Lâm Trác Vận cũng nhanh chóng thích nghi với môi trường sống mới. Mỗi ngày sau giờ tan sở, cô thường xuyên đến phòng tập gym ở trung tâm khu dân cư để rèn luyện. Cô vừa cai sữa cho con cách đây không lâu, hiện đang trong giai đoạn phục hồi sau sinh và mong muốn nhanh chóng loại bỏ lớp mỡ thừa ở bụng.

Hai nữ bảo tiêu rất thích theo Lâm Trác Vận đến phòng gym, vì ở đó có bao cát, bia đỡ đấm cùng một sàn đấu boxing tiêu chuẩn, giúp họ thoải mái luyện tập.

Nói về các bảo tiêu, bốn nam bảo tiêu có lẽ thấy ở chung hơi chật chội, nên đã chia ca trực luân phiên, những người trong ca nghỉ thì chọn thuê trọ bên ngoài. Đặc biệt là Hồng Vĩ Quốc và một bảo tiêu nam đã lập gia đình khác, đến giờ nghỉ, họ đương nhiên muốn về nhà với vợ con. Nhờ vậy, căn nhà cũng trở nên rộng rãi hơn nhiều.

Hôm qua đánh golf, Thẩm Nam Bằng còn chế nhạo Tống Duy Dương quá nhát gan, khi cứ phải để mấy bảo tiêu đến biệt thự ở cùng.

Tống Duy Dương quả thực rất sợ chết. Trong những năm đầu thế kỷ 21, tình hình an ninh trật tự xã hội vẫn còn nhiều bất cập. Năm 2001, cả nước từng phát động chiến dịch "Nghiêm trị thế kỷ mới". Quê nhà Dung Bình có vẻ lạc hậu hơn, nên mãi đến đầu năm 2002 mới triển khai chiến dịch nghiêm trị. Chỉ riêng súng ống đã thu giữ hơn 50 khẩu, các loại hung khí khác thu được hàng nghìn chiếc, triệt phá hơn 30 băng nhóm tội phạm lớn nhỏ. Một chiến dịch nghiêm trị ở một thành phố cấp địa phương xa xôi mà đã đạt được chiến quả lớn đến vậy, có thể hình dung tình hình an ninh trật tự chung tồi tệ đến mức nào. Chính vì thế, sau đợt nghiêm trị năm 2001, đến năm 2004, cả nước lại tiếp tục phát động một chiến dịch nghiêm trị quy mô toàn quốc.

Ngay cả khu biệt thự cao cấp như Thang Thần Golf cũng từng xảy ra các vụ trộm cắp đột nhập nhà dân. Mất đồ thì không đáng ngại, Tống Duy Dương không mấy bận tâm đến số tài sản đó. Nhưng nếu tên trộm bỗng nhiên nảy sinh ý định giết người điên rồ, thì việc tỷ phú giàu nhất Trung Quốc chết một cách khó hiểu sẽ gây ra bao nhiêu lời đồn đoán vô nghĩa.

"Sếp, báo cáo phân tích thị trường đồ uống nửa đầu năm nay đã có rồi. Đây là số liệu từ Hiệp hội Công nghiệp Đồ uống Trung Quốc," Thẩm Tư vừa ôm laptop vừa hỏi, "Sếp có muốn xem qua không ạ?"

"Xem thử đi," Tống Duy Dương nói.

Báo cáo này có nội dung phân tích rất toàn diện. Trước hết là phần tổng quan thị trường: trong nửa đầu năm, tổng giá trị sản lượng đồ uống toàn quốc đạt 87,4 tỷ nhân dân tệ (có giảm sút do dịch SARS), doanh thu tiêu thụ sản phẩm là 112,6 tỷ nhân dân tệ (tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ), lợi nhuận từ tiêu thụ đạt 8,3 tỷ nhân dân tệ. Cả nước có hơn 1000 doanh nghiệp sản xuất đồ uống, nhưng chỉ hơn 10 doanh nghiệp được coi là tập đoàn lớn. Hơn nữa, hơn 10 tập đoàn đồ uống lớn này đã chiếm hơn 60% thị phần, các doanh nghiệp vừa và nhỏ chỉ có thể tồn tại trong những ngách thị trường nhỏ.

Tiếp theo, báo cáo lại phân tích các loại đồ uống khác nhau. Biến động lớn nhất năm nay là ở mảng nước uống đóng chai.

Lúc ban đầu, nước uống đóng chai Hỉ Phong, Wahaha và Nongfu Spring (Nông Phu Sơn Tuyền – từng được ví là "người khuân vác" do giá rẻ) có giá bán lẻ từ 2 đến 2,5 nhân dân tệ. Mấy năm qua, các hãng này liên tục giảm giá, cho đến tháng 2 năm nay, Nongfu Spring bất ngờ giảm giá xuống còn 1 nhân dân tệ. Hỉ Phong và Wahaha lập tức chạy đua theo, cùng giảm giá, khiến các thương hiệu nước đóng chai vừa và nhỏ ở địa phương lâm vào cảnh khó khăn, không thể trụ vững. Nhiều nhà sản xuất nước ở địa phương đã dứt khoát từ bỏ thị trường nước đóng chai, bắt đầu tập trung phát triển mảng nước uống đóng bình lớn, khó khăn lắm mới tồn tại được nhờ lợi thế sản xuất và tiêu thụ tại chỗ.

Nguyên nhân các hãng này dám giảm giá mạnh là bởi vì họ đã hoàn tất việc bố trí các nhà máy sản xuất nước trên toàn quốc, điều này giúp chi phí vận chuyển được giảm xuống mức thấp nhất. Hơn nữa, dây chuyền sản xuất cũng đã được đổi mới, chi phí chiết rót và đóng gói giảm mạnh, tạo ra áp lực cạnh tranh về giá cực lớn đối với các nhà sản xuất nước vừa và nhỏ khác.

Trước đây, để người tiêu dùng bỏ ra 2 tệ mua một chai nước lọc, nhiều người sẽ do dự, thà thêm vài xu mua Coca-Cola còn hơn. Nay nước lọc, nước khoáng, nước suối đồng loạt giảm xuống còn 1 tệ một chai, ngay lập tức đã kích thích thị trường trở nên sôi động. Cộng thêm dịch SARS khiến nhu cầu về đồ uống tăng cao, ba thương hiệu nước uống lớn này đã vượt xa các loại đồ uống khác của chính họ về doanh số.

Dù là Hỉ Phong, Wahaha hay Dưỡng Sinh Đường (Nongfu Spring), doanh số nước uống đóng chai đều tăng gấp bội, không nghi ngờ gì đã trở thành mảng kinh doanh mang lại lợi nhuận lớn nhất cho các công ty! Tổng cộng, sản phẩm của ba doanh nghiệp này đã chiếm 43,8% thị phần nước uống đóng chai, riêng nước đóng chai thậm chí chiếm hơn 65% số lượng.

Một sự kiện lớn khác trên thị trường đồ uống năm nay chính là lĩnh vực trà lạnh lại một lần nữa nổi lên cuộc chiến tranh giành thị phần khốc liệt.

Đầu tiên là Nestlé, Swire (Thái Cổ) và Coca-Cola liên minh hùng mạnh, cho ra mắt sản phẩm "Trà mát lạnh Nestlé". Tại buổi họp báo ra mắt sản phẩm, họ không chỉ mời MC người nước ngoài mà còn mời một dàn người mẫu Tây xinh đẹp, những màn trình diễn quyến rũ đã thu hút vô số ánh nhìn. Ngay trong ngày hôm đó, đã có hơn 300 nhà phân phối tìm đến hợp tác, giúp sản phẩm trà này nhanh chóng phủ sóng toàn quốc, và phản ứng của người tiêu dùng cũng vô cùng tích cực, chỉ trong nửa năm đã chiếm gần 10% thị phần.

Trên thực tế, Coca-Cola vẫn luôn muốn thâm nhập thị trường trà uống đóng chai ở Trung Quốc. Năm năm trước, họ ra mắt "Trời Đất", nhưng đã nhanh chóng bị trà lạnh Hỉ Phong áp đảo và ngừng sản xuất. Hai năm trước, lại ra mắt "Lam Phong", nhưng doanh số vẫn rất hạn chế, vì mọi người đã quen với các sản phẩm trà uống của Hỉ Phong. Năm ngoái, họ còn tung ra "Trà Trái Cây Ánh Nắng" cũng gây được tiếng vang nhỏ, nhưng rõ ràng không đủ sức bứt phá.

Không từ bỏ ý định, Coca-Cola cuối cùng đã liên kết được v��i Swire và Nestlé. Năm ngoái, họ nhanh chóng hoàn tất xây dựng dây chuyền sản xuất, và chỉ trong nửa đầu năm nay đã đầu tư 100 triệu nhân dân tệ cho sản xuất và quảng bá. Sản phẩm này ban đầu định gọi là "Trà Băng Sảng Nestlé", đáng tiếc từ "Băng Sảng" đã được Hỉ Phong đăng ký để sản xuất nước ngọt (sau này còn được gọi là "Sprite Hỉ Phong"), nên đành phải đổi tên thành "Trà mát lạnh Nestlé".

Và trà lạnh Khang Sư Phó, vốn dĩ không mấy nổi bật, cũng theo đà Coca-Cola mà tăng cường đầu tư. Khang Sư Phó trực tiếp đầu tư 30 triệu đô la Mỹ để xây dựng nhà máy giai đoạn hai, nâng công suất sản xuất trà uống đóng chai của hãng tại đại lục lên gấp đôi. Ngay lập tức, họ bắt đầu chiến dịch quảng cáo rầm rộ khắp nơi. Thống Nhất và Wahaha không thể ngồi yên, đều đồng loạt mở rộng năng lực sản xuất trà lạnh, sau đó triển khai đủ loại chương trình quảng cáo và giảm giá.

Tình huống này thật sự rất quen thuộc, tựa như trong một không gian khác, khi món tương ớt "Lâm Theo Vòng" trở nên nổi tiếng, rất nhiều thương hiệu lớn nhỏ khác cũng ồ ạt nhảy vào sản xuất tương ớt, khiến "Lão Can Ma", ông lớn của ngành, phải "ngơ ngác" vì bất ngờ.

Hiện tại cũng giống như vậy. Các doanh nghiệp đã nói ở trên đang điên cuồng đổ bộ vào thị trường trà uống đóng chai, ngay lập tức thu hút sự chú ý của vô số đối thủ cạnh tranh. Pepsi (đã được Danone của Pháp mua lại), Tập đoàn Bia Thanh Đảo (chuyên bán bia), Nongfu Spring (chuyên bán nước uống)... Rất nhiều công ty đồng loạt bắt tay vào sản xuất trà uống đóng chai, khiến thị trường trở nên náo loạn, cạnh tranh khốc liệt.

Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều đối thủ, doanh số của dòng sản phẩm trà lạnh Hỉ Phong sụt giảm nhanh chóng, thậm chí đã gần bị đẩy khỏi ngôi vương.

Dương Tín khẩn cấp triệu tập cuộc họp với Đơn vị Trà uống, sau đó liên tục thảo luận với bộ phận Marketing và bàn bạc qua điện thoại với Tống Duy Dương, cuối cùng quyết định mời "tiểu thiên vương" Châu Kiệt Luân của Đài Loan làm người đại diện sản phẩm. Điều này tương đương với việc thay đổi định vị thị trường của trà lạnh Hỉ Phong, nhằm vào đối tượng khách hàng chính là giới trẻ sành điệu, yêu thích thời trang, và tương ứng cũng phải thay đổi bao bì hoàn toàn mới.

Tuy nhiên, thật đáng tiếc, do dịch SARS, Châu Kiệt Luân không dám đến đại lục để quay quảng cáo. Mãi đến tháng 6, đoạn phim quảng cáo mới do đạo diễn Đài Loan thực hiện mới hoàn tất và được đưa về đại lục để thực hiện khâu hậu kỳ. Trong khi đó, các hoạt động quảng bá cùng ngôi sao đã thống nhất từ trước cũng đành phải hoãn lại.

May mắn thay, dù mảng trà lạnh bị đối thủ tấn công bất ngờ, trở tay không kịp, thì trà sữa Hỉ Phong lại vươn lên mạnh mẽ. Dòng trà sữa "Hương Phiêu Phiêu" do chính Tống Duy Dương lên kế hoạch và đặt tên, sau vài năm phát triển chuyên sâu, cuối cùng đã đạt được sự tăng trưởng bùng nổ vào dịp Tết Nguyên Đán năm nay, trở thành lựa chọn hàng đầu của vô số cô gái trẻ sành điệu.

Ngoài ra, thị trường đồ uống rau củ quả năm nay cũng chứng kiến cuộc cạnh tranh gay gắt.

Trong lĩnh vực này, trước đây "Tứ Đại Thiên Vương" lần lượt là: Đông Huiyuan (Hội Nguyên - nước trái cây), Tây Hỉ Phong (Xiang Gan Duo - Tiên Cam Đa), Nam Coconut (Nước dừa), Bắc Lulu (Lộ Lộ - sữa hạnh nhân).

Năm nay, thị trường này hoàn toàn trở thành một mớ hỗn độn. Thống Nhất và Khang Sư Phó liên tục gây xáo trộn, Wahaha chọn cách theo sát mọi động thái, và Pepsi thuộc tập đoàn Danone cũng nhảy vào cuộc. Ngoài ra, do Trung Quốc gia nhập WTO, thuế quan nhập khẩu hoa quả và nước ép trái cây giảm xuống, các sản phẩm đồ uống rau củ quả từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Châu Âu, Mỹ và Đông Nam Á cũng ồ ạt đổ bộ để "chia phần", tạo thành một cục diện hỗn chiến triệt để khắp nơi.

Tình hình Hỉ Phong năm nay rất nghiêm trọng. May mắn là nước tăng lực Jianlibao (Kiện Lực Bảo) chai đỏ bán rất chạy, Hương Phiêu Phiêu vươn lên mạnh mẽ, doanh số nước đóng chai tăng vọt, và Cola Phi Thường vẫn giữ vững vị thế. Nếu không thì báo cáo tài chính giữa năm sẽ không thể chấp nhận được, vì các mảng kinh doanh khác đều đang trên đà sụt giảm toàn diện – thị trường mì ăn liền và bánh quy cũng đang chứng kiến cuộc chiến tranh giành thị phần khốc liệt, thậm chí trà đóng chai cỡ nhỏ cũng bị "Acorn International" phản công mạnh mẽ.

Dương Tín thì suốt ngày đầu tắt mặt tối, Trần Đào cũng đã lâu không "đoàn tụ" với Tống Duy Dương, thậm chí Trịnh Học Hồng cũng phải đứng ra để giải quyết những vấn đề tồn đọng của công ty.

Mấy năm trước, Hỉ Phong đã mở rộng quá nhanh, và các đơn vị được thiết lập theo "mô hình thời chiến".

Đối mặt với nguy cơ như vậy, Dương Tín cuối cùng đã bắt đầu điều chỉnh cơ cấu tập đoàn. Mấy đơn vị trước đây đều bị giải thể và được tập trung lại thành "Đơn vị Thực phẩm" cùng "Đơn vị Đồ uống".

Các sản phẩm nước uống đóng chai được tách riêng ra để thành lập một công ty con, chuyên sản xuất nước đóng bình, nước đóng chai. Dựa trên chủng loại lại được chia nhỏ thành nước suối khoáng, nước suối và nước lọc. Tống Duy Dương đề xuất bắt đầu nghiên cứu phát triển loại nước khoáng "Hố Cha".

Hai sản phẩm đồ uống có ga là Cola Phi Thường và Băng Sảng cũng được tách riêng, thành lập công ty con mang tên "Công ty TNHH Nước giải khát có ga Phi Thường", sau này sẽ chuyên nghiên cứu, phát triển và sản xuất đồ uống có ga.

Công ty con Ngân Lộ được mua lại trước đây giờ đây được sáp nhập và tiêu hóa hoàn toàn, toàn bộ nhập vào "Đơn vị Đồ uống" của Hỉ Phong. Còn Jianlibao (Kiện Lực Bảo) vẫn giữ nguyên trạng thái vận hành độc lập.

Sau khi điều chỉnh, Công ty Hỉ Phong chính thức đổi tên thành "Công ty TNHH Tập đoàn Thực phẩm và Nước giải khát Hỉ Phong", gọi tắt là "Tập đoàn Hỉ Phong". Ngoài trụ sở chính nắm quyền điều hành toàn bộ, dưới quyền còn có "Hai bộ năm ty", bao gồm: Đơn vị Thực phẩm, Đơn vị Đồ uống, Công ty Nước tăng lực Jianlibao, Công ty Nước giải khát có ga Phi Thường, Công ty Nước giải khát Hỉ Phong, Công ty Hậu cần Hỉ Phong, Công ty Bán hàng Hỉ Phong.

Việc điều chỉnh cơ cấu tập đoàn dự kiến hoàn thành vào khoảng tháng 10, sẽ giúp giảm đáng kể chi phí quản lý và vận hành. Sau khi công bố thông tin chi tiết vào tháng 11, giá cổ phiếu Hỉ Phong, vốn đã giảm nhẹ trước đó, bỗng nhiên tăng vọt 5,6%. Điều này đã khắc phục những lỗ hổng do việc mở rộng quá nhanh trong vài năm trước, Hỉ Phong cuối cùng đã trở lại quỹ đạo phát triển ổn định.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.