Bốn mươi chín 【 xử trí thỏa đáng 】

Phòng họp.

Tống Duy Dương hàn huyên vài câu, rồi đi thẳng vào vấn đề: "Kể qua tình hình liên doanh chút đi."

Quách Hiểu Lan nói: "Chúng ta đã liên doanh với tổng cộng bốn nhà máy, bao gồm: Xưởng đồ hộp huyện Mạnh Bình, có thể sản xuất 6 tấn đồ hộp mỗi ngày; xưởng đồ hộp Tĩnh Xuyên thị, có thể sản xuất 12 tấn đồ hộp mỗi ngày; xưởng đồ hộp huyện Hạc Bảo, có thể sản xuất 9 tấn đồ hộp mỗi ngày; xưởng đồ hộp Tự Châu thị, có thể sản xuất 8 tấn đồ hộp mỗi ngày. Hiện tại, bốn nhà máy đồ hộp này chủ yếu sản xuất đồ hộp đào vàng và táo, đến mùa thu đông cũng có thể chuyển sang sản xuất đồ hộp quýt ngọt."

"Toàn là xưởng nhỏ cả à." Tống Duy Dương nói.

Quách Hiểu Lan nói: "Xưởng lớn thì khó đàm phán, dù sẵn lòng liên doanh, nhưng lại không chịu làm gia công."

"Không chịu làm gia công thì còn liên doanh làm gì?" Tống Duy Dương cười hỏi.

"Họ sản xuất đồ hộp, sau đó dán nhãn hiệu của chúng ta, chỉ trả một khoản phí bản quyền thương hiệu." Quách Hiểu Lan nói.

Tống Duy Dương nói: "Không thể nào."

"Nên tôi không đồng ý," Quách Hiểu Lan nhắc nhở, "Tôi còn phát hiện một chuyện: xưởng đồ hộp Tư Châu thị đã bắt đầu sản xuất đồ hộp cốc nước, loại đồ hộp cốc giống y hệt của chúng ta. Giám đốc nhà máy đồ hộp đó là quân nhân chuyển ngành, rất có năng lực, e rằng sau này cạnh tranh sẽ càng gay gắt hơn."

"Việc có xưởng lớn theo trào lưu làm đồ hộp cốc nước là chuyện sớm muộn, cũng không cần quá lo lắng." Tống Duy Dương an ủi.

Đồ hộp cốc nước tuy có thể đăng ký độc quyền thiết kế bề ngoài, nhưng đăng ký cũng vô ích. Chủ nghĩa bảo hộ địa phương khiến cho việc kiện cáo không thể nào thắng được. Hơn nữa, thời hạn độc quyền thiết kế bề ngoài chỉ là mười năm, sau mười năm đó, dù có muốn kiện cũng không thể thắng được.

Quách Hiểu Lan còn nói: "Bốn nhà máy đồ hộp liên doanh đó cũng không muốn chúng ta can thiệp vào khâu sản xuất. Kỹ thuật viên Hỉ Phong cử sang, hoàn toàn trở thành vật trưng bày, hơn nữa tỷ lệ hư hỏng bao bì rất cao – tôi đoán bọn họ dùng bao bì và nhãn hiệu Hỉ Phong để lén lút sản xuất đồ hộp của riêng họ mà bán."

"Nếu số lượng không lớn, vậy thì mắt nhắm mắt mở cho qua, nếu số lượng lớn thì trực tiếp hủy bỏ quan hệ liên doanh," Tống Duy Dương vừa nói vừa cười với Trịnh Học Hồng, trêu chọc rằng, "Lão Trịnh, ông lại béo lên rồi kìa."

Trịnh Học Hồng khoát tay nói: "Đừng nói nữa, ngày nào cũng thịt cá, rượu bia khiến tôi phát ngấy."

Trần Đào cười nói: "Trịnh đại ca có một lần uống tận năm cân rượu trắng, loại 60 độ ấy."

"Thế là chơi liều mạng rồi!" Tống Duy Dương kinh ngạc nói.

Trịnh Học Hồng nói: "Biết làm sao bây giờ? Lãnh đạo ở đó nhất định phải mời rượu, tôi chỉ có thể đi cùng. Thằng cháu đó tự mình uống tận sáu cân, phải vào bệnh viện truyền nước ngay."

Tống Duy Dương chân thành nói: "Các vị vất vả quá."

Trong chuyến đi liên doanh lần này, Quách Hiểu Lan chịu trách nhiệm đàm phán chi tiết hợp tác, Trịnh Học Hồng lo việc liên hệ với lãnh đạo các xí nghiệp, còn Trần Đào thì xử lý đủ mọi việc vặt vãnh. Ba người mỗi người một việc, ngày nào cũng mệt mỏi vô cùng, Trịnh Học Hồng là người vất vả nhất, bây giờ nghe mùi rượu là buồn nôn ngay.

Trần Đào cười nói: "Em không khổ cực đâu ạ, đi theo dì và Trịnh đại ca em học được rất nhiều thứ."

"Trông con đúng là trưởng thành hơn nhiều rồi." Tống Duy Dương khen ngợi.

Quách Hiểu Lan nói: "Chúng ta bàn chuyện đầu tư đi, dù sao cũng phải cho Tiểu Trịnh và Tiểu Trần một lời giải thích công bằng."

Tống Duy Dương nói: "Tôi thì nghĩ thế này..."

"Lão đệ, chú cứ nghe tôi nói đã," Trịnh Học Hồng ngắt lời, "Tình hình của nhà máy đồ hộp bây giờ tôi hiểu rất rõ. Tháng trước doanh số đạt sáu triệu, căn bản không thiếu chút vốn này của chúng ta. Tôi và Đào đã thương lượng qua, tôi đầu tư năm trăm ngàn, chiếm năm phần trăm cổ phần; cô ấy đầu tư một trăm năm mươi ngàn, chiếm một phẩy năm phần trăm cổ phần. Chú thấy thế nào?"

"Thế thì thiệt thòi cho hai người quá." Tống Duy Dương nói.

Trần Đào nói: "Không thiệt thòi đâu ạ, là chúng em được lợi thì đúng hơn."

Quách Hiểu Lan chốt hạ nói: "Thế này tôi thấy ổn, có tình có lý, đôi bên đều không thiệt thòi."

"Vậy tốt rồi, cứ theo tỷ lệ này nhé," Tống Duy Dương nói bổ sung, "Trong hợp đồng đầu tư còn cần bổ sung một điều khoản: phần cổ quyền này của hai người sẽ có quyền ưu tiên nhận thế chấp, quyền ưu tiên bán ra và quyền được bán kèm cổ phần."

"Cái này là sao vậy?" Trịnh Học Hồng mơ hồ hỏi, Trần Đào cũng nhìn về phía Tống Duy Dương.

Tống Duy Dương giải thích: "Nói cách khác, sau này khi nhà máy đồ hộp huy động vốn để lên sàn, hoặc có cổ đông bán cổ phần, thì hai người có thể ưu tiên đầu tư để tăng thêm cổ phần nắm giữ, hoặc ưu tiên mua lại cổ phần của các cổ đông khác, cũng như có thể ưu tiên bán kèm cổ phần của chính mình."

Trịnh Học Hồng hỏi: "Loại quyền lợi này có tác dụng gì không?"

Tống Duy Dương cười nói: "Tác dụng lớn lắm. Đơn giản mà nói, chính là sau này mặc kệ xảy ra tình huống gì, cổ quyền của hai người hoàn toàn có thể tự chủ kiểm soát. Nếu nhà máy đồ hộp làm ăn không tốt, hai người cũng có thể ưu tiên rút lui. Coi như đây là sự đền bù của tôi dành cho hai người, sau này rồi hai người sẽ hiểu."

Trần Đào lại chú ý đến một điểm khác: "Nhà máy đồ hộp của chúng ta còn có thể lên sàn được sao?"

"Mọi chuyện đều có thể xảy ra. Chờ đến khi lên sàn, hai vị đều sẽ có thân gia hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu, trở thành đại phú hào," Tống Duy Dương vẽ ra một viễn cảnh tươi sáng, nói, "Tôi sẽ cho người chuẩn bị hai bản hợp đồng, chúng ta ngày mai liền ký tên."

"Không vấn đề gì," Trịnh Học Hồng nói, "Vậy sau này tôi làm gì? Vẫn cứ đi khắp nơi uống rượu à?"

Tống Duy Dương cười nói: "Ký xong hợp đồng tôi sẽ sắp xếp sau. Ở phòng khách còn có một người tự tiến cử, trước đây từng làm phó huyện trưởng, cũng là giám đốc một nhà máy quốc doanh lớn, tôi muốn vào gặp anh ta trước."

Trần Đào đã nhập vai, tự xưng là cổ đông của nhà máy đồ hộp, cô vội vàng nói: "Người tài giỏi như vậy nhất định phải giữ lại chứ."

"Tốt nhất đừng giữ lại." Trịnh Học Hồng lại lắc đầu.

Quách Hiểu Lan cũng nói: "Đúng vậy, giữ lại rất có thể sẽ hỏng việc."

"Tại sao ạ?" Trần Đào nghi ngờ hỏi.

Trịnh Học Hồng nói: "Thế này nhé, để tôi đưa ra một phép so sánh. Nhà máy đồ hộp của chúng ta là một chàng trai nghèo, đẹp mã, lại rất có tiềm năng phát triển, thế là có thiên kim nhà giàu muốn gả đến. Nhưng mà, cô tiểu thư nhà giàu thường có tính cách cứng cỏi, lại còn cảm thấy mình kiến thức rộng, chuyện trong nhà ngoài ngõ đều muốn làm chủ, chàng trai nghèo ngược lại không nói được tiếng nào. Chú nghĩ mà xem, người này từng làm phó huyện trưởng, lại còn làm giám đốc nhà máy quốc doanh lớn, nếu ông ta đến, chẳng phải cái gì cũng do ông ta định đoạt sao? Chẳng được mấy năm, cán bộ cấp trung trong nhà máy sẽ toàn là người của ông ta, thậm chí có thể trực tiếp làm phản."

Trần Đào tổng kết lại: "Tức là khách lấn chủ phải không ạ?"

Quách Hiểu Lan nói bổ sung: "Chim tu hú chiếm tổ chim khách."

"Đúng, chính là cái đó!" Trịnh Học Hồng cười nói.

Tống Duy Dương vui vẻ nói: "Không tệ a, lão Trịnh, ông có tầm nhìn đấy chứ."

Trịnh Học Hồng nói: "Loại chuyện này tôi gặp nhiều rồi. Chưa kể các cơ quan chính quyền địa phương, cứ như hồi trước ở ủy ban thể dục thể thao tỉnh, lãnh đạo mời huấn luyện viên cấp quốc gia về, nói là muốn phát triển sự nghiệp thể thao của tỉnh ta. Sự nghiệp thể thao quả thực phát triển tốt lên, vì dù sao huấn luyện viên cấp quốc gia có trình độ cao. Nhưng lãnh đạo ủy ban thể dục thể thao tỉnh lại biến thành "vợ bé", mọi chuyện đều phải nghe theo vị huấn luyện viên kia. Người ta tự mình có bản lĩnh, lập công lớn, lại còn có mối quan hệ với ủy ban thể dục thể thao quốc gia. Những vị lãnh đạo ủy ban thể dục thể thao tỉnh đó có nỗi khổ không thể nói nên lời! Cuối cùng, Phó chủ nhiệm ủy ban thể dục thể thao tỉnh bị điều đi, vị huấn luyện viên cấp quốc gia đó tự mình lên làm."

Tống Duy Dương nói: "Có nên nhận người này hay không, đợi nói chuyện xong rồi tính, trước mắt tôi trước hết sẽ dập bớt cái khí thế của anh ta đã."

"Tôi cùng chú đi cùng." Trịnh Học Hồng nói.

Tống Duy Dương nói: "Thế thì chị Đào cũng vào đi, coi như xem kịch vui."

Trần Đào cười nói: "Tiến sĩ Mã lại định lừa ai nữa đây?"

"Nói bậy, Tiến sĩ Mã xưa nay chưa từng lừa dối ai cả." Tống Duy Dương nghiêm túc nói.

Em tin. Trần Đào cười ha hả không ngớt.

Bản văn này được bảo hộ bản quyền bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.