Năm 96 là một năm rất quan trọng đối với A+ Âm Tần.

Cuối năm nay, Tống Á không triệu tập toàn bộ quản lý cấp cao dưới quyền vào một phòng họp. Hắn cảm thấy gặp mặt riêng từng người sẽ tốt hơn, tránh để mọi người lại tranh cãi, lãng phí thời gian như năm ngoái, vả lại, cũng không cần thiết phải để mỗi quản lý cấp cao đều biết rõ công việc kinh doanh của người khác.

Năm 96 cũng là năm cuối cùng trước khi Delure nhận được 15% cổ phần khuyến khích. Sau khi Yefremov rời đi, Tống Á đã “triệu kiến” anh ta ngay ngày hôm sau.

Delure, người trước đó đã nhận được 5% cổ phần khuyến khích, vẫn có ý định duy trì phương án cũ: hết sức khuếch trương và giữ lại lợi nhuận trong nội bộ công ty A+ Âm Tần. Do đó, năm 96, ngoài việc tiếp tục tăng cường đầu tư vào trang web âm nhạc America, anh ta còn dự định nâng cao thị phần của kho bản quyền giọng nói điện tử A+, thông qua một thương vụ mua lại để vọt thẳng lên hơn 10%.

Kho bản quyền giọng nói điện tử mang lại lợi nhuận ổn định nhưng không thể thỏa mãn được hoài bão lớn của anh ta. Việc dùng những mảnh đất tiềm năng ở Thung lũng Silicon và các startup nhỏ từ dự án trang web âm nhạc America để huy động vốn mới là nguồn chính của anh. Theo kế hoạch năm 96 của Delure, đến lúc đó anh ta về cơ bản phải dốc toàn bộ vốn liếng còn lại ra.

Về phần số cổ phần DTS đã lên sàn chứng khoán, trị giá chưa đến năm triệu, Tống Á không cho phép anh ta đụng vào. Delure cũng không có cách nào. Khoản cổ phần 3,2% đó đi kèm 5% quyền bỏ phiếu và một ghế trong hội đồng quản trị. Sau khi DTS lên sàn, anh ta rất nóng lòng tham dự các cuộc họp hội đồng quản trị ở đó.

Như vậy, kế hoạch thực sự trong lòng anh ta đã rất rõ ràng: tận dụng làn sóng bùng nổ của Internet, sau khi nhận được cổ phần khuyến khích vào năm 97, sẽ ngay lập tức đưa toàn bộ A+ Âm Tần lên sàn chứng khoán thông qua trang web âm nhạc America, nhằm tối đa hóa lợi ích cá nhân.

Điểm này, chuyên viên kế toán Samuel của công ty Coopers Lybrand, người cùng phụ trách cho cả Tống Á và A+ Âm Tần, đã sớm phát hiện manh mối và đưa ra cảnh báo. O'Grady từ Northern Trust cũng đã ngấm ngầm nhắc nhở. Delure cũng đoán được rằng Tống Á đã rõ mười mươi tính toán của mình.

Bây giờ, hai người duy trì được sự ăn ý này là nhờ vào tình bạn năm xưa và quyết tâm tuân thủ cam kết của bản thân Delure.

Dĩ nhiên, Tống Á cũng không thể không đề phòng anh ta còn muốn tham lam hơn nữa. Bộ phận pháp vụ của A+ Âm Tần do Alicia phụ trách. Hắc hắc, đợi vài ngày nữa sau khi buổi lễ nhậm chức của Thống đốc Peter kết thúc...

Ừm? Đang nghĩ đi đâu thế, Tống Á lắc đầu.

"Đúng vậy, cực kỳ quan trọng," Delure không chủ động vạch trần, nhưng cũng không cố ý che giấu. Anh ta theo lời ám chỉ của người bạn già kiêm ông chủ mà nói thêm, "Năm nay, các công ty Internet chỉ cần lên sàn là giá cổ phiếu sẽ tăng gấp nhiều lần."

"Ừm, Chín Chị Em."

Cuối năm lại có thêm hai công ty Internet nữa lên sàn thành công. Thị trường đã đổi tên từ "Bảy Chị Em" của năm 95 thành "Chín Chị Em".

"Đáng tiếc thật, anh có nghe nói không? YAHOO ở gần chúng ta cũng sẽ lên sàn vào năm tới, khoảng tháng Ba," Delure nói.

"Nhanh như vậy ư? Tôi cứ tưởng ít nhất phải đợi đến cuối năm sau."

YAHOO đã lẳng lặng đưa thị phần của phần mềm tìm kiếm lên top ba. Hiện tại, loại hình trang web này được thị trường thổi phồng hơn nhiều so với các trang web âm nhạc. Một trong những người sáng lập YAHOO lại là người gốc Hoa nữa chứ. Bỏ lỡ cơ hội đầu tư ban đầu, Tống Á có cảm giác tiếc nuối như bỏ lỡ một món tiền lớn.

"Tôi cảm thấy đặc điểm của ngành Internet là nhanh, cái gì cũng nhanh, thay đổi trong chớp mắt."

Delure cũng thở dài một lúc, "Vì vậy, năm sau tôi cũng sẽ theo sát việc nâng cấp trang web âm nhạc America ba tháng một lần. Có lẽ không có thời gian để đi lưu diễn nước ngoài cùng anh. Hợp đồng mới của anh với Anschütz đã ký thế nào rồi?"

"Ban đầu dự kiến sáu buổi ở Nam Mỹ, một buổi ở Tây Ban Nha, một buổi ở Bồ Đào Nha; tùy tình hình sẽ điều chỉnh tăng thêm, để hoàn thành hơn nửa giai đoạn tour diễn toàn cầu 'Max Điểm' từ năm 96 đến 97 của tôi," Tống Á trả lời.

"Ồ, chuyến lưu diễn châu Mỹ Latin ư?" Delure cười nói.

"Đúng vậy."

Nhờ ca khúc tình ca đình đám Ai Se Eu Te Pego, người dân Nam Mỹ dần dần lại yêu thích hai bản nhạc vũ điệu lãng mạn Mambo No. 5 và Angelina. Tống Á tự biết điều này, hãng phát hành Sony Columbia Records cũng biết, và bộ phận biểu diễn nghệ thuật của Anschütz đương nhiên cũng biết danh tiếng của anh ấy ở đó ngày càng cao. Do tình trạng băng đĩa lậu tràn lan ở khu vực Nam Mỹ, độ hot của ca khúc không nhất thiết chuyển hóa thành doanh số đĩa nhạc bản quyền. Vì vậy, tận dụng lúc đang nổi để tổ chức các buổi hòa nhạc, nhận quảng cáo, biến độ hot thành tiền bạc thực tế thì tương đối thiết thực, không làm thì phí.

Điều này cũng sẽ có lợi cho anh ta trong việc giành được ca khúc chủ đề World Cup 98 thông qua thế lực hùng mạnh của các tổ chức Nam Mỹ trong FIFA.

"Năm sau, chúng ta hãy thử đưa áo phông và Vodka sang bán ở Nam Mỹ xem sao."

Sau khi tiễn Delure, Tống Á lại gặp Scott, tổng giám đốc A+ Trang Phục, và Riise, tổng giám đốc A+ Rượu Nghiệp.

"Sản lượng."

Riise không mấy hào hứng, "Bây giờ Vodka Tro Nhạn ở Bắc Mỹ còn không đủ để bán, một chai mười mấy đô la, đắt gấp đôi so với Vodka thông thường. Người dân Nam Mỹ khả năng chi tiêu có đủ không? Phân khúc cao cấp của chúng ta đang rất tốt."

"Tóm lại, trước hết hãy xây dựng bộ khung cho công ty con của các anh ở Nam Mỹ. Năm sau tôi ở đó sẽ còn nổi tiếng hơn."

Về đại thể, Tống Á không cho phép can thiệp: "Dù sao thì dự án rượu sủi bọt đã tạm dừng, sức sống của Vodka sau hai giai đoạn mở rộng đã tăng lên. Như cũ, Scott, anh hãy chuyển đổi lợi nhuận USD năm nay của A+ Trang Phục và cổ phần của nhà máy rượu địa phương một lần nữa. Chi tiết cụ thể hai người bàn bạc kỹ với nhau, ngay trong hôm nay."

"Ôi trời ạ."

Scott không ngạc nhiên chút nào khi anh ta xù lông, "Lại thế nữa à?"

"Bây giờ tình cảnh của tôi khác rồi Scott, anh đừng nghĩ đến giá của năm ngoái nữa," Riise đắc ý cười khẩy với anh ta.

"Khốn kiếp!" Scott giơ ngón giữa với anh ta, "Anh thà về tự ăn mình đi!"

"Anh tự ăn mình ấy!"

"Thôi được rồi, đừng cãi nhau trước mặt tôi được không? Hai người đâu phải trẻ con ba tuổi," Tống Á cũng đã lường trước được cảnh này. "Scott, năm sau anh phải giảm bớt đà khuếch trương. Kế hoạch mở thêm cửa hàng chính thức mới của anh, tôi nghĩ chưa phải lúc. Áo phông rất khó tạo được sự khác biệt. Năm nay, các ông lớn thời trang giá rẻ truyền thống cũng ào ạt ra mắt dòng sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với chúng ta, giá cả, chất lượng, thiết kế đều không chênh lệch là bao. Anh còn định dừng hợp tác với Sears ở những quầy chuyên doanh thua lỗ lớn kia, dùng số tiền tiết kiệm được cho công ty con ở Nam Mỹ..."

"Sears năm nay chỉ khó khăn một chút thôi, chúng ta nên cùng hợp tác vượt qua giai đoạn này. Họ đã giúp đỡ A+ Trang Phục từ những ngày đầu khởi nghiệp, lại còn là một ông lớn bản địa ở Chicago, ông chủ cũ của tôi nữa..." Scott không mấy tình nguyện, "Chúng ta không thể trở mặt vô tình nhanh như vậy."

"Kinh doanh là kinh doanh, được chứ?"

Tống Á khuyên nhủ: "Tôi đã xem báo cáo tài chính của anh rồi. Chi phí vận hành các quầy chuyên doanh của chúng ta ở Sears cao gấp mấy lần so với các siêu thị khác. Mô hình cửa hàng bách hóa tổng hợp của họ không còn phù hợp với thời đại này nữa."

Vodka Tro Nhạn được bán ra vào tháng Mười cùng với album 21, đến nay mới hơn hai tháng. A+ Rượu Nghiệp còn lâu mới hoàn vốn, nhưng A+ Trang Phục dần dần đã trở thành nguồn tiền mặt ổn định nhất trong các hoạt động kinh doanh thực nghiệp của Tống Á. Scott muốn khuếch trương mạnh mẽ, nhưng Tống Á không cho phép. Không phải hắn không muốn làm lớn, mà là muốn điều chỉnh nhịp độ, phát triển ổn định, liên kết với các ngành kinh doanh khác dưới quyền.

Khi công việc kinh doanh ngày càng lớn, hắn rõ ràng cảm thấy việc làm việc với các quản lý cấp cao dưới quyền ngày càng mệt mỏi. Sau khi lãng phí rất nhiều thời gian và công sức thuyết phục, Scott cuối cùng đành phải chấp nhận ý kiến của ông chủ, "Năm sau không làm gì cả, còn phải chiến lược co lại ư? Vậy lợi nhuận khổng lồ của A+ Trang Phục năm nay sẽ phân phối thế nào?"

"Anh hãy giữ lại một phần tiền mặt trong tài khoản công ty. Anh và các quản lý cấp cao khác cũng sẽ nhận được một khoản tiền thưởng hậu hĩnh, sau đó sẽ chia cổ tức cho cổ đông. Chi tiết cụ thể Goodman sẽ trao đổi với anh, anh ấy đang ở trong thư phòng."

"Được rồi."

Tống Á dùng cả lời lẽ cứng rắn lẫn mềm mỏng, cuối cùng cũng thuyết phục được các quản lý cấp cao của hai công ty kinh doanh truyền thống này.

Rất nhanh, hắn lại gặp Gordon của A+CN, đi cùng còn có O'Grady từ Northern Trust và đại diện của Comcast, hai cổ đông khác của A+CN.

"Vì trước đây hai bên đã thỏa thuận sẽ căn cứ vào tỷ lệ người xem của A+CN để phân bổ tài nguyên kênh, nên tôi muốn đợi khi đài tin tức hai mươi bốn giờ chính thức đi vào hoạt động độc lập, kênh của chúng ta sẽ bị đẩy lùi lại khá nhiều, ừm, rất nhiều..."

Định hướng chiến lược của Comcast đã điều chỉnh sang phát triển Internet và cơ sở hạ tầng viễn thông. Bản thân A+CN cũng không mấy khởi sắc. Hiện tại, A+CN mỗi ngày sản xuất khoảng chín giờ chương trình, rải rác trên ba kênh miễn phí của Comcast. Comcast thực ra đặt kỳ vọng lớn hơn Tống Á một chút vào đài tin tức dành cho người da đen này. Ông chủ trẻ Roberts tự mình chỉ đạo, đích thân tham dự lễ ký hợp đồng, đặt nhiều kỳ vọng nó có thể trở thành đối thủ cạnh tranh của CUU và đài BET lâu đời, vốn dành cho người da đen. Nhưng sau hơn hai tháng phát sóng thử, gần như không ai còn nghĩ như vậy nữa.

Người họ cử đến có cấp bậc thấp hơn nhiều so với trước, và cũng trẻ tuổi hơn rất nhiều, "Nếu không có gì bất ngờ, ngài APLUS có lẽ chỉ có thể chọn một kênh nằm trong khoảng từ 75 đến 99."

"Có thể chọn kênh 88 không? Vậy thì chọn kênh này đi, nó sẽ mang lại may mắn cho tôi," Đối với Tống Á, khu vực lựa chọn kênh này chỉ có một. "Cũng may là không rơi vào ba chữ số," Hắn gượng cười trêu Gordon.

Gordon nặn ra một nụ cười đáp lại ông chủ. Anh ta thậm chí không còn tâm trí để hỏi tại sao kênh 88 lại mang lại may mắn nữa. Tâm trạng chán nản của anh ta trái ngược hoàn toàn với vẻ phong độ, tràn đầy nhiệt huyết khi mới rời BET để chuyển việc.

"Đừng như vậy Gordon, bây giờ anh còn chưa đưa ra một đài tin tức đầy đủ hai mươi bốn giờ cơ mà. Tôi tin anh có thể làm được, anh cũng đã nói truyền hình là một sự nghiệp lâu dài đúng không?" Làm ông chủ thì còn có thể làm gì khác nữa? Tống Á cười động viên.

"Đây là kế hoạch quảng bá chung sau khi chính thức mở cửa vào năm tới," Đại diện Comcast trao một văn kiện mới. Ngoài các hoạt động thường quy như gửi thư quảng cáo bằng giấy cho các khách hàng tiềm năng thông qua đường dây của họ, còn có các ý tưởng như cắt quảng cáo trên báo liên quan gửi về để nhận được một năm đăng ký miễn phí, quảng bá liên kết với các đài khác, v.v., tổng cộng mười triệu.

Công ty mẹ của A+CN, A+ Bản Quyền và Quản Lý Tài Sản, sẽ chi 7,1 triệu theo tỷ lệ. Số còn lại 2,9 triệu sẽ do Northern Trust và Comcast gánh chịu. Ngoài ra, còn có khoản đầu tư bổ sung cần thiết để mở rộng nội dung chương trình, ba bên cũng sẽ phải đóng góp theo tỷ lệ.

Tin tốt là với thành tích tỷ lệ người xem hiện tại của Gordon, cá nhân anh ta chắc chắn không thể nhận được mức lương hàng năm trên năm triệu nữa. Ba bên có thể tiết kiệm được một khoản tiền nhỏ.

Tiết kiệm tiền lương này chẳng đáng là bao so với việc thu hút người đặt hàng. Dù là công ty nào cũng mong muốn thấy số lượng người đăng ký tăng vọt.

"Chúng tôi chỉ biết sẽ tiếp tục đầu tư thêm một năm. Nếu đến lúc đó số lượng người đăng ký vẫn không đạt như dự kiến..."

Tống Á không tiện trực tiếp đưa ra tối hậu thư cho Gordon. O'Grady của Northern Trust, sau khi ngấm ngầm thỏa thuận với Tống Á, đã đứng ra đóng vai người xấu.

"Tôi biết, tôi sẽ không thất bại đâu."

Alicia bây giờ vẫn chưa rảnh. Các văn kiện hợp đồng đã thỏa thuận hôm nay sẽ được ký vào đầu năm sau, cùng với các văn kiện liên quan đến ICBC do văn phòng luật sư của cô ấy phụ trách. Gordon cố gắng gượng cười nói: "Kênh 88 ư? Tôi sẽ biến nó thành đài tin tức tốt nhất, tôi thề."

Văn bản này được tái cấu trúc ngôn ngữ cẩn trọng bởi đội ngũ biên tập viên của truyen.free.