Việc cấp phát thiết bị trả chậm, với hình thức trả góp định kỳ, khá phổ biến ở các quốc gia tư bản chủ nghĩa, đặc biệt là trong những năm tháng mà nền tư bản chưa phát triển mạnh, lại càng thường thấy.

Nếu nói đến quốc gia vận dụng mô hình này thành thạo nhất, không thể không kể đến Nhật Bản vào giai đoạn đầu công nghiệp hóa.

Ngày trước, Nhật Bản là một quốc gia rất nghèo, hơn nữa xã hội phân hóa nghiêm trọng. Các tập đoàn tài chính, chủ doanh nghiệp và giới quý tộc nắm giữ lượng lớn tài sản, trong khi người dân thường cùng các võ sĩ cấp thấp lại thiếu thốn tài chính. Trong môi trường như vậy, việc phát triển công nghiệp theo kiểu Âu Mỹ là rất khó khăn, đặc biệt là các công ty nhỏ, về cơ bản rất khó nhận được sự hỗ trợ từ ngân hàng.

Do đó, hình thức cấp phát thiết bị trả chậm đã trở nên phổ biến rộng rãi.

Hơn nữa, không giống như mọi người thường nghĩ rằng các nhà máy sản xuất cấp phát thiết bị trả chậm cho các cửa hàng – hình thức nợ nần như vậy. Trong giai đoạn đầu công nghiệp hóa, các doanh nghiệp công nghiệp nặng cũng rất thiếu vốn, nhưng nhu cầu về thiết bị lại rất lớn, nên về cơ bản họ sẽ không chấp nhận loại hình thức này. Do đó, các khoản tín dụng thiết bị mới thường đến từ chính khách hàng.

Nói cách khác, khi khách hàng có nhu cầu, nhưng các nhà máy sản xuất hoặc xưởng thượng nguồn không thể đáp ứng, khách hàng sẽ thẳng thắn bỏ tiền ra, giúp các nhà máy hoặc xưởng nâng cấp thiết bị, đồng thời tiếp tục lấy hàng từ họ.

Đối với người Trung Quốc mà nói, đây là một hành vi khá kỳ lạ.

Điều này giống như một siêu thị bán đồ kim khí tổng hợp, khi nhận thấy độ dung sai của vòi nước từ một nhà xưởng nào đó quá lớn, cách làm của họ không phải tìm kiếm nhà sản xuất vòi nước khác, mà là bỏ tiền ra mua thiết bị cho nhà xưởng đó, đồng thời tiếp tục mua vòi nước từ họ.

Mô hình này là một kiểu rất Nhật Bản, cần cả hai bên có sự tin tưởng lẫn nhau mãnh liệt.

Và tại tỉnh Hà Đông năm 1986, Dương Duệ đối với các doanh nghiệp nhà nước cũng thực sự có sự tin tưởng tương đối.

Một mặt, cả nhà ngoại của hắn đều làm việc trong các doanh nghiệp nhà nước, dù không có nhiều thực quyền, nhưng có bất cứ biến động nào, hắn đều có thể nhận được tin tức. Hơn nữa, thông qua Đoàn gia, hắn cũng có cái nhìn tổng quát về các doanh nghiệp nhà nước trong tỉnh Hà Đông, biết ai có thể tin cậy, ai không thể tin cậy, và ai chỉ có thể tin cậy có hạn.

Mặt khác, các doanh nghiệp nhà nước hiện giờ vẫn áp dụng chế độ trách nhiệm vô hạn. Không giống như các công ty TNHH phổ biến khắp cả nước sau này, kinh doanh không thuận lợi chút nào là đóng cửa, máy móc bị niêm phong, tài khoản ngân hàng bị rút cạn. Hiện tại, các doanh nghiệp nhà nước không thể làm đến mức đó; các doanh nghiệp trực thuộc Cục Luyện kim được Cục Luyện kim bảo lãnh, các doanh nghiệp trực thuộc Bộ Luyện kim được Bộ Luyện kim bảo lãnh. Về lý thuyết, không có chuyện đóng cửa rồi xóa nợ.

Đương nhiên, nếu thực sự gặp phải tình huống xui xẻo, việc không thu hồi được tiền cũng là khả năng. Thế nhưng, cách làm cấp phát thiết bị trả chậm vốn dĩ không phải là một thủ đoạn kinh doanh ổn thỏa, mục đích của nó chỉ là để đảm bảo tính liên tục trong kinh doanh của công ty mình mà thôi.

Một dây chuyền sản xuất lá nhôm có giá trị hơn một triệu đô la Mỹ, nhưng so với tổng vốn đầu tư của nhà máy dược phẩm Hoa Duệ, thì căn bản không đáng kể.

Huống hồ, Dương Duệ mua cũng là dây chuyền sản xuất đã qua sử dụng, chỉ là tiêu chuẩn sản xuất phù hợp hơn với nhà máy của mình mà thôi.

Có điều, lúc này căn bản không ai quan tâm dây chuyền sản xuất đó là hàng đã qua sử dụng hay đã qua rất nhiều tay.

Sau khi Dương Duệ phát cuốn tập sách nhỏ ghi các thông số kỹ thuật cho mọi người, hàng loạt câu hỏi dồn dập ùa đến.

"Dương tổng, các anh muốn dùng thiết bị để góp vốn hay sao?"

"Dương tổng, thiết bị này chỉ được mua bằng ngoại hối, vậy chúng tôi thanh toán thì trả bằng Nhân dân tệ hay vẫn là ngoại hối?"

"Dương tổng, ngài nói giới thiệu khách hàng, là giới thiệu khách hàng trong nước hay nước ngoài?"

Tiếng "Dương tổng" vang lên dồn dập khiến phòng họp trong nháy mắt như nổ tung.

Thế nào là một bước lên mây? Thế nào là cá chép hóa rồng? Chính là đây chứ.

Ngay cả Vệ Vĩnh Xương cũng động tâm không ít, nếu không phải biết rõ mình không thể có được dây chuyền sản xuất này, hắn cũng phải lao tới hỏi cho bằng được.

Sức hấp dẫn thật sự quá lớn.

Vì sao trong nước lại vô cùng coi trọng ngoại hối? Bởi vì có ngoại hối, sau khi nhập khẩu thiết bị và dây chuyền sản xuất, tiền mặt sẽ cuồn cuộn không ngừng chảy vào như nước, ngăn cũng không nổi.

Các nhà máy cán thép nhập khẩu từ nước ngoài, các nhà máy chế tạo máy nhập khẩu máy móc từ nước ngoài, các nhà máy sản xuất thiết bị điện tử nhập khẩu dây chuyền sản xuất từ nước ngoài, từng nhà một, đều kiếm được Nhân dân tệ đến mềm tay.

Rất nhiều lúc, anh biết rõ rằng nếu mua thiết bị nước ngoài, nhất định có thể kiếm bộn tiền, nhưng tiếc là anh lại không có ngoại hối để mua thiết bị nước ngoài.

Mượn cũng không có chỗ để mượn, ngân hàng không có, Cục Quản lý Ngoại hối càng thêm thắt chặt, các bộ ngành cấp trên cũng thiếu ngoại hối tương tự. Ông sếp năm sau đã về hưu rồi mà vẫn chưa thể ra nước ngoài khảo sát, chuyện chua xót như vậy, nói ra người nghe đau lòng, người nghe rơi lệ...

Nếu nói có thứ gì được doanh nghiệp hoan nghênh hơn cả ngoại hối, đó chính là dây chuyền sản xuất có sẵn.

Các doanh nghiệp nhà nước thập niên 80 không giống như sau này; muốn mua một dây chuyền sản xuất cũng là rất gian nan, không phải cứ có ngoại hối là có thể làm được. Nói đơn giản, doanh nghiệp trước tiên phải được phê duyệt, rồi xin ngoại hối. Sau khi ngoại hối chuyển vào tài khoản của bộ ngành cấp trên, nó cũng không được giao trực tiếp cho anh, mà là do bộ ngành cấp trên cử công ty chuyên mua sắm thiết bị đi mua, tức là các công ty xuất nhập khẩu.

Các công ty xuất nhập khẩu, so với việc doanh nghiệp nhà nước tự mình làm, thì nghiệp vụ có thành thạo hơn một chút, nhưng mức độ tận tâm thì không giống nhau. Nếu mọi việc đều thuận lợi thì không nói làm gì, nhưng nếu có gì đó không thuận lợi, doanh nghiệp lại phải trải qua một phen giày vò.

Ngay cả khi tất cả những phiền toái này được tiến hành, việc doanh nghiệp cuối cùng có thể có được dây chuyền sản xuất phù hợp hay không vẫn là muôn vàn khó khăn.

Việc dây chuyền sản xuất được mua có phù hợp hay kh��ng, có dùng tốt hay không là điều cơ bản nhất. Nói nhẹ thì thiết bị có thể bị thất lạc, đáng ghét hơn nữa là tài chính đã bị tham ô ngay từ giai đoạn đầu, quả thực khóc cũng không có chỗ mà khóc.

Tất cả những điều này, quả thực là ác mộng của người quản lý. Rất nhiều lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước, không có đủ quyết đoán và bối cảnh, ngay cả chạm vào cũng không muốn.

Thế nhưng bây giờ, Dương Duệ lại công bố có thể trực tiếp cung cấp thiết bị, thậm chí là dây chuyền sản xuất, khiến tất cả mọi người có mặt đều vô cùng coi trọng.

Còn có con đường phát triển nào đơn giản hơn thế này sao?

Dù là ai có được dây chuyền sản xuất lá nhôm nhập khẩu, đều sẽ trở thành người đứng đầu trong Cục Luyện kim.

Hơn nữa, lại còn không cần nhà xưởng trả tiền ngay lập tức.

Vẻ mặt mọi người nhìn Dương Duệ, đều giống như nhìn Đường Tăng vậy.

Dương Duệ trong lòng mỉm cười, nhẹ giọng giải thích: "Nhà máy dược phẩm Hoa Duệ không theo đuổi việc góp vốn, chỉ đơn thuần cung cấp thiết bị và dây chuyền sản xuất. Phương thức thanh toán và thời gian thanh toán, chúng ta đều có thể đàm phán. Việc giới thiệu khách hàng cũng rất đơn giản, tôi sẽ ủy thác Zeneca, các ngân hàng đối tác, cùng với các công ty dược phẩm, giúp các anh tiêu thụ lượng lá nhôm sản xuất dư thừa."

Một khi nhà máy sản xuất lá nhôm đi vào hoạt động, lượng lá nhôm sản xuất ra chắc chắn sẽ vượt quá nhu cầu của nhà máy dược phẩm Hoa Duệ. Có điều, nhu cầu về lá nhôm trong công nghiệp cũng không thấp, chỉ cần tìm được khách hàng phù hợp, tóm lại có thể đảm bảo yêu cầu sản xuất liên tục.

Khi Dương Duệ nói chuyện, phòng họp yên tĩnh đến lạ thường, tất cả mọi người đều chăm chú lắng nghe, có người thậm chí còn lén lút ghi chép.

Ngay cả Vệ Vĩnh Xương cũng đang trong cơn chấn động, không nói nên lời.

Hắn rõ ràng nhìn thấy, trên bảng thông số kỹ thuật, ghi số 0.007.

Dây chuyền sản xuất mà Bình Sắc hiện đang sử dụng, bộ tốt nhất là hàng Ý 0.02. Nói về sản phẩm Ý thì cũng không tệ, nhưng người Ý thì khá tệ; sở dĩ họ chào bán dây chuyền sản xuất này sang Trung Quốc ch��nh là vì nhận thấy Trung Quốc chưa có khái niệm GMP. Do đó, họ đã bán dây chuyền sản xuất bị kẹt ở ngưỡng 0.02 cho Bình Sắc.

So với các dây chuyền sản xuất có độ chính xác cao hơn hoặc thấp hơn, thông số kỹ thuật 0.02 là rất khó đạt được kết quả tốt.

Đầu tiên, nó không thể sản xuất ra sản phẩm phù hợp yêu cầu GMP. Giống như Dương Duệ không muốn lá nhôm 0.02 để tránh gặp phải sự khác biệt 0.022 mà thất bại trong việc xét duyệt GMP, các nhà máy dược phẩm nước ngoài cũng không muốn mạo hiểm cuộc phiêu lưu này.

Đa số những đơn vị chấp nhận mạo hiểm là các doanh nghiệp dược phẩm nhỏ không tham gia GMP. So với các doanh nghiệp dược phẩm đạt chuẩn GMP, họ sẵn sàng đưa ra mức giá thấp hơn nhiều, và hơn nữa cũng không cần lá nhôm 0.02 – họ càng muốn mua lá nhôm rẻ hơn một chút, quy cách kém hơn một chút.

Loại dây chuyền sản xuất đã bị loại bỏ do vòng tiêu chuẩn GMP mới được ban bố này, trên thị trường có rất nhiều. Vệ Vĩnh Xương tự mình cũng rõ trong lòng, nhưng lúc trước hắn mua dây chuyền sản xuất là vì kiếm tiền trong nước, tự nhiên không quan tâm hợp quy hay không hợp quy.

Thế nhưng, điều này cũng không có nghĩa là hắn không hiểu rõ 0.007 tốt đến mức nào.

Chỉ là thiếu tiền mà thôi.

Có điều, cho dù Bình Sắc ngày đó có thêm mấy trăm ngàn đô la Mỹ, phần lớn cũng không thể dùng để mua dây chuyền sản xuất lá nhôm. Ngay cả Vệ Vĩnh Xương cũng thà rằng mua thêm một dây chuyền sản xuất hoặc vài chiếc máy móc khác.

Nghĩ đến đây, Vệ Vĩnh Xương trong lòng thở dài một hơi, chợt, hắn liền quẳng đi sự ngại ngùng, nhanh hơn mấy người khác mở miệng nói: "Dương tổng, Hoa Duệ muốn phân phối dây chuyền sản xuất này thế nào?"

Mọi người khinh thường liếc nhìn Vệ Vĩnh Xương, nhưng rồi tất cả đều quay đầu, nhìn về phía Dương Duệ.

"Chúng ta có một yêu cầu cơ bản đối với các nhà xưởng tiếp nhận. Tính đến hôm qua, bất kỳ nhà xưởng nào có 50 công nhân đều có thể đăng ký xin. Dược phẩm Hoa Duệ sẽ cử chuyên gia đến tìm hiểu tình hình cụ thể của các nhà xưởng. Cuối cùng, quý vị nhất định phải ký kết một bản hiệp ước, trong đó nội dung chủ y���u là ưu tiên cung cấp cho nhu cầu của nhà máy dược phẩm Hoa Duệ, ổn định giá cả, và bảo đảm chất lượng." Dương Duệ nói tương đối chậm rãi.

Hắn nói xong liền ngừng lại, trong phòng họp một lúc lâu nhưng không một ai nói chuyện.

Đột nhiên có người hỏi: "Chỉ vậy thôi sao?"

Dương Duệ gật đầu: "Chỉ vậy thôi."

Mọi người đều cười.

Chỉ có Vệ Vĩnh Xương không cười. Yêu cầu như vậy, chẳng phải là bất kỳ nhà xưởng nào đang ngồi đây cũng có thể đạt được sao.

Những người khác tự nhiên cũng nghĩ đến điểm này, trong chốc lát phòng họp càng trở nên hỗn loạn, tràn đầy sự phấn khích và sức sống hơn rất nhiều so với ban nãy.

Bản chuyển ngữ này do Truyen.free độc quyền phát hành, mong quý vị độc giả đón đọc tại trang chính thức.