Ai cũng có lúc bị lừa.

Nhà đại lý ở Đài Loan do Đỗ Duy Thiện giới thiệu tên là Trâu Nghị, công ty của anh ta là Ted, một cái tên mà Tống Duy Dương hoàn toàn chưa từng nghe đến. Điều này cũng rất dễ hiểu, bởi Đài Loan, dưới sức ép của Mỹ, đã bắt đầu thực hiện chính sách “Tự do kinh tế” từ năm 1986. Hệ quả là sự cạnh tranh gay gắt, các thương vụ sáp nhập và thôn tính gia tăng, đúng kiểu cá lớn nuốt cá bé, khiến số lượng doanh nghiệp nhỏ sụt giảm nghiêm trọng. Nhiều thương nhân Đài Loan buộc phải hoặc phá sản, hoặc đổ xô sang đại lục đầu tư, mỗi năm đều có hàng chục doanh nghiệp hoàn toàn biến mất khỏi thị trường. Công ty đại lý thực phẩm và đồ uống Ted này, chắc chắn sau này cũng sẽ bị chèn ép đến phá sản.

Tống Duy Dương gọi điện thoại cho Dương Tín, yêu cầu anh ta phái người sang Đài Loan tiếp xúc, nhưng anh ta không đặt nhiều hy vọng. Bởi vì Coca Cola và Pepsi đã kinh doanh ở Đài Loan hàng chục năm, Phi Thường Cola muốn chen chân vào là vô cùng khó khăn, nhất là khi thiếu một điểm nhấn truyền thông bùng nổ. Hiện tại, công ty Hỉ Phong đang ngập trong nợ nần ngân hàng. Khi thị trường đại lục còn chưa ổn định, công ty hoàn toàn không thể rút vốn và công sức để khai thác thị trường Đài Loan.

Bùi Diệc Căn của ngân hàng Citibank điện báo cho biết, giá cổ phiếu Lenovo đã giảm xuống dưới 3.5 hào, và vẫn có xu hướng tiếp tục sụt giảm. Mã cổ phiếu này đã hoàn toàn nát bươn, không còn bất kỳ giá trị đầu tư nào. Nếu không phải Tổng giám đốc Liễu đã xoay sở khoản vay 500 triệu ở kinh thành để bù đắp, có lẽ Lenovo đã bị Sở giao dịch Hồng Kông xóa niêm yết.

Nghe có vẻ khôi hài, Lenovo năm nay đạt kết quả kinh doanh tăng mạnh ở đại lục, nhưng ở Hồng Kông lại đang trong tình cảnh nước sôi lửa bỏng. Nguyên nhân chủ yếu là Lenovo ở kinh thành và Lenovo ở Hồng Kông không phải là cùng một công ty. Lenovo Hồng Kông chỉ là một công ty đại lý sản phẩm máy tính do Lenovo ở kinh thành nắm giữ cổ phần kiểm soát. Tổng giám đốc Liễu vẫn muốn sáp nhập, nhưng Viện Khoa học Trung Quốc (đơn vị chủ quản của Lenovo) không phê chuẩn. Tình hình cổ phiếu Lenovo thế này khác rất nhiều so với những gì Tống Duy Dương ghi nhớ. Chắc chắn trong vòng nửa năm tới, nó không thể tăng giá trị được.

Vậy thì đầu tư vào những ngành khác vậy.

“Tống tiên sinh, hợp tác vui vẻ!” Thái Chí Bình cùng Tống Duy Dương nắm tay mỉm cười.

“Hợp tác vui vẻ!” Tống Duy Dương cười nói.

Tại Trung tâm mua sắm Khinh Phưởng Thượng Hải, Thái Chí Bình cùng các đối tác tổng cộng chỉ đầu tư hơn 40 triệu, chiếm 70% cổ phần. 30% cổ phần còn lại thuộc về chính quyền địa phương (dưới hình thức góp vốn bằng quyền sử dụng đất). Hiện tại việc kinh doanh bết bát, chính phủ và các cổ đông đều muốn rút vốn. Cổ đông rút vốn vì không nhìn thấy hy vọng phát triển. Còn chính phủ rút vốn lại là để Trung tâm mua sắm Khinh Phưởng có thể phát triển lành mạnh, bởi vì việc cử quan chức làm phó tổng quản lý đã khiến bộ máy quản lý của trung tâm mua sắm Khinh Phưởng trở nên cực kỳ xơ cứng và hỗn loạn.

Trung tâm mua sắm Khinh Phưởng mặc dù trông có vẻ bết bát, nhưng lại là một khoản hời. Trước đây, những kẻ đầu cơ đã điên cuồng mua sắm và thuê gian hàng, trực tiếp đóng góp hơn trăm triệu vốn, khiến tổng giá trị định giá hiện tại của trung tâm mua sắm Khinh Phưởng là 220 triệu NDT! Tống Duy Dương đầu tư 25 triệu “tiền lẻ” vào đó, trực tiếp mua lại cổ phần từ ba cổ đông nhỏ, có được 12% cổ phần. Quá kiếm lời! Đây là thị trường hàng dệt may lớn nhất vùng Đồng bằng Trường Giang, hơn nữa lại nằm ngay tại Thượng Hải, 25 triệu mà có thể nắm giữ 12% cổ phần thì chẳng khác nào nhặt được tiền. Thái Chí Bình còn lợi hại hơn, anh ta đã vay hơn trăm triệu từ những người đồng hương Triết Giang, lại thế chấp vay thêm mấy chục triệu từ ngân hàng, và thâu tóm toàn bộ số cổ phần còn lại.

“Chúc mừng, chúc mừng!”

“Lão Thái, chúc anh đại triển hoành đồ!”

“Tống lão bản, tuổi còn trẻ mà đã làm đại sự, bội phục!”

...

Các cổ đông khác đã bán đi cổ phần nhao nhao đến chúc mừng. Họ trước đây không đầu tư nhiều, nên dù trung tâm mua sắm Khinh Phưởng làm ăn bết bát, nhưng mỗi người họ đều thu lợi gấp bội. Nói trắng ra, họ coi Tống Duy Dương và Thái Chí Bình là những “con gà béo” cả.

Đợi những kẻ này đều rời khỏi phòng họp, Thái Chí Bình đột nhiên cười khẩy nói: “Kẻ tầm thường sao đáng cùng mưu việc lớn!”

“Ha ha, anh có lòng tin là tốt rồi.” Tống Duy Dương nói.

Hiện tại hai người là những cổ đông còn lại duy nhất của Trung tâm mua sắm Khinh Phưởng. Thái Chí Bình nói: “Tiếp theo, chúng ta có ba việc cần làm. Thứ nhất, tranh thủ sự ủng hộ nhiều hơn từ chính phủ, đặc biệt là về mặt chính sách; thứ hai, thuyết phục các thương gia đã rời đi quay trở lại; thứ ba, đầu tư xây dựng bến xe, mua sắm hàng chục chiếc xe buýt miễn phí để đưa đón khách đến mua sắm tại chợ. Tôi cam đoan, trong vòng nửa năm có thể khiến Trung tâm mua sắm Khinh Phưởng hưng thịnh trở lại!”

Vấn đề lớn nhất của Trung tâm mua sắm Khinh Phưởng nằm ở đâu? Vị trí quá xa xôi, giao thông cực kỳ bất tiện, không có khách hàng nào muốn đến, thương gia cũng vì thế mà nhao nhao bỏ đi. Nếu làm theo ý tưởng của Thái Chí Bình, thì có thể giải quyết triệt để khó khăn này. Dân thường ai cũng thích hưởng lợi. Trên đường gặp xe buýt đưa đón miễn phí, đối với những ông chú, bà thím có thời gian rảnh rỗi mà nói, dù không mua, họ cũng sẽ chọn ngồi xe đi xem thử. Mà Trung tâm mua sắm Khinh Phưởng có vị trí hẻo lánh nhưng quy mô lại khổng lồ, giá cả hàng hóa ắt hẳn sẽ rẻ, thì các ông chú, bà thím liệu có bỏ qua được không? Biết đâu họ còn mua cả một đống lớn, mua luôn cho người thân bạn bè, vì sợ rằng hàng hóa ở đây sẽ tăng giá.

Tống Duy Dương nói: “Anh không cần phải trấn an tôi, tôi tin tưởng anh. Hơn nữa tôi cũng đã nói, tôi sẽ không tham dự quản lý, chỉ định kỳ phái người đến kiểm toán.”

Thái Chí Bình cười ha ha: “Tống lão bản là đối tác tâm giao nhất. Đi thôi, uống vài ly, bữa tiệc tôi ��ã đặt sẵn rồi!”

Thái Chí Bình thực sự rất vui mừng. Những đối tác trước đây của anh ta, vừa nghe nói muốn xây bến xe, mua xe buýt miễn phí để đưa đón khách, vậy mà tất cả đều phản đối, ngay cả đại diện cổ đông của chính phủ cũng đưa ra ý kiến phản đối.

Tống Duy Dương từ trong ba lô lấy ra một cuốn sách: “Đây là chút viết lách của tôi, vừa mới ra mắt thị trường, mong Thái lão bản xem qua và góp ý.”

Thái Chí Bình cầm sách lật vài trang, khen: “Tống lão bản có phong thái của một nho thương!”

“Cứ gọi tôi là Tiểu Tống.” Tống Duy Dương nói.

“Vậy anh cũng nên gọi tôi là lão Thái.” Thái Chí Bình nói.

Hai người liếc nhau, cười ha ha, hơi có chút tri kỷ.

Hai người ngồi xe đi vào nội thành ăn cơm, giữa đường, điện thoại của Tống Duy Dương đột nhiên vang lên.

“Xin chào, tôi là Tống Duy Dương.” Tống Duy Dương nói.

Trong điện thoại truyền đến tiếng của Mã Tiểu Vân, có vẻ hơi uể oải: “Tống lão bản, anh có thời gian cùng nhau ăn cơm không?”

“Hiện tại?” Tống Duy Dương hỏi.

“Đúng, tôi ngày mai muốn về Lâm Châu.” Mã Tiểu Vân nói.

Tống Duy Dương úp điện thoại xuống, nói với Thái Chí Bình: “Có người bạn đến Thượng Hải công tác, muốn hẹn tôi ăn cơm.”

Thái Chí Bình nói: “Nếu là bạn của Tiểu Tống, thì cũng là bạn của tôi, cùng đi luôn.”

Tống Duy Dương lập tức cầm điện thoại lên nói: “A Mão Đôn Phẩm, tôi đợi anh.”

A Mão Đôn Phẩm là một tửu lầu sang trọng hàng đầu Thượng Hải trong tương lai, mức tiêu phí tối thiểu cũng lên tới hàng trăm, một bàn ăn hết mấy chục ngàn cũng là chuyện bình thường. Khi Mã Tiểu Vân đến nơi, Tống Duy Dương và Thái Chí Bình đã ngồi đợi trên bàn cơm hơn mười phút.

Nhìn thấy Thái Chí Bình, Mã Tiểu Vân ngẩn người: “Tống lão bản có bạn ở đây à? Xin lỗi đã làm phiền.”

Tống Duy Dương cười nói: “Để tôi giới thiệu một chút. Đây là ông chủ Thái Chí Bình, Chủ tịch Hội đồng Thương mại Chiết Giang tại Thượng Hải, kiêm Chủ tịch Tập đoàn Khinh Phưởng Thượng Hải. Còn đây là ông chủ Mã Tiểu Vân, của Công ty Công nghệ Mạng Hải Bác, anh ấy đang phát triển China Yellow Pages, Sở Tuyên truyền Chiết Giang đều là khách hàng của anh ấy.”

“Nguyên lai là đồng hương, Mã lão bản chào anh!”

“Thái lão bản chào anh, thất kính thất kính!”

Mã Tiểu Vân lập tức lấy lại tinh thần, giao lưu với Thái Chí Bình. Đồng hương Chiết Giang mà, chỉ vài câu chuyện phiếm đã khiến không khí trở nên sôi nổi.

Tống Duy Dương rót rượu cho Mã Tiểu Vân nói: “Anh sao vậy? Lúc nãy vào đây mặt mày buồn rầu, khổ sở thế.”

“Đừng nói nữa,” Mã Tiểu Vân cười khổ khoát tay, “Gần đây tôi đen đủi vô cùng, lại không thể hiện ra trước mặt nhân viên. Lần này tới Thượng Hải công tác, nghĩ Tống lão bản cũng đang ở đây, nên muốn mời anh uống rượu giải sầu.”

Thái Chí Bình khuyên nhủ: “Làm ăn mà, lúc thăng lúc trầm là chuyện thường tình. Mấy tháng trước, tôi cũng từng bị làm cho sứt đầu mẻ trán, nhưng giờ đây mọi chuyện lại sáng sủa hơn rồi.”

Mã Tiểu Vân uống hai chén rượu nói: “China Yellow Pages được thiết lập máy chủ tại Mỹ, khách hàng bỏ tiền mà không thấy kết quả. Các ông chủ bên Lâm Châu đều coi tôi là kẻ lừa đảo. M��i đến khi Thượng Hải khai thông điểm kết nối internet, Lâm Châu có thể truy cập internet qua Thượng Hải, tra cứu tin tức internet từ Mỹ, tôi mới được gột rửa tội danh lừa đảo này. Kết quả là sao chứ, hừ, tôi lại gặp phải kẻ lừa đảo thật sự!”

“Hay thật, lại có người lừa được anh đấy.” Tống Duy Dương lại có chút cười trên nỗi đau của người khác.

Mã Tiểu Vân uống rượu nói: “Sau khi tôi hợp tác với Sở Tuyên truyền Chiết Giang, nhận được rất nhiều lời mời phỏng vấn từ truyền thông, danh tiếng ngày càng lớn, kết quả lại thu hút lũ lừa đảo từ Thâm Quyến đến. Bọn chúng nói muốn làm tổng đại lý China Yellow Pages ở Thâm Quyến, và dự định đầu tư trước 200 ngàn, tôi đương nhiên mừng quýnh. Bọn chúng nói chưa quen thuộc tình hình, tôi tiện tay cầm tay chỉ dạy họ về mô hình vận hành và các vấn đề kỹ thuật của China Yellow Pages, thậm chí đưa toàn bộ tài liệu cốt lõi của công ty ra cho họ xem.”

Thái Chí Bình lắc đầu nói: “Cái này hơi không được tử tế. Không có công mà hưởng lợi, sao anh có thể tin tưởng họ đến vậy?”

“Là do tôi quá vội vàng, không có kinh nghiệm,” Mã Tiểu Vân nói, “Tôi đã cử toàn bộ nhân sự cốt cán của công ty sang Thâm Quyến, giúp họ lắp đặt và điều chỉnh thiết bị, còn dạy họ cách vận hành kinh doanh. Kết quả là đợi hai tháng trời mà chẳng thấy có văn bản nào. Cho đến mấy ngày trước, mấy ông chủ Thâm Quyến đó vậy mà xây dựng một trang web giống hệt China Yellow Pages của tôi, và mời rất nhiều truyền thông đến tổ chức họp báo!”

Tống Duy Dương làm sao càng ngày càng muốn cười đâu? Ngay cả Mã “Lắc Lư” cũng có lúc như thế này sao? Huấn luyện nhân viên miễn phí cho người ta, dạy miễn phí mô hình vận hành, thậm chí còn giúp người ta lắp đặt và điều chỉnh thiết bị xong xuôi, kết quả lại tự tạo ra một đối thủ cạnh tranh cho chính mình.

Trên thực tế, năm ngoái Mã Tiểu Vân đã bị lừa một lần rồi. Mấy người Mỹ tuyên bố muốn đầu tư xây dựng đường cao tốc ở Lâm Châu, Mã Tiểu Vân được mời làm phiên dịch viên, còn cùng các nhân viên phía Trung Quốc đi sang Mỹ. Kết quả tất cả đều là trò lừa đảo. Mã Tiểu Vân trong lúc phiên dịch đã phát hiện vấn đề, còn vì thế mà bị đe dọa, một đồng phí phiên dịch cũng không nhận được mà phải chạy trốn trong sợ hãi. Chính vì sự kiện lần này, Mã Tiểu Vân ở Mỹ đã tiếp xúc với internet, và vừa về nước liền lập tức tìm tiền để phát triển trang web.

“Lũ người Thâm Quyến là kẻ trộm, Cục Viễn thông thì là cướp bóc!” Mã Tiểu Vân tức giận nói, “Cục Viễn thông Lâm Châu thấy China Yellow Pages của tôi làm tốt, vậy mà cũng làm một trang web, tên tiếng Trung giống hệt, cũng gọi là China Yellow Pages. Về tên tiếng Anh, của tôi là ‘China’, bọn chúng đổi thành ‘Chinese’, sau đó ở trong nước lại dùng danh tiếng của tôi để kéo khách hàng, thị trường đều bị cướp sạch rồi!”

Thái Chí Bình nói: “Cái này hơi không được tử tế. Cục Viễn thông là cơ quan chính phủ, vốn đã có lợi thế chính thức, sao có thể mạo danh để cướp mối làm ăn chứ?”

“Đúng vậy chứ!” Mã Tiểu Vân cả giận, “Tôi đã nhờ rất nhiều mối quan hệ can thiệp, nhưng Cục Viễn thông không chịu đổi tên, ngược lại còn muốn sáp nhập, thôn tính trang web của tôi. Đề nghị của bọn chúng là, sau khi hai bên sáp nhập, tôi chỉ được chiếm 30% cổ phần, trong khi họ chỉ bỏ ra hơn 1 triệu mà lại muốn chiếm 70% cổ phần, và tôi hoàn toàn không thể làm chủ trong việc quản lý kinh doanh của công ty!”

“Sáp nhập đi, sau đó rút tiền rời đi, hoặc là trực tiếp bán đứt China Yellow Pages, dù sao anh cũng có thể kiếm được một khoản kha khá.” Tống Duy Dương đề nghị.

Mã Tiểu Vân có chút nản lòng: “Tôi cũng nghĩ rút tiền, nhưng lại không cam tâm, hơn nữa cũng không biết tiếp theo nên làm gì.”

Theo lịch sử ghi lại, Mã Tiểu Vân ở phương Nam bị cạnh tranh đến mức không thể kéo được khách hàng, chỉ có thể một lần nữa chạy ra kinh thành. Trên mạng vẫn có thể tìm thấy video anh ta bị từ chối khi cố gắng tìm khách hàng bên ngoài Bộ Kinh Mậu vào đầu năm 1996. Sau khi nếm trải đủ thất bại, Mã Tiểu Vân đành phải bán China Yellow Pages cho Cục Viễn thông Lâm Châu, và sau đó cả năm 1996 đều không đạt được thành tựu đáng kể nào. Cũng không hẳn là hoàn toàn tầm thường vô vi. Trong năm đó, nhờ sự giới thiệu của bạn bè, anh ta đã trực tiếp thiết lập mối quan hệ với tờ « Nhân dân Nhật báo », giúp đỡ thành lập Nhân dân mạng (nhân dân nhật báo điện tử), và phụ trách mảng kinh doanh trực tuyến của đơn vị này. Kẻ này chật vật đến kinh thành, kết quả lại được mời giảng về internet cho một loạt cán bộ cấp phòng trở lên, thuyết trình vô cùng xuất sắc, khiến các cán bộ đó đều phải choáng váng.

Tống Duy Dương lấy ra cuốn sách của mình: “Do tôi viết, vừa mới xuất bản, mong anh giúp hiệu đính một chút.”

“Nhất định sẽ đọc,” Mã Tiểu Vân cười thảm nói, “Hiện tại tôi cũng rảnh rỗi đến mức chỉ còn biết đi học, khách hàng thì căn bản không thể kéo về được.”

Đoạn văn này là một sản phẩm trí tuệ do đội ngũ truyen.free dày công biên soạn.