Mức giá 1 triệu đôla để mua đứt quyền khai thác trang web tiếng Trung đương nhiên là do Tống Duy Dương đặt ra. Dù trước đó Tống Duy Dương đã đề nghị 3 triệu đôla để mua đứt thuật toán tương tự, nhưng khi Đinh Minh đàm phán, anh ta kiên quyết chỉ trả 1 triệu đôla.

Trong lần gặp thứ hai, Đinh Minh mở lời là nói ngay mục đích, và còn khắt khe hơn cả mong muốn của Tống Duy Dương: "300 nghìn đôla, mua đứt vĩnh viễn quyền sử dụng PageRank cho các trang web tiếng Trung trên toàn cầu, bao gồm cả các khu vực Mỹ, Singapore, Malaysia, Đài Loan."

"Ở Mỹ có trang web tiếng Trung à?" Larry hỏi người bạn của mình.

Sergey đáp: "Có chứ."

Scott nói: "Trang Hoa Uyên Net ở Mỹ là trang web tiếng Trung lớn nhất toàn cầu."

Larry ngay lập tức phản bác: "Mức giá đó quá thấp, ít nhất phải 800 nghìn đôla mới được, hơn nữa, quyền khai thác các trang web tiếng Trung ở Mỹ không nằm trong thỏa thuận."

Đinh Minh nói: "Vậy tôi lùi thêm một bước nữa, 400 nghìn đôla, nhưng nhất định phải bao gồm quyền khai thác các trang web tiếng Trung trên toàn cầu."

Ba chuyên gia kỹ thuật người Mỹ liếc nhìn nhau, Scott nói: "Xin lỗi, chúng tôi cần bàn bạc một chút."

"Được thôi." Đinh Minh mỉm cười.

Trương Triêu Dương hiện không có mặt ở đây, anh ta đã đến Phố Wall. Trên thực tế, mục đích chính của chuyến đi Mỹ lần này của anh ta là để thu hút đầu tư. Năm ngoái, đã có vài công ty Mỹ sẵn lòng đầu tư vốn, nhưng Tống Duy Dương nhất quyết không đ��ng ý. Không phải vì anh muốn "một mình một ngựa", mà vì cảm thấy thời cơ vẫn chưa chín muồi. Nhưng kể từ cuối năm ngoái, Sohu Net đã ra mắt "công cụ tìm kiếm thông minh" của riêng mình. Mặc dù trí tuệ còn hạn chế, nhưng nó vẫn nhận được sự tán thành của cộng đồng mạng, khiến lượt truy cập hàng ngày tăng nhanh chóng. Đến sau Tết Nguyên Đán năm nay, Sohu Net đã đạt trung bình 180 nghìn lượt truy cập mỗi ngày, chỉ đứng sau People Net với 400 nghìn lượt người truy cập ở Trung Quốc. Đến nay, thời cơ đã chín muồi, có thể bắt đầu tiếp xúc với Phố Wall.

Muốn phát triển Internet vào thập niên 90, nhất định phải hợp tác với Phố Wall. Nhượng lại một phần cổ phần, chấp nhận vốn đầu tư từ Phố Wall, theo cách đó mới có thể tìm kiếm cơ hội niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ. Nếu chỉ mãi ở Trung Quốc sẽ không có lối thoát – trừ khi bạn liên tục đổ tiền trong nhiều năm mà không màng lợi nhuận. Google cũng tương tự như vậy. Sau khi Tống Duy Dương đầu tư, đương nhiên cũng cần hợp tác với Phố Wall, nếu không Google sẽ chẳng thể trở thành Google, và mãi mãi không thể phát triển lớn mạnh được.

Đinh Minh ngồi một mình uống cà phê, còn ba chuyên gia kỹ thuật người Mỹ thì ra đầu phố bàn bạc.

Larry nói: "Tôi cảm thấy 400 nghìn đôla là quá ít, hơn nữa đây là mua đứt bản quyền công nghệ. Nếu như không bao gồm các trang web tiếng Trung ở Mỹ thì tôi còn có thể cân nhắc."

Sergey nói: "Tôi cho rằng 600 nghìn đôla là hợp lý hơn. Còn quyền khai thác các trang web tiếng Trung ở Mỹ thì không thể nhượng lại cho họ."

Scott nói: "Larry, anh vừa rồi thể hiện quá vội vàng. Đáng lẽ anh phải ra giá 1 triệu 200 nghìn đôla, sao lại nói 800 nghìn đôla được?"

Larry nói: "Vậy giá khởi điểm của chúng ta là 600 nghìn đôla, nhưng có thể chốt ở mức 800 nghìn đôla, như vậy được chứ?"

"Được thôi, nhưng quyền khai thác các trang web tiếng Trung ở Mỹ thì không thể nhượng lại cho anh ta." Scott nói.

Trong lĩnh vực đàm phán thương mại, Đinh Minh tuy chưa phải là chuyên gia, nhưng ba chuyên gia kỹ thuật người Mỹ này thậm chí còn kém hơn cả gà mờ. Đây đúng là một cuộc đàm phán kiểu "gà con mổ nhau".

Năm 1998, Internet ở Mỹ đã phát triển đến đỉnh cao, thậm chí có phần bất thường. Bong bóng càng thổi càng lớn, dẫn đến việc bất cứ trang web nào có lưu lượng truy cập lớn, ưu tiên công nghệ Internet, đều được rót vốn hàng chục triệu, thậm chí hơn trăm triệu đôla. Vài trăm nghìn, hay vài triệu đôla, bắt đầu trở nên chẳng thấm vào đâu.

Hai bên tiếp tục cuộc đàm phán và nhanh chóng rơi vào thế giằng co. Đinh Minh đưa ra mức giá: 600 nghìn đôla để mua đứt quyền khai thác các trang web tiếng Trung trên toàn cầu. Larry ra giá: 500 nghìn đôla cũng được, nhưng các trang web tiếng Trung ở Mỹ sẽ không bao gồm trong đó.

Đinh Minh đột nhiên cười nói: "Các bạn có biết Tống Duy Dương không?"

"Chưa từng nghe nói." Ba chuyên gia kỹ thuật người Mỹ đồng thanh đáp.

Đinh Minh nói: "Ông Tống Duy Dương là ông chủ lớn của Sohu Net chúng tôi. Ông ấy còn là ông chủ của công ty thực phẩm và đồ uống lớn thứ hai Trung Quốc, ông chủ của công ty phần mềm thông dụng lớn nhất Trung Quốc, và cả ông chủ của công ty sản xuất điện thoại di động lớn nhất Trung Quốc nữa. À, năm ngoái ông ấy từng có một cuộc gặp gỡ với Bill Gates của Microsoft, gây ảnh hưởng rất lớn trong xã hội Trung Quốc."

Scott cười nói: "Có vẻ như, vị Tống tiên sinh này là một thương nhân vô cùng thành công ở Trung Quốc."

Đinh Minh nói: "Ông ấy mới vừa tròn 22 tuổi cách đây không lâu, và vẫn đang là sinh viên năm thứ tư đại học. Trước khi tôi khởi nghiệp, ông ấy là bạn cùng phòng đại học của tôi."

"Ồ, thật sự là lợi hại!" Larry thốt lên một cách ngạc nhiên.

Sergey, người từng cùng gia đình di cư từ Liên Xô sang Mỹ, không hề che giấu vẻ mặt chán ghét mà nói: "Vị Tống này, chẳng lẽ là công tử nhà quyền thế ở Trung Quốc sao?"

"Không phải vậy đâu," Đinh Minh nói, "Cha của Tống tiên sinh trước đây từng là đối tượng bị đấu tố, buộc phải về nông thôn Trung Quốc làm thanh niên trí thức. Thậm chí ông ấy dù thi đỗ cũng không thể vào đại học vì lý lịch chính trị không đạt yêu cầu. Còn chính Tống tiên sinh đã sáng lập một công ty rượu, nhưng vì muốn giành lại quyền sở hữu công ty của mình, ông ấy đã bị giam vào tù nhiều năm."

Sergey cười lạnh nói: "Các quốc gia Đỏ là như vậy đấy. Năm đó cha mẹ tôi chính là vì không chịu nổi sự bạc đãi của Liên Xô, nên mới gian nan vạn phần di cư sang Mỹ."

Đinh Minh nói: "Khi cha của Tống tiên sinh vào tù, nhà máy của gia đình gần như đóng cửa, chồng chất nợ nần. Lúc ấy, Tống tiên sinh vẫn còn đang học trung học, nhưng đã gánh vác nhà máy của gia đình, và chỉ trong hai tháng đã dần có lãi. Anh ấy lại dùng thời gian một năm để lọt vào top 20 của danh sách người giàu Forbes Trung Quốc, khi ấy anh ấy mới vừa vào đại học."

Scott có chút sùng bái nói: "Quả thật là một thiên tài thương mại!"

Larry hỏi: "Vậy rốt cuộc anh muốn thể hiện điều gì? Điều này có liên quan gì đến cuộc đàm phán của chúng ta?"

"Tôi muốn nói là, Tống tiên sinh có tầm nhìn kinh doanh rất tinh tường, đồng thời anh ấy còn rất trẻ và vô cùng coi trọng sự phát triển của Internet," Đinh Minh cười hì hì nói, "Tống tiên sinh đã nhìn trúng công nghệ tìm kiếm của các bạn, và sẵn lòng đầu tư giúp các bạn mở công ty ở Mỹ."

Sergey nói: "Larry, đó là một ý kiến hay, có lẽ anh nên cân nhắc kỹ lưỡng một chút."

Sergey là người nóng lòng muốn mở công ty riêng nhất trong số ba người này. Anh ta chỉ tham gia vào việc nghiên cứu và phát triển công cụ tìm kiếm của Google, còn thuật toán công nghệ PageRank của Google thì không liên quan gì đến anh ta. Scott thì không quan tâm lắm đến việc này. Anh ta không tham gia vào việc nghiên cứu và phát triển công cụ tìm kiếm, chỉ là giúp đỡ hai người bạn đàm phán mua bán mà thôi. Mấu chốt nằm ở suy nghĩ của bản thân Larry!

Trong lịch sử, ba người này đã chào bán công cụ tìm kiếm của mình suốt gần một năm nhưng không có công ty nào sẵn lòng hợp tác. Sau khi nghe Lý Ngạn Hồng diễn thuyết, họ đã hoàn thiện triệt để công nghệ công cụ tìm kiếm và cuối cùng quyết định tự mình mở công ty. Còn nguồn vốn khởi nghiệp, chủ yếu là do Larry vay mượn, gom góp chắp vá được 1 triệu đôla, rồi khó khăn khởi nghiệp trong một garage. Trong gia đình Larry, ông (nội hoặc ngoại) là công nhân ô tô, còn cha anh là kỹ sư máy tính; cả hai đều không có tiền tích lũy. Nhưng anh trai anh có tiền, anh trai anh là đồng sáng lập một doanh nghiệp Internet, vài trăm nghìn đôla thì vẫn có thể cắn răng móc ra.

Suy tính nửa ngày, Larry đột nhiên nói: "Tôi nghĩ, tôi nên đi một chuyến Trung Quốc để trực tiếp gặp mặt giao lưu với vị Tống tiên sinh đó."

"Đương nhiên là được." Đinh Minh cười đáp.

Vì sao Tống Duy Dương không đích thân sang Mỹ? Bởi vì điều đó không cần thiết. Anh ấy là ông chủ lớn, đối mặt với những người khởi nghiệp tiềm năng như thế, đích thân anh ấy ra mặt thì quá nể mặt đối phương, như vậy sẽ vô cùng bất lợi cho việc đàm phán.

Bản văn này là tài sản trí tuệ thuộc về truyen.free.