Mới mở chế độ chơi quốc chiến lãnh chúa, lại thêm chỉ cần chăm chỉ cày cuốc là có thể miễn phí nhận được những món ăn vặt nhỏ tốt cho sức khỏe, khiến cho tựa game Xích Lĩnh vốn đã ngày càng thịnh hành lại càng thêm sôi động.

Trong ba ngày tiếp theo, số lượng người chơi một lần nữa tăng vọt, lên đến 190 nghìn người.

Ngốc Ngốc Tử dứt khoát thuê lại cửa hàng gà om cạnh bên, vốn đã hết hạn hợp đồng, và cải tạo thành một cửa hàng nhỏ chuyên bán đĩa CD trò chơi, mỗi ngày đều phải nhập hàng bằng từng xe từng xe.

Việc đĩa game chuyển từ tặng miễn phí sang bán cũng chính là đề xuất của cố vấn Mã Lục.

Chủ yếu là vì hắn phát hiện trên Xianyu xuất hiện rất nhiều tiểu thương bán đồ cũ, họ nhập hàng số lượng lớn từ Ngốc Ngốc Tử, sau đó bán lại với giá cao hơn cho những người chơi ở các tỉnh thành khác, những người đã nghe danh Xích Lĩnh nhưng không muốn đến tận Thành phố B để nhận đĩa game.

Đội ngũ dự án cũng không quá để tâm, bởi vì họ mong muốn càng nhiều người chơi càng tốt, những tiểu thương bán đồ cũ này cũng coi như đã mở thêm một kênh phân phối mới cho họ.

Nhưng Mã Lục lại vô cùng khó chịu, hắn đã dày công xây dựng một hệ thống vận hành có lương tâm bấy lâu nay, vất vả lắm mới nuôi được mớ rau hẹ (người chơi) tươi tốt, vậy mà bản thân còn chưa kịp cắt đã bị kẻ khác tiêu hao. Điều này sao có thể nhịn được?

Thế là hắn lập tức tìm Ngốc Ngốc Tử, yêu cầu mở rộng kênh phân phối trực tuyến, đồng thời chuyển việc phát đĩa game từ tặng miễn phí sang bán có thu phí.

Ngốc Ngốc Tử cũng đã để ý thấy lượng người chơi từ các khu vực khác đổ về game gần đây, đã cho người tìm kiếm công ty chuyển phát nhanh hợp tác, chuẩn bị triển khai dịch vụ vận chuyển.

Nhưng anh ta vẫn còn lo ngại về việc liệu có nên chuyển đổi đĩa CD từ miễn phí sang thu phí hay không, e rằng điều này sẽ khiến một bộ phận người chơi nản lòng mà bỏ cuộc.

Mã Lục vỗ vai hắn nói: “Ta cảm thấy chúng ta vẫn nên có lòng tin hơn vào trò chơi của mình một chút. Với Xích Lĩnh này, từ việc xây dựng mô hình, ánh sáng, tối ưu hóa thần thánh, phúc lợi siêu khủng, NPC có trí thông minh siêu việt, cho đến độ tự do rộng lớn, không có quái vật làm phiền người chơi – thì có điểm nào kém cạnh «Elden Ring»?”

“Hidetaka Miyazaki của «Elden Ring» còn dám bán với giá 298 tệ, trong khi «Xích Lĩnh» của chúng ta chỉ bán 168 tệ, lại còn miễn phí vận chuyển. Tự mình đến lấy còn được giảm thêm 20 tệ phí vận chuyển, chỉ còn 148 tệ. Vậy thì cái này khác gì biếu không đâu chứ?”

Nhà sản xuất Ngốc Ngốc Tử vẫn còn chút ngập ngừng: “Nhưng chúng ta... dù sao cũng là một game online mà, hơn nữa người chơi trong game cũng tương đương là đang làm công cho chúng ta, lại còn thu phí nữa thì...”

“Trả tiền mà vẫn đi làm thì sao? Đó chẳng phải là xu hướng thịnh hành gần đây sao?” Mã Lục chỉ tiếc rèn sắt không thành thép, “Lão trọc à, không thể vì ngươi đến từ vực sâu mà làm điều đặc biệt. Chúng ta cũng phải nhập gia tùy tục chứ.”

“Hơn nữa, ngươi nói làm công không phải làm công, chỉ khi nào người chơi cảm thấy đó là làm công thì mới thực sự là làm công.”

“Thực tế là mọi người cũng không cảm thấy mình đang làm việc. Ngược lại, họ chơi trong game đến quên cả thời gian, kết được tình bạn thậm chí tình yêu. Chẳng lẽ những điều này không đáng để đánh đổi bằng 168 tệ sao?”

“Ừm, ta cũng không nói là không đáng, chủ yếu không phải ta lo ngại rằng việc đặt ra ngưỡng cửa sẽ ít nhiều làm giảm đi số lượng người chơi mới sao?” Ngốc Ngốc Tử gãi đầu trọc.

“Những người không nguyện ý bỏ tiền mua vé vào cửa, về sau phần lớn cũng sẽ trở thành những kẻ chơi chùa, sâu mọt máy chủ, không cách nào đóng góp dòng tiền.”

Những lời này Mã Lục cũng chỉ có thể giữ trong lòng, bởi lẽ với tư cách cố vấn, mục tiêu của hắn và đội ngũ dự án không hoàn toàn nhất quán.

Nói trắng ra, sở dĩ Mã Lục nhận lời làm việc này chính là vì tiềm năng thương mại to lớn đằng sau Xích Lĩnh.

Dựa trên hiệp định hợp tác mà hai bên đã ký kết, Mã lão bản sẽ hỗ trợ đội ngũ dự án Xích Lĩnh phát triển người chơi, nâng cao tỉ lệ online của game, còn Ngốc Ngốc Tử thì dựa trên số lượng người chơi online để phân chia lợi nhuận từ việc vận hành «Xích Lĩnh» cho Mã Lục.

Với số lượng người chơi online của Xích Lĩnh hiện tại, Mã Lục đã có thể nhận được toàn bộ lợi nhuận vận hành.

Bởi v��y, tiếp theo hắn cũng nên suy nghĩ làm thế nào để nâng cao hơn nữa tỷ lệ trả phí (cắt rau hẹ).

Hơn nữa nói là cắt rau hẹ, nhưng thực ra với một siêu phẩm dị thứ nguyên tầm cỡ như «Xích Lĩnh» mà bán với giá 168 tệ thì thật sự không thể coi là lòng dạ hiểm độc được.

Chủ yếu là vì dựa vào sự hỗ trợ của các đối tác thương mại, «Xích Lĩnh» không hề có cơ chế rút thẻ mở hộp (gacha), thậm chí thẻ tháng hay thẻ quý cũng không có, thông thường chỉ bán một ít trang phục.

Mã lão bản còn lấy ra những món ăn vặt quý giá mà mình trân tàng để chia sẻ cùng mọi người, thu phí 168 tệ như một khoản “vé vào cửa” để hồi vốn. Chắc chắn người chơi ai nấy cũng sẽ giơ cả hai tay tán thành.

Tuy nhiên, việc thuyết phục nhà sản xuất Ngốc Ngốc Tử không phải là vấn đề đối với Mã Lục, hắn nhanh chóng đưa ra một loạt lý lẽ thuyết phục.

“Ta xem báo cáo mới nhất, các chỉ số của Xích Lĩnh đều vô cùng xuất sắc, trò chơi của chúng ta không nghi ngờ gì đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng. Nhưng ta cũng nhận thấy một điều: chúng ta ��ã phát hành gần 32 vạn đĩa CD trò chơi, nhưng tỷ lệ đăng ký lại chưa đạt một nửa.”

“Chắc hẳn là có tiểu thương đang ôm hàng đĩa CD trò chơi.” Ngốc Ngốc Tử nói, “Trước đây ngươi chẳng phải đã thấy có người bán đĩa CD của chúng ta trên phần mềm giao dịch đó sao?”

“Không sai, đây đương nhiên là một phần nguyên nhân, nhưng ta cảm thấy điều này cũng có liên quan đến việc trò chơi của chúng ta luôn miễn phí.”

“Thật vậy sao?” Ngốc Ngốc Tử nửa tin nửa ngờ.

“Là thật. Mỗi thế hệ có một xu hướng riêng, giới trẻ ngày nay rất thích đi khắp nơi nhận game miễn phí, nhưng số liệu cho thấy, đa số người sau khi nhận game xong cũng sẽ không mở ra.”

“Nhưng nếu là trò chơi trả phí thì sẽ không có vấn đề như vậy. Bởi vì đã bỏ tiền ra, mọi người trong lòng sẽ có suy nghĩ kiểu ‘ta đã chi tiền, nhất định phải chơi cho đáng đồng tiền bát gạo’.”

“Thế nên ta cảm thấy, việc chuyển Xích Lĩnh từ miễn phí sang trả phí, trong ngắn hạn, chắc chắn sẽ khiến chúng ta mất đi một số người chơi mới nhất định. Nhưng xét về lâu dài, nó lại có thể tạo ra tác động tích cực đến trò chơi, nâng cao sự gắn bó và lòng trung thành của người chơi.”

Ngốc Ngốc Tử cuối cùng cũng bị thuyết phục, đồng ý chuyển đĩa CD trò chơi từ miễn phí sang thu phí, đồng thời còn mở kênh mua sắm trực tuyến.

Game không lên Steam, mà chỉ được ghim một đường dẫn trên diễn đàn, bởi vì Mã Lục không muốn bị Steam chia tiền.

Việc «Xích Lĩnh» chuyển từ miễn phí sang thu phí đã dấy lên một làn sóng thảo luận trong cộng đồng người chơi. Tuy nhiên, xét đến việc hiện nay đại ��a số người chơi đều đã có đĩa game trong tay, nên cũng không có quá nhiều người “hỏi thăm” Ngốc Ngốc Tử cùng người thân của đội ngũ dự án một cách gay gắt. Rất nhiều người ngược lại còn bày tỏ sự ủng hộ.

Thật ra, ngay từ ngày đầu tiên game mở cửa, đã có người tò mò không biết đội ngũ dự án rốt cuộc định kiếm lời bằng cách nào.

Nhất là khi số lượng người chơi online ngày càng tăng, chỉ riêng việc thuê máy chủ đã là một khoản chi không hề nhỏ. Hơn nữa, với trình độ kỹ thuật của «Xích Lĩnh», chi phí phát triển tất nhiên cũng không thể thấp được.

Có người đã tính toán qua, chỉ dựa vào việc bán trang phục (skin) để kiếm lời thì e rằng còn không đủ để trả lương cho đội ngũ dự án trong một tuần, chưa kể đến các loại phúc lợi được đưa ra thông qua liên kết với Vũ Trụ Vô Hạn Thực Đường.

Mọi người đều lo lắng rằng nhà sản xuất Ngốc Ngốc Tử một ngày nào đó sẽ bị bọn cho vay nặng lãi tháo hết chân tay.

Người chơi chính là những sinh vật đáng yêu như vậy, chỉ cần chơi được một trò chơi hay, họ sẽ tự động hóa thân thành cổ đông, giúp công ty game tính toán lời lỗ, lo lắng game không thể vận hành tiếp, hoặc vì để tồn tại mà “ăn uống” trở nên khó coi.

Kết quả là khi biết được Xích Lĩnh chỉ bắt đầu thu phí mua đứt, mọi người còn hết lời khen ngợi đội ngũ vận hành có lương tâm. Kế tiếp, họ lại bắt đầu bàn luận xem liệu giá bán 168 tệ có quá thấp hay không, dù sao thì quy mô và độ tự do của Xích Lĩnh đã rõ ràng như thế.

Để thực hiện mô hình mua đứt như vậy, ít nhất phải bán được hơn hàng chục triệu bản mới có thể hoàn vốn.

Nhìn một đám người ở đó đồng lòng hiệp sức, cùng nhau đưa ra hiến kế, ý đồ giúp «Xích Lĩnh» gia tăng thu nhập, Mã Lục, kẻ vốn là tư bản này, cũng phải cảm động.

Hắn đã yêu cầu nhà sản xuất vàng giúp mình thu thập từng đề xuất này, rồi sau đó nhất định phải chọn ra vài cái để sắp xếp áp dụng cho mọi người.

Với tư cách là người vận hành, điều quan trọng nhất chính là phải biết lắng nghe lời khuyên.

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, mọi sự sao chép đều không được chấp thuận.