Giữa tháng Ba, Tống Duy Dương vừa rời khỏi kinh thành, thời tiết nơi đây đã thực sự khiến người ta khó chịu. Không gì khác ngoài những trận bão cát hoành hành liên miên, thường xuyên gây náo loạn.

Thực tế đã chứng minh Tống Duy Dương đi rất đúng lúc. Anh vừa rời kinh đô chưa đầy 10 ngày, một trận bão cát kinh hoàng liền ập đến.

Cơn cuồng phong cuốn theo những cu���n cát vàng, chỉ trong vài giờ đã bao phủ toàn bộ kinh thành. Một số khu vực, sức gió tức thời đạt tới cấp 9, cát bụi bay mù mịt khắp phố lớn ngõ nhỏ, chỉ cần mở miệng là cát chui đầy. Sương mù và khói bụi ở thủ đô thời hiện đại thấm vào đâu? Trước bão cát, chúng chỉ là đàn em.

Một tuần sau, bão cát lại lần nữa càn quét kinh thành. Nhiều nơi tầm nhìn không quá 100 mét, người lái xe liên tục phải dùng gạt nước để loại bỏ cát. Đây đã là trận bão cát thứ năm trong mùa xuân năm nay.

Quảng cáo máy tính Thần Châu chính là được trình chiếu vào đúng thời điểm này.

Trong màn đêm nhá nhem, ánh lửa chập chờn, một bóng lưng đang nhóm củi vào lò đất. Hơi nước bốc lên làm nắp nồi kêu lách cách. Bàn tay già nua nhấc nắp, để lộ mười mấy quả trứng gà luộc đang sôi sùng sục.

Cảnh tượng chuyển đổi, người mẹ cẩn thận đặt trứng gà vào chiếc túi vải tự làm. Người cha, vừa hút thuốc lá sấy, vừa đếm những đồng ba hào năm hào.

Thiếu niên mặc chiếc áo vá víu, cõng chiếc giỏ trúc lớn, trên giỏ có chiếu rơm và chăn bông. Một tay xách thau chậu, một tay cầm túi đựng trứng, đón bình minh, đạp sương sớm, đi xa dần trên bờ ruộng. Phía sau là ngôi nhà lụp xụp, nơi cha mẹ già đang mỉm cười vẫy tay chào tạm biệt.

Thoáng chốc, thiếu niên ngáp ngắn ngáp dài đọc sách, rồi gõ bàn phím trong phòng máy của trường học. Bảy năm thời gian vụt qua, thiếu niên mặc chiếc áo sơ mi cũ đi phỏng vấn. Người phỏng vấn chính là Khương Văn, diện vest lịch lãm.

Khoảnh khắc thiếu niên và Khương Văn bắt tay, cảnh tượng chuyển sang Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Công nghệ Thần Châu. Vô số người trẻ tuổi, ăn mặc giống hệt thiếu niên, từ bốn phương tám hướng tụ họp về một chỗ. Giữa lúc họ miệt mài nghiên cứu phát triển, cảnh vật ngoài cửa sổ nhanh chóng xoay vần bốn mùa, xuân hạ thu đông dường như chẳng hề liên quan gì đến họ.

"Chúng ta thành công rồi!" Vô số người trẻ tuổi nhếch nhác, mỏi mệt, tiều tụy ôm chầm lấy nhau nhảy cẫng hoan hô.

Cảnh quay tiếp theo, những người trẻ tuổi này đều diện Âu phục, giày da, ngồi dự tiệc ăn mừng tại một nhà hàng sang trọng, ở giữa bày biện một chiếc máy tính Thần Châu bắt mắt.

Khương Văn nâng chén hướng về ống kính, chậm rãi nói: "Tri thức thay đổi vận mệnh, ước mơ kiến tạo tương lai. Máy tính Thần Châu, cùng bạn rèn luyện tiến bước!"

Đoạn quảng cáo dài trọn vẹn 15 giây, được phát sóng trên kênh CCTV-1 vào khung giờ vàng (8 giờ tối) của các bộ phim truyền hình.

Ban đầu, đây là ba đoạn quảng cáo 5 giây, đã được lên kế hoạch kỹ lưỡng vào cuối năm ngoái. Công ty đã chi không tiếc tiền để mua lại, dành để phát sóng quảng cáo của Phi Thường Cola, máy nghe nhạc Thần Châu và Tiên Tửu. Hiện tại, Công nghệ Thần Châu đã bỏ tiền mua lại hợp đồng quảng cáo của Tiên Tửu và Hỉ Phong, sau đó ghép ba đoạn quảng cáo 5 giây này thành một đoạn quảng cáo dài 15 giây.

Đài Trung ương cho phép việc này, miễn là không phải trong khoảng thời gian từ "Bản tin thời sự" đến "Tiêu điểm thăm hỏi". Các khung giờ khác, quảng cáo dài nhất có thể lên tới 30 giây — miễn là bạn đủ khả năng chi trả và thương hiệu của bạn đủ uy tín.

Chỉ riêng đoạn quảng cáo 15 giây n��y, Công nghệ Thần Châu phải trả cho đài Trung ương 68.000 nhân dân tệ mỗi ngày, tính ra một năm là gần 25 triệu. Các khung giờ khác và các đài địa phương cũng có quảng cáo, thêm hơn 40 triệu chi phí nữa. Đó là còn chưa kể quảng cáo ngoài trời và quảng cáo trên báo, tạp chí.

Để một lần vang danh, ngân sách quảng cáo của máy tính Thần Châu năm nay là 100 triệu nhân dân tệ!

Cùng lúc quảng cáo TV được phát sóng, các quảng cáo của Thần Châu in hình Khương Văn cũng bắt đầu xuất hiện trên báo và tạp chí. Đặc biệt, trên một số tạp chí máy tính lớn trong nước, máy tính Thần Châu đã mua trọn trang bìa quảng cáo đẹp nhất. Chiến dịch tuyên truyền này đúng là không tiếc tiền.

Từ Hâm Lỗi là một học sinh lớp 12. Từ khi trường học mở các lớp tin học, cậu đã say mê kỹ thuật máy tính. Cậu đã được tuyển thẳng vào Đại học Nam Khai, không cần lo lắng về kỳ thi đại học, nên những ngày này chỉ đắm chìm vào trò chơi, internet và lập trình.

Cha mẹ Từ Hâm Lỗi đều là cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp nhà nước. Sau khi trải qua giai đoạn cải cách đầy gian nan, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp cũng khá tốt, họ cũng rất may mắn không bị mất việc. Hiện tại, thu nhập hàng tháng gộp lại của hai vợ chồng tiếp cận 2.000 nhân dân tệ. Dù tự do chi tiêu, so với người giàu thì chưa đủ, nhưng so với người khác thì lại dư dả.

Tối hôm đó, cha Từ Hâm Lỗi nhìn thấy quảng cáo, chỉ tay vào TV nói: "Tiểu Lỗi, con không phải vẫn muốn mua máy tính sao? Học phí đại học của con đã tiết kiệm đủ rồi, trong nhà còn có thể bỏ ra mấy nghìn tệ nữa. Con thấy chiếc máy tính Thần Châu này thế nào?"

"Không ra gì cả, máy tính thương hiệu đều lừa người. Muốn mua thì con sẽ tự lắp ráp," Từ Hâm Lỗi nói.

Cha lại hỏi: "Không mua Thần Châu thì cũng có thể mua Lenovo chứ, nghe nói Lenovo là thương hiệu lớn. Hôm qua cha đi trung tâm thương mại xem thử, hơn 5.300 tệ là có thể mua Lenovo rồi."

Từ Hâm Lỗi nói: "Model Lenovo giá 5.300 tệ con biết rồi, với cái cấu hình đó, con chỉ cần chưa đến 5.000 tệ là có thể tự lắp ráp được."

"Thương hiệu lớn dù sao cũng đảm bảo hơn con tự lắp ráp," cha nói.

"Cha, cha không hiểu đâu," Từ Hâm Lỗi không muốn nói thêm.

Cha hỏi: "Vậy con tự lắp cần bao nhiêu tiền?"

Từ Hâm Lỗi đã sớm chuẩn bị, lấy ra một tờ giấy ghi cấu hình tự tay viết nói: "Đây ạ."

Cha nhìn tờ giấy mà chẳng hiểu gì, chỉ biết đại khái CPU là cái gì. Còn những Micro-Star BXPRO440 mainboard, Đại Bạch Sa 44X CD-ROM, Creative 128 card âm thanh… ông chưa từng nghe nói qua. Nhìn thẳng vào tổng giá trị cấu hình cuối cùng, ôi chao, thế mà lên tới 8.150 tệ!

Mặc dù học phí đại học và tiền sinh hoạt của con trai không thể đụng đến, tình trạng kinh tế trong nhà vẫn còn rất eo hẹp, nhưng cha vẫn nói: "Mấy cái này cha không hiểu, đã con quyết định rồi, vậy chủ nhật này mình đi lắp ráp máy tính đi. Sau này con muốn học chuyên ngành máy tính, không có máy tính thì không được, mua sớm còn có thể học thêm được nhiều thứ."

Từ Hâm Lỗi trong lòng vô cùng vui mừng, cậu cuối cùng cũng có thể sở hữu chiếc máy tính của riêng mình. Ngày hôm sau, cậu hớn hở đi học. Vì không cần chuẩn bị thi đại học, cậu cũng lười nghe giảng, liền trực tiếp rút một cuốn «Computerworld» ra đọc.

Cuốn tạp chí này cậu mua dọc đường. Từ Hâm Lỗi đọc kỹ tất cả các bài viết, không chỉ thấy quảng cáo của máy tính Thần Châu, mà còn có hẳn một bài báo quảng cáo ca ngợi Thần Châu tận mây xanh, tâng bốc mainboard của Thần Châu lên mức vô song.

"Không đúng," Từ Hâm Lỗi lẩm bẩm nhỏ giọng. Điều cậu quan tâm là cấu hình chi tiết của máy tính Thần Châu. Sau đó, cậu theo bản năng bắt đầu tính giá tiền.

Để tự lắp ráp máy tính cho mình, Từ Hâm Lỗi đã đi khắp các siêu thị máy tính, so sánh không biết bao nhiêu lần từng linh kiện. Đến mức, nếu có chạy tới siêu thị máy tính để làm nhân viên kinh doanh, cậu cũng có thể nhận việc ngay lập tức.

Tính đi tính lại cấu hình của máy tính Thần Châu, tổng giá trị hợp lý đến bất ngờ, ngay cả tự lắp ráp cũng chẳng rẻ hơn là bao. Chỉ có chiếc "mainboard Thần Châu SZ100" là Từ Hâm Lỗi thực sự không rõ, cũng không đoán được cụ thể tính năng của nó ra sao.

Công ty Công nghệ Thần Châu tự nghiên cứu mainboard ư?

Trong lòng Từ Hâm Lỗi ngứa ngáy như mèo cào. Tan học, cậu không thèm ăn cơm, liền đạp xe thẳng đến trung tâm thương mại Quốc Mỹ gần đó, lao vào quầy hàng máy tính hỏi: "Có máy tính Thần Châu không?"

"Có chứ, mới nhập hàng hôm kia," nhân viên cửa hàng chỉ tay vào một góc khuất. "Máy tính Thần Châu chỉ có hai mẫu, giá niêm yết toàn quốc, một chiếc 6.888 tệ, một chiếc 10.888 tệ. Thần Châu có hệ thống cửa hàng bảo hành tại thị trường này, cung cấp chính sách ba bảo hành, miễn phí sửa chữa trong vòng một năm."

Từ Hâm Lỗi quay đầu nhìn lại, suýt nữa bật cười thành tiếng. Vị trí trưng bày máy tính Thần Châu quá thảm hại. Đừng nói Lenovo, Phương Chính và các thương hiệu lớn khác, ngay cả máy tính TCL và Hải Tín cũng có quầy hàng trưng bày nổi bật hơn, số lượng máy trưng bày cũng nhiều hơn Thần Châu.

Toàn bộ trung tâm thương mại Quốc Mỹ chỉ trưng bày hai chiếc máy tính Thần Châu. Một chiếc cao cấp, một chiếc tầm trung, tất cả đều trơ trọi đặt ở vị trí khuất nhất.

"Có thể khởi động máy cho cháu thử một chút được không?" Từ Hâm Lỗi hỏi.

"Được chứ, nhưng không được thử quá lâu," nhân viên cửa hàng chỉ cho hai phút đồng hồ.

Từ Hâm Lỗi nhanh chóng kiểm tra thông số máy tính, cảm thấy vẫn khá hài lòng, đáng tiếc không thể dùng thêm phần mềm để thử lại lần nữa. Suốt mấy ngày tiếp theo, Từ Hâm Lỗi vẫn không ngừng nghĩ về nó. Ngoại trừ mainboard không hiểu rõ lắm thì ra, các cấu hình khác của máy tính Thần Châu đều rất phù hợp với yêu cầu của cậu. Cậu tự lắp ráp đương nhiên cũng có thể lắp được, nhưng Thần Châu có chính sách ba bảo hành, xảy ra vấn đề còn có cơ hội được hỗ trợ.

Cuối tuần, cha đưa cho Từ Hâm Lỗi 8.200 tệ, để cậu tự đi lắp ráp máy tính.

Từ Hâm Lỗi lại lần nữa đi vào trung tâm thương mại Quốc Mỹ, vừa vặn gặp một phụ huynh dẫn con đi mua máy tính.

Vị phụ huynh đó và đứa nhỏ rõ ràng không hiểu gì về máy tính. Họ hỏi khắp các model trong toàn bộ trung tâm thương mại, cuối cùng nhìn trúng bốn mẫu máy, lần lượt là các model tầm trung của Lenovo, Phương Chính, Trường Thành và Thần Châu. Họ cũng không thể quyết định, liền hỏi: "Trong bốn loại máy tính này, chiếc nào dùng tốt nhất?"

"Tất cả đều rất tốt," nhân viên cửa hàng nói. "Lenovo là thương hiệu nổi tiếng nhất, chất lượng tương đối đảm bảo."

Vị phụ huynh hỏi: "Cùng là máy tính Lenovo, chiếc này cần hơn 7.000 tệ, tại sao những chiếc kia chỉ cần hơn 5.000?"

Nhân viên cửa hàng giải thích: "Cấu hình không giống nhau. Chiếc hơn 7.000 này dùng bộ vi xử lý Pentium III, bên trong còn có 128MB RAM."

"Máy tính Thần Châu thì sao? Tôi thấy Khương Văn quảng cáo," vị phụ huynh lại hỏi.

Nhân viên cửa hàng nói: "Cấu hình cũng tương đương với Lenovo."

Vị phụ huynh nói: "Vậy Lenovo lại đắt hơn?"

Nhân viên cửa hàng cười nói: "Lenovo là thương hiệu lớn, hơn nữa dùng mainboard nhập khẩu, Thần Châu dùng mainboard tự sản xuất."

Vị phụ huynh bắt đầu do dự, vì máy Thần Châu rẻ hơn 500 tệ, mà quảng cáo của Khương Văn cũng khiến ông ấy ấn tượng sâu sắc. Nhưng Lenovo lại là thương hiệu lớn, đảm bảo về chất lượng, hiệu ứng thương hiệu đã sớm ăn sâu vào lòng người.

Thật sự rất khó lựa chọn!

"Mua Lenovo đi." Vị phụ huynh vẫn quyết định chọn Lenovo. Dù sao cũng đã bỏ ra mấy nghìn tệ, cần gì phải tiết kiệm thêm 500 tệ nữa chứ? Lenovo nói chung vẫn đáng tin cậy hơn.

Khi vị phụ huynh kia còn chưa thanh toán, Từ Hâm Lỗi liền trực tiếp nói: "Cháu muốn chiếc Thần Châu giá 6.888 tệ."

Vị phụ huynh kinh ngạc hỏi: "Chàng trai sao không mua Lenovo?"

"Cháu đâu có ngốc," Từ Hâm Lỗi nói, "Chiếc Lenovo hơn 7.000 tệ kia, ngoại trừ CPU tương tự thì ra, còn mainboard thì không rõ, những cái khác đều kém hơn nhiều so với Thần Châu 6.888 tệ."

"Thế thật sao?" Vị phụ huynh có chút không dám tin.

Từ Hâm Lỗi nói: "Chú, chú mua máy tính thì tốt nhất nên đi cùng một người am hiểu về máy tính."

Vị phụ huynh thấy Từ Hâm Lỗi thanh toán lấy hàng, dường như không phải nói đùa, lập tức nói: "Vậy tôi cũng mua Thần Châu."

Sau khi máy tính Thần Châu ra mắt, những người bực bội nhất không phải là Lenovo và các nhãn hiệu lớn khác, mà là các cửa hàng lắp ráp máy tính ở khắp nơi. Nói chung, cấu hình và giá cả của Thần Châu vô cùng phải chăng, đã thu hút vô số người mới muốn tự lắp máy tính cá nhân, trực tiếp chuyển sang mua máy tính thương hiệu Thần Châu.

Phần lớn khách hàng không chuyên, lựa chọn đầu tiên là Lenovo, sau đó mới bị ảnh hưởng bởi quảng cáo của Thần Châu.

Đành chịu thôi, đầu những năm này, Lenovo dù rất lừa đảo, nhưng thương hiệu quá vững chắc!

Cho đến sau tháng Sáu, số lượng người tiêu dùng mua model tầm trung ngày càng nhiều. Các nhãn hiệu lớn cuối cùng cũng mãi mới nhận ra. Những công ty đã có model tầm trung lập tức mở rộng năng lực sản xuất; những công ty chưa có cũng vội vàng bắt tay vào sản xuất. Nhưng họ có lượng hàng tồn kho máy cấp thấp quá lớn, không dám mở rộng để đáp ứng thị trường. Trong thời gian ngắn, họ vẫn tập trung vào máy cấp thấp, đồng thời thường xuyên giảm giá.

Đợi đến khi kỳ nghỉ hè đến, thị trường máy tính đón chào mùa bán chạy. Các model tầm trung của Lenovo, Phương Chính và Trường Thành, ở một số thành phố thế mà lại cháy hàng.

Sự thay đổi thị trường kỳ lạ này khiến các ông chủ lớn không kịp trở tay.

Không chỉ thị trường đang thay đổi, người tiêu dùng cũng bắt đầu trở nên khôn ngoan hơn. Khách hàng không chuyên không còn trực tiếp lao đến trung tâm thương mại, mà muốn tìm hiểu thị trường trước. Dù sao một món đồ trị giá mấy nghìn đến chục nghìn tệ như máy tính thuộc loại hàng hóa giá trị lớn.

Thế thì làm sao để họ tìm hiểu?

Một là đọc các tạp chí chuyên ngành, hai là hỏi người có kinh nghiệm. Loại thứ nhất có Thần Châu bỏ tiền quảng cáo khủng đăng bài báo quảng cáo, loại thứ hai có tiếng tăm được truyền miệng (người tiêu dùng giới thiệu cho nhau). Bất kể chọn loại nào, mọi người đều nói Thần Châu thiết thực hơn.

Thêm vào đó, các model tầm trung của Lenovo, Phương Chính và Trường Thành thường xuyên hết hàng, còn các nhãn hiệu như TCL, Hải Tín lại không có model tầm trung. Máy tính Thần Châu chỉ dùng một mùa hè đã chiếm giữ 28% thị phần máy tính tầm trung, tạm đứng thứ hai.

Về phần vị trí thứ nhất, đương nhiên vẫn là Lenovo. Mặc dù tỷ lệ xuất hàng của model tầm trung khá thấp, nhưng cơ số quá lớn, sức ảnh hưởng thương hiệu vẫn còn đó, Lenovo vẫn thuộc về bá chủ.

Hơn nữa, máy tính Thần Châu chỉ đạt được vị trí thứ hai trong phân khúc tầm trung, phân khúc cấp thấp tạm thời chưa có sản phẩm, còn phân khúc cao cấp thì trực tiếp bị Lenovo áp đảo.

Muốn đuổi kịp Lenovo, con đường mà Thần Châu phải đi còn rất dài.

Tống Duy Dương đương nhiên không vội vã. Anh âm thầm xây dựng mạng lưới phân phối, lặng lẽ thiết lập hệ thống bảo hành. Đồng thời, vào mùa thu, anh cho ra mắt model mới giá 7.888 tệ, và trong kỳ nghỉ đông tiếp tục giới thiệu model cấp thấp giá 5.888 tệ, dần dần hoàn thiện mọi mặt sức cạnh tranh.

Cùng lúc đó, mainboard của máy tính Thần Châu cũng nhận được sự công nhận của giới chuyên môn. Mọi người đều cảm thấy nó không thua kém mainboard Micro-Star ngang giá. Thậm chí, nhờ ưu thế về giá cả, rất nhiều công ty thương hiệu nhỏ và các cửa hàng lắp ráp đã chủ động tìm đến đặt hàng mainboard Thần Châu.

Cho đến mùa hè năm 2001, mainboard Thần Châu đã đứng ngang hàng với Hoa Thạc, Gigabyte, Micro-Star, được mệnh danh là "Tứ Đại Thiên Vương" của thị trường máy tính lắp ráp Trung Quốc.

Cảm ơn quốc gia, cảm ơn Chính phủ đã giảm thuế giá trị gia tăng đối với sản phẩm linh kiện điện tử từ 17% xuống còn 3%. Nếu không thì mainboard Thần Châu chắc chắn sẽ không phát triển nhanh đến vậy — với tính năng không mấy khác biệt, mainboard Thần Châu lại rẻ hơn đến 100 tệ, những người tiêu dùng tự lắp ráp máy tính đã khôn ngoan tính toán thiệt hơn.

Thông tin này chỉ có tại truyen.free, nơi mọi câu chuyện được giữ nguyên bản.