Cuối thập niên 80, đầu thập niên 90, nghề "tiêu thụ" (kinh doanh) là một nghề hoàng kim.

Thế hệ sau này, cả cá nhân lẫn công ty, đều nhìn nhân viên tiêu thụ với ánh mắt thành ki��n, thậm chí hung hăng, nhưng vào thời đại đó, điều này hoàn toàn không tồn tại.

Ngược lại, so với những người làm việc trong các đơn vị cùng thời, nhân viên tiêu thụ vào thập niên 80 càng rạng rỡ và tràn đầy sức sống hơn. Trang phục của họ thường thời thượng hơn, tinh thần cũng phấn chấn hơn. Quan trọng nhất là, những nhân viên tiêu thụ trẻ tuổi thời ấy đã có thể kiếm được khoản thu nhập lớn, lui tới những nơi sang trọng và thường xuyên có cơ hội đi công tác. Thu nhập nghề nghiệp và địa vị kinh tế của họ vượt xa những công nhân trong biên chế nhà nước.

Cũng bởi lý do tương tự, muốn làm tiêu thụ vào thập niên 80, ngưỡng cửa cũng cao hơn rất nhiều so với những đồng nghiệp ở thế hệ sau.

Đơn cử như các đại diện bán thuốc, công ty Hoa Duệ đã tuyển dụng rất nhiều bác sĩ từ chức để làm nhân viên tiêu thụ, cũng không thiếu những công nhân từ chức từ các nhà máy dược phẩm hay cục vệ sinh.

Mức lương ổn định cùng chế độ đãi ngộ "quản trời quản đất" của các xí nghiệp nhà nước dĩ nhiên là điều nhiều người ao ước, nhưng số người mong muốn thay đổi đơn vị vì không có tiền cũng không hề ít.

Hoa Duệ có thể trả mức lương cao gấp nhiều lần so với ngành, nên về lý thuyết, họ muốn tìm kiểu nhân viên nào thì sẽ có được kiểu nhân viên đó.

Dương Duệ thậm chí từng có ý định thành lập một đội ngũ tiêu thụ chuyên nghiệp gồm toàn bộ sinh viên tốt nghiệp ngành y – bất kể là từ Âu Mỹ, Pháp, Nhật, Đức, Ý, hay Ấn Độ, Kenya, Lào, Việt Nam, nguồn lực bác sĩ ở bất kỳ quốc gia nào cũng đều khan hiếm. Việc một bác sĩ phải học gần mười năm lại đi làm tiêu thụ, ngay cả với sự xa xỉ của người nước ngoài, cũng là điều khó có thể tưởng tượng.

Thế nhưng, điều đó lại có thể thực hiện được ở Trung Quốc vào thập niên 80. Bởi vì ở trong nước, bác sĩ không chỉ có trách nhiệm nặng nề, gánh nặng đạo đức lớn, mà mức lương vẫn gần như ngang bằng với các ngành nghề khác.

Tuy nhiên, Dương Duệ cuối cùng vẫn từ bỏ ý định này.

Các ngành nghề khác cũng có những nhân viên bán hàng phù hợp, và việc nguồn nhân lực tiêu thụ chỉ từ một ng��nh duy nhất cũng không phải là điều tốt đẹp gì.

Nhưng trong giai đoạn đầu thành lập đội ngũ tiêu thụ của nhà máy dược phẩm Hoa Duệ, những người làm tốt nhất, không phải bác sĩ thì cũng là nhân sự nội bộ ngành y tế. Mức lương hàng tháng của họ lên tới hơn vạn tệ, quả thực khiến người ta trố mắt kinh ngạc, đến mức một số "công tử nhà giàu" cũng nóng lòng đến xin việc.

Khi Tôn quản lý rời Tịnh Y, thế công tiêu thụ của Hoa Duệ vẫn chỉ mới bắt đầu. Chờ đến khi ông kết thúc chuyến thuyết phục Dương Duệ không thành công và trở về Tịnh Y, ông lại phát hiện, đội ngũ tiêu thụ của Hoa Duệ đã đánh thẳng đến cửa nhà mình.

Bước vào khu làm việc của nhà máy, khắp nơi đều có thể nghe thấy mọi người bàn tán sôi nổi.

"Bệnh viện số Một của Tịnh Y hình như cũng bắt đầu dùng Nặc Phất Sa Tinh của Hoa Duệ rồi."

"Bệnh viện số Một á? Anh đã đến bệnh viện Đông y xem chưa? Tranh tuyên truyền của Hoa Duệ dán đầy tường trong phòng làm việc của bác sĩ. Bạn tôi chỉ cần nói một câu 'Nặc Phất Sa Tinh của Tịnh Y' thôi, anh có biết phòng dược, nhà thuốc người ta nói thế nào không? Hết hàng! Mẹ kiếp, hết hàng cái nỗi gì, hàng chúng ta sản xuất ra chất đống còn không hết!"

"Quá vô lý, quan hệ giữa bệnh viện Đông y và chúng ta rất tốt mà..."

"Quan hệ tốt thì có ích gì? Anh có cho bệnh viện Đông y tiền thưởng không?"

Tôn quản lý cau chặt mày, không về văn phòng của mình mà đi thẳng đến văn phòng giám đốc để báo cáo.

Văn phòng giám đốc được bố trí ở cuối hành lang yên tĩnh. Mấy căn phòng phía trước đều mở cửa, mang lại một chút hơi người.

Tôn quản lý gõ cửa, đợi đến khi nghe thấy tiếng "Vào đi" từ bên trong mới đẩy cửa bước vào.

Giám đốc nhà máy vẫn cúi đầu, đôi vai gầy yếu hơi động, dường như đang chăm chú phê duyệt tài liệu.

Tôn quản lý thoáng chút cảm động, nghĩ rằng dù nhà máy gặp khó khăn cả trong lẫn ngoài, nhưng chỉ cần mọi người đồng lòng đoàn kết...

"Ha ha ha ha..." Giám đốc nhà máy đột nhiên cười lớn ngẩng đầu lên, sung sướng vỗ bàn: "Thật thú vị quá đi mất, anh nói xem, người Nhật Bản sao mà lại trêu người thế không biết? Anh nhìn mấy bức tranh liên hoàn của họ kìa, à, gọi là tranh châm biếm, thú vị, quá thú vị!"

Giám đốc nhà máy vừa nói, vừa đắc ý rung đùi, rồi bảo: "Để tôi đọc cho anh nghe một đoạn nhé..."

"Giám đốc nhà máy... Tôi đến để báo cáo về chuyến đi Bắc Kinh của tôi ạ." Tôn quản lý mở to mắt, gần như rên rỉ kêu lên một tiếng.

"Anh, lão Tôn này, thật là mất hứng mà." Giám đốc nhà máy thở dài, đặt cuốn tranh châm biếm xuống, nói: "Đây là Trần chủ nhiệm thu được từ xưởng phụ đấy. Giới trẻ bây giờ, ai cũng thích xem cái này. Chúng ta phải hiểu rõ cuộc sống của người trẻ, phải không? Hiểu rõ cuộc sống của người trẻ, là phải đi vào giữa giới trẻ, từ quần chúng mà ra, rồi lại đi vào giữa quần chúng, đúng không? Không thể nói, chúng ta là cán bộ rồi thì không còn quan tâm đến công nhân tuyến đầu nữa, là có thể không để ý đến tâm trạng của công nhân tuyến đầu..."

Tôn quản lý khúm núm đáp lời, chỉ thầm nghĩ trong lòng: Ông chính là thích xem truyện tranh Nhật Bản chứ gì...

Giám đốc nhà máy đang cao hứng, phê bình Tôn quản lý mười mấy phút, rồi mới vỗ bàn, nói: "Thôi được rồi, không nói chuyện của anh nữa, anh từ Kinh thành trở về cũng mệt mỏi rồi, cứ về nghỉ ngơi đi."

Tôn quản lý vội hỏi: "Không phải ạ, giám đốc nhà máy, tôi muốn báo cáo về quá trình gặp gỡ Dương Duệ ạ."

"Một cố vấn của nhà máy dược phẩm Hoa Duệ ấy à, vốn dĩ là kẻ lắm chuyện rỗi hơi, hắn không làm được chuyện gì ra hồn cũng chẳng lạ." Giám đốc nhà máy có vẻ không nỡ bỏ dở cuốn tranh châm biếm chưa xem xong, chần chừ một chút, rồi nói: "Cho anh năm phút thôi, nói trọng điểm chính thôi."

"Vâng." Tôn quản lý vội vàng ngồi xuống, hơi suy nghĩ một chút rồi nói: "Giám đốc nhà máy, tôi cảm thấy chế độ tiêu thụ của chúng ta đang có vấn đề..."

Mặc dù Dương Duệ không trực tiếp chỉ ra cho Tôn quản lý, nhưng Tôn quản lý sau khi tìm hiểu gián tiếp cũng đã rõ ràng: Hoa Duệ tuyển dụng đại diện y dược không phải để đi thúc đẩy các đại lý thuốc cấp một hay cấp hai, mà là để tiêu thụ trực tiếp đến người dùng cuối. Với mô hình này, nếu Tịnh Y không cải cách thì nhất định không thể thắng được.

Tuy nhiên, việc thay đổi chính sách lớn không phải là chuyện đơn giản.

Giám đốc nhà máy nghe được vài phút, lông mày đã cau chặt lại.

Trong tình huống không hề chuẩn bị, nghe được một việc "kinh người" như vậy, giám đốc nhà máy không khỏi tức giận nói: "Hoa Duệ này là hoàn toàn không để ý đến quy định quản lý lưu thông y dược trong nước sao? Tự mình bán thuốc ư? Nếu tất cả đều tự mình bán thuốc, thì ý đồ chẳng cần đến người bệnh, mà tất cả đều nhồi nhét vào nhân viên bán hàng."

Tôn quản lý nặng nề gật đầu, nói: "Hiện tại khắp nơi đều đang cải cách, nếu chúng ta không thay đổi theo, thuốc sẽ không bán được đâu."

"Tôi không tin, một đại lý thuốc lại không bán được nhiều hơn một công ty của hắn sao?"

"Giám đốc nhà máy, các đại lý thuốc bán thuốc của nhiều công ty khác nhau, còn đại diện y dược của họ chỉ bán duy nhất một loại thuốc của Hoa Duệ. Chắc chắn là không giống nhau đâu."

"Không có vương pháp!" Giám đốc nhà máy hừ một tiếng, vỗ bàn một cái, nói: "Hôm nay cứ thế đã, ngày mai tôi sẽ đi phản ánh chuyện này lên tỉnh..."

Tôn quản lý cười khổ: "Giám đốc nhà máy, người ta khắp nơi đều làm như vậy, cũng không nghe nói có vấn đề gì cả. Tôi cảm thấy, đây e rằng là xu hướng sau này."

"Xu thế ư? Tôi thấy đó là sự hỗn loạn!"

"Giám đốc nhà máy, chúng ta hiện tại không quản được người khác, trước tiên cần phải để cho mình sống sót đã. Đề nghị của tôi là, chúng ta cũng nên làm cái mô hình đại diện y dược này. Ngay cả Nặc Phất Sa Tinh, nếu chúng ta bán không bằng Hoa Duệ, chúng ta còn có những loại thuốc khác. Trước đây bán không được, bây giờ nghĩ cách bán đi một ít, ít nhất cũng có thể giải quyết được tình hình cấp bách."

Giám đốc nhà máy trầm tư một lát, rồi quả quyết nói: "Không được! Đây là bàng môn tà đạo, tôi không thể làm ngơ chuyện này. Thôi được rồi, anh về đi, tôi gọi điện thoại trước đã."

Nhìn giám đốc nhà máy đã cầm điện thoại lên, Tôn quản lý đành bất lực lặng lẽ rời đi, thầm nghĩ: Ông cho rằng đại diện y dược của người ta chỉ đến bệnh viện thôi sao? Hiện nay, công tử của lãnh đạo cục quản lý dược, biết đâu chừng đang làm việc ở Hoa Duệ đấy.

Kế hoạch ban đầu của ông rất tốt, đó là tổ chức các cán bộ nhàn rỗi, phân chia họ đến các cơ quan quen biết để thúc đẩy tiêu thụ thuốc của Tịnh Y. Không dám nói là có thể thắng Hoa Duệ, nhưng ít nhất cũng có thể giúp Tịnh Y sống sót.

Đáng tiếc, giám đốc nhà máy lại chỉ nghĩ đến việc dùng các biện pháp hành chính trước tiên.

Nếu biện pháp hành chính hữu hiệu, Tôn quản lý cũng không phản đối, nhưng sau khi tìm hiểu kỹ về Hoa Duệ, Tôn quản lý lại không hề cảm thấy Tịnh Y có thể chơi bài thủ đoạn với Hoa Duệ được.

"Lão Tôn, về rồi sao?"

Trong lúc mơ hồ, Tôn quản lý đã xuống đến cầu thang, bị các cán bộ quen biết vây quanh.

"Về rồi." Tôn quản lý nở một nụ cười trên mặt.

"Kinh thành chơi vui chứ? Có ăn vịt quay không?"

"Lão Tôn, bảo ông mang giày về không quên chứ."

"Vạn Lý Trường Thành trông thế nào? Bất đáo Trường Thành phi hảo hán (Chưa đến Trường Thành chưa phải hảo hán), ông lão Tôn cũng thành hảo hán rồi đấy."

Tôn quản lý nghe những lời hỏi thăm quen thuộc, lại hồi tưởng lại cuộc nói chuyện của mình với Dương Duệ, không khỏi một trận lo lắng.

Tịnh Y, từ bao giờ mà lại bệnh nặng đến thế này?

Phiên bản dịch này được truyen.free biên soạn độc quyền, xin chân thành cảm ơn.