"Sao mà cậu lắm câu hỏi thế? Tại sao, tại sao... Chẳng vì sao cả! Vì đây là ý tưởng của tôi, tôi có quyền quyết định. Cậu có làm hay không thì tùy, không thì tôi cũng chẳng thèm lôi kéo cậu!"

Vương Vũ Oánh biết Thân Đại Bằng đang trêu chọc mình, nhưng trong lòng vẫn không khỏi ấm ức, bực bội. Cô phồng má bĩu môi, thở phì phì, hai má phúng phính hồng hào như bánh bao.

"Hắc hắc."

Thân Đại Bằng cười lớn đầy đắc ý. Nhìn khuôn mặt phúng phính hờn dỗi của Vương Vũ Oánh, anh ta chỉ muốn cắn một miếng, nhưng vẫn kiềm chế lại. Với tính cách của Vương Vũ Oánh, anh ta thực sự sợ bị cô ấy cắn ngược lại một phát, rồi không chịu nhả ra.

"Tôi nghĩ thế này, Bằng Oánh sẽ nắm giữ 40% cổ phần khống chế, nhà máy nước Bằng Hồ – tức Công ty Bằng Hồ Thực Nghiệp – sẽ sở hữu 50% cổ phần. Chắc Lý Trạch Vũ cũng không có nhiều tiền, tạm thời cứ tính anh ta 10% cổ phần công ty đi."

"10%? Thế thì..."

Vương Vũ Oánh vừa định lên tiếng thì bị Thân Đại Bằng cắt ngang: "Nếu có ai không đồng ý, thì Bằng Hồ sẽ nắm giữ 90% cổ phần, Lý Trạch Vũ 10%..."

"Thân Đại Bằng, anh định làm gì vậy? Tôi còn chưa kịp nói gì mà! Anh còn coi tôi là bạn không đấy? Đối xử với bạn bè sống chết như vậy à? Trước đó nếu không phải tôi đưa chìa khóa chiếc xe thể thao cưng của tôi cho anh, thì anh đã sớm bị người ta bắn thành cái rây rồi! Đến giờ anh còn chưa trả tiền sửa xe cho tôi đấy! Giờ vì thằng em của anh mà đối xử với tôi thế à? Đồ trọng bạn khinh gái!"

Vương Vũ Oánh không tiếp tục phản bác nữa, coi như là bất đắc dĩ chấp nhận phương án chia cổ phần của công ty.

"..."

Dù trong lòng Thân Đại Bằng có chút cảm động, nhưng đây dù sao cũng là lúc bàn chuyện chính, anh ta không để tâm nhiều nữa. "Nếu Công ty TNHH Thực phẩm Bằng Vũ được thành lập, những thứ khác có thể không làm, nhưng trước tiên sẽ phát triển đồ uống trà. Bắt đầu với trà đen và trà xanh đơn giản nhất, không cần trà đen đá hay trà xanh đá, vì thị trường hiện tại đã có đối thủ mạnh, cạnh tranh quá mức sẽ lãng phí công sức."

"Đại Bằng, tôi cũng đã làm một cuộc khảo sát thị trường đơn giản. Hiện tại trên thị trường đồ uống có đủ loại, các thương hiệu cũng lớn nhỏ khác nhau. Chúng ta chỉ làm trà đen và trà xanh, liệu có bị đào thải nhanh chóng không?"

Cái gọi là "khảo sát thị trường" của dì nhỏ thực chất chỉ là đi dạo quanh các siêu thị. Nhưng dù vậy, các loại nước có ga, nước trái cây, đồ uống trà, đồ uống sữa cũng khiến cô hoa mắt. Giờ Thân Đại Bằng lại đưa ra ý tưởng chỉ làm đồ uống trà, khiến cô không khỏi có chút lo lắng.

"Ừm, các loại đồ uống có thể đa dạng hóa hơn, nhưng vẫn nên xoay quanh đồ uống trà mà làm. Ví dụ như trà đen mật ong, trà xanh mật ong, và trà thảo mộc. Nếu thật sự muốn tăng thêm các loại đồ uống mới, cũng có thể thử các loại đồ uống chức năng như axit amin hoặc vitamin..."

Những điều Thân Đại Bằng nói đều là tinh hoa từ hơn mười năm khảo nghiệm thị trường ở đời sau. Anh ta không muốn đi đường vòng, càng không muốn trở thành "vật thí nghiệm" bị thị trường đào thải. Vậy thì chỉ có thể ngay từ khi bắt đầu đã đứng ở vị trí cao nhất, dù cho người tiêu dùng tạm thời khó chấp nhận, ít nhất tiền cảnh vẫn tươi sáng.

"..."

Trong phòng họp im lặng như tờ. Vương Vũ Oánh, dì nhỏ và dượng nhỏ đều lộ vẻ mặt mờ mịt, cơ bản không hiểu Thân Đại Bằng đang nói gì, càng không biết tại sao lại phải đi ngược lại nhu cầu thị trường hiện tại.

"Mỗi ngành sản xuất đều có đặc điểm riêng của nó. Đặc điểm của ngành đồ uống là gì? Chính là tài sản thương hiệu."

Thân Đại Bằng bắt đầu kiên nhẫn giải thích: "Trong ngành đồ uống hiện nay, nhắc đến Cola, người ta sẽ nghĩ ngay đến Coca và Pepsi. Nhắc đến trà đen đá, chắc chắn là Húc Nhật Thăng. Còn đồ uống nước trái cây thì sao? Hối Nguyên, phải không? Nếu họ đã vững vàng chiếm lĩnh những loại đồ uống độc quyền đó rồi, chúng ta việc gì phải chen chân vào nữa? Cuối cùng, hoặc là cả hai cùng thua, hoặc là chúng ta thua thảm hại, tuyệt đối không có khả năng thứ ba."

"Hơn nữa, tại sao người tiêu dùng lại bỏ nước sôi và nước khoáng giá rẻ mà không uống, lại phải chọn đồ uống có giá cao hơn? Đơn giản là ba điểm: giải khát, hương vị và dinh dưỡng. Cola uống ngon nhưng không khỏe mạnh; nước trái cây tốt cho sức khỏe nhưng không giải khát bằng, hơn nữa nguyên liệu sản xuất còn có tính hạn chế; còn về đồ uống từ sữa, tuy nói tốt cho sức khỏe hơn, nhưng về mặt lợi nhuận và sản xuất chúng ta không có bất kỳ ưu thế nào. Mà thứ duy nhất có thể thỏa mãn cả ba yêu cầu này, chính là đồ uống trà."

"Người dân có thói quen uống trà hàng nghìn năm nay. Nghiên cứu của các viện y học cho thấy, trà có dinh dưỡng cực kỳ phong phú, là thức uống lành mạnh thuần thiên nhiên. Còn đồ uống trà đen và trà xanh đóng chai mà chúng ta sắp sản xuất, sẽ tiện lợi và vệ sinh hơn nhiều so với việc đun nước pha trà. Một khi được người tiêu dùng chấp nhận, thì con đường phía trước sẽ vô cùng rộng mở..."

Thân Đại Bằng giảng giải rõ ràng, có lý có cứ. Vương Vũ Oánh không chớp mắt nhìn chằm chằm Thân Đại Bằng, trong lòng trăm mối ngổn ngang.

Thân Đại Bằng tuy còn trẻ, lại thích độc đoán chuyên quyền, nhưng mỗi lần đưa ra ý tưởng kinh doanh đều vượt xa mong đợi, khiến cô không thể nảy sinh dù chỉ một chút ý định phản đối.

Trực giác nói cho cô biết, việc này chắc chắn sẽ kiếm được tiền. Quan trọng hơn là, không hiểu vì sao, cô lại không chút chần chừ, từ tận đáy lòng lựa chọn tin tưởng!

"Đương nhiên, đây chỉ là suy nghĩ hiện tại của tôi. Tất cả vẫn còn phải chờ công ty mới thành lập, hơn nữa còn phải đợi một thời cơ thích hợp nhất..."

"Thời cơ thích hợp nhất? Khi nào chứ?"

Vương Vũ Oánh nhắc lại lời Thân Đại Bằng, không hiểu ra sao.

"Thiên cơ bất khả lộ."

Thân Đại Bằng cười nhẹ đầy ẩn ý. "Việc thành lập công ty mới sắp tới, cứ giao cho cậu và dì nhỏ. Còn về dượng nhỏ, hãy nhanh chóng thành lập đội ngũ. Dù công ty chưa có dây chuyền sản xuất, chưa khởi công, tôi vẫn sẽ trả lương cho đội ngũ của dượng. Được rồi, giải tán."

"Này, Thân Đại Bằng, anh nói 'thiên cơ' gì cơ? Ý là sao chứ..."

Mặc cho Vương Vũ Oánh tò mò hỏi lớn tiếng phía sau, anh ta vẫn ra ngoài gọi điện thoại cho Lý Trạch Vũ.

"Này, Đầu To, tôi bảo cậu đổi kiểu tóc, đã đổi chưa?"

"Bằng ca đã ra lệnh, em nào dám không nghe theo. Tóc đã cắt rồi, đầu đinh luôn."

Lý Trạch Vũ nói chuyện đều rề rà, không có chút sức lực nào. Hiển nhiên là mấy ngày không gặp Lâm Hiểu Hiểu, tâm trạng anh ta cực kỳ sa sút.

"Cuộc họp công ty của chúng ta vừa kết thúc. Tôi dự định thành lập một công ty mới, cậu có thể dùng tiền mặt để góp vốn, chiếm 10% cổ phần công ty. Còn việc đại lý, cứ giao cho bố mẹ cậu làm. Cửa hàng nước thì đừng làm nữa, bán đi cũng kiếm được chút tiền mặt."

"Bằng ca, em không có nhiều tiền, sao lại được chiếm 10% cổ phần công ty? Anh giúp em ứng tiền sao?"

Lý Trạch Vũ dường như có chút kích động. Dù anh ta không rõ một công ty vận hành cần bao nhiêu vốn, nhưng nhìn mấy vị đại lão bản đều lái xe mấy chục vạn, nghĩ bằng mông cũng biết đó là một con số khổng lồ.

"Đó không phải là chuyện cậu nên quan tâm. Sau này cậu đến công ty này học cách 'chạy' thị trường, làm nhân viên bán hàng. Trong ngành đồ uống, điều quan trọng nhất chính là khả năng 'chạy' thị trường. Dù cho khắp cả nước đều có đại lý, nhưng việc khai thác và duy trì thị trường ban đầu vẫn cần người của mình. Người khác tôi không tin được, nhưng tôi tin cậu."

"Bằng... Bằng ca, em..."

Lý Trạch Vũ biết rằng vì chuyện của Lâm Hiểu Hiểu trong nhà, Bằng ca mới gấp gáp giúp đỡ mình như vậy, giọng anh ta có chút nghẹn ngào: "Bằng ca, em biết số tiền của em căn bản không đáng 10% cổ phần công ty. Nếu không, em xin 5% thôi, để anh không khó xử trước các cổ đông khác của công ty."

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.