Cảm ơn bạn đọc ‘Ánh sáng’ đã ủng hộ!

Nhưng nếu David Stern dễ dàng bị thuyết phục đến thế, ông ta đã chẳng phải là Chủ tịch NBA. Người đàn ông lão luyện này năm đó đã dám một mình sang Trung Quốc để khai phá thị trường NBA, đủ thấy ý chí sắt đá và khí phách của ông ta kiên định đến nhường nào.

Dù những lập luận của Choi Jung Won quả thực rất hấp dẫn, nhưng vẫn chưa có nội dung cốt lõi nào đủ để khiến ông ta hoàn toàn tâm phục khẩu phục.

“Cậu bé, mọi thứ cậu nói nghe rất tốt đẹp. Tôi tin cậu cũng đã tìm hiểu về lịch sử và những gì tôi đã trải qua. Nhưng quá khứ dù sao cũng chỉ là quá khứ, hiện tại NBA đã không còn cần phải tự giới thiệu mình với người khác nữa. Nếu cậu muốn có quyền phát sóng, ít nhất hãy đưa ra những điều kiện đủ sức thuyết phục tất cả các thành viên trong liên minh chuyên nghiệp của chúng tôi.” Stern nói, tựa như một thương nhân gian xảo đang nắm giữ nước trường sinh, chẳng lo người đang khát sẽ không mua món hàng của mình.

Choi Jung Won vừa thưởng thức trận đấu khí thế hừng hực phía dưới, vừa lắc lắc ngón tay nói: “Tôi đã xem qua mức giá các ông đưa ra cho Đài Truyền hình Trung Quốc về bản quyền phát sóng, và cả những đài truyền hình khác nữa. Điều tôi muốn nói là, mức giá cao như vậy chắc chắn không phải thứ Đài Truyền hình HBC chúng tôi có thể gánh vác nổi, hơn nữa thị trường Hàn Quốc cũng không đủ lớn để chúng tôi có thể thu hồi vốn đầu tư.”

Thị trường Hàn Quốc lớn đến mức nào, Stern thực ra hiểu rất rõ. Những năm gần đây NBA mở rộng ra khắp nơi, và cũng không phải chưa từng có ý định khai phá thị trường Hàn Quốc. Thế nhưng, sau vài lần thử nghiệm, Stern liền nhận ra rằng nơi đây hoàn toàn không cùng đẳng cấp với nước láng giềng. Theo lý thuyết, với mối quan hệ thân thiết và sự mô phỏng Mỹ Quốc khắp nơi của Hàn Quốc, NBA lẽ ra phải rất thịnh hành ở đó mới đúng. Tuy nhiên, tình hình thực tế lại là, bóng chày thịnh hành hơn bóng rổ rất nhiều ở Hàn Quốc. Điều này cũng khá dễ hiểu, bởi ngay tại Mỹ, mức độ phổ biến của MLB cũng cao hơn NBA. Còn ở Trung Quốc, sở dĩ danh tiếng NBA vượt xa MLB là một mặt bởi Trung Quốc không có truyền thống bóng chày, mặt khác là họ không có thói quen bắt chước Mỹ. Bởi vậy, đối với Stern, Hàn Quốc giống như một món đồ vô bổ: ăn không ngon mà bỏ thì tiếc.

Vấn đề tương tự này khi phản ánh lên mảng bản quyền phát sóng cho thấy, Đài Truyền hình Hàn Quốc không mấy hứng thú với điều này, và cũng không thể bỏ ra khoản phí bản quyền kếch xù kia. Phía NBA cũng rất muốn mở rộng ảnh hưởng ở Hàn Quốc, nhưng lại chẳng thu đư��c bao nhiêu lợi nhuận từ đó. Giờ đây, ý của Choi Jung Won cũng rất rõ ràng, anh ta không chuẩn bị bỏ ra một số tiền lớn để làm ăn thua lỗ. Tuy nhiên, Stern hiểu rất rõ, nếu Choi Jung Won đã tìm đến tận cửa, chắc chắn anh ta sẽ có một điều kiện đáng giá có thể khiến mình động lòng. Vì lẽ đó, ông ta cũng không vội vàng từ chối, mà khoanh tay lẳng lặng chờ đợi con bài chủ chốt của đối phương.

Choi Jung Won cũng không có ý định vòng vo hay giấu giếm, con bài chủ chốt của anh ta đã rõ ràng, chỉ cần nói rõ ràng, rành mạch, anh ta không sợ đối phương sẽ không đáp ứng.

“Tôi dự định liên hợp cùng Đài Truyền hình Trung ương (CCTV) để cùng mua độc quyền phát sóng NBA. Phía HBC chúng tôi sẽ gánh vác một phần nhỏ chi phí trong đó.”

Stern tựa hồ nghe thấy điều gì đó buồn cười, khẽ cười rồi nói: “Thứ lỗi cho tôi nói thẳng, Lance. Chúng ta đã hợp tác với Đài Truyền hình Trung Quốc rất nhiều năm rồi. Phí bản quyền vẫn giữ nguyên. Các cậu tham gia vào, nhưng vẫn là mức giá tương tự, thế mà liên minh NBA chúng tôi lại phải bán quyền phát sóng cho hai quốc gia. Nói đi nói lại, chẳng phải chúng tôi chịu thiệt sao?”

Choi Jung Won đã sớm liệu trước điều này, rồi bắt đầu thuyết phục: “Mục đích của chúng ta là hợp tác, hiện tại có một câu nói rất phổ biến, gọi là ‘đôi bên cùng thắng’. Chỉ có đôi bên cùng có lợi, mọi người mới có thể vui vẻ hợp tác. Nếu phía NBA không có đủ lợi ích, làm sao chúng tôi có thể thể hiện thành ý của mình đây?”

“Ồ? Vậy tôi xin rửa tai lắng nghe.” Stern đã sớm đoán trước anh ta sẽ có chiêu cuối, với vẻ mặt đầy mong đợi.

Choi Jung Won hai tay mở ra, khoa tay múa chân một vòng tròn lớn, rồi nói: “Chúng ta sao không thoát ra khỏi cái không gian chật hẹp như Hàn Quốc, mà đặt tầm nhìn vào một không gian rộng lớn hơn? Ở Trung Quốc, ở châu Á, sự hợp tác của chúng ta có thể có rất nhiều hình thức khác nhau chứ. Tôi biết David ông vẫn luôn nóng lòng muốn mở rộng NBA ra khắp châu Á, lẽ nào ông chưa từng nghĩ đến việc dựa vào sự trợ giúp của người khác sao?”

Stern lấy lại bình tĩnh, cau mày cẩn thận suy tư: “Ý cậu là sao? Cậu có năng lực giúp đỡ chúng tôi mở rộng NBA ở châu Á?”

Thời khắc then chốt đã đến. Choi Jung Won lập tức giữ bình tĩnh, tập trung tinh thần. “Đương nhiên, nói về năng lực tuyên truyền, xin cho phép tôi khoe khoang một chút. Trong phạm vi toàn thế giới thì tôi không dám nói, nhưng trong phạm vi châu Á, tôi cảm thấy tôi có thể làm tốt hơn các ông nhiều.”

“Nói tiếp. Tôi xin rửa tai lắng nghe.” Stern rất hứng thú muốn xem Choi Jung Won vì sao lại có sự tự tin như vậy.

“Không biết ông đã tìm hiểu kỹ về tư liệu của tôi chưa?” Choi Jung Won không vội vàng nói ra chiêu thức của mình, mà hỏi ngược lại.

Stern gật đầu. Để tỏ thành ý, ông ta đã từng làm chuyện như vậy. Lẽ nào ông ta là kẻ ngốc mà lại ngồi xuống đàm phán với đối tác mà không hiểu chút gì về họ?

Trên thực tế, dù thời gian chỉ có ba ngày, nhưng Stern lại hiểu biết về Choi Jung Won vô cùng tỉ mỉ. “Tôi biết cậu không chỉ là một ngôi sao, mà còn sở hữu một công ty giải trí có quy mô khổng lồ ở Hàn Quốc, ngoài ra còn có sức ảnh hưởng rất lớn ở khu vực châu Á.”

Choi Jung Won muốn chính là hiệu quả này, anh ta tự tin nói: “Ở châu Á, dưới trướng công ty tôi có rất nhiều ngôi sao được công chúng vô cùng yêu thích. Mức độ được yêu thích của họ ở khu vực châu Á là điều ông không thể tưởng tượng nổi. Mỗi người trong số họ đều sở hữu lượng fan khổng lồ. Nếu những ngôi sao này tham gia vào kế hoạch tuyên truyền NBA trên toàn châu Á, không biết điều đó có giúp ích gì cho việc mở rộng giải đấu này không?”

Không sai, thứ Choi Jung Won dùng để lay động Stern chính là việc sử dụng các ngôi sao dưới trướng mình làm đại diện hình ảnh cho NBA. Sự kết hợp giữa thể thao và ngôi sao giải trí quả thực có thể tạo ra hiệu ứng bùng nổ. Huống hồ Choi Jung Won cũng không hề nói dối, bằng vào những nhóm nhạc thần tượng dưới trướng, anh ta chắc chắn sẽ giúp NBA tiến sâu hơn vào lòng người. Đặc biệt là ở khu vực Đông Nam Á, nơi các ngôi sao làn sóng Hàn Quốc có sức ảnh hưởng không gì sánh kịp. Trong khi khu vực này vẫn là ‘sa mạc’ của NBA, nếu công ty AP của Choi Jung Won có thể giúp NBA cắm rễ tại đây, Stern nằm mơ cũng muốn cười tỉnh giấc.

Stern hiển nhiên không nghĩ tới Choi Jung Won sẽ đưa ra một kế hoạch độc đáo như vậy: sử dụng các ngôi sao dưới trướng mình làm đại sứ hình ảnh cho NBA để đổi lấy quyền phát sóng. Trước đây chưa từng có tiền lệ nào như vậy. Tuy nhiên, ông ta phải thừa nhận một điều, các ngôi sao dưới trướng Choi Jung Won ở nhiều khu vực châu Á quả thực được yêu thích hơn NBA. Điều này không có nghĩa là có rất nhiều người không biết NBA, trên thực tế, trên hành tinh này cũng không có nhiều người không biết đến NBA. Nhưng vấn đề là, biết NBA là gì không có nghĩa là họ là khán giả và fan trung thành của NBA, cũng chưa chắc sẽ đầu tư tiền bạc vào giải đấu này. Nếu có sự hỗ trợ từ các ngôi sao của công ty AP, dù cho chỉ là chuyển hóa một phần mười số fan của họ thành người ủng hộ NBA, đó cũng là một thành tựu vĩ đại. Có thể nói, Choi Jung Won đã đưa ra một điều kiện mà Stern không thể từ chối.

Sử dụng quyền phát sóng độc quyền tại một quốc gia như Hàn Quốc, để đổi lấy khả năng tuyên truyền toàn diện trên khắp châu Á, đây tuyệt đối là một thương vụ cực kỳ có lời.

Tuy nhiên, Stern thoáng chốc đã nghĩ đến một vấn đề khác, điều này khơi dậy sự tò mò của ông ta: “Không biết cậu đã hứa hẹn điều kiện gì với Đài Truyền hình Trung Quốc mà khiến họ đồng ý sự tham gia của cậu?”

Rất rõ ràng là, Choi Jung Won ngay từ đầu đã bình thản nói rằng sẽ hợp tác mua quyền phát sóng cùng Đài Truyền hình Trung Quốc. Nhưng vô cớ gì, CCTV lại cho phép anh ta tham gia vào chứ? Stern thừa biết, Đài Truyền hình Trung Quốc giàu có đến mức nào. Chỉ là một khoản phí bản quyền NBA, nói theo kiểu Trung Quốc thì: họ không thiếu tiền. Vì lẽ đó, chỉ cần nghĩ một chút là biết, Choi Jung Won khẳng định cũng đã mang lại không ít lợi ích cho phía Trung Quốc.

Chỉ là vấn đề của ông ta, Choi Jung Won chắc chắn không thể trả lời. Bởi vì phía CCTV vẫn chưa có phản hồi chính thức, mặc dù Choi Jung Won biết đối phương nhất định sẽ đồng ý. Nhưng chuyện như vậy phải đợi mọi thứ được xác định rõ ràng mới dễ nói chuyện, dù sao việc trao đổi lợi ích cũng cần trải qua một phen cò kè mặc cả mới có thể thành công.

Choi Jung Won cười ha ha, qua loa cho qua: “Chuyện như vậy, mọi người đều là người hiểu chuyện. Tuy nhiên, xin hãy tôn trọng một chút bí mật của chúng tôi, thứ không tiện nói thẳng.”

Stern cũng mỉm cười, không hỏi thêm nữa. Đây là bí mật kinh doanh của người khác, không liên quan gì đến ông ta. Chỉ cần xác nhận NBA có thể đảm bảo lợi ích từ sự hợp tác đan xen ba bên này, thì ông ta sẽ chẳng ngại ngần gì mà quan tâm đến thông tin của hai bên còn lại nữa.

“Được rồi, Lance. Phải nói là, cậu đã đưa ra một điều kiện mà tôi không thể từ chối. Khi đàm phán quyền phát sóng vào tháng Năm năm nay, tôi sẽ trao đổi cụ thể với phía Đài Truyền hình Trung Quốc.”

Giữa tiếng hò reo cổ vũ của hàng vạn người hâm mộ, Choi Jung Won vươn tay về phía Stern. “Hợp tác vui vẻ.”

Stern cũng đưa tay ra, hai bàn tay lớn siết chặt vào nhau.

Hai nhân vật lớn đã đạt được thỏa thuận chung, những người cấp dưới mới thực sự bắt đầu đàm phán. Tuy các chi tiết cụ thể không ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng, thế nhưng phải mất một khoảng thời gian khá dài mới có thể đưa ra được một điều khoản làm hài lòng cả hai bên. Chuyện về sau Choi Jung Won mặc kệ, đã có nhân viên HBC phụ trách theo dõi và tiếp quản.

Chờ đến khi bản quyền phát sóng NBA được đấu giá lần thứ hai vào tháng Năm năm nay, HBC có thể thông qua kênh của CCTV, loại bỏ hoàn toàn ba đài truyền hình còn lại để độc chiếm quyền phát sóng tại Hàn Quốc.

Giải quyết được một gánh nặng lớn, Choi Jung Won hoàn toàn thư thái, vừa trò chuyện cùng Stern, vừa thưởng thức trận đấu All-Star vui tai vui mắt. Anh ta là một siêu sao, lại ngồi cạnh Stern, vì lẽ đó máy quay hiện trường thỉnh thoảng cũng sẽ chuyển hướng về phía này, giới thiệu với khán giả truyền hình vị khách quý hiếm có này.

Có lẽ thành công đã quyết định, David Stern đã khai thông một khởi đầu tốt đẹp, sau đó vận may liền hoàn toàn đứng về phía anh ta.

Mới vừa từ trong sân vận động đi ra, Trịnh Tinh Hoài liền với vẻ mặt vui mừng rõ rệt bước tới đón. “Jung Won, bên Trung Quốc có tin tức rồi. Phó Bộ trưởng Bộ Văn hóa Vương Chương đã mời anh một tuần sau đến hồ Quan Lan đánh golf.”

Choi Jung Won cũng một trận kinh ngạc mừng rỡ, vỗ tay, hăng hái reo lên: “Đại sự đã thành!”

Mặc dù anh ta liên hệ là CCTV, nhưng cũng biết lúc này nhất định phải có sự chấp thuận từ cấp cao của Trung Quốc mới được. Hiện tại Phó Bộ trưởng Bộ Văn hóa đích thân đứng ra, khẳng định là muốn tìm hiểu cụ thể ý định hợp tác của anh ta. Nếu đối phương cảm thấy khả thi, vậy HBC tiện thể có thể nắm giữ nhiều quyền phát sóng các sự kiện thể thao khác, cũng sẽ không thành vấn đề.

Choi Jung Won hoạt động bấy lâu nay, chẳng phải chính là vì ngày hôm nay sao. Vì vậy, anh ta không dám trì hoãn thêm nữa, ngay lập tức lên máy bay trở về. Anh ta cần phải trở về gấp, nhanh chóng xây dựng một kế hoạch làm hài lòng phía Trung Quốc. Kế hoạch này phải bao quát từ tổng thể đến từng chi tiết nhỏ, nhất định phải làm cho phía Trung Quốc thấy rõ thành ý của anh ta, tăng khả năng thành công.

Trước sau Choi Jung Won đã bận rộn ròng rã gần hai tháng, và giờ đây cuối cùng cũng coi như đã đạt được thành công bước đầu. Nhìn những đám mây trắng bồng bềnh bên ngoài cửa sổ máy bay, tâm tình anh ta cũng như bầu trời xanh thẳm, rộng lớn kia, bao la bát ngát, tràn đầy hào khí.

Toàn bộ bản dịch này là tài sản của truyen.free, và mọi hình thức sao chép đều cần được sự cho phép.