Ô tô chẳng qua là xe máy có thêm hai bánh.

Với Wahaha, sản phẩm quan trọng nhất là gì? Sữa canxi AD? Sảng Oai Oai? Cháo Bát Bảo? Trà đen trà xanh? Hay là Doanh Dưỡng Khoái Tuyến?

Không phải tất cả!

Nước uống dinh dưỡng trẻ em đã mang về cho Wahaha khoản lợi nhuận đầu tiên. Còn nước tinh khiết, đó mới chính là nền tảng của đế chế Wahaha. Nếu không có mảng nước tinh khiết này, có lẽ Wahaha đã sớm lụi tàn.

Cũng có nghĩa là, năm nay là một năm cực kỳ quan trọng đối với Wahaha, đánh dấu sự khởi đầu cho bước nhảy vọt của họ.

Tập đoàn Danone của Pháp không chỉ mang đến nguồn tài chính khan hiếm cho Wahaha, mà còn trao cho họ dự án nước tinh khiết – một cứu cánh quan trọng. Chỉ trong ba tháng bán nước tinh khiết, doanh số đã chiếm một phần tám tổng doanh thu của Wahaha trong hơn nửa năm, chỉ đứng sau nước uống dinh dưỡng trẻ em, tốc độ kiếm tiền nhanh đến kinh ngạc.

Ông chủ Tông cũng thường xuyên theo dõi «Thời sự», ông biết việc kinh doanh nước uống dinh dưỡng trẻ em sẽ không kéo dài được lâu. Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thanh danh ngày càng đi xuống, và nhà nước cũng siết chặt quản lý hơn. Vì thế, Wahaha chắc chắn sẽ dần chuyển trọng tâm kinh doanh sang mảng nước tinh khiết, và bất kỳ công ty nào sản xuất nước tinh khiết đều sẽ là đối thủ không đội trời chung của Wahaha.

Giờ đây, nước tinh khiết Hỉ Phong đã xuất hiện!

Thực tế, từ tháng 4, khi nước tinh khiết Wahaha bắt đầu "làm mưa làm gió" trên thị trường, nhiều sản phẩm ăn theo đã nhanh chóng xuất hiện ở khắp nơi. Thế nhưng, hiện tại trên thị trường, ngoài Wahaha, không có loại nước đóng chai nào thực sự là nước tinh khiết (nước cất cũng được xem là nước tinh khiết, nhưng chi phí quá cao, thiếu sức cạnh tranh).

Những doanh nghiệp ăn theo ấy, chỉ sử dụng phương pháp xử lý nước máy truyền thống, thêm vào vài bước lọc đơn giản là đã dám đóng chai và bán ra thị trường dưới danh nghĩa nước tinh khiết. Do đó, đã liên tiếp bùng nổ các vụ bê bối về việc một số nhãn hiệu nước tinh khiết không đạt chuẩn.

Trước tình trạng thị trường hỗn loạn này, đến năm sau, chính quyền thành phố Thượng Hải dứt khoát ban hành quy định, văn bản rõ ràng khuyến cáo học sinh tiểu học và trung học toàn thành phố không nên uống nước tinh khiết trong thời gian dài. Quy định này, hơn mười năm sau, đã bị các hãng bán máy lọc nước lợi dụng triệt để, phát tán khắp nơi trên mạng xã hội, rêu rao rằng nước tinh khiết có hại cho sức khỏe, nhằm dụ dỗ người tiêu dùng mua máy lọc nước gia đình.

Cho đến tháng Bảy, Wahaha vẫn là doanh nghiệp duy nhất trong nước bán nước tinh khiết đạt chuẩn (trừ nước cất).

Cũng có một số công ty lớn đang nhập khẩu thiết bị nước ngoài. Một số khác thì dứt khoát tự mình nghiên cứu phát triển thiết bị lọc thẩm thấu ngược, mở lối đi riêng để khai thác thị trường máy lọc nước gia đình v�� nước đóng bình. Tuy nhiên, những doanh nghiệp này đều cần thời gian, việc đầu tư thực sự phải đợi ít nhất hai ba tháng nữa.

Hỉ Phong xuất hiện, chính là cuộc đối đầu "song hùng" với Wahaha.

Chỉ cần quảng cáo "Hai mươi mốt tầng tinh lọc" vừa ra mắt, thị trường đã lập tức bùng nổ. Đặc biệt là những người tiêu dùng trên 30 tuổi, họ càng quan tâm đến sức khỏe. Khi thấy quảng cáo miêu tả giọt nước đục ngầu qua từng tầng từng tầng tinh lọc trở nên trong veo, cảm giác tin tưởng vào nước tinh khiết Hỉ Phong đã trỗi dậy sâu sắc trong lòng họ, như thể chứng "ám ảnh sạch sẽ" bấy lâu nay cũng được chữa khỏi.

Uống Hỉ Phong là uống sức khỏe.

"Tổng giám đốc Dương, điện thoại ở Phòng Kinh doanh đã nóng ran cả lên!" Trương Quốc Đống bước vào văn phòng Tổng Giám đốc.

Dương Tín phấn khởi nói: "Đúng là Chủ tịch lợi hại, chiến lược bán hàng này quá đỗi thần kỳ."

Trương Quốc Đống nói: "Tôi muốn báo cáo một việc khác."

"Chuyện gì?" Dương Tín hỏi.

Trương Quốc Đống nói: "Hiện tại, rất nhiều nhà phân phối ở các khu vực đang chủ động đề nghị chúng ta sản xuất nước tinh khiết đóng bình (bình lớn). Thậm chí, một số doanh nghiệp sản xuất bình nước còn liên hệ với tôi, họ nói chỉ cần cho phép họ dán nhãn hiệu nước tinh khiết Hỉ Phong lên sản phẩm của mình, họ sẽ trích 15% doanh thu bán bình nước cho Hỉ Phong."

"Dán nhãn hiệu của mình lên sản phẩm người khác tuyệt đối không được, không thể tự làm hỏng uy tín công ty," Dương Tín nói rồi hỏi, "Thị trường nước đóng bình (loại 20 lít) có lớn lắm không?"

"Chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn, bình nước gia đình khó bán ở các thành phố nhỏ. Hiện tại Wahaha cũng đã tham gia vào thị trường này rồi," Trương Quốc Đống đáp.

Dương Tín nói: "Tôi sẽ họp bàn ngay lập tức. Cần xây dựng nhà máy và phát triển mảng nước uống tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến, không thể để Wahaha độc chiếm."

Trương Quốc Đống cười nói: "Chúng ta có công nghệ "hai mươi mốt tầng tinh lọc". Nước đóng chai loại nhỏ có lẽ không thể cạnh tranh lại Wahaha, nhưng nước đóng bình (loại lớn) nhất định sẽ thắng. Những người bỏ tiền mua nước đóng bình đều là các gia đình, họ càng coi trọng sức khỏe, và điều này không phải chỉ nhờ mời một ngôi sao ca hát quảng cáo là giải quyết được."

Mọi thứ đều có hai mặt lợi hại.

Việc mời ngôi sao ca hát để quảng cáo có thể thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi. Thế nhưng, người trẻ tuổi lại là lực lượng tiêu thụ chính của các loại đồ uống đóng chai. Bởi vậy, Hỉ Phong sẽ rất khó cạnh tranh lại Wahaha ở thị trường nước đóng chai loại nhỏ. Ngược lại, Hỉ Phong, nhờ vào khái niệm về sức khỏe, có thể chiếm ưu thế tuyệt đối ở mảng nước đóng bình gia đình!

Ít nhất là trước khi Nông Phu Sơn Tuyền trỗi dậy, cục diện thị trường nước tinh khiết Trung Quốc đã được định hình như vậy. Wahaha độc chiếm ngôi vương nước đóng chai loại nhỏ, Hỉ Phong nắm giữ thị trường nước đóng bình gia đình. Còn về Nhạc Bách Thị (Pepsi), e rằng sẽ có kết cục bi thảm, có khi còn sụp đổ trước khi thế kỷ 21 đến.

Khi nước tinh khiết Hỉ Phong bán chạy "như tôm tươi", Tống Duy Dương bất ngờ đọc được một bài báo viết về mình trên tạp chí «Thương giới Trung Quốc»: "Thiên tài marketing Tống Duy Dương – Bàn về chiến lược khác biệt hóa của nước tinh khiết Hỉ Phong".

Từ tháng Bảy đến tháng Tám, các phương tiện truyền thông liên tục đưa tin về Hỉ Phong và Tống Duy Dương, mức độ phủ sóng cao đến kinh ngạc, gần như sánh ngang với những vận động viên vừa giành huy chương vàng Olympic.

...

Giữa tháng Tám, "Kim Ngưu hội" sắp chính thức thành lập và tổ chức buổi gặp mặt đầu tiên.

Đài Châu, một nhà máy xe máy.

Lý Thư Phúc, vị Tổng giám đốc tương lai của tập đoàn Cát Lợi (Geely), đang nghiên cứu một chiếc xe Hồng Kỳ. Chiếc xe Hồng Kỳ kia đã được tháo rời. Ngoài ra, hai chiếc xe Trung Hoa và một chiếc Santana cũng đang trong tình trạng tháo dỡ hoàn toàn.

"Tôi sẽ lên tỉnh một chuyến, các cậu cứ tiếp tục nghiên cứu, nhất định phải tìm hiểu thật kỹ thuật!" Lý Thư Phúc vỗ vỗ bụi bám trên người, nói với nhóm kỹ thuật viên của nhà máy xe máy.

"Ông chủ, ông cứ yên tâm," một kỹ thuật viên cười đáp, "Khi ông trở về, chúng tôi đã tự lắp ráp xong chiếc xe con của riêng mình rồi."

Lý Thư Phúc rất hài lòng, ông thay trang phục rồi rời đi. Cách nhà máy xe máy không xa, một khu đầm lầy rộng 800 mẫu đã được ông mua lại toàn bộ. Người khác cho rằng Lý Thư Phúc muốn đầu cơ đất, ông cũng lười giải thích, bởi vì chẳng ai tin ông muốn xây nhà máy sản xuất ô tô.

Đợi ông chủ đi khuất, mấy kỹ thuật viên nhìn nhau, rồi xúm lại quanh chiếc Mercedes-Benz đời mới trong xưởng mà Lý Thư Phúc vừa mua.

"Tháo ra thôi."

"Tháo ra đi, tôi đã ngứa tay từ lâu rồi."

"Năm nay đã tháo dỡ Trung Hoa, Hồng Kỳ, Nissan, Santana, giờ còn mỗi chiếc Mercedes-Benz này, nghĩ lại cũng thấy hơi phấn khích."

"Ông chủ về đánh thì sao?"

"Không đâu, chỉ cần tháo dỡ cẩn thận, ông chủ còn có thể thưởng cho chúng ta."

...

Lý Thư Phúc vừa rời nhà máy chưa đầy 20 cây số thì chiếc Mercedes-Benz đời mới của ông đã bị tháo thành một đống linh kiện.

Cũng chẳng sao cả, chiếc xe trước đó của Lý Thư Phúc là Hồng Kỳ, không những bị tháo ra rồi lắp lại, mà còn cần bệ xe, động cơ và hộp số của Hồng Kỳ để tạo ra một chiếc xe có vẻ ngoài giống hệt Mercedes-Benz E200. Đáng tiếc, thân xe lại được làm từ sợi thủy tinh (Fiberglass), lớp vỏ kim loại thông thường ông tạm thời vẫn chưa làm được.

Thời gian trước, Lý Thư Phúc đã lái chiếc Mercedes-Benz tự chế bằng sợi thủy tinh của mình đi khắp Đài Châu, phong cách độc đáo đến mức gây chú ý, kết quả là bị cảnh sát giao thông cảnh cáo: "Sản xuất xe không có giấy phép là vi phạm pháp luật!"

Lý Thư Phúc nghĩ thầm: "Sản xuất xe cũng cần giấy phép sao? Ta đây sản xuất xe máy ba năm rồi, có thấy giấy phép trông ra sao đâu, chẳng phải vẫn bán sang mười mấy quốc gia đó sao."

Tất nhiên, đây chỉ là nói đùa thôi. Thực tế, xe máy của Lý Thư Phúc đúng là không có giấy phép sản xuất, ông chỉ có thể hợp tác với Gia Lăng. Thậm chí, có thời điểm sản phẩm của ông còn bán chạy hơn cả Gia Lăng Motor, bởi vì ông đã tự nghiên cứu và phát triển động cơ 4 thì dùng chân đạp.

Lần này lên tỉnh, Lý Thư Phúc chính là để xin giấy phép sản xuất ô tô, nhưng kết quả tất nhiên là chẳng có gì đáng nói.

Thất bại, Lý Thư Phúc không trở về Đài Châu mà đi Thượng Hải tìm bạn bè dò hỏi tình hình. Cuối cùng, ông biết được một nhà máy sản xuất ô tô trực thuộc nhà tù Đức Thành ở tỉnh Tứ Xuyên có quyền kinh doanh sản xuất, mà nhà máy đó lại sắp đóng cửa.

Trong lịch sử, nhà máy sản xuất ô tô này sẽ được Lý Thư Phúc đổi tên thành "Công ty ô tô Cát Lợi".

Mang theo túi du lịch, Lý Thư Phúc lên máy bay tiến về Thành Đô. Ông đi trên hành lang máy bay, đột nhiên trông thấy một người quen, vui mừng nói: "Ông chủ Thái, anh cũng đi Tứ Xuyên bàn công việc à?"

"À, là ông chủ Lý," Thái Chí Bình vội vàng đứng lên bắt tay. Cả hai đều là đồng hương Chiết Giang, thường thì họ khá đoàn kết. "Tôi đi Thành Đô tham gia một buổi tụ họp, còn anh bàn chuyện làm ăn gì vậy?"

Lý Thư Phúc cũng không giấu giếm: "Tôi muốn sản xuất ô tô. Nghe nói ở Đức Thành, Tứ Xuyên có một nhà máy sản xuất ô tô sắp đóng cửa, tôi muốn xem liệu có thể mua lại nó không."

Thái Chí Bình ngạc nhiên: "Anh lại muốn sản xuất ô tô sao? Món đó không hề đơn giản đâu. Khi Volkswagen sản xuất Santana, nhà nước đã đầu tư hơn 1 tỷ tệ, anh có nhiều tiền như vậy sao?"

"Sản xuất ô tô thì có gì khó? Chẳng qua là xe máy có thêm hai bánh xe thôi mà." Lý Thư Phúc cười nói.

"Ha ha ha ha, thú vị đấy." Thái Chí Bình bật cười, ông không tin Lý Thư Phúc có thể sản xuất ra ô tô.

Lý Thư Phúc nói: "Anh đừng không tin, tôi đã làm ra một chiếc Mercedes-Benz rồi. Chỉ cần mua được vật liệu phù hợp thay thế sợi thủy tinh, tôi có thể đưa vào sản xuất ngay lập tức."

Thái Chí Bình nói: "Vậy anh đi cùng tôi đến khách sạn Kim Ngưu tham gia buổi tụ họp đi. Chú Tống nhất định sẽ rất sẵn lòng giao lưu với anh, chú ấy thích làm những điều khác biệt, không theo lối mòn. À, hai ông chủ Lưu của tập đoàn Hi Vọng cũng sẽ tham dự, nếu anh muốn mua lại doanh nghiệp nhà nước ở tỉnh Tứ Xuyên, có lẽ họ sẽ giúp được anh rất nhiều."

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nơi những câu chuyện trở nên sống động.