"Không chia cổ phần cho doanh nghiệp sản xuất thì không được!" Trưởng phòng Hải hôm nay lòng như lửa đốt, tựa như chiếc xe con bị kẹt xe bật tắt chức năng ngắt máy liên tục, ông cau chặt mày nói: "Không sai, vốn kỹ thuật và kênh phân phối đều rất quan trọng, nhưng sản xuất cũng vô cùng quan trọng. Nếu anh không chia cổ phần cho doanh nghiệp sản xuất, họ sẽ làm việc trì trệ, gây ra tổn thất còn lớn hơn cả 10% cổ phần..."

"Chẳng lẽ chia cổ phần cho họ thì không cần quản lý và giám sát nữa sao?" Dương Duệ bình thản nói.

Trưởng phòng Hải lắc đầu: "Bên trong các doanh nghiệp sản xuất có rất nhiều chiêu trò, từ nguyên liệu đầu vào, hao hụt thành phẩm, v.v., đều có đủ loại quy tắc. Nếu họ tuồn thành phẩm ra ngoài bán, chúng ta chẳng phải chịu thiệt sao? Tóm lại, cổ phần và quản lý là hai thứ không thể thiếu. Hơn nữa, nếu anh không chia cổ phần cho doanh nghiệp sản xuất, điều đó cũng không phù hợp với các chính sách liên quan."

"Quốc Y Ngoại Mậu chẳng phải có doanh nghiệp sản xuất sao? Các anh không thể tự mình tổ chức sản xuất à? Như vậy, các anh vừa có cổ phần, vừa tiện quản lý."

Trưởng phòng Hải hơi hé miệng, cười nói: "21% cổ phần mà còn can dự vào sản xuất? Tiểu đồng chí Dương, không thể nào. Dù tôi có đồng ý, các doanh nghiệp cấp dưới cũng sẽ không chấp nhận. Họ chắc chắn sẽ đòi cổ phần, mà chỉ có thể nhiều hơn chứ không ít đi."

"Không cần các doanh nghiệp cấp dưới của các anh trực tiếp tham gia."

"Muốn Quốc Y Ngoại Mậu tổ chức sản xuất, nhưng lại không cần các doanh nghiệp sản xuất của Quốc Y Ngoại Mậu?"

"Đúng vậy. Chúng ta dù sao cũng tự xây nhà máy, cần gì doanh nghiệp sản xuất. Hồi ở nhà máy Tây Tiệp, Tây Bảo Nhục Liên Hán vừa là doanh nghiệp sản xuất, lại là nhà cung cấp nguyên liệu. Bây giờ thì khác, chúng ta trực tiếp mua Solanesol thô, không cần thương lái cung cấp nguyên liệu, doanh nghiệp sản xuất thuần túy cùng lắm chỉ cung cấp công nhân, quản lý và mặt bằng trống. Mặt bằng trống thì không cần lo, quản lý sẽ do Quốc Y Ngoại Mậu hoặc Zeneca phái người, công nhân thì tuyển mộ trực tiếp, không được sao? Chia cổ phần cho doanh nghiệp sản xuất hoàn toàn là lãng phí." Trong cuộc đàm phán nhà máy Tây Tiệp, Dương Duệ kỳ thực đã kiên quyết yêu cầu doanh nghiệp sản xuất phải tham gia, bởi vì lúc đó anh yếu thế, cần Tây Bảo Nhục Liên Hán lôi kéo cả Quốc Y Ngoại Mậu và Zeneca hùng mạnh vào cuộc.

Giờ đây, tình thế lại một lần đảo ngược. Dương Duệ không muốn doanh nghiệp sản xuất chia đi cổ phần. Đồng thời, anh cũng đã có địa vị học thuật nhất định, dù không có Zeneca hợp tác, anh vẫn có thể chủ động tìm kiếm các hãng dược khác để hợp tác. Bởi vậy, lúc này anh kiên quyết muốn loại bỏ doanh nghiệp sản xuất ra khỏi cuộc.

Trưởng phòng Hải lộ vẻ do dự, đây là một tình huống mới. Xét ở kh��a cạnh nhỏ, đây là vấn đề Quốc Y Ngoại Mậu có mất đi cổ phần hay không; xét ở khía cạnh lớn, đây là liệu hình thức hợp tác giữa Quốc Y Ngoại Mậu và các doanh nghiệp dược nước ngoài có thay đổi hay không.

Không thể không nói, sau lần chia hoa hồng đầu tiên của nhà máy Tây Tiệp, cộng thêm việc đọc các luận văn của Dương Duệ, thái độ của trưởng phòng Hải đối với anh đã có sự thay đổi tinh tế. Ít nhất, ông đã công nhận anh có trình độ tương xứng.

Vì vậy, trưởng phòng Hải hỏi thêm một câu: "Không cần doanh nghiệp sản xuất, cậu có chắc chắn xây dựng thành công một nhà máy hoàn toàn mới không? Cậu phải biết, quản lý nhà máy cũng là một môn khoa học đấy."

"Về quản lý, có thể mời Zeneca cử thêm một quản lý nữa, giống như quản lý Quản Thận ở nhà máy Tây Tiệp thì rất tốt. Lương một tháng của ông ấy còn chưa tới một vạn tệ, một năm cũng chỉ tốn khoảng mười vạn tệ, tôi thấy khá có lợi."

Franky chậm rãi gật đầu.

Trưởng phòng Hải cười khổ: "Mười vạn tệ một năm, có gì mà có lợi chứ."

"Dù sao cũng có lợi hơn 10% cổ phần mỗi năm."

Trưởng phòng Hải chấp nhận: "Vậy còn công nhân thì sao?"

"Phiền Quốc Y Ngoại Mậu giải quyết một số chỉ tiêu, chúng ta sẽ tuyển dụng thêm một số chỉ tiêu từ xã hội." Dương Duệ dừng một chút, rồi nói tiếp: "Hiện tại, số lượng công nhân của nhà máy Tây Tiệp đang vượt biên chế. Chúng ta có thể mời một số cộng tác viên của nhà máy Tây Tiệp đến. Họ đều đã được huấn luyện tương ứng, lại có ba bốn tháng kinh nghiệm làm việc, rất phù hợp với nhà máy mới."

Trưởng phòng Hải cảm thấy bội phục Dương Duệ khi anh đào chân tường một cách đường hoàng như vậy. Công nhân chủ yếu của nhà máy Tây Tiệp đều là cộng tác viên không có biên chế. Mặc dù lương cao, nhưng rõ ràng là thiếu cảm giác an toàn. Chỉ cần khẽ động vào một chút, việc lôi kéo người chắc chắn không khó...

Hơn nữa, vì cả ba bên đều có cổ phần trong nhà máy Tây Tiệp, việc điều động các cộng tác viên của nhà máy Tây Tiệp là rất thuận tiện. Dù Tây Bảo Nhục Liên Hán có không vui, cũng chỉ có thể nhẫn nhịn, ai b���o họ cứ nhét người vào nhà máy Tây Tiệp mà lại gạt những người thực sự làm việc sang một bên.

Trưởng phòng Hải lặng lẽ gật đầu, hỏi: "Người có đủ không? Ý tôi là, làm sao tìm được đủ công nhân?"

"Chỉ là nhà máy tinh chế Solanesol thôi, không cần quá nhiều người. Tôi đoán chừng khoảng 30 đến 50 người, nếu thành thạo thì 30 người cũng đủ rồi." Các nhà máy sinh học vốn dĩ không cần nhiều nhân sự.

Trưởng phòng Hải và Franky nhìn nhau, rồi lần lượt nói:

"Chúng ta tạm dừng một lát."

"Tôi đi gọi điện thoại."

Chỉ chốc lát sau, hai người lại xuất hiện. Trên bàn đã được thay bằng một bộ ấm trà mới.

"Chúng ta phải nói chuyện cổ phần lại lần nữa." Trưởng phòng Hải cười, dáng vẻ giống như một con sói đang càn quét hang cáo.

"Lấy ba bên làm cơ sở, quả thực nên thảo luận lại một chút về việc phân chia cổ phần." Dương Duệ nói xong với trưởng phòng Hải, lại đưa mắt nhìn Franky, nói: "Công ty Zeneca còn hứng thú với coenzyme q10 không?"

"Đương nhiên rồi, triển vọng thị trường của coenzyme q10 rất tốt. Anh muốn mở thêm một nhà máy chiết xuất coenzyme q10 nữa sao?"

Trưởng phòng Hải hắng giọng: "Chúng ta có nên bàn xong dự án tinh chế Solanesol trước, rồi hãy bàn coenzyme q10 sau không?"

"Tôi e rằng cả hai là một thể." Dương Duệ nhẹ nhàng lắc đầu.

Trưởng phòng Hải và Franky đều là người trong ngành, trăm miệng một lời hỏi: "Có ý gì?"

"Gần đây tôi đang tiến hành nghiên cứu về việc bán tổng hợp coenzyme q10 từ Solanesol, hiện tại đã có những thành quả đáng kể. Vì vậy, tôi cho rằng nhà máy mới xây dựng nên cân nhắc đến vấn đề tổng hợp coenzyme q10 từ Solanesol."

Dương Duệ nói đến một nửa, Franky và trưởng phòng Hải liền ngồi thẳng người.

Vào thập niên 80, coenzyme q10 về cơ bản là có tiền cũng không mua được, sản xuất ra bao nhiêu là bán hết bấy nhiêu. Hơn nữa, vì số lượng khan hiếm, người tiêu dùng phổ thông căn bản không thể tiếp cận nó.

So với tinh chế Solanesol, coenzyme q10 có giá trị gia tăng cao hơn.

Đương nhiên, dù là coenzyme q10 có giá trị gia tăng cao, nhưng nếu sản lượng quá ít thì cũng chẳng có gì đáng nói. Nhà máy Tây Tiệp chỉ cần 10 người, đầu tư 100 đô la, đã thu mua hết tim heo, tim trâu ở khu vực Hà Đông và thậm chí một vài tỉnh lân cận. Nếu tiếp tục khai thác phương pháp chiết xuất truyền thống để sản xuất coenzyme q10, việc mở rộng sản lượng là vô cùng khó khăn.

Nhưng nếu có thể dùng Solanesol làm nguyên liệu cơ bản, tình hình sẽ hoàn toàn khác!

Trên thực tế, phàm là dược phẩm ứng dụng phương pháp tổng hợp hóa học đều mang ý nghĩa chi phí cực thấp.

Vitamin C được sản xuất bằng phương pháp tổng hợp hóa học, chi phí 100 viên tính bằng "phân" (tiền Việt cũ). Coenzyme q10 dù không thể giảm đến mức đó, nhưng lợi thế chi phí cực cao lại đang hiện rõ trước mắt.

Sản xuất Solanesol tinh chế, chẳng phải là vì làm thuốc kiếm tiền sao?

Nếu có thể trực tiếp sản xuất coenzyme q10 giá trị cao, vậy hiển nhiên tốt hơn nhiều so với sản xuất vitamin K.

Franky để ý, hỏi: "Tại sao tôi không thấy các luận văn liên quan của tiên sinh Dương?"

"Tôi dự định sau khi luận chứng kết thúc sẽ công bố theo từng giai đoạn. Ừm, tính toán m���t chút thời gian, luận văn giai đoạn đầu cũng sắp được công bố rồi." Dương Duệ đáp một câu, rồi nói tiếp: "Bây giờ, chúng ta có thể đàm phán lại về cổ phần chứ?"

"Đàm phán thế nào?"

"Trưởng phòng Hải muốn đàm phán thế nào?" Dương Duệ ném củ khoai nóng bỏng này cho trưởng phòng Hải.

Trưởng phòng Hải, người vừa rồi còn đang đắc ý, lúc này cúi đầu nói, trông như con gà bị sói bắt: "Tình huống mới này, chúng ta cần phải suy nghĩ lại một chút."

"Chúng ta cũng phải thảo luận lại một lượt." Franky cũng rời khỏi bàn đàm phán lần nữa.

Khác với Dương Duệ, họ đều có cấp trên và cấp lãnh đạo, đương nhiên phải không ngừng trao đổi.

Cả hai đều không ngờ rằng cuộc đàm phán hôm nay lại diễn biến đến mức cần phải báo cáo cấp trên.

Nếu theo suy nghĩ ban đầu của trưởng phòng Hải, ông ta nhiều nhất chỉ chuẩn bị chia cho Dương Duệ 5% cổ phần.

Thế nhưng, nếu nhà máy mới lại trở thành nhà máy coenzyme q10, kiêm sản xuất Solanesol tinh chế, thì lợi nhuận và giá trị ngành nghề trong đó đã vượt quá dự liệu của ông ta.

Franky không chỉ chú ý đến thu nhập, mà còn quan tâm nhiều hơn đến kỹ thuật.

Giống như Dương Duệ đã từng làm bài tập khi lần đầu tiên phát triển phương pháp chiết xuất thực vật coenzyme q10, Franky cũng đã làm bài nghiên cứu tương tự. Phương pháp chiết xuất thực vật và phương pháp bán tổng hợp để sản xuất coenzyme q10 không phải là kỹ thuật gì mới mẻ, nhưng lại là một kỹ thuật mà các chuyên gia trong lĩnh vực này đã nghiên cứu hai ba mươi năm mà vẫn chưa có đột phá về sản xuất quy mô công nghiệp.

Trở lại bàn, Franky nhìn chằm chằm vào mắt Dương Duệ, hỏi: "Anh đã làm đến bước nào rồi?"

Không cần nói chi tiết, Dương Duệ cũng biết ông ấy đang nói về phương pháp bán tổng hợp để sản xuất coenzyme q10.

Dương Duệ suy nghĩ một chút, nói: "Những phần cốt lõi đều đã hoàn thành."

"Tiên sinh Trapp muốn hiểu rõ tình hình chi tiết."

"Chờ Công ty Hoa Duệ giúp tôi đăng ký bằng sáng chế xong, luận văn hẳn cũng sẽ được công bố." Dương Duệ dừng một chút, nói: "Tôi sẽ dùng kỹ thuật để góp vốn, hy vọng Zeneca có thể nhường ra 20% cổ phần."

Anh quay đầu về phía trưởng phòng Hải, nói: "Quyết định của Quốc Y Ngoại Mậu thế nào?"

"Chúng ta vẫn giữ yêu cầu 21% cổ phần, và nhà máy Solanesol thô có thể do chúng ta đầu tư giải quyết." Trưởng phòng Hải nâng cao mức đặt cược. Một loạt nhà máy Solanesol thô xây dựng xong có lẽ cũng tốn hơn chục triệu tệ. Tuy nhiên, doanh nghiệp nhà nước từ trước đến nay không thiếu tiền, dù là cấp phát hay cho vay, kiểu giải quyết vấn đề này đều rất đơn giản. Nhưng đối với Dương Duệ và công ty Zeneca, đây cũng là giảm bớt không ít gánh nặng.

Dương Duệ gật đầu, nhìn về phía Franky.

Franky dùng khăn tay hoa văn lau trán, chậm rãi nói: "Nếu tiên sinh Trapp xem xét kỹ thuật của anh và công nhận nó, chúng tôi sẽ nhượng lại 5% cổ phần. Nhưng anh cũng phải đổ vốn để đảm bảo tiến độ nhà máy phù hợp với lợi ích của tất cả mọi người."

"Đổ bao nhiêu vốn?"

"30 vạn đô la, tương đương 10% tổng vốn đầu tư."

"Vậy thì cho tôi 10% cổ phần."

"29% cổ phần cộng thêm 5% cổ phần, anh đã là cổ đông lớn thứ hai với 34% cổ phần."

Dương Duệ bĩu môi, trong lòng đã đồng ý. Dựa theo phương thức phân chia này, Zeneca sẽ có 45% cổ phần, Công ty dược Hoa Duệ do Dương Duệ toàn quyền đầu tư sẽ có 34%, Quốc Y Ngoại Mậu là 21%. Đây có thể coi là cục diện ba bên cùng thắng, dù sao, tất cả mọi người đều đã nỗ lực, và đều có thu hoạch.

Còn Zeneca muốn anh đổ vốn, có lẽ cũng là để đảm bảo kỹ thuật có thể được ứng dụng hợp lý tại nhà máy mới. Dù sao, nếu áp dụng phương pháp chiết xuất thực vật và bán tổng hợp để sản xuất coenzyme q10, kỹ thuật của Dương Duệ là không thể thiếu.

"Hiện tại tôi không thể bỏ ra 30 vạn đô la, có thể kéo dài thời hạn thanh toán không?" Dương Duệ hỏi.

Franky gật đầu: "Sẽ dùng số tiền chia hoa hồng của anh tại nhà máy Tây Tiệp trong hai quý tiếp theo làm thế chấp."

"Được." Dương Duệ lập tức đồng ý.

Cả ba người rõ ràng đều thở phào nhẹ nhõm.

Uống mấy ngụm trà, trưởng phòng Hải hỏi: "Về nhà máy Solanesol thô, các anh có đề nghị gì không?"

"Mặc dù việc xây dựng nhà máy ở vùng nguyên liệu là một lựa chọn tốt, nhưng các đại diện doanh nghiệp tham gia hôm nay, với tư cách là đối thủ cạnh tranh, cũng không tệ." Dương Duệ lúc này nhớ đến chị Hàn của ba nhà máy Dược Thiên Tân, nghĩ rằng, có được một suất tham gia vào nhà máy Solanesol thô cũng coi như là một khoản thu hoạch không tồi.

Trưởng phòng Hải đồng ý đề nghị của Dương Duệ. Ông cũng biết các doanh nghiệp độc quyền nguyên liệu địa phương khó đối phó đến mức nào, cười nói: "Về mặt này, tiểu đồng chí Dương hỗ trợ nhiều hơn, người hiểu rõ kỹ thuật nhất, tôi thấy vẫn là cậu..."

Phương pháp bán tổng hợp để sản xuất coenzyme q10, quả thực không phải là kỹ thuật bình thường.

Bản dịch này là tài sản tinh thần của truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.