Bốn mươi ba: Lấy gùi bỏ ngọc

Tống Duy Dương hơi ngạc nhiên nhìn người nọ một lúc, rồi cười hỏi: "Anh muốn toàn bộ quyền đại lý tại Hồ Bắc sao?"

"Đúng vậy," Lưu Tuấn Thông đáp, "Nhà máy đồ hộp của quý vị vô cùng ưu tú, không nên chỉ giới hạn ở tỉnh Tứ Xuyên mà cần tích cực mở rộng thị trường ra các tỉnh khác."

Tống Duy Dương hỏi: "Nếu tôi giao quyền đại lý Hồ Bắc cho anh, anh định mở thị trường như thế nào?"

Lưu Tuấn Thông cười nói: "Xưởng trưởng Tống đã làm mẫu rồi còn gì. Cứ thực hiện chiến dịch quảng cáo rầm rộ, người tiêu dùng chẳng phải sẽ đổ xô đi mua sao?"

"Không giống đâu," Tống Duy Dương lắc đầu nói, "Tôi là phải liên hệ các nhà phân phối ở từng nơi trước, hàng hóa đã được phân phối đến đâu thì quảng cáo mới được đẩy mạnh tới đó. Anh thì khác, anh muốn toàn quyền đại lý ở Hồ Bắc, vậy anh có đủ năng lực để phân phối hàng hóa trên khắp Hồ Bắc không?"

"Chỉ cần quảng cáo được tung ra, các nhà phân phối sẽ tự tìm đến liên hệ với tôi," Lưu Tuấn Thông tự tin nói.

Tống Duy Dương cười: "Nhưng ngay lúc đó đã cận kề Tết Trung thu. Để đến đài truyền hình Hồ Bắc mua quảng cáo, rồi lại phân phối hàng hóa khắp nơi, thời gian căn bản là không kịp."

Lưu Tuấn Thông đáp: "Bỏ lỡ dịp Trung thu quả thật đáng tiếc. Nhưng tôi nghĩ, cho dù không có Trung thu thì các sản phẩm đồ hộp quà tặng của nhà máy quý vị cũng không thiếu thị trường. Biếu xén quan hệ, thăm viếng người thân, kết giao bạn bè... Những việc này diễn ra hằng ngày, mọi người đều cần mua quà tặng. Đồ hộp "Đào Vàng" vừa tốt cho sức khỏe, lại vừa sang trọng, chính là món quà tốt nhất!"

Tống Duy Dương nói: "Tôi phải nói rõ cho anh hiểu trước. Trung thu này vừa qua đi, chỉ cần đồ hộp của nhà máy chúng ta bán chạy, chắc chắn sẽ xuất hiện một loạt sản phẩm ăn theo. Thậm chí các xưởng rượu, xưởng bánh quy hay người bán hoa quả cũng có thể học cách đóng gói quà tặng như vậy. Đến lúc đó, đồ hộp của xưởng chúng ta sẽ không còn đặc biệt như vậy nữa."

"Xưởng trưởng Tống đúng là người làm ăn chân thật, nếu là người khác thì đã sớm ký hợp đồng với tôi rồi," Lưu Tuấn Thông cười nói.

Tống Duy Dương đáp: "Tôi thà nói trước những điều bất lợi, để tránh việc hợp tác giữa chừng anh lại bỏ dở."

Lưu Tuấn Thông nói: "Xưởng trưởng Tống, tôi nhận thấy rất nhiều điều khác biệt từ quảng cáo và bao bì sản phẩm của nhà máy quý vị. Các anh không phải là người khôn vặt, mà thực sự có thực lực. Tôi tin rằng đồ hộp Hỉ Phong sẽ nhanh chóng tạo dựng được tên tuổi, không hề e ngại sự cạnh tranh từ các đối thủ cùng ngành."

"Vậy anh muốn hợp tác thế nào?" Tống Duy Dương hỏi.

"Quyền tổng đại lý Hồ Bắc trong ba năm," Lưu Tuấn Thông nói, "Tiền quảng cáo ở Hồ Bắc các anh chịu trách nhiệm, còn vấn đề phân phối hàng hóa cứ để tôi lo liệu. Đổi lại, giá xuất xưởng cho tôi nhất định phải thấp hơn một chút."

Tống Duy Dương hỏi: "Quyền tổng đại lý này là cho dòng sản phẩm Ly Thất Xảo, hay toàn bộ sản phẩm của nhà máy tôi?"

"Tất cả sản phẩm, bao gồm cả những loại đóng hộp trong cốc/hũ!" Lưu Tuấn Thông nói. Trước khi đến đàm phán, hắn đã tìm hiểu kỹ càng về tình hình của xưởng đồ hộp.

Tống Duy Dương ban đầu dự định là làm đâu chắc đó, trước tiên chiếm lĩnh thị trường tỉnh Tứ Xuyên.

Nhưng hiện giờ, nhà máy đã giải quyết được vấn đề sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu, lại thêm Lưu Tuấn Thông chủ động tìm đến liên hệ làm đại lý Hồ Bắc, Tống Duy Dương tự nhiên vui mừng đẩy nhanh tốc độ phát triển.

"Ông chủ Lưu, hợp tác vui vẻ!"

"Hợp tác vui vẻ!"

Hai người cười lớn bắt tay, bắt đầu thảo luận chi tiết hợp tác.

...

Những năm đầu này, trừ phi xưởng trưởng là một người tài ba, bằng không các nhà máy quốc doanh có tốc độ phản ứng vô cùng chậm chạp.

Hiện tượng các sản phẩm đóng hộp dạng cốc/hũ ồ ạt ăn theo không hề xuất hiện, chỉ có lác đác vài xưởng tư nhân nhỏ sản xuất hàng nhái, còn các nhà máy quốc doanh thì ngó lơ. Ngược lại, những doanh nghiệp sản xuất cốc thủy tinh lại bắt chước ý tưởng của hộp đồ hộp, thêm miệng bình, tay cầm và lưới chống bỏng cho các loại cốc của mình.

Tống Duy Dương lười đi xin cấp bằng độc quyền, bởi vì có xin cũng chẳng để làm gì.

Chủ nghĩa bảo hộ địa phương quá nghiêm trọng. Nếu có doanh nghiệp nào đó vi phạm độc quyền, Tống Duy Dương căn bản không thể truy cứu trách nhiệm. Đến các cơ quan công thương khiếu nại, người ta làm ngơ; đến tòa án địa phương kiện cáo, người ta không thụ lý. Thậm chí nếu chọc giận chính quyền địa phương, họ có thể trực tiếp cấm đồ hộp của bạn tiêu thụ, dù sao cũng luôn tìm được lý do cấm bán.

Càng gần đến dịp Trung thu, doanh số bán hàng của đồ hộp quà tặng Ly Thất Xảo càng trở nên khả quan.

Toàn bộ giới quảng cáo và người dân tỉnh Tứ Xuyên đều kinh ngạc, thế mà lại có thể quảng cáo một cách "trơ tráo" đến thế!

Sáng sớm mở tivi, kênh Sức khỏe đang bán đồ hộp. Ngủ trưa dậy mở tivi, kênh Sức khỏe lại đang bán đồ hộp. Đã quá nửa đêm, đáng lẽ đài phải ngừng phát sóng, vậy mà kênh Sức khỏe vẫn chiếu quảng cáo đồ hộp.

Mỗi một quảng cáo kéo dài đến 15 phút, một ngày lặp đi lặp lại phát sóng tới 11 lần. Sau khi xem xong, trong đầu chỉ toàn đồ hộp "Đào Vàng", chỉ toàn chuyên gia "Bao lão sư" và người dẫn chương trình xinh đẹp.

Ban đầu xem còn thấy thú vị, nhưng nhiều lần quá thì phiền phức chết đi được, chỉ muốn lôi vị chuyên gia đó ra khỏi TV mà đánh cho một trận.

Thế nhưng, khi họ đi thăm người thân, biếu quà dịp Trung thu, điều đầu tiên họ nghĩ đến là mua đồ hộp Ly Thất Xảo.

Vừa tốt cho sức khỏe, lại vừa có giá trị!

Ngay cả các hãng bánh Trung thu còn chưa bắt đầu làm marketing về bao bì đóng gói vào thời điểm đó, sức công phá của quảng cáo này quá kinh người.

Cho đến vài ngày trước Trung thu, trước quầy của mấy trung tâm mua sắm ở thành phố, bỗng nhiên xếp thành hàng dài người chờ mua đồ hộp quà tặng. Những tiểu thương cửa hàng nhỏ ban đầu còn do dự cũng vội vàng liên hệ nhà phân phối nhập hàng. Kênh phân phối cấp cơ sở của Ly Thất Xảo nhanh chóng được mở rộng, các nhà phân phối ở khắp nơi đồng loạt gọi điện yêu cầu bổ sung hàng.

Sản phẩm bán sạch, kho hàng trống rỗng, số lượng xe tải chờ vận chuyển hàng hóa trước cửa xưởng đồ hộp ngày càng nhiều.

...

Lư Tuệ Trân là phóng viên thực tập của «Thành Đô Vãn Báo». Cô đã thực tập được một năm, và cho đến khi tòa soạn có vị trí chính thức, cô ấy vẫn phải tiếp tục thực tập như vậy.

Vừa đến tòa soạn, người hướng dẫn (phóng viên kỳ cựu) đã phân phó: "Tiểu Lư, thư độc giả gửi đến nói rằng bên Cửa hàng tổng hợp Nhân Dân liên tục hai ngày có người xếp hàng mua đồ hộp, cháu đi phỏng vấn một chút."

"Là đồ hộp Ly Thất Xảo của Hỉ Phong phải không? Cháu có nghe người ta nhắc đến rồi," Lư Tuệ Trân hỏi.

"Đúng là đồ hộp đó," người hướng dẫn nói.

Lư Tuệ Trân lập tức chuẩn bị đồ nghề, bắt xe buýt đến Cửa hàng tổng hợp Nhân Dân.

Phóng viên thực tập rất vất vả, chỉ có thể chạy những tin tức nhỏ, bản thảo viết ra liệu có được đăng hay không cũng không chắc. Cho dù bản thảo có đăng, tên người hướng dẫn luôn đứng đầu, sau đó mới đến tên phóng viên thực tập (cái tên ẩn danh 'mỗ mỗ mỗ'). (Đừng hỏi tôi vì sao biết, nhắc đến đều là nước mắt).

Bước vào Cửa hàng tổng hợp Nhân Dân, đi đến quầy bán đồ hộp, Lư Tuệ Trân lập tức sững sờ, lại có hơn mấy chục người đang xếp hàng mua đồ hộp.

Đồ hộp này làm bằng vàng hay sao vậy?

Đi đến cuối hàng, Lư Tuệ Trân tìm một khách hàng hỏi: "Đồng chí, xin chào, tôi là phóng viên của «Thành Đô Vãn Báo». Xin hỏi cô/chú đang xếp hàng mua đồ hộp phải không?"

"Đúng vậy," vị khách hàng đáp.

Lư Tuệ Trân hỏi: "Ở đây mua đồ hộp cần phải xếp hàng, tại sao không đến cửa hàng khác mua?"

Vị khách hàng nói: "Khắp nơi đều hết hàng rồi, chỉ có trung tâm mua sắm lớn này vẫn còn bán."

Lư Tuệ Trân hỏi: "Cô/chú mua đồ hộp để làm gì?"

Vị khách hàng đáp: "Trung thu mà, mua để biếu mẹ vợ tương lai."

Lư Tuệ Trân hỏi: "Trung thu thì nên biếu bánh Trung thu chứ, tại sao cô/chú lại muốn biếu đồ hộp?"

Vị khách hàng nói: "Bánh Trung thu thì mua đại mấy cái cũng được, nhưng đồ hộp Hỉ Phong thì nhất định phải biếu, không thì làm sao thể hiện thành ý?"

Lư Tuệ Trân hỏi: "Đồ hộp Hỉ Phong có danh tiếng tốt lắm sao?"

Vị khách hàng nói: "Đương nhiên là tốt rồi, cô không xem quảng cáo sao? Tặng quà thì phải tặng thứ tốt cho sức khỏe. Đồ hộp Hỉ Phong, khỏe mạnh, có giá trị! Tôi định mua bộ "Xa Hoa trang" để biếu mẹ vợ tương lai, rồi mua một bộ "Chí Tôn Hồng Vận trang" để biếu lãnh đạo cơ quan, chắc chắn mẹ vợ và lãnh đạo đều sẽ rất vui."

Lư Tuệ Trân hỏi: "Vậy là, cô/chú xem quảng cáo rồi mới đến mua?"

Vị khách hàng nói: "Cũng không hẳn vậy. Dù sao không biết vì sao, năm nay rộ lên trào lưu tặng đồ hộp Hỉ Phong, bạn bè đồng nghiệp xung quanh ai cũng mua, mình không tặng thì thấy mất mặt lắm."

Lư Tuệ Trân liên tục phỏng vấn vài khách hàng, sau đó lại đi phỏng vấn quản lý thương trường, giới thiệu rõ thân phận, rồi hỏi: "Quản lý Hồ, Trung thu năm nay sản phẩm nào bán chạy nhất?"

Quản lý Hồ nói: "Cái này còn phải hỏi sao? Đằng kia kìa, người ta đang xếp hàng mua đấy!"

Lư Tuệ Trân hỏi: "Cửa hàng tổng hợp Nhân Dân một ngày có thể bán được bao nhiêu?"

Quản lý Hồ nói: "Ngày nhiều nhất thì bán được hơn 3.000 bộ, hôm qua cũng khoảng 2.000 bộ."

Lư Tuệ Trân nói: "Chẳng phải quá nhiều sao?"

Quản lý Hồ nói: "Một trung tâm thương mại một ngày bán 3.000 bộ mà cô còn bảo không nhiều? Cô có biết điều này có ý nghĩa gì không? Có nghĩa là sản phẩm đó đang cực kỳ đắt hàng. Hơn nữa, hôm qua chỉ bán được 2.000 bộ là vì nhập hàng không kịp, xưởng đồ hộp bên kia đã hết hàng rồi! Nhà phân phối ở tỉnh thành vừa vận chuyển hàng đến, mấy trung tâm mua sắm lớn và nhiều cửa hàng nhỏ đã trực tiếp 'cướp' hàng về, mỗi nơi cũng chẳng được bao nhiêu."

Lư Tuệ Trân trong khoảnh khắc im lặng, sản phẩm này được ưa chuộng đến mức nào!

"Quản lý Hồ, ông cảm thấy vì sao đồ hộp Hỉ Phong lại bán chạy như vậy?" Lư Tuệ Trân tiếp tục dò hỏi.

Quản lý Hồ nói: "Một là dịp Trung thu, hai là quảng cáo. Khi hai yếu tố này kết hợp lại, người tiêu dùng phát cuồng là điều dễ hiểu. Chắc cô chưa xem quảng cáo phải không?"

Lư Tuệ Trân nói: "Tôi cũng không thấy quảng cáo đồ hộp Hỉ Phong trên TV bao giờ, lẽ nào quảng cáo của họ đăng trên báo chí?"

Quản lý Hồ nói: "Chính là trên đài truyền hình đấy. Mỗi ngày sáng, chiều, rạng sáng, quảng cáo cứ lăn đi lăn lại phát sóng, vừa nhàm chán vừa dài dòng. Lại còn mời cái ông chuyên gia y học nào đó, khiến những người già ở nhà không có việc gì làm cũng bị mê hoặc, cứ nhất định đòi con cháu mua đồ hộp Hỉ Phong. Người già thích, người trẻ tuổi đương nhiên phải mua. Cứ thế người này truyền tai người kia, chẳng khác nào một đợt dịch bệnh lây lan. Càng nhiều người mua, trào lưu này cứ thế nổi lên. Nói thật, tôi căn bản không tin cái quảng cáo đó, nhưng Trung thu năm nay tôi cũng phải mua đồ hộp Hỉ Phong. Người thân, trưởng bối thích, mình cũng có thể nở mày nở mặt. Tặng quà chẳng phải để được vậy sao?"

Lư Tuệ Trân hỏi: "Vậy là, đồ hộp Hỉ Phong bán chạy là vì quảng cáo của họ được lòng người già?"

Quản lý Hồ nói: "Cũng không hoàn toàn là do quảng cáo. Quảng cáo có hay đến mấy mà sản phẩm quá tệ cũng chẳng ăn thua. Cô xem hộp đóng gói của đồ hộp Hỉ Phong kìa, bao nhiêu hỉ khí, bao nhiêu đẳng cấp! Mặc kệ bên trong đựng cái gì, dù sao xách theo cái hộp đó là đã thấy sang trọng rồi. Người ta không những có hộp đóng gói đẹp mắt, mà bên trong còn có hộp/bình đựng đồ hộp. Sau khi ăn hết đồ hộp, có thể dùng để đựng gia vị, vừa đẹp mắt lại thực dụng, sao mà các bà nội trợ và người già không thích cho được? Còn bộ Chí Tôn Hồng Vận thì càng đẳng cấp, hộp đựng đồ hộp được làm tinh xảo như một món đồ mỹ nghệ, còn khắc đủ loại lời chúc cát tường, các vị sếp có thể trực tiếp bày trên bàn làm việc để trang trí."

Lư Tuệ Trân nói: "Tôi có thể hiểu rằng, mọi người đổ xô mua đồ hộp Hỉ Phong, về cơ bản không phải mua để ăn?"

Quản lý Hồ cười nói: "Cô không nhìn xem mỗi hộp đồ hộp lớn đến mức nào sao? Hộp Thân Tình trang rẻ nhất, tôi một hơi có thể ăn hết cả một bình, ai mà đầu óc úng nước đi mua để ăn chứ?"

Lư Tuệ Trân hỏi: "Mua vỏ bỏ ngọc?"

Quản lý Hồ nói: "Cái vỏ còn đáng tiền hơn hạt châu. Điều đáng giá hơn cả là đầu óc, là ý tưởng! Từ hộp đóng gói đến hộp/bình đựng đồ hộp, rồi đến cái quảng cáo vừa nhàm chán vừa dài dòng kia, người ta một combo chiêu thức tổng hợp như vậy, làm người tiêu dùng 'ngất ngây' là chuyện quá đỗi bình thường. Người nào nghĩ ra được những ý tưởng này, xứng đáng được hái ra tiền."

Lư Tuệ Trân phỏng vấn trọn hai giờ, nhưng không vội vàng viết bản thảo. Tin tức viết ra như vậy nhiều nhất cũng chỉ được một mục nhỏ.

Là một người làm báo, Lư Tuệ Trân có trực giác của riêng mình. Phía sau đồ hộp Hỉ Phong còn có một tin tức lớn. Cô muốn đi đến xưởng đồ hộp để phỏng vấn, viết một thiên phóng sự về doanh nhân, nếu tạo ra hiệu ứng chấn động, cô rất có thể sẽ được chuyển thành phóng viên chính thức ở tòa soạn.

Thôi bỏ cái chức phóng viên thực tập quèn này đi! Bà đây nhất định phải bỏ được hai chữ "thực tập"!

Đoạn văn này là thành quả lao động từ đội ngũ biên tập chuyên nghiệp của truyen.free, xin vui lòng tôn trọng bản quyền.