“Hiên tử, tính toán như vậy là không đúng đâu.”

Nhìn Tạ Hiên thao thao bất tuyệt, Tần Phong thở dài, nói: “Thuê cửa hàng, đây chỉ là yêu cầu cơ bản nhất để mở một tiệm, bất kể là một cửa hàng chưa trang bị gì hay là tiệm người khác sang nhượng lại, ít nhất ba đến năm vạn khối tiền trang bị là không thể thiếu, phải không?” Nếu đã là mở tiệm buôn bán, vậy phải có điểm khác biệt so với những quán bày bán ngoài đường. Theo suy nghĩ của Tần Phong, cửa hàng này cần phải được trang bị cho xứng tầm, hơn nữa, diện tích hai mươi mét vuông theo hắn thấy thì quá nhỏ.

“Ừm, khoản tiền đáng chi này quả thực không thể thiếu.” Tạ Hiên suy nghĩ một chút, nói: “Vậy cũng gần như phải bảy tám vạn đồng rồi.” “Chưa dừng lại ở đó đâu, bảy tám vạn này chỉ đủ để dựng lên cái khung cửa tiệm thôi, phần tiền chi dùng vẫn còn ở phía sau ấy.” Tần Phong lắc đầu, nói: “Muốn gặp được chuyện tốt như có cả tiệm ở Sân Nam sang nhượng thì cơ bản là chuyện đùa. Hiên tử, ngươi có biết để khởi động một cửa hàng, cần phải bỏ ra bao nhiêu tiền để nhập hàng không?” “Không biết.” Tạ Hiên nghe vậy hơi ngẩn người. Năm đó, sau khi tiếp quản Văn Bảo Trai, trong kho còn hàng tồn, hơn nữa các thương gia nhập hàng cũng là mối quen biết cũ, không cần hắn phải bận tâm, vì vậy, Tạ Hiên cũng không rõ về khoản này.

“Chúng ta mở tiệm đồ cổ, tính diện tích ba mươi mét vuông đi, cho dù tất cả đồ vật bên trong tiệm đều là hàng giả, thì ít nhất cũng phải bỏ ra hai mươi vạn tài chính, đây còn là nói giảm đi đấy…” Trong giới đồ cổ, những cửa hàng buôn bán ra bên ngoài, việc bên trong trưng bày toàn hàng giả cũng không có gì đáng ngạc nhiên, chủ yếu là vì giá của đồ thật quá cao. Rất nhiều món đồ quý hiếm đều được giữ trong nhà, chỉ khi khách muốn xem xét kỹ mới hẹn thời gian mang đến tiệm. Nhưng ngay cả là hàng giả, cũng phải đặt một ít đồ sao chép tinh xảo để trưng bày. Những thứ đó mỗi món ít nhất cũng gần một vạn, vậy tính xuống, con số hai mươi vạn trong dự tính của Tần Phong cũng không phải là nhiều. Nếu muốn nhập kho vài món đồ cổ thật sự để trấn tiệm, vậy e rằng phải tốn không dưới một trăm vạn. Để một cửa hàng có thể duy trì được.

Sở dĩ Tần Phong đến kinh thành đã hơn hai tháng mà chưa từng ghé Phan Gia Viên, thứ nhất là vì trong khoảng thời gian này xảy ra khá nhiều chuyện, thứ hai chính là do ví tiền eo hẹp, bởi vì hiện tại hắn vẫn chưa muốn lấy lô ngọc khí đoạt được từ trộm mộ ra bán.

“Phong ca, ta hiểu rồi…” Sau khi nghe Tần Phong phân tích, Tạ Hiên mới nhận ra mình đã nghĩ mọi chuyện quá đơn giản. Trên mặt hắn không khỏi lộ ra vẻ thất vọng, hắn vốn thật sự muốn lao đầu vào giới đồ cổ đang bùng nổ này, ra sức thử một phen.

“Tiểu béo, giận dỗi gì đấy?” Tần Phong gọi biệt danh của Tạ Hiên, cười nói: “Khi ta ra tù, ch��ng phải chúng ta đều trắng tay đó sao, hiện giờ chẳng phải đã có mấy chục vạn gia sản rồi ư? Ngươi cũng đừng sốt ruột. Cứ thỉnh thoảng đến Phan Gia Viên dạo chơi. Nếu có ai đó sang nhượng cửa hàng phù hợp, chúng ta sẽ tiếp quản, như vậy cho dù giá có cao một chút cũng có thể tiết kiệm không ít tiền.” Việc buôn bán, điều kiêng kỵ nhất chính là chữ “sốt ruột”. Khi ngươi vội vàng muốn đạt thành giao dịch, thường sẽ bỏ qua nhiều chi tiết, mà chi tiết lại liên quan đến thành bại. Một bước đi sai, thường dẫn đến kết quả tán gia bại sản.

Năm đó Tần Phong chế tạo Phỉ Thúy giả để bày mưu tính kế, đó chính là hành động liều lĩnh. Nhưng hiện giờ, hắn lại không muốn làm những chuyện như vậy nữa, thà ổn định một chút để tích lũy tài phú, chứ không muốn vì tiền mà đẩy mình vào vòng nguy hiểm.

“Phong ca, con nghe lời ngài, ngài bảo làm thế nào thì con làm thế ấy!” Lời nói của Tần Phong khiến Tạ Hiên mỉm cười, mọi khúc mắc trong lòng tan biến hết. Hắn nói: “Phong ca, chúng ta vào trong đi thôi, hôm nay cuối tuần có nhiều gian hàng, biết đâu còn có thể đào được vài món đồ tốt thì sao.” “Thôi đi, khỏi nghĩ cũng biết, không gặp được đồ tốt là chuyện bình thường, gặp được thì coi như trúng số độc đắc rồi…” Tần Phong cười cười, vừa đi vừa nói: “Đến những nơi thế này, có thể mang tâm lý muốn nhặt được của hời, nhưng tuyệt đối không được có tâm tính may mắn. Phàm là thấy những món đồ mà mình không thể đánh giá được giá trị, thì tuyệt đối đừng nên ra tay…”

Tất cả công việc làm ăn trên thế gian này, kỳ thực đều là một dạng hành vi tâm lý của con người. Việc kinh doanh đồ cổ càng như vậy, những người muốn đào bảo nhặt được của hời, đều có một kiểu tâm lý muốn chiếm chút lợi nhỏ. Nhưng những người này lại quên mất một câu nói, đó chính là: “Tham bát bỏ mâm.” Những người quanh năm suốt tháng lăn lộn ở thị trường đồ cổ này, sớm đã sàng lọc đồ vật của mình qua vô số lần rồi. Tỷ lệ có thể còn lại đồ thật quý hiếm cũng gần như tương đương với việc trúng giải năm trăm vạn vậy.

“Người thật là đông đúc, dù đồ vật là giả, nhưng cũng phản ánh được một phần văn hóa của đất nước chúng ta.” Họ chậm rãi bước đi giữa dòng người. Đúng như Tần Phong đã nghĩ, những gian hàng này hoàn toàn không có món đồ nào đáng giá để xem, tám chín phần mười đều là hàng được bán sỉ từ các chợ tiểu thương khắp nơi. Tuy nhiên, những thứ này cũng mang một chút bóng dáng văn hóa truyền thống, chẳng hạn như lọ thuốc hít bằng thủy tinh, tranh Tết Dương Liễu Thanh, các sản phẩm thêu Tô Châu, tượng điêu khắc gỗ Đông Dương – tất cả đều là những kỹ thuật do tổ tiên lưu truyền từ ngàn xưa.

Ngoài ra, trên các gian hàng trải đất phổ biến nhất còn có mã não, ngọc phỉ thúy, gốm sứ, tiền xu trong và ngoài nước, điêu khắc từ tre gỗ và xương, tranh bóng da, tín vật Phật giáo, trang phục dân tộc và các vật phẩm tương tự. Dù không phải là đồ cổ gì lớn lao, nhưng tất cả đều rất mới mẻ, độc đáo và đặc sắc. Khách du lịch đến đây tham quan đều sẵn lòng chi tiền, công việc buôn bán xem ra khá tốt, khắp nơi đều có thể nghe thấy âm thanh mặc cả ồn ào.

“Hiên tử, Sân Nam nói là cửa hàng này phải không?” Đi theo đám người chừng hơn hai trăm mét, trước mắt Tần Phong xuất hiện một tiệm đồ cổ chuyên kinh doanh văn phòng tứ bảo. Trên đầu tiệm treo tấm bảng sơn đen chữ vàng đề “Tứ Bảo Hiên”, mặt tiền được trang trí vô cùng khí phái.

“Chắc là vậy rồi?” Tạ Hiên nhìn quanh một lát, nói: “Không phải bảo đợi ở cửa tiệm sao? Sao không thấy ai?” “Có thể là họ đã vào trong tiệm rồi, chúng ta đi tìm xem sao!” Tần Phong nhìn lướt qua đám đông nhưng không thấy Phùng Vĩnh Khang và những người khác, lập tức kéo Tạ Hiên một cái, cả hai cùng bước vào “Tứ Bảo Hiên”.

“Hai vị khách quan, quý khách muốn tìm gì ạ?” Vừa bước vào cửa, một tiểu nhị mặc áo khoác trường bào đã niềm nở đón chào. Tuy nhiên, khi nhìn rõ khuôn mặt của Tần Phong và Tạ Hiên, nụ cười chất chứa trên mặt hắn lập tức trở nên lạnh nhạt. “Hắc, Hiên tử, có vẻ cậu có duyên với hắn đó.” Thấy tình huống này, Tần Phong cũng không tức giận, mà là trêu ghẹo Tạ Hiên, bởi vì thái độ đón khách của tiểu nhị này quả thật có chút giống với Tạ Hiên.

Việc kinh doanh văn phòng tứ bảo, lượng khách hàng thường được chia thành hai nhóm lớn. Một nhóm là những người thực sự yêu thích thư pháp, ngày nào không viết vài nét là cảm thấy tay ngứa ngáy. Họ là lực lượng tiêu thụ chủ yếu của văn phòng tứ bảo. Những người này phần lớn là các cụ già trên năm mươi hoặc đã về hưu, họ có tiền và có thời gian rảnh. Về cơ bản, mỗi lần đến tiệm họ đều chi tiêu một vài món đồ. Loại người còn lại là những người trung niên dẫn theo con cái của mình đến. Vào thập niên chín mươi, việc học chữ vẫn còn rất thịnh hành. Các bậc phụ huynh mong con mình “cá chép hóa rồng” cũng không hề keo kiệt khi chi tiền cho con cái.

Về phần những người trẻ tuổi chừng đôi mươi như Tần Phong, về cơ bản sẽ không có khả năng chi tiêu. Phan Gia Viên mỗi ngày có dòng người qua lại lên đến mấy vạn người, nếu tiểu nhị gặp ai cũng cười, e rằng chưa đợi đến tối về nhà thì mặt mũi đã co rúm lại rồi.

“So với Văn Bảo Trai của chúng ta thì thế nào?” Tần Phong cũng không để tâm đến thái độ của tiểu nhị, cứ thế cùng Tạ Hiên đi lại trong cửa hàng. “Mặt bằng lớn hơn của chúng ta, hàng hóa cũng đầy đủ hơn. Giấy Tuyên Thành này chất lượng không tồi. Tuy nhiên giá cả cũng cao. Khả năng chi tiêu hiện giờ của khách hàng chưa đủ, nên tiệm chúng ta sẽ không nhập loại hàng này…” Khi Lãnh Hùng Phi chưa tới, Văn Bảo Trai vẫn luôn do Tạ Hiên quản lý. Những lời này hắn nói ra đều đúng sự thật, thậm chí còn chỉ ra được cả những yếu điểm của chính cửa hàng mình.

“Hiện nay người biết viết thư pháp bằng bút lông không còn nhiều nữa. Sau này muốn tiếp tục làm loại hình kinh doanh này, phải hướng đến thị trường cao cấp.” Tần Phong lắc đầu. Vị trí cửa hàng này tuy rất tốt, nhưng việc buôn bán lại chỉ ở mức bình thường, so với mấy tiệm đồ cổ bên cạnh chuyên kinh doanh ngọc thạch, tranh chữ, gốm sứ thì quả thực có thể nói là ảm đạm. “Phong ca, thị trường cao cấp là gì ạ?” Tạ Hiên lần đầu tiên nghe thấy danh từ này, không khỏi tò mò hỏi.

Tần Phong thuận miệng nói: “Nói đơn giản, chính là bán đồ cho người giàu.” “Phong ca, lời ngài nói con không hiểu rõ lắm.” Tạ Hiên lắc đầu, những lời của Tần Phong chẳng khác nào nói suông, ai mà chẳng muốn bán đồ cho người giàu. Nhưng người càng giàu lại càng chi li. Tạ Hiên từng gặp một phú ông có hàng trăm triệu, khi mua một khối nghiên mực giá hơn ba trăm đồng, đã đủ để ông ta cò kè với hắn cả buổi chiều, cuối cùng vẫn bớt được hai mươi đồng, vui vẻ hệt như trúng số độc đắc vậy.

“Đồ ngốc, đó chính là tạo dựng thương hiệu! Nếu ngươi có thể khiến tất cả những người biết viết thư pháp bằng bút lông ở Bắc Kinh mà không có đồ vật của tiệm ngươi thì sẽ ngại ngùng không dám nhận mình biết viết thư pháp, như vậy coi như ngươi đã thành công rồi!” “Ai, vị tiểu huynh đệ này nói không sai, nhưng mà cái thương hiệu này phải làm thế nào đây?” Lời Tần Phong chưa dứt, phía sau hắn đã vang lên một giọng nói. Nhìn lại, một lão nhân mặc trường bào kiểu cũ, tay bưng ấm trà tử sa, đang mỉm cười nhìn mình.

“Lão nhân gia, ta chỉ thuận miệng nói vậy thôi, ngài đừng coi là thật.” Tần Phong cười chắp tay, quay đầu nói với Tạ Hiên: “Đi thôi, lão Phùng và những người khác chắc là đã đi dạo chỗ khác rồi, chúng ta đi tìm họ một chút.” Trong đầu Tần Phong có rất nhiều mánh khóe kiếm tiền, nhưng hắn và lão nhân kia chẳng thân thích gì, dựa vào đâu mà phải nói cho đối phương? Vạn nhất sau này chính hắn đến Phan Gia Viên kinh doanh văn phòng tứ bảo, chẳng phải là "gậy ông đập lưng ông" sao?

“Ai, ai, tiểu huynh đệ, đừng đi vội, vào trong uống chén trà đã!” Lão nhân thấy Tần Phong quay đầu bỏ đi, không khỏi vội vàng đuổi theo. Cửa tiệm của ông tuy việc buôn bán không tệ đến mức thua lỗ, nhưng so với các tiệm đồ cổ lân cận được coi là "hốt bạc" thì lại có vẻ khá chật vật, khó khăn để phát triển. Vì vậy, lời giải thích vừa rồi của Tần Phong đã chạm đến nỗi lòng của lão nhân rất lớn, nhưng lời nói lại bị bỏ dở giữa chừng, điều này khiến lão nhân trong lòng khó chịu như bị mèo cào.

“Tần Phong, các cậu sao lại chạy vào trong tiệm dạo thế?” Vừa mới bước ra khỏi “Tứ Bảo Hiên”, Tần Phong đã thấy Phùng Vĩnh Khang đang đứng ở cửa tiệm ngơ ngác nhìn quanh. Sau khi nhìn thấy Tần Phong và Tạ Hiên, hắn lập tức chạy tới. “Lão Phùng, sao chỉ có một mình cậu? Lão Chu, Nam ca bọn họ đâu?” Thấy vẻ mặt sốt ruột của Phùng Vĩnh Khang, Tần Phong không khỏi giật mình, nghĩ thầm mấy tên nhóc này không phải là bị người ta “chạm từ” đấy chứ?

“Chạm từ” là một câu nói trong giới đồ cổ, ý chỉ việc một số kẻ phạm pháp khi bày bán đồ cổ trên quầy hàng, thường dùng thủ đoạn kín đáo đặt những món đồ sứ bị sứt mẻ ra giữa lối đi, chuyên chờ người qua đường sơ ý va phải làm hỏng, rồi nhân cơ hội đó mà lừa gạt. Phùng Vĩnh Khang và những người này đều ăn mặc bảnh bao, đặc biệt Vi Hàm Phỉ vừa nhìn đã biết là tiểu thư con nhà giàu. Mấy người họ đi cùng nhau, quả thực rất dễ bị những kẻ “chạm từ” này nhắm trúng.

Nghe Tần Phong nói xong, Phùng Vĩnh Khang vội vàng xua tay, nói: “Không phải chạm từ, mà là… Ví tiền của Vi Hàm Phỉ và lão Chu bị trộm rồi, hai người cộng lại mang theo hơn một vạn đồng tiền đấy…” “Ví tiền của họ bị mất thì cậu gấp cái gì đây?” Tần Phong đưa mắt đánh giá Phùng Vĩnh Khang, không nhanh không chậm nói: “Lão Phùng, chẳng lẽ ví tiền của cậu cũng bị mất rồi sao? Nhìn bộ trang phục này của cậu cứ y như người có tiền vậy.” “Ngươi… làm sao ngươi biết?” Sắc mặt Phùng Vĩnh Khang sa sầm xuống, giận dữ nói: “Cũng không phải là ta muốn nịnh bợ cậu đâu, hơn hai ngàn đồng tiền ta mang theo cũng bị người ta trộm mất rồi!”

Chốn văn chương này, độc quyền khai mở tại Tàng Thư Viện.