trước đó, giá bán gấp hai đến ba lần khoai lang ở những nơi đó. Dù có người mua, khả năng cũng chỉ là để nếm thử "hàng tươi". Nhưng với những đặc sản khác có giá trị vượt xa phí vận chuyển thì có thể sẽ dễ bán hơn nhiều.

Mọi nỗ lực chuyển ngữ tinh tế này xin được dành tặng cho độc giả của truyen.free.