Tần Thiên khá thẳng thắn, hơn nữa vừa dứt lời đã có ý muốn tiễn khách.

Các thương nhân thấy Tần Thiên như vậy liền có chút sốt ruột. Mục đích chính của chuyến đi này là để mua nhang chống muỗi. Nhang hương đêm bán rất chạy, khiến họ nhìn thấy một thị trường đầy tiềm năng. Nếu cứ thế bỏ đi, họ sẽ đánh mất một cơ h��i lớn một cách vô ích.

Một thương nhân tên Bạch Thất đứng dậy, nói: “Để Tần công tử chê cười rồi. Tại hạ Bạch Thất, muốn cùng Tần công tử bàn bạc chuyện nhang chống muỗi.”

Bạch Thất vội vàng lên tiếng trước, những thương nhân khác sợ mất cơ hội cũng nhao nhao nói theo.

“Tần công tử, tại hạ Trần Lưu, cũng muốn cùng ngài thương lượng chuyện nhang chống muỗi.”

“Tại hạ…”

Nhiều người cùng lúc lên tiếng, Tần Thiên mỉm cười nhẹ, nói: “Mấy vị muốn bàn chuyện nhang chống muỗi, được thôi. Không biết quý vị muốn đặt mua nhang chống muỗi của tôi để bán, hay có ý định nào khác?”

Mấy vị thương nhân nhìn nhau. Đặt mua nhang chống muỗi, tự nhiên cũng kiếm lời, nhưng hiển nhiên không đủ để thỏa mãn tham vọng của họ.

“Tần công tử, nếu ngài bằng lòng bán công thức bí truyền, tôi sẵn lòng mua.”

“Tần công tử, tôi cũng nguyện ý mua công thức bí truyền.”

“Tôi cũng vậy…”

Các thương nhân này có thể trong thời gian ngắn như vậy nhìn ra sự diệu dụng của nhang hương đêm, hiển nhiên cũng không phải hạng người tầm thường. Nếu có thể mua được công thức, họ chắc chắn sẽ đồng ý. Chỉ có như vậy, họ mới có thể tự chủ về giá bán, số lượng sản xuất nhang chống muỗi; nếu không, việc đặt mua từ Tần Thiên sẽ khiến họ luôn bị phụ thuộc.

“Mấy vị đều nguyện ý mua công thức bí truyền, tại hạ thấy cũng không có vấn đề gì. Tiền bạc ấy mà, cùng nhau có lợi mới là điều nên làm. Bất quá, công thức bí truyền này tôi định bán với giá một ngàn xâu, không biết trong số quý vị, ai có thể chấp nhận?”

Nghe Tần Thiên vừa mở miệng đã đòi một ngàn xâu, mấy người không khỏi hít một hơi khí lạnh, trong lòng nghĩ Tần Thiên quả nhiên dám ra giá.

Một cây nhang chống muỗi giá một văn tiền, một ngàn cây mới được một tiền. Cho dù một ngày bán được mười ngàn cây, cũng chỉ mới được mười xâu tiền. Một ngàn xâu tiền, họ phải bán một trăm ngày mới hoàn vốn. Nhưng đến lúc thu hồi vốn lẫn lời, mùa hè đã trôi qua, nói cách khác, họ bận rộn cả một mùa hè mà chẳng kiếm được gì.

Đây vẫn chỉ là trong tình huống lý tưởng, nhưng việc làm ăn đâu phải dễ dàng như vậy. Hôm nay mười ngàn cây có thể bán hết, nhưng liệu mấy ngày sau đó, bạn còn có thể bán được mười ngàn cây nữa không? Một gia đình mua mười cây dùng được 10 ngày, vậy họ phải đợi mười ngày sau mới mua tiếp được. Tính như vậy, suốt cả mùa hè họ cũng không thể nào thu hồi vốn. Dĩ nhiên, nếu đi đến các vùng khác để bán, mười ngàn cây một ngày cũng không phải là không thể, nhưng đồng thời lại tăng thêm chi phí vận chuyển. Bởi vậy, một ngàn xâu tiền, hiển nhiên là không mấy có lợi.

Mấy vị thương nhân thầm cười khổ.

“Tần công tử, một ngàn xâu tiền đối với chúng tôi mà nói đều có chút khó chấp nhận. Vậy có cách nào dung hòa không?” Bạch Thất nhìn Tần Thiên hỏi. Tần Thiên sớm đoán được họ khó lòng chấp nhận, dù sao nhang chống muỗi cũng chỉ là một món làm ăn nhỏ, việc để họ bỏ ra một ngàn xâu tiền mua một công thức như vậy, thực sự quá khó nuốt. Hơn nữa, công thức này không chừng lúc nào sẽ bị nhiều người biết đến, vậy họ bỏ tiền mua một công thức như thế, há chẳng phải lại càng thua thiệt sao?

“Cũng có cách dung hòa. Công thức bí truyền này tại hạ cũng chỉ bán một ngàn xâu tiền. Nếu quý vị chịu hợp lực mua, tại hạ cũng sẽ bán. Sau khi có được công thức, các vị có thể tự do sản xuất và kinh doanh ở những nơi khác nhau, ước chừng một mùa hè cũng có thể thu lời gấp mấy lần. Dĩ nhiên, còn việc kinh doanh trong vùng Trường An, các vị không cần bận tâm. Tôi cũng có đạo đức nghề nghiệp, đã bán cho các vị rồi thì sẽ không bán cho người khác nữa, các vị không cần lo lắng tôi sẽ tiếp tục buôn bán công thức này, thấy sao?”

Mấy người hợp lực mua công thức bí truyền, mỗi người bỏ ra hai trăm xâu tiền, ngược lại cũng có thể chi trả được. Chỉ là như vậy, mấy người đều có công thức bí truyền, nhất định sẽ có cạnh tranh, họ trên thị trường cũng chỉ mất đi quyền chủ động tuyệt đối.

Bất quá, mấy vị thương nhân chỉ suy nghĩ một lát rồi liền đồng ý. Tuy nói công thức bí truyền có nhiều người biết sẽ bất lợi cho việc độc quyền thị trường của họ, nhưng nhang chống muỗi là một sản phẩm mới, thị trường tuyệt đối rất lớn. Năm sáu người họ e rằng cũng không nuốt trôi hết, nếu không nuốt trôi hết thì có thêm vài người biết công thức cũng chẳng sao.

Mấy vị thương nhân đồng ý xong, Tần Thiên liền cùng họ tại chỗ ký kết hợp đồng, sau đó tiền trao cháo múc. Những thương nhân này cầm được công thức bí truyền xong, ai nấy đều mừng rỡ, cũng không nán lại Tần gia thôn lâu thêm nữa. Sau khi bàn bạc, họ lập tức tỏa đi các địa phương khác nhau.

Họ đều là thương nhân lâu năm, rất có kinh nghiệm làm ăn. Thị trường lớn như vậy, việc tự mình khai thác thị trường rõ ràng sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn cho họ. Nếu mấy người đều đi một chỗ, thì hiển nhiên sẽ ảnh hưởng đến lợi ích của chính họ.

Mấy vị thương nhân rời đi, Tần Thiên nhìn một ngàn xâu tiền, lộ ra một nụ cười nhẹ. Bên cạnh, Bác Phúc lần này lại chẳng vui vẻ chút nào. Trước kia, ông thấy vài xâu tiền là mừng quýnh cả lên, nhưng giờ thì không, điều này khiến Tần Thiên khá bất ngờ.

“Bác Phúc, có phải thấy nhiều tiền quá mà choáng váng không?” Một công thức bí truyền bán được nhiều tiền như vậy, hắn cảm thấy Bác Phúc chắc chắn mừng đến ngây người, đến nỗi không thể hiện ra được.

Thế nhưng Bác Phúc lại lắc đầu: “Thiếu gia, công thức bí truyền này nếu ở trong tay chúng ta, một mùa hè chúng ta có thể kiếm lời nhiều như vậy. Sang năm lại kiếm lời nữa, như vậy mới có thể liên tục không ngừng. Nhưng ngài đem công thức bí truyền bán đi rồi, người khác biết được, chúng ta sau này muốn tiếp tục làm món làm ăn này, e rằng không dễ dàng nữa phải không?”

Tần Thiên sững sờ một chút, hắn không ngờ Bác Phúc vốn chất phác bỗng nhiên lại có thể nói ra lời như vậy. Mặc dù những lời này thực ra không hoàn toàn hợp lý, nhưng ít nhất cho thấy ông đã bắt đầu suy nghĩ sâu hơn.

“Bác Phúc, công thức nhang chống muỗi thực ra không hề bền vững. Chẳng phải cha con Tần Bát cũng đã làm ra hàng giả sao? Dù họ không biết còn thiếu vài thành phần chính, nhưng chỉ cần họ từ từ nghiên cứu, có lẽ đến sang năm, họ sẽ tìm ra. Nói như vậy, sang năm chúng ta còn có thể tiếp tục làm nhang chống muỗi không? Dù có thể làm, liệu còn thuận lợi như năm nay không?”

Bác Phúc ngạc nhiên. Sang năm nếu nhiều người biết công thức, họ khẳng định khó lòng thuận lợi như năm nay nữa, mười ngàn cây bán hết sạch trong một buổi sáng.

“Thiếu gia…”

“Công thức nhang chống muỗi không giữ được bí mật lâu. Hơn nữa, món làm ăn này kiếm tiền quá chậm. Việc đổi lấy được khoản tiền lớn như vậy một lần, đối với chúng ta mà nói là chuyện tốt. Bởi vì ta phải dùng khoản tiền này, đầu tư vào một phi vụ lớn hơn. Dùng tiền đẻ ra tiền, đó mới là đạo kinh doanh chân chính.”

Nhang chống muỗi mười ngàn cây mới được mười xâu tiền, thực sự quá chậm một chút. Bởi vậy Tần Thiên chuẩn bị trong lúc làm món này, cũng sẽ chế tạo nước hoa. Trước kia hắn không có tiền, nhiều nguyên liệu không mua nổi, nhưng bây giờ có tiền, nguyên liệu chế tạo nước hoa cũng không thành vấn đề nữa. Nước hoa, có thể kiếm lời nhiều hơn nhang chống muỗi gấp bội.

“Thiếu gia, là lão nô suy nghĩ chưa thấu đáo.”

Tần Thiên khoát tay: “Cầm một trăm xâu tiền này, đi mua chút quà cáp tử tế, ngày mai ta và phu nhân muốn về nhà thăm song thân.”

Bản dịch này là tài sản trí tuệ độc quyền của truyen.free, mọi hình thức sao chép đều không được phép.