Sử Quý về đến nhà liền cùng lão bà bàn bạc nửa đêm, quyết định gọi em vợ Lương Vĩ vào tiệm phụ giúp.

Cũng như đa số thanh niên hương tr��n vào thời kỳ này, em vợ Sử Quý đã chờ đợi được sắp xếp công việc làm trong nhiều năm.

Tuy Tây Bảo trấn có nhiều xí nghiệp nhà nước, nhưng phần lớn chúng thuộc quyền quản lý của cấp tỉnh hoặc cấp huyện, chỉ vì lý do địa lý mà các nhà máy mới được xây dựng tại đây. Trong những năm tháng tỷ lệ thất nghiệp toàn quốc tăng cao, ngay cả những nhân viên vốn có của nhà máy cũng khó được giữ lại toàn bộ, chứ đừng nói đến thanh niên địa phương.

Giống như xưởng đóng hộp Tây Bảo, dù có thể dành một vị trí cho Dương Duệ, nhưng họ sẽ không bao giờ công khai tuyển dụng.

Quán cơm nhỏ của Sử Quý có lẽ không lớn, nhưng để kiếm đủ cái ăn không khó. Khi họ ngỏ lời với Lương Vĩ, cậu ta liền vội vàng đồng ý.

Ngày hôm sau, Sử Quý giao công việc nấu nướng cho lão bà, việc vặt vãnh giao đồ ăn thì giao cho Lương Vĩ. Chàng liền đạp xe đến tiệm sửa chữa, gắn một chiếc giỏ tre thật lớn vào bánh sau, rồi quét dầu trẩu và sơn đen lên, thế là có một chiếc "xe hàng".

Chàng tính toán, Dương Duệ đã muốn bán đề thi, vậy trung bình mỗi ngày phải có ít nhất năm mươi bộ trở lên thì mới đáng. Nếu bán thuận lợi hết, hy vọng thu được hai phần lợi nhuận từ mỗi gia đình công nhân viên vẫn còn.

Cân nhắc rằng bán càng nhiều kiếm càng nhiều, Sử Quý vẫn dành cho Dương Duệ sự tin tưởng tuyệt đối. Dù sao, một người trẻ tuổi chỉ nhờ đăng bài viết mà đã kiếm được hơn hai ngàn đồng tiền nhuận bút thì không thể nào vì mấy đồng bạc lẻ mà phải vất vả đến chết được.

Đến ngoài trường, Sử Quý mới nhận ra mình đã nghĩ quá đơn giản.

Dương Duệ quả nhiên chuẩn bị hơn 50 bộ đề thi, nhìn chồng đề dày cộp ấy, rồi lại nhìn chiếc giỏ tre của mình...

“Không chứa nổi thì sao đây?” Sử Quý choáng váng.

“Cháu đã bảo người đi cùng chú ra bến xe khách, trực tiếp đi huyện thành. Đến nơi, chú gọi một chiếc xích lô là được.” Dương Duệ từ sau phòng thường trực đẩy một chiếc xe đạp ra, đằng sau cũng chất đầy một chồng đề thi.

“Nhiều thế ư!” Sử Quý không cần đếm cũng nhìn ra được, số này nhiều hơn rất nhiều so với năm mươi bộ mà hắn tưởng tượng.

Dương Duệ khẽ gật đầu, rút một bộ đề thi ra, đưa cho Sử Quý rồi nói: “Mỗi bộ đề thi gồm 12 tờ đề, kèm một tờ đáp án. Mỗi bộ bán hai hào, cháu cũng sẽ chia hoa hồng cho chú theo giá này. Ở đây tổng cộng 150 bộ đề thi, chú phải mang về cho cháu 24 đồng, sáu đồng còn lại là tiền hoa hồng của chú.”

Hiện tại, Dương Duệ xem Sử Quý như một nhà phân phối, bán nhiều hay ít, Dương Duệ cũng không quá bận tâm.

Sử Quý lật đi lật lại xem đề thi.

Mỗi bộ đề thi đều được đựng trong một hộp giấy cứng, vẻ ngoài đẹp mắt lại còn ghi vài chữ, tương đối hấp dẫn.

Tuy nhiên, việc tặng kèm một hộp giấy cứng vẫn khiến Sử Quý cảm thấy lãng phí, bèn hỏi: “Cháu thấy đề thi bán ở huyện, cứ để nguyên tập là được rồi...”

“Nếu mọi thứ đều như thế, đề thi ronéo của chúng ta có thể bán được hai hào sao?” Dương Duệ cũng đã xem qua giá cả các tài liệu phụ đạo khác đều là hai hào. Giá này còn rẻ hơn một vài đồng so với sách bài tập tương đối rẻ, gần bằng với các tạp chí văn nghệ dành cho thiếu niên. Giới trí thức trẻ thập niên 80 đã có thể chi trả vài hào cho một cuốn tạp chí, hoặc một đồng bạc, thì việc chi hai hào mua một bộ đề thi cũng không quá khó khăn.

Mặt khác, bán quá rẻ cũng không được. Khả năng chi tiêu ở khu vực này có hạn, đặc biệt là số học sinh có tiền để áp dụng chiến thuật biển đề lại càng ít. Tỷ lệ lợi nhuận tương đối cao là nền tảng để kiếm tiền. Ngoài ra, giấy và mực in tuy có thể mua được, nhưng nếu muốn hạ giá để cạnh tranh thì nguồn cung nguyên liệu chắc chắn không đủ.

Nói cách khác, thị trường bán lẻ thập niên 80 đương nhiên là thời đại theo đuổi lợi nhuận cao.

Sử Quý không rõ chi phí một bộ đề thi là bao nhiêu, nhưng với sáu đồng tiền hoa hồng mà mình có thể kiếm được thì hắn vẫn rất hài lòng. Hắn thầm tính toán một lúc, nói: “Cháu có người quen ở huyện, cháu sẽ đến trường trung học Thắng Lợi thử xem sao. Nếu bán được, cháu sẽ quay lại lấy thêm một đợt đề thi, ba ngày thì sao?”

“Ba ngày bán 150 bộ đề thi ư?” Dương Duệ bất đắc dĩ nhìn hắn.

Chi phí in ronéo đề thi thực ra r���t thấp, kể cả nhân công cũng không cao hơn một nửa. Nói cách khác, 150 bộ đề thi có thể kiếm được 15 đồng.

Nếu mỗi ngày bán được số lượng như vậy, một tháng sẽ có 450 đồng lợi nhuận, đủ để mua kính hiển vi sinh vật. Nhưng nếu ba ngày mới bán được 150 bộ đề thi, thu nhập sẽ giảm xuống còn 150 đồng mỗi tháng, chỉ có thể mua bảng đen hoặc những vật dụng đơn giản cho việc giảng dạy.

Điều này trái ngược hoàn toàn với những gì Dương Duệ mong muốn.

Hắn còn muốn dần dần tăng sản lượng xuất hàng nữa.

Sử Quý nhìn Dương Duệ vẻ mặt không rõ ràng lắm. Hắn cảm thấy ba ngày bán 150 bộ đề thi đã là không ít rồi, hiệu sách Tân Hoa trong huyện một ngày bán được bao nhiêu tài liệu giảng dạy chứ.

Sự khác biệt về quan niệm như thế này là khó giao tiếp nhất. Đôi khi, hành động hữu ích hơn lời nói.

Dương Duệ thở dài, nghĩ thầm “May mà mình đã chuẩn bị sớm”.

Hắn vẫy tay, gọi một nam sinh đang đứng dưới bóng cây bên ngoài cửa. Sau đó quay sang nói với Sử Quý: “Cháu đề nghị chú bắt đầu từ trường cấp ba huyện, s�� có hiệu ứng mẫu mực. Vương Mông đây là học sinh trường cấp ba huyện, còn là đại diện môn toán của lớp các cậu ấy. Lần này, cậu ấy vốn đại diện các bạn đến chép đề, cháu đã thuyết phục cậu ấy đi cùng chú để tiêu thụ đề thi. Có cậu ấy giới thiệu, chú nên trực tiếp liên hệ với giáo viên. 150 bộ đề thi, chắc hẳn một ngày là có thể bán hết. À, số lẻ còn lại thì cứ tặng cho các bạn học của cậu ấy, sau này cũng vậy.”

Sử Quý là chủ quán cơm nhỏ, biết rõ lẽ đối nhân xử thế, giật mình nói: “Chú hiểu rồi, yên tâm đi. Vương Mông, lần này phải nhờ cậu nhiều, có hút thuốc không?”

Hắn móc ra một bao thuốc Bảo Thành, thành thạo lấy ra một điếu.

Vương Mông là một cậu bé cao gầy, có chút rụt rè nhận thuốc, châm lửa, hút một hơi rồi ho nhẹ hai tiếng.

Dương Duệ cười cười, từ trong túi quần móc ra hai bao thuốc Đại Tiền Môn, lần lượt đưa cho Vương Mông và Sử Quý, rồi mới nói với Sử Quý: “Nếu chú bán hết đề thi trong vòng một ngày, cháu đề nghị chú không cần về ngay mà hãy đánh điện báo về thị trấn trước. Cháu sẽ bảo người mang đề thi đến. Chú cứ ở lại đó, làm quen tình hình một chút, cũng đỡ tốn sức.”

“Chú ở lại huyện sao?”

“Vâng.”

“Cái này...”

Dương Duệ biết hắn muốn nói gì, liền nói trước: “Chú tự tìm chỗ ở, cháu mỗi đêm sẽ trả cho chú 1 đồng tiền chi phí đi lại. Sau khi xong ở trường cấp ba huyện, chú cứ ghé qua trường trung học Thắng Lợi, trường trung học Quang Huy để tạo dựng các mối quan hệ. Khi thị trường ở huyện đã mở rộng, ở thôn cũng không cần phải chuyên môn chạy đi nữa, chỉ cần vận chuyển hàng là được.”

Bán thuốc thì cần xã giao với bác sĩ, bán tài liệu giảng dạy thì cần xã giao với giáo viên. Ngay từ khi Dương Duệ còn là nghiên cứu sinh, rất nhiều bạn học của hắn đã chuyển sang làm đại diện dược phẩm. Lúc đó, nếu không đi làm gia sư, Dương Duệ nói không chừng cũng đã đi theo con đường này. Tuy chưa ăn thịt heo nhưng đã thấy heo chạy.

Sử Quý nghe đến một đồng bạc thì giật mình, thầm nghĩ: Một ngày một đồng tiền chi phí đi lại, một tháng chẳng phải 30 đồng sao? Nếu ở nhà trọ bình dân, chắc phải tiết kiệm được kha khá.

Hắn lo Dương Duệ thử lòng mình, không dám nói thẳng: “Tốn kém quá.”

“Việc tạo dựng các mối quan hệ từ trước đến nay là phương thức tiêu thụ ít tốn kém nhất. Chú cứ làm theo lời cháu đi.” Dương Duệ nói lời này mà không hề chớp mắt.

Cậu học trò ngoan Vương Mông mặt đỏ bừng, cúi gằm xuống xem như không nghe thấy gì.

Việc toàn dân đi cửa sau phải là chuyện của vài năm sau. Bây giờ người Trung Quốc vẫn còn chút tiết tháo, kẻ giả thanh cao cũng không ít.

So với ti���t tháo của thế hệ này, giới hạn tiết tháo bẩm sinh của Dương Duệ khá thấp, sau khi trở thành nghiên cứu sinh thì càng xuống thấp hơn. Đây cũng là điều bất đắc dĩ. Người thầy hướng dẫn của hắn chỉ là một phó giáo sư ở một trường cao đẳng bình thường, bản thân cũng phải tươi cười xã giao với các tổ chức dược phẩm. Nghiên cứu sinh làm việc cho thầy thì càng không cần phải nói.

Khác với thể chế nước ngoài, các doanh nghiệp dược phẩm ở Trung Quốc về cơ bản không có cơ cấu nghiên cứu riêng. Các viện nghiên cứu của doanh nghiệp thường chỉ có trình độ kỹ thuật của nhà máy, và cũng làm những việc thuộc về kỹ thuật.

Nghiên cứu y dược trong nước chủ yếu dựa vào các trường đại học. Cái gọi là "nghiên cứu sinh học kết hợp" chính là doanh nghiệp trả tiền cho trường đại học làm nghiên cứu, trường đại học cho ra kết quả cho doanh nghiệp, tiện thể kiếm thêm thu nhập cho mình.

Nếu các giáo sư đại học nước ngoài còn giữ được chút vốn liếng thanh cao, thì ở Trung Quốc, cơ chế nghiên cứu đại học đã sớm bị thương mại hóa. Dương Duệ học được bao nhiêu bản lĩnh từ thầy hướng dẫn thì khó nói, nhưng lại chứng kiến không ít các hành vi xấu của các công ty trong và ngoài nước.

Những chuyện như chạy mối quan hệ, trong mắt Dương Duệ chỉ là chuyện nhỏ nhặt.

Sử Quý mình không có phương án hoàn chỉnh nào, đành phải làm theo đề nghị của Dương Duệ.

Hắn cùng Vương Mông hợp sức mang đề thi lên ghế sau xe đạp, người trước người sau đạp xe về phía bến xe khách.

...

Trường cấp ba huyện.

Sử Quý đứng ngoài tường cổng sau trường học, hút thuốc lá ngấu nghiến.

Với điếu thuốc không lọc, hắn hút đến mức sắp cháy cả ngón tay mới hít một hơi thật mạnh, nhả khói xuống đất, rồi dùng giày vải đen tự chế dụi dụi, để nó lún sâu vào bùn nhão.

Hắn không dám đến cổng chính bán đề thi, tuy ở đó người qua lại tấp nập nhưng gần đó lại có đồn công an.

Tình hình trên đường phố bây giờ rất bất ổn, đám thanh niên hễ tí là đánh nhau. Một số kẻ thất nghiệp sau khi tốt nghiệp, thậm chí chưa từng học hết cấp ba, thích nhất là đến cổng trường cấp ba huyện gây sự. Sở cảnh sát cũng phải chờ sau vài lần xảy ra chuyện mới lập chốt, sáng tối đều có cảnh phục túc trực để trông chừng học sinh tan học.

Sử Quý không biết đồn cảnh sát có quản lý ấn phẩm hay không, nhưng hắn thà ra cổng sau túc trực, tránh bị đưa vào đồn công an mất mặt.

Hắn cũng không làm như Dương Duệ nói, trực tiếp đi tìm giáo viên lớp luyện thi đại học, vì hắn không biết phải nói thế nào.

Cuối cùng, Vương Mông xung phong nhận nhiệm vụ, cầm một bộ đề thi, nói là đi vào lớp giới thiệu.

Chờ đợi như thế, kéo dài đến hai giờ.

Sử Quý đã hút hết nửa bao thuốc, mới thấy Vương Mông dẫn theo vài người bạn học đến.

Sử Quý đếm thử, kể cả Vương Mông thì tổng cộng có bảy người.

Vài người đến gần, Sử Quý càng rướn cổ nhìn.

Phía sau không có nhiều người hơn.

Sử Quý vô cùng thất vọng.

Bảy bộ đề thi mới chỉ là một đồng tư hào tiền doanh thu, phần của hắn chỉ vỏn vẹn hai hào tám, chỉ vừa đủ tiền một bao thuốc lá ngon, còn không đủ tiền thuê trọ và chi phí đi lại nữa.

“Đề thi ở phía sau đó, các cậu tự lấy đi.” Sử Quý vẫn tưởng tượng ít nhất cũng có vài chục người mua đề thi, bởi vậy đã vác ra đến năm mươi bộ, số còn lại cũng để ở chỗ người bạn không xa, nghĩ rằng bán nhiều thì sẽ đi lấy thêm.

Nhưng tổng cộng chỉ có bảy người, thực sự khiến hắn không còn tinh thần.

Vương Mông trước đó đã nhận một bao thuốc Đại Tiền Môn từ Dương Duệ, lại có lời hứa ngầm, liền tích cực tiến lên, mở gói đồ của Sử Quý, rút vài bộ đưa cho các bạn học.

Vài người tại chỗ mở hộp giấy cứng, lấy đề thi bên trong ra, từng phần từng phần xem xét, rồi nhỏ giọng so sánh chất lượng giấy, độ rõ nét của chữ viết.

Sử Quý có chút không vui. Tuy nhiên, hắn dù sao cũng biết đạo lý hòa khí sinh tài, nên không để lộ chút biểu cảm nào trên mặt.

Vương Mông ngồi xổm dưới đất, đếm đề thi từng cái một, thỉnh thoảng còn rút một bản ra cho các bạn học xem xét.

Khi Sử Quý cảm thấy sự kiên nhẫn của mình sắp đến giới hạn, Vương Mông kêu lên: “Chú Sử, sao mới có 50 bộ vậy?”

“Số còn lại chú để chỗ người bạn rồi. Cái này nặng trịch, đường đến đây cũng không dễ đi chút nào.” Sử Quý lại lấy ra một điếu thuốc, quẹt diêm để châm lửa.

Vương Mông nhìn bạn học, đứng dậy nói: “Chú Sử, cháu đi cùng mọi người đến lấy nhé.”

“Mang đến làm gì?”

“Thầy Lý nói đề thi ra rất tốt, bảo chúng cháu cứ cầm về, phát cho học sinh trong lớp làm đề kiểm tra. Chú vẫn phải nói với anh Duệ một tiếng, lấy thêm 100 bộ nữa đến.” Vương Mông nói rồi vỗ đầu một cái: “Đúng rồi, nhỡ đâu lớp của thầy Đặng cũng cần thì phải hơn 200 bộ.”

Sử Quý ngớ người, mãi đến khi diêm cháy đến ngón tay hắn, mới “ái chà” một tiếng: “Các cậu mua nhiều thế... Sao không tự chép lấy?”

“Mười hai tờ đề thi đó, chép lại tốn bao nhiêu thời gian. Hơn nữa, thầy Lý muốn dùng để kiểm tra, cần phải chỉnh tề một chút.” Một nam sinh đeo kính rất có vẻ tự cao của trường cấp ba huyện nói.

“Vậy sao không tự in ronéo lấy?”

“Một lần in 12 tờ đề thi ư? Không thể nào. Xin một lần, trường học nhiều nhất chỉ cấp hai tờ đề thi, không thể nào in nhiều đến thế.” Nam sinh đeo kính lộ ra nụ cười thấu hiểu, nói: “Trường học không nỡ chi tiền. Hơn nữa, một bộ đề thi có hai hào, cũng không tiết kiệm được bao nhiêu.”

Trường học in đề thi có thể tìm học sinh đến phụ giúp, nhưng lại không thể thu phí giấy, mực in và các tài liệu khác. Trong tình huống học sinh đóng học phí phụ có hạn, lãnh đạo kiểm soát việc này vô cùng nghiêm ngặt.

Mua đề thi bên ngoài lại không giống vậy, mặc dù cũng là in ronéo, nhưng vì không có liên hệ trực tiếp với trường học, nên có thể để học sinh tự bỏ tiền ra, không khác nhiều so với các tài liệu giảng dạy bổ trợ khác.

Đây là sự khác biệt bản chất giữa việc tiêu tiền “của mình” và tiêu tiền của người khác.

Sử Quý không rõ chuyện trong trường học, nhưng tim hắn đập thình thịch liên hồi.

Trong mắt hắn, khuôn viên trường học được bao quanh bởi những bức tường này, tựa như một chốn đào nguyên giam giữ những người ngây ngô lắm tiền.

Chỉ tại truyen.free, độc giả mới có thể thưởng thức trọn v��n những lời văn được chắt chiu từ bản gốc.