Larry ăn lẩu khá tinh tế, chỉ chọn thịt dê nướng, thịt bò và rau củ.

Sergey thì chẳng kiêng khem gì, gã này còn xiên cả lá sách bò ăn được, nói rằng nó giòn sần sật rất thích, đặc biệt hợp để nhắm rượu.

"Tống, cái này cũng là một bộ phận trên người con bò sao?" Sergey vừa nhai lá sách bò vừa hỏi.

Tống Duy Dương cười đáp: "Là dạ dày bò đấy."

Larry lập tức biến sắc, hắn nhớ mình cũng đã thử một miếng, biểu cảm lúc này vô cùng phức tạp.

"Dạ dày bò ư?" Sergey sợ đến suýt nuốt chửng miếng lá sách bò trong miệng, thốt lên: "Trời ơi, nghe ghê quá!"

"Nhưng ăn thì cũng ngon mà." Đinh Minh nói.

"Quả thật không tệ." Sergey không nhịn được kẹp thêm một miếng, vừa nhắm rượu vừa đắc ý.

Tống Duy Dương nói: "Đáng tiếc đây là lẩu kiểu Kinh, không có ruột vịt, lòng ngỗng, tiết heo hay óc heo, nếu không chắc chắn cậu sẽ thích hơn nữa."

Khi những từ này được nói bằng tiếng Anh, chúng càng trở nên trực diện. Ruột vịt, lòng ngỗng, máu heo, óc heo khiến Larry sợ đến ngây người, tam quan sụp đổ, trong dạ dày cồn cào muốn nôn thốc nôn tháo.

Sergey lại như được mở ra cánh cửa đến một thế giới mới, kích động hỏi: "Những món đó thật sự ăn được sao?"

"Lần sau dẫn cậu đi thử." Tống Duy Dương nói.

Sergey đáp: "Tôi rất mong chờ đấy."

"Khụ khụ," Ali len lén đá chân bạn dưới gầm bàn, nói: "Tống tiên sinh, chúng ta vẫn là nói chuyện khác đi. Ngài có quan điểm gì về internet không?"

Tống Duy Dương cười đáp: "Cốt lõi của Internet là: bình đẳng, tự do, tương tác và cùng hưởng."

Ali nói: "Bình đẳng, tự do và cùng hưởng thì rất dễ hiểu, nhưng 'tương tác' nghĩa là gì ạ?"

Tống Duy Dương nói: "Thật ra, mô hình internet hiện tại vẫn chưa trưởng thành. Nó chỉ là một phiên bản mạng lưới của phương thức truyền tin truyền thống. Giống như việc chúng ta thường xem TV, báo chí, tạp chí, điện ảnh, bên sản xuất muốn chúng ta xem gì, thì chúng ta chỉ có thể xem đó. Internet cũng vậy, trang web muốn người dùng xem gì, thì người dùng chỉ có thể xem đó, hoàn toàn không có chỗ trống để tương tác hay thể hiện."

Ali ngồi thẳng người: "Xin mời nói tiếp."

"Tôi được Đinh Minh cho biết, những trang web cỡ lớn kia, vì muốn giữ chân người dùng của mình, lại còn chống đối các công cụ tìm kiếm ưu việt," Tống Duy Dương nói. "Điều này là không nên. Internet phải là nơi khuyến khích sự đổi mới, chứ không phải đàn áp nó. Hiện tại, những trang web lớn đang kìm hãm sự phát triển của internet, họ xem website như một nền tảng truyền thông điện tử truyền thống, thay vì hiểu đúng về internet. Người dùng và trang web, người dùng với người dùng, phải có thể tương tác với nhau. Người dùng cũng có thể tham gia vào việc xây dựng nội dung trang web, mọi người vừa là người tiếp nhận nội dung, vừa là người sáng tạo nội dung."

Sergey đã uống đến hơi choáng, vừa ợ hơi vừa nói: "Cậu đang nói đến cái kiểu website cá nhân đó sao?"

Từ "Blog" đã xuất hiện vài tháng trước, còn tư tưởng về blog thì đã ra đời từ nhiều năm trước rồi. Nhưng tất cả đều không phải là xu hướng chủ đạo; xu hướng chủ đạo thực sự là các website thông thường, lúc này thậm chí còn chưa có website bách khoa nào.

Tống Duy Dương cười nói: "Bất kỳ trang web nào cũng nên mang đến trải nghiệm tương tác cho người dùng. Tại Trung Quốc, trang Sohu.net mà tôi đầu tư, tháng này sắp khai thông chức năng bình luận. Người dùng xem một bài viết hoặc một tin tức có thể bình luận ngay bên dưới nội dung đó, bày tỏ ý kiến về bài viết. Người dùng cũng có thể bình luận về những phản hồi của người dùng khác."

"À à à à à," Sergey kinh ngạc thốt lên, "Vậy thì sẽ là một sự tiên phong vĩ đại trong internet đấy! Nếu trang web của anh mở ở Mỹ, chắc chắn sẽ nhờ chức năng bình luận này mà phát triển nhanh chóng."

Tống Duy Dương bí ẩn nói: "Tôi còn có rất nhiều ý tưởng, chẳng qua đó là bí mật thương mại, rồi sau này các cậu sẽ biết thôi."

Larry nói: "Tống tiên sinh, tôi thừa nhận ngài có kiến giải độc đáo về internet, không giống những nhà tư bản Phố Wall chỉ biết đổ tiền vào đầu tư một cách máy móc. Vì vậy, chúng tôi sẵn lòng chấp nhận đầu tư của ngài."

Tống Duy Dương cười nói: "Về công nghệ tìm kiếm của các cậu, tôi bỏ ra 500 ngàn đô la mua đứt quyền sử dụng độc quyền cho tất cả các trang web tiếng Trung trên toàn cầu. Về sau, bất kỳ công cụ tìm kiếm nào sử dụng thuật toán Pagerank đều không được phép áp dụng cho bất kỳ trang web tiếng Trung nào nếu chưa có sự đồng ý của tôi. Các cậu có thể dùng 500 ngàn đô la này, cộng với kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý để góp cổ phần, còn tôi sẽ đầu tư 3 triệu đô la. Chúng ta cùng thành lập một công ty công cụ tìm kiếm."

Sergey nói: "Có thể hợp tác, nhưng anh không được nhúng tay vào việc quản lý vận hành."

Tống Duy Dương nói: "Tôi sẽ không nhúng tay vào quản lý thường nhật, nhưng tôi giữ quyền phủ quyết đối với các chiến lược lớn của công ty."

Larry nói: "Điều này không được. Chúng tôi có những mục tiêu riêng, không thể vì sự tham gia của vốn mà làm thay đổi phương hướng phát triển tương lai của công ty."

Cái thứ theo đuổi đó, nói thì nghe hay vậy chứ, trước mặt tiền bạc thì cuối cùng cũng phải thỏa hiệp thôi.

Google ban đầu kiên quyết không bán quảng cáo, nhưng sau khi nhận được khoản đầu tư đầu tiên 25 triệu đô la Mỹ, giao diện tìm kiếm của Google lập tức xuất hiện thêm một hàng quảng cáo ở bên phải, tiện thể có thêm một CEO tên là Emerson Schmidt – hai nhà sáng lập suýt chút nữa bị tước quyền hoàn toàn.

Nếu không có vốn của Phố Wall để Emerson Schmidt nhảy dù vào Google, chỉ dựa vào hai kỹ sư này, Google căn bản đừng nghĩ phát triển lớn mạnh, họ ngay cả mô hình vận hành thương mại của chính mình cũng kh��ng tìm ra được.

Tống Duy Dương cười hỏi: "Các cậu có biết về công ty Kim Sơn không?"

Larry và Sergey đồng loạt lắc đầu.

Tống Duy Dương nói: "Công ty Kim Sơn của Trung Quốc cũng là do một nhóm kỹ sư thành lập. Ở thời điểm khó khăn nhất, họ đã suýt đóng cửa, là tôi liên tục nửa năm không ngừng rót vốn, mà lại không tham lam cổ phần của họ, nhờ đó mới thoát khỏi khó khăn. Họ phát triển phần mềm WPS, đã hoàn toàn đánh bại Word ở Trung Quốc, đến bây giờ thị phần của họ đã vượt quá 90%. Tôi chưa từng nhúng tay vào việc quản lý của họ, tôi biết những việc về kỹ thuật nên giao cho kỹ sư, tôi cũng tôn trọng chiến lược phát triển của họ, chỉ thi thoảng đưa ra ý kiến vào những thời khắc then chốt. Với các cậu, tôi cũng sẽ như vậy. Nếu không tin, các cậu có thể đi tìm hiểu một chút."

"WPS ư? Chúng tôi từng thấy trong các tiệm Internet Cafe." Sergey nói.

Tống Duy Dương cười nói: "Trừ tôi ra, còn ai nguyện ý đầu tư vào công cụ tìm kiếm của các cậu nữa?"

Larry do dự hỏi: "Nếu như chúng ta dùng 500 ngàn đô la cùng kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý để góp cổ phần, còn anh đầu tư 3 triệu đô la, thì cổ phần sẽ được phân chia thế nào?"

Tống Duy Dương nói: "Tôi muốn 60% cổ phần."

"Không được, nhiều quá." Larry lắc đầu nói.

"Các cậu định chia thế nào?" Tống Duy Dương hỏi.

Larry nói: "Anh có thể chỉ đầu tư 2 triệu đô la, cầm 40% cổ phần. Chúng t��i có thể tìm những người khác, nhưng kỹ thuật là độc nhất, công cụ tìm kiếm của chúng tôi thuộc về công nghệ ưu tú nhất trên toàn cầu."

Đúng là ưu tú nhất toàn cầu, trò giỏi hơn thầy, ưu việt hơn công nghệ của Lý Ngạn Hoành nhiều.

Cho đến năm 2002, Lý Ngạn Hoành khởi xướng "Kế hoạch Tia Chớp" của Baidu, dùng chín tháng để nghiên cứu phát triển, đến lúc đó mới hoàn toàn đuổi kịp Google về công nghệ tìm kiếm.

Tống Duy Dương từ chối bình luận về việc phân chia cổ phần, mà hỏi: "Các cậu chuẩn bị vận hành thương mại thế nào?"

Larry nói: "Chúng tôi sẽ cố gắng hợp tác với Yahoo và các trang web lớn khác. Tôi tin rằng nhờ kỹ thuật của chúng ta, trong vòng ba năm, có thể khiến tất cả trang web đều áp dụng công cụ tìm kiếm của chúng ta."

"Vậy nên, công ty định vị mình là nhà cung cấp công nghệ tìm kiếm?" Tống Duy Dương cười hỏi.

"Đúng vậy." Larry nói.

Tống Duy Dương lại hỏi: "Cho dù các trang web trên toàn cầu đều sử dụng công cụ tìm kiếm của các cậu, thì sao nữa?"

Sergey hỏi: "Cái gì mà 'sau đó'?"

Tống Duy Dương nói: "Hệ điều hành Microsoft liên kết với máy tính, liên kết với các phần mềm ứng dụng, vì vậy họ có thể bền vững chiếm lĩnh thị trường. Còn công cụ tìm kiếm của các cậu, không thể mãi mãi khóa chặt với bất kỳ trang web nào. Về sau đối thủ cạnh tranh sẽ ngày càng nhiều, các cậu có thể chiếm được 30% thị phần đã là rất giỏi rồi, vậy làm thế nào để phát triển tiếp?"

Larry im lặng.

Sergey hỏi: "Vậy anh nói nên làm gì đây?"

Tống Duy Dương nói: "Đương nhiên là cố gắng kiếm tiền để tự mình phát triển lớn mạnh, làm phong phú nội dung của chính mình, chứ không chỉ định vị mình là nhà cung ứng công nghệ tìm kiếm."

"Yahoo trên thực tế đều thua lỗ, hoàn toàn nhờ vào vốn đầu tư và việc lên sàn. Chúng ta làm công cụ tìm kiếm thì làm sao mà kiếm tiền xù được?" Larry bực tức nói.

Tống Duy Dương cười, móc ra một tờ giấy, viết tay một bản thỏa thuận bảo mật: "Ký cái này tôi sẽ nói."

Thỏa thuận bảo mật rất đơn giản, đó là mô hình "quảng cáo tài trợ kết nối từ khóa trên công cụ tìm kiếm" do Tống Duy Dương đề xuất, không được tiết lộ cho bên thứ ba. Nếu chưa được phép, cũng không được sử dụng cho công ty công cụ tìm kiếm do Larry và Sergey thành lập.

Điều khoản cuối cùng, mới là trọng điểm.

Hai kỹ sư này còn không muốn chạy quảng cáo, huống chi là quảng cáo tài trợ kết nối từ khóa xếp hạng. Dưới sự thúc đẩy của lòng hiếu kỳ, họ vô cùng sảng khoái ký tên vào thỏa thuận bảo mật.

Thật ra, bản thỏa thuận này không có đủ hiệu lực pháp lý gì, chủ yếu là nội dung mô tả không rõ ràng nên không có cách nào khởi kiện, nhưng ít ra cũng có thể dùng làm một cái cớ.

"Mời anh nói đi." Larry nói.

Tống Duy Dương vừa khoa tay vừa nói trên tờ giấy trắng: "Hiện tại, dù là ở Mỹ hay Trung Quốc, các trang web trên toàn cầu đều hiển thị quảng cáo cố định. Mỗi giao diện trang web có nội dung hiển thị hạn chế, điều này dẫn đến việc trang web chỉ có thể thu được số tiền quảng cáo hạn chế. Hơn nữa, loại quảng cáo này ngày càng bị người dùng internet chán ghét, hiệu quả cũng ngày càng kém. Có phải vậy không?"

"Đúng vậy." Sergey gật đầu nói, bản thân anh ta cũng chưa bao giờ nhấp vào quảng cáo trên website.

"Vậy chúng ta có thể làm thế này không," Tống Duy Dương vừa khoa tay vừa nói, "bên trái hiển thị kết quả tìm kiếm từ khóa, bên phải hiển thị nhóm kết quả quảng cáo tìm kiếm từ khóa. Giao diện chính sẽ không có quảng cáo cố định, hơn nữa trang chủ sẽ rất sạch sẽ. Nhưng chỉ cần người dùng internet tìm kiếm từ khóa, bên trái hiển thị nội dung tìm kiếm thông thường, bên phải hiển thị quảng cáo liên quan đến từ khóa. Ví dụ, nếu có người tìm kiếm 'Máy tính', cột quảng cáo bên phải sẽ xuất hiện các sản phẩm của Apple, IBM và các hãng khác. Cứ như vậy, chúng ta có thể đồng thời nhận đơn đặt hàng quảng cáo từ tất cả các ngành nghề, tất cả các công ty!"

Larry và Sergey đều sợ ngây người, quỷ thần ơi, quả thực là con gà mái đẻ trứng vàng!

Quảng cáo truyền thống trên các trang web, một giao diện chỉ có vài vị trí như vậy. Đăng quá nhiều quảng cáo còn có thể gây phản cảm cho người dùng. Nhưng phương pháp Tống Duy Dương đưa ra có thể nhận quảng cáo không giới hạn, kiếm tiền đến mỏi tay.

Tống Duy Dương nói tiếp: "Cùng một từ khóa, chúng ta có thể nhận quảng cáo từ rất nhiều công ty. Ai được xếp ở hàng đầu tiên, có hai phương thức: một là ai trả nhiều tiền hơn thì ở phía trước, hai là thông qua tính toán công thức để xếp hạng hợp lý."

Sergey nói: "Đương nhiên là tiến hành xếp hạng hợp lý. Nếu ai nhiều tiền thì ở trên, vậy làm sao phân biệt công ty lừa đảo và công ty kém chất lượng? Dù chúng ta có đi thẩm định tư cách, công ty quảng cáo quá nhiều, cũng không thể nào phân biệt hết được."

Tống Duy Dương cười nói: "Loại quảng cáo này là dạng tự phục vụ, nhà quảng cáo có thể tự do điều chỉnh. Ví dụ, nếu sản phẩm của tôi chủ yếu tiêu thụ ở California, thì chỉ cần chạy quảng cáo ở California thôi. Chỉ những người dùng internet có địa chỉ IP ở California khi tìm kiếm từ khóa mới thấy được. Như vậy sẽ giảm mạnh chi phí quảng cáo cho công ty, họ sẽ càng thích hơn."

Larry trợn mắt hốc mồm nhìn Tống Duy Dương: "Tôi nghe người ta nói qua những thành tựu của anh, hiện tại cuối cùng cũng hiểu rõ, vì sao trong vòng mấy năm anh lại có thể trở thành một đại thương nhân!"

Tống Duy Dương nói: "Mô hình kinh doanh kiểu này của tôi đáng giá bao nhiêu tiền? Và nên chuyển đổi thành bao nhiêu cổ phần?"

"Không biết, không thể tính ra được." Larry đã nản lòng.

Tống Duy Dương cười nói: "Cho nên, tôi lùi thêm một bước nữa, chỉ cần 55% cổ phần. Hơn nữa, sau này, khi các nhà đầu tư Phố Wall tham gia vào, nếu có bất đồng quan điểm, quyền bỏ phiếu của cổ phần của tôi sẽ vô điều kiện đứng về phía các cậu."

"Thật sao?" Larry và Sergey đồng thanh hỏi.

"Thật," Tống Duy Dương nói. "Tôi cũng chán ghét các nhà tư bản Phố Wall, bọn họ đã đưa Yahoo vào ngõ cụt, tôi không muốn công ty của chúng ta trở thành Yahoo tiếp theo. Về điểm này, chúng ta có thể viết một bản thỏa thuận riêng."

Đương nhiên phải đứng về phía những nhà sáng lập chứ, nếu không Google có khả năng sẽ bị Phố Wall hành hạ đến chết.

Trong lịch sử, CEO Emerson Schmidt do Phố Wall phái đến, mặc dù giúp Google phát triển nhanh chóng, kiếm được bộn tiền, nhưng ��ng ta chẳng qua cũng chỉ là một Cook mà thôi, còn hai nhà sáng lập mới là Jobs. Về các khoản đầu tư và thu mua liên quan đến kỹ thuật, phần lớn đều là nhờ hai nhà sáng lập tranh luận dựa trên lý lẽ.

"Vậy thì, hợp tác thành công!" Larry đứng dậy bắt tay.

Tống Duy Dương cười nói: "Hợp tác vui vẻ!"

Bản chuyển ngữ này là tài sản riêng của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.