Tống Duy Dương vẫn chưa kịp đi Nhật Bản thì Từ Phú Tân, Cục trưởng Cục Viễn thông Dư Hàng, đã đến Thượng Hải. Ông ta tốt nghiệp Nam Bưu (Đại học Bưu chính Viễn thông Nam Kinh), có gần 20 năm làm cục trưởng bưu điện cấp cơ sở. Trong thời gian đó, ông từng giữ chức tổng giám đốc một công ty viễn thông. Sau này, ông có biệt danh là "cha đẻ của Tiểu Linh Thông".

Dáng người cao gầy, đeo kính, trông không giống một quan chức mà giống một giáo sư hơn. Trên thực tế, sau này Từ Phú Tân quả thực trở thành một giáo sư tại Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Hàng Châu.

Từ Phú Tân làm việc rất quyết đoán, vừa gặp đã hỏi ngay: "Tống lão bản, anh thật sự muốn đầu tư vào dự án PHS sao?"

"Đúng vậy," Tống Duy Dương gật đầu mỉm cười.

"Tuyệt quá!" Từ Phú Tân vui vẻ nói, "Mấy hôm trước tôi gọi điện thoại cho anh, có nhiều chuyện không thể nói rõ, nên tôi đặc biệt đến tận nơi để giải thích cặn kẽ."

Tống Duy Dương nói: "Mời ông nói."

Từ Phú Tân nói: "Anh đừng lo xa, cũng không cần sợ China Mobile gây khó dễ. Tôi đã liên hệ Tổng cục Viễn thông. Tổng cục cho phép tôi buông tay làm lớn, nếu có vấn đề gì sẽ có người chịu trách nhiệm. Nếu không xin được giấy phép của China Mobile, chúng ta sẽ có thể dùng giấy phép điện thoại cố định. Chỉ cần Tống lão bản nguyện ý đầu tư, chúng tôi sẽ giúp anh lo giấy phép, phía Nhật Bản chúng tôi cũng sẽ giúp anh liên hệ!"

"Ông có thể nói rõ hơn tình hình cụ thể không?" Tống Duy Dương thực sự chưa hiểu rõ.

Từ Phú Tân chỉ là Cục trưởng Cục Viễn thông cấp cơ sở ở khu Dư Hàng, thành phố Lâm Châu, vậy làm sao có thể vượt qua lãnh đạo cấp thành phố mà trực tiếp nhận được chỉ thị từ Tổng cục Viễn thông?

"Là như thế này..." Từ Phú Tân bắt đầu giải thích.

Năm ngoái, Từ Phú Tân đến Nhật Bản khảo sát và tình cờ biết đến kỹ thuật PHS. Mặc dù trông giống điện thoại di động nhưng lại sử dụng mạng điện thoại cố định. Đúng lúc Viễn thông và China Mobile tách ra, China Mobile đã lấy đi giấy phép viễn thông di động của mình, Cục Viễn thông hoàn toàn có thể dùng kỹ thuật PHS để cạnh tranh nghiệp vụ với China Mobile.

Bản thân Từ Phú Tân vốn là người tốt nghiệp Nam Bưu, nhiều bạn học cũ của ông ta đều là các lãnh đạo cấp cao của Bộ Bưu điện. Thế là, sau khi về nước, ông lập tức liên hệ với những người bạn cũ, và Tổng cục Viễn thông rất xem trọng ý tưởng này. Tuy nhiên, vì chưa chắc chắn về tính khả thi, Tổng cục liền ra chỉ thị cho Từ Phú Tân ngay lập tức: Buông tay làm lớn!

Chỉ vỏn vẹn bốn chữ "buông tay làm lớn".

Nói thẳng ra là để chính Từ Phú Tân tự mình làm, thí điểm tại khu Dư Hàng, Lâm Châu. Nếu sản phẩm này có thị trường, thì sẽ được triển khai rộng rãi trên cả nước; nếu không có thị trường, hoặc Bộ Bưu điện không hài lòng, thì đó cũng là trách nhiệm của Cục Viễn thông đ��a phương, xem như mò đá qua sông.

Với lời hứa "buông tay làm lớn" từ Tổng cục Viễn thông, Từ Phú Tân đã cảm thấy thỏa mãn và ngay lập tức tìm kiếm các doanh nghiệp để hợp tác.

Trong nước có Huawei, nước ngoài có Ericsson, Từ Phú Tân đều đã liên hệ. Nhưng Huawei và Ericsson cho rằng kỹ thuật PHS đã lạc hậu, đồng thời đang thăm dò ý kiến của Bộ Bưu điện. Triển vọng thị trường và rủi ro chính sách đều đáng lo ngại, nên họ đã kiên quyết từ chối đề nghị hợp tác của Từ Phú Tân.

Công ty duy nhất có hứng thú là UTStarcom, hơn nữa, công ty này đã bắt đầu tuyển dụng nhân sự am hiểu kỹ thuật này.

Tiện thể nói thêm về UTStarcom, tổng giám đốc công ty này là Ngô Ưng, xuất thân từ gia đình nông dân. Ông đã tự túc du học Mỹ, bỏ học giữa chừng để gia nhập Phòng thí nghiệm Bell, rồi trải qua nhiều thăng trầm để trở thành CEO của UTStarcom (công ty Hoa Tư của Mỹ). Dựa vào khái niệm "Thông tin + Trung Quốc", UTStarcom năm ngoái đã nhận được khoản đầu tư 30 triệu USD – nhà đầu tư này có lẽ mọi người đã rất quen thuộc: Tôn Chính Nghĩa!

Trong thập niên đầu của thế kỷ 21, Ngô Ưng và Mã Vân một chín một mười, với câu nói nổi tiếng "Mã Vân vòng tròn, Ngô Ưng cục", nhờ ông mà Tiểu Linh Thông đạt doanh thu hơn 20 tỷ mỗi năm!

Nhà đầu tư đứng sau lưng Ngô Ưng và Mã Vân đều là Tôn Chính Nghĩa. Vị này nguyên quán tại Phủ Điền, Hồ Kiến, mang tên Trung Quốc, có dòng máu Hàn Quốc nhưng lại là người Nhật Bản. Không biết ông đã kiếm được bao nhiêu tiền ở Trung Quốc với tầm nhìn sắc bén đến đáng sợ.

"Vậy là các ông quyết định hợp tác với UTStarcom rồi sao?" Tống Duy Dương hỏi.

Từ Phú Tân nói: "Chưa đâu, UTStarcom chỉ có thể đầu tư quá ít tiền, tài chính không đủ. Sự ủng hộ của Tổng cục Viễn thông cũng không mạnh."

Tống Duy Dương hỏi: "UTStarcom sẵn lòng đầu tư bao nhiêu tiền?"

"Một triệu." Từ Phú Tân nói.

UTStarcom là một công ty Mỹ, mặc dù năm ngoái nhận được 30 triệu USD đầu tư, nhưng hoạt động kinh doanh chính vẫn tập trung ở Mỹ. Còn ở Trung Quốc, họ chủ yếu sống nhờ việc làm đại lý cho các sản phẩm điện thoại không dây của Motorola và các công ty khác, đối thủ cạnh tranh lớn nhất là BBK. Vì vậy, họ không dám tùy tiện đặt cược lớn vào dự án PHS Tiểu Linh Thông.

Rủi ro thực sự quá lớn!

Ngô Ưng mặc dù rất xem trọng dự án Tiểu Linh Thông, nhưng ông không thể thuyết phục các cấp quản lý cao hơn. Vì vậy, ông chỉ có thể tạm thời đầu tư 1 triệu để làm kinh phí giai đoạn đầu. Nếu dự án thất bại, chỉ mất 1 triệu mà thôi; nếu dự án có khởi sắc, họ sẽ lập tức tăng thêm đầu tư!

Tống Duy Dương đưa cho Từ Phú Tân một điếu thuốc, rồi giúp ông châm lửa, cười nói: "Nếu tôi đầu tư 10 triệu, có thể độc quyền dự án PHS, cùng Cục Viễn thông độc quyền kinh doanh không?"

"Tống lão bản thật sự sẵn lòng chi ra 10 triệu sao?" Từ Phú Tân có chút kích động. Ông thực sự đã bị các doanh nghiệp như Ericsson, Motorola, Nokia, Huawei từ chối thẳng thừng. Công ty duy nhất đồng ý hợp tác là UTStarcom cũng chỉ đầu tư 1 triệu. Giờ đây, có người trực tiếp bỏ ra 10 triệu, làm sao ông có thể không vui mừng?

Tống Duy Dương nói: "10 triệu vốn, sẽ có thể chuyển vào tài khoản bất cứ lúc nào."

Từ Phú Tân nói: "Vậy tôi cũng có thể cam đoan, sẽ cho anh ít nhất năm năm độc quyền kinh doanh."

"Ông cam đoan bằng cách nào?" Tống Duy Dương hỏi.

Từ Phú Tân giải thích nói: "Tôi đã liên lạc với phía Nhật Bản, họ cũng đang không ngừng nỗ lực mở rộng thị trường PHS toàn cầu, rất hy vọng Trung Quốc có thể đưa vào và độc quyền liên quan. Chỉ cần Tống lão bản hứa hẹn trước việc đầu tư 10 triệu, Tổng cục Viễn thông sẽ dám đưa kỹ thuật PHS về đây. Trong vòng năm năm, Cục Viễn thông và Tống lão bản sẽ độc quyền hợp tác, tôi sẽ dùng mọi mối quan hệ để đảm bảo chuyện này thành công!"

Tống Duy Dương nói: "Nói cách khác, tôi không cần đi Nhật Bản mua độc quyền, mà do Cục Viễn thông mua lại quyền độc quyền, tôi chỉ cần hợp tác với Cục Viễn thông là được?"

"Đúng vậy," Từ Phú Tân nói.

"Năm năm không đủ, tôi muốn độc quyền kinh doanh mười năm," Tống Duy Dương nói.

Từ Phú Tân nói: "Vậy thì 10 triệu cũng không đủ, thiếu thành ý, rất khó lay động Tổng cục Viễn thông."

Tống Duy Dương nói: "Tôi sẽ đầu tư trước 30 triệu."

Từ Phú Tân cười nói: "Được thôi, số 30 triệu này sẽ được chuyển vào tài khoản đặc biệt, do Cục Viễn thông giám sát, chỉ có thể sử dụng cho việc sản xuất và mở rộng PHS Tiểu Linh Thông. Trong vòng ba năm, số tiền đó không được sử dụng vào mục đích khác."

"Được, vậy ông nói rõ kế hoạch hợp tác xem sao," Tống Duy Dương nói.

Từ Phú Tân nói: "Ban đầu, tôi dự định hợp tác với UTStarcom để triển khai nghiệp vụ PHS Tiểu Linh Thông tại Dư Hàng. Chỉ là một khu vực nhỏ thôi, bởi vì UTStarcom chỉ đầu tư 1 triệu, không sản xuất được nhiều thiết bị, mở rộng quá rộng cũng không đủ hàng để cung cấp. Nhưng nếu Tống lão bản nguyện ý đầu tư 30 triệu, vậy chúng ta sẽ phát triển rộng rãi trên toàn bộ thành phố Lâm Châu, thậm chí là toàn bộ tỉnh Chiết Giang! Cả Việt tỉnh nữa, nơi đó là thị trường viễn thông lớn của China Mobile, Tổng cục Viễn thông chắc chắn sẽ muốn phát triển mạnh ở đó. 30 triệu đủ để mở rộng thị trường ở Chiết Giang và Việt tỉnh!"

"Vậy chúng ta chốt lại nhé!" Tống Duy Dương cười nói.

"Nói là làm ngay!" Từ Phú Tân quyết đoán nói, "Tôi sẽ lập tức đi Bắc Kinh tìm bạn học cũ, dẫn đội sang Nhật Bản khảo sát, đưa kỹ thuật PHS về đây!"

Trong lịch sử, bởi vì Ngô Ưng chỉ định đầu tư 1 triệu và các công ty lớn khác đều không muốn đầu tư, Tổng cục Viễn thông cũng không có mấy niềm tin, chậm chạp không muốn ủng hộ dự án Tiểu Linh Thông. Nhờ sự kiên trì của Từ Phú Tân, mãi đến mùa thu năm 1997, ông mới thuyết phục được Tổng cục Viễn thông. Ngay sau đó, Từ Phú Tân với tư cách Trưởng đoàn chuyên gia tập huấn của Bộ Bưu điện Trung Quốc, đã sang Nhật Bản khảo sát dự án PHS, và đưa nó về Trung Quốc để thí điểm tại khu Dư Hàng, thành phố Lâm Châu.

Chỉ một thành phố, một khu vực nhỏ, nhưng thị trường này lại nhanh chóng mở rộng.

Điều này khiến Tổng cục Viễn thông và UTStarcom đều vô cùng phấn khích, cả hai bên lập tức tăng cường đầu tư và tạo nên một làn sóng Tiểu Linh Thông trên toàn quốc.

Làm sao có thể không bùng nổ được?

China Mobile tính cước điện thoại 4 hào mỗi phút, Unicom là 6 hào mỗi phút. Trong khi đó, Tiểu Linh Thông chỉ cần 2 hào mỗi phút, phí thuê bao 20 tệ mỗi tháng, lại còn tính cước một chiều, nghe gọi không mất tiền.

Mười năm độc quyền kinh doanh, một thương vụ doanh thu hơn 20 tỷ mỗi năm, cứ thế đặt ngay trước mắt Tống Duy Dương.

Phiên bản biên tập này thuộc bản quyền truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.